电商大盘是什么意思(深度解读：直播带货中“人货场”到底是什么意思？)

摘要：深度解读：直播带货中“人货场”到底是什么意思？ 因为淘宝直播李佳琦薇娅，快手的辛巴，抖音罗永浩等少数头部带货主播的爆红，外界看来直播卖货已经一片“红海”。但实际上，

深度解读：直播带货中“人货场”到底是什么意思？

因为淘宝直播李佳琦薇娅，快手的辛巴，抖音罗永浩等少数头部带货主播的爆红，外界看来直播卖货已经一片“红海”。但实际上，直播电商之于电商大盘的渗透率依旧较低，2018年和2019年，直播电商渗透率分别是1.4%、4.1%，有关机构预计2020年的渗透率在7%~9%左右！

疫情期间，很多行业都出现了销路受阻的情况，越来越多的商家也把电商直播看做作自家产品销售的标配。不过，面对抖音、淘宝直播这些渠道的快手崛起和新一波流量红利，想要布*直播带货的传统商家们却不得要领。

下面我们试着从人货场三个角度去读懂电商带货的本质。

“人、货、场”的三维解读

人、货、场能够很好的梳理电商商业模式的体系，抖音直播电商同样适用。直播电商的产业链环节包括平台、用户、主播、MCN机构、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构和服务支持共9个环节， 本质可以按照人、货、场划分直播电商具体环节，其中：

“人”：包括主播和MCN机构，主播包括素人、网红和明星，MCN机构包括内容MCN和电商MCN，仅重点研究电商MCN；

“货”：包括品牌方和供应链，值得注意的是部分高阶电商MCN对品牌方和供应链有把控力，供应链能力逐渐被强势电商MCN内化；

“场”：包括平台。值得注意的是现在已经没有纯电商平台和纯内容平台，主要是内容电商化和电商内容化两块。另外在阿里生态的语境中，场特指消费场景。

“人”：未来2到3年是关键红利期

通过行业观察，我们把卖货主播主要分为两个大类：

股市的概念是什么

“人类在认识过程中，把感觉到的事物的共同特点抽出来，加以概括”，就是概念。股市的概念，原本也是一类具有共同特征股票的总称。如奥运概念，指的就是与承办奥运有商业机会的一类公司的总称。这样的概念还有许多，如网络概念、3G概念，WTO概念、生物医*概念，整体上市概念，股指期货概念，……但是在股市上，概念的内在含义却不仅仅是对某一股票类别的概括，其引申含义是一个市场共识。比如网络概念，在网络成为概念之前，涉及互联网的股票充其量只能称之为一个板块，是一种中性的界定，但成为概念含义就变了。概念是一个更为积极、含义更为肯定的投资共识。概念类股票的产业背景、投资机会以及未来的前景，投资人会进行非常细致的分析研究并报以极大的信心。股市概念具有非常强大的广告效应。一只股票自身或许没多大吸引力，可一旦它被纳入某个概念中，就会受到全体投资者的密切关注。如上海梅林（600073）这家公司早期是做罐头食品的，后来也生产了一些矿泉水之类的产品，业绩平平，产业陈旧，关注这家公司的投资者很少。1999年该公司摇身一变成为了网络概念股，它也的确开办了个电子商务网站，主要是卖它的矿泉水。于是该股票立刻成了股市共同关注的焦点。

什么是MAU，为什么它是电商行业一项关键指标_来客推 · 专注电商系统打造

今天小编给大家说说在电商行业中一项关键的数据指标，MAU。

从百度百科里面我们可以搜索到MAU的概念：

MAU（MonthlyActiveUser）是一个用户数量统计名词，指网站、app等月活跃用户数量（去除重复用户数）。数量的大小反映用户的活跃度，但是无法反映用户的粘性。

月活跃用户数量(MonthlyActiveUser，MAU)是用于反映网站、互联网应用或网络游戏的运营情况的统计指标。月活跃用户数量通常统计一个月（统计月）之内，登录或使用了某个产品的用户数（去除重复登录的用户）。受统计方式限制，互联网行业使用的月活跃用户数一般指在统计周期(周/月)内，启动过该App的用户数。活跃用户数按照用户设备维度进行去重统计，即在统计周期(周/月)内至少启动过一次该App的设备数。

使用场景月活跃用户数常用于对市场用户规模进行估计，如估计互联网大盘规模/移动互联网细分行业规模/不同APP/关注人群的月活跃用户规模。

案例***移动互联网月度活跃设备规模触顶11.4亿，2019年Q2用户规模单季度内下降近200万！

月活跃用户（MAU）是电商平台的一项关键指标，月活跃用户数量直接反映了消费者对某一平台的接受度和认可度，MAU数量越多，表明该电商平台越受欢迎。基于此，每当电商玩家发布财报，月活跃用户总会成为外界关注的焦点之一。

在各大第三方研究机构发布主流电商平台月活相关数据时，也总能引发广泛关注。4月9日，移动应用数据分析平台AppAnnie发布的2020年第一季度全球热门应用榜单显示，在月活跃用户方面，拼多多上升2位排第九，淘宝下降2位排第十，难道我们的电商巨头要倒下了吗？让我们拭目以待！

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阿里指数是什么?有什么功能？_鱼爪电商网

淘宝平台发展至今，搜集的数据已经非常多了，而如今本来就是一个大数据时代，所以阿里决定开放部分是数据，和大家一起分享数据的魅力，所以阿里指数出现，但是无奈的是有些人不知道阿里指数怎么用。

阿里指数就和股市里的各种大盘指数一样，记录展现阿里电商平台的行业热点，帮助投资者分析哪些商品是受欢迎的，下面就仔细的分析阿里指数官网里的几大功能吧。

进入阿里指数官网后，大家就可以在搜索栏中搜索行业关键词，这里以男式夹克为例，搜索后页面会跳转到下图所示的页面：

一、行业大盘

从上面的图中可以很清楚的看到阿里指数总共有四大功能，分别是行业大盘，属性细分，采购商素描和阿里排行。我们在左上角可以选择我们的身份定位，到底是采购者的身份还是供货者的身份。而且男式夹克属于男装的子类目。这里主要是介绍的行业大盘的功能，下面看看属性细分。

属性细分就是来分析你搜索的关键词的相关属性，可以分析它在1688里面适合什么样的属性，比如适用场景，适合人群，风格等等。然后在这个功能里面也会展示它的价格定位主要集中在什么区间。

所谓采购商素描可以简单的理解就是对采购者的属性分析，可以总结归纳他们的一些特点，比如说采购商的新老比例等，还有商品的采购价格一般是在什么区间，或者采购商采购了这个商品后，还会采购哪些相关的商品，比如采购了男式夹克的人一般还会连带代购男式衬衫。这时候我们就可以知道自己店铺还可以买哪些相关产品，从而提高店铺的客单价。

作为最后一个压轴的功能，他提供的信息非常的多，具体横向来讲，有搜索排行榜，产品排行榜，公司排行榜以及企业官网排行榜，而且统计的周期也可以选择为一周或者一个月。在搜索排行榜的具体排行中还会细分为四个榜，分别是上升榜，热搜榜，转化率榜和新词榜。这些可以帮助大家详细的定位自己的产品，如何把这个产品来打造爆款。

希望大家了解了这些阿里指数的相关功能后，能够善用这些大数据，而会利用大数据，就可以帮助你把店铺的产品经营的更好，即使的做好宝贝数据的更新，保证店铺始终是在行业的头部位置。

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3冠优质企业店铺带公司出售支持网站源码发布，支持云服务动态全红，好评99+，云服务稀有类目，近两年干净无***，销量200+，卖家诚心出售！

2心游戏专营，配合个人协议过户，店铺动态清零，易作红，5年老店，卖家无心打理，诚心出售

一冠服饰鞋包，当前无违规扣分，动态清零，好评97+，个人协议，11年老店，有意来滴

淘宝专题页在视觉设计与装修上有什么好的方法呢？

我想做电商，我是新手，要怎么开始？在哪个平台做？

大家好，我是淘宝美工老申。在社交电商浪潮的当下，新手要做电商，就从运营学徒开始，而不是盲目的自己开店，借鸡生蛋，自己既不用养鸡，又参吃到蛋，何乐而不为呢？

现在真的不是新手做电商的时候了，越来越多的老卖家都感觉有些力不从心，你一个新手怎么那么拽，去一个成熟的市场抢生意？勇气可佳，但运气不一定好。电商的入门都很简单，开店也没需要钱，但是想要通过店铺去赚钱，那是有难度的，玩法成熟、卖家饱和、价格透明，最关键最关键的是流量费很贵。你开个店，如何获得流量呢？这就是一个无底洞，很容易陷进去拔不出来的。

这里说的运营是那种真正意义上的，能统领大*、把握大方向，并且又能把计划执行到位的实战家，而并非懂点SD就飘得很高的空架子。

运营会通过数据的分析，得出一个可操作的方案，然后配备人手，拟定计划，再一步一步的去操作。美工、客服等都是配合的，做的是锦上添花的事，店铺基于数据，而不是靠运气了。

新手，不要盲目的去开店，而是应该去找一个师傅，除非你有非常强的目标，比如你想做美工，想做客服，或者想从事摄影工作。否则，在整个电商平台，你能全面了解整个团队的岗位就是运营。所以，建议你去找一个运营的师傅，跟着他学习全面、系统的工作。可能前期工资会偏低，但是自己能学到真功夫呀。只有当你了解整个店的情况和运营计划，并且能***完成数据分析、团队协作等内功之后，才有可能自己去创业。

我有一个朋友，是做运营的，他一带新人，第一件事就交人SD，补单，控制转化等。跟他的人一年半载之后，根本没学到什么有价值的技能。事实上，我觉得这是不负责的表现，前面讲过，运营不能只*限于SD，而是整个店铺的中长期计划，详细的运营计划和明确的目标、方向。所以，如果你也遇到了这样的师傅，那就先走吧，别浪费时间了。

新手做电商，现在相当的困难，不要盲目尝试。与其根想当然地认为自己承担风险赚得更多，不如去加入一个团队，先赚点小钱，养肥自己之后再去飞翔。借鸡生蛋，借船靠岸，加入团队不会饿饭！！所以，新手，新手朋友 ，不要紧张，不要冲动，先加入一个成熟的团队，找一个牛X的师傅，把自己给养肥再说。加油！

网络营销与实体营销的区别是什么？【网络营销提问】

任务占坑

网红经济，直播电商和MCN到底是啥关系？

主讲嘉宾：W总MCN资深操盘手，十余年电商品牌打造&内容运营经历，曾打造林清轩，牛尔等(还包括一些其他上市公司）品牌的线上MCN体系。丰富的线上爆款打造&MCN运营经验。

主持人：国金证券零售社服吴劲草

国内MCN在不同角度下可划分为不同种类：

1、根据账号主要投放平台类型可分为：短视频MCN、电商MCN、直播MCN等。代表有：美one、薇龙、热度等等。

2、根据内容所属行业类别可分为：汽车、母婴、音乐、科技、二次元、军事。代表有：车影工厂、万粒科技、军武科技等等。

3、根据MCN的商业规模及运营规模可分为：头部、腰部、尾部。头部代表：大禹、洋葱等等。

4、根据MCN的主营业务可分为：电商为主：如涵控股；IP授权为主：十二栋文化、吾皇万睡；游戏直播等。

5、根据MCN团队基因可分为：IP孵化、商业经纪、垂直领域、电商运营等。

从地域上来分：以北京、上海、杭州、厦门、深圳、成都居多。像北京主要有橘子娱乐、火星文化等等，上海主要有做内容的二更，杭州的如涵，厦门的飞博，成都的洋葱视频，深圳的川上文化等。一些小的地区也有，像济南、西安、武汉、长沙。

 6.从业态来看，可以分为：内容生产业态和内容运营业态：内容生产MCN包括比如《陈翔六点半》、《三感故事》、《罐头视频》、《十二位房客》等。内容运营业态是助攻账号变现的重要一环，IP的主要运营方向涉及内容、平台和账号的各个方面。其中内容运营包括内容策划、选题把控、内容传播；平台运营包括规划研究和内容分发；账号运营包括账号定位、粉丝管理、矩阵规划。

7.人和内容业态分类：按照人和内容可划分为以“人”为主要驱动力完成销售转化的红人电商（李佳琦，薇娅等）和以“内容”为主要驱动力完成销售转化的内容电商。

回顾一下19年的大盘：国内整个MCN的起源，最早是papi酱，从2016年开始，至今有近7000家MCN机构。

今年的融资状况：相对没有往年那么好，一共有30多起的融资情况，大概200多亿的人民币，其中最大的也是刚刚发生的腾讯投资的30亿美金快手的F轮，其他都比较小。

投融资板块的顾虑：一些公司内容的实际产生能力是关注的点，此外也关注变现的模式，红人是否能稳定，核心IP的管控能力，版权和政策的影响。

如涵：9个多亿的GMV，240-250万的净利润，表现不算特别好。旗下的几个红人：张大奕、大金、管阿姨等，签了130人左右，但是超过1个亿的GMV都是由这三个人产生。3千万到1亿的有8个人，少于3千万的有接近100人，头部占了一半以上的GMV，特点是：头部占了一大半的销售与名声，靠头部来支撑这个*面。

如涵的营业模式：微博起家，今年最大的变化是主要增长板块在直播这一板块。张大奕双十一做了3.4个亿，从9月份开始刚刚做直播，播了7个多小时，200多万的观看，6000万的销售额，相比薇娅和李佳琦是较小的。未来如涵是否能有很好的红利体现，可能要在直播板块有更多的红人签进来，或者原本的红人往直播方向转型，是未来的发展方向。

今年阿里双十一因为直播带来的销售比重大概1/13-1/12，如涵的贡献排20多名，薇娅一个人占9%，李佳琦占3%，如涵的直播红人相对来说比较少。

Q：今年的淘宝直播特别火爆，之前也有一些平台，像微博、小红书、抖音、快手，那么淘宝直播模式上有哪些变化吗，为什么特别火爆？

抖音：高度内容传播：一条内容的投放，与核心的沉淀粉丝不是特别相关，当然抖音的粉丝量是一个很重要的指标，主要看内容的质量、完播率，完播率超过65%，会投放到下一个流量池，例如首次投放800-1000个流量池，完播率达到65%，放到3000-5000个池子，完播率达到35%，再往1万以上的流量池去投。投到一定多的流量池之后，需要加投信息流。

小红书：时尚产品在认知方面不错，电商化转换的不好，趋势是阅读习惯的变化，要往视频方向转变才可以，但是由于平台自身的特点，不是流量红利点。

淘宝直播：既有人（KOL的存量粉丝），货（高性价比的产品，大直播有最低价），场（直播场景）。可以把淘宝直播理解为在淘宝平台上有KOL的存量粉丝的电视购物。卖点：价格低因素占70%以上，100、150价格带以内的产品成交量高。直播是做高性价比的平台，薇娅李佳琦需要把自己明星化。薇娅李佳琦接两类品牌：一类是国际大牌，是给本人贴金；另一类是ODM产品，原来是供应链有利润空间能给到直播。小的品牌会用直播作为广告素材，不是仅仅靠直播。

Q：能打造出和品牌商有低价议价能力的KOL吗？

淘宝直播top20主播占了8成以上的销售份额，合作时只做top20或30的主播，头部主播拿到更有竞争力的货，top20以后的带货能力比较弱，和品牌合作开播费可能1000块，小主播可能一场才有3000块。培养和打造非常难。薇娅的机构可能会走的更长一点，签的主播都是以前就很有流量的主播。美one李佳琪：已经全域网红化，跨平台，走到抖音上、综艺节目、高德地图，在直播的粉丝量趋于饱和。可能随着主播的越来越强大，MCN的话语权可能会变弱。mcn风险之一是红人的出走。

培养内容型的KOL可能有机会。

Q：以人为主要驱动力，复购率如何测算？

单次直播，直播新客复购率个位数，不高。

固定粉丝：11%、12%的复购率，服装的话13%、14%，指的是同品牌不同产品，不是主播的复购，是KOL同品牌不同产品的复购。KOL有直播限制，同一品牌大概两周一次。

Q：KOL的盈利模式？

买断：比较少，服装类型KOL如薇娅等，很多是自有品牌

分佣：行业内一般是20%-40%，需要沾光的品牌可能给到50%-70%

Q：第三方服务机构与品牌本身直播之间区别？

淘宝直播分三大板块：KOL、品牌自播、明星直播、KOL转化率最高，美妆转化率3.5-6%之间，店铺直播后7%转化率，淘宝希望店铺在自播方面做出投入。店铺做直播，淘宝以后权重给的比找KOL的高，如果每天直播超过6小时，可以获得淘宝额外的流量权重。

Q：淘宝之外的直播领域？

Q：公司培养红人能力强，10个培养5个靠谱吗？不同公司培养能力差别在哪里？

比例不靠谱，目前大公司是投资红人来进行变现，工作重点不在孵化上面，中小公司急需孵化出的红人来进行变现。红人红的概率并不高，需要沉淀过程，偶发的特点决定了比例不可能是一半。

Q：广告与直播带货有哪些不同吗？

直播辛苦，要几个小时直播量，需要沉淀，主持人出身往直播方向转会比较顺利。

Q：培养直播红人与主持人有无相似的地方？

相似，主持人加电视购物。湖南卫视张丹丹，MCN机构，育儿经，做内容。

Q：网红分成比例高，是否决定了集中在高毛利的品牌，格*会不会变化？

会往其他品类延伸，美妆分佣率从35%降到20%，不会永远以高毛利为主。小的KOL会降低分成比例，无开播费纯分佣模式吸引客户。

Q：直播渠道占商家销售渠道的比重是否会继续上升？

目前直播带货占商家卖货渠道的比重：中小品牌1/3-1/2，大品牌占1/4，未来比例可能往上，且淘宝直播有可能继续往上。直播目的：一部分是蹭头部主播的效应，另一部分是类似以前淘宝客的作用让产品的基础流量堆上去，但是纯粹靠直播卖货赚钱是比较难的。

Q：直播带货未来的空间？

直播带货的总量判断，一年翻一倍以上没问题。快手小店不一定受到淘系商家的喜欢，因为希望直播能够为产品在淘宝的销售带来沉淀的销量，快手小店可能更适合拼多多的商家。从大的行业趋势去看，看好直播带来的整体成交额的提升，但是件单价的提升蛮难的，主要靠品类的增长和参与直播品牌的增长。对于MCN机构来说，单一主播的成交额有天花板，未来靠主播人数的增长。

吴劲草：国金商贸社服&纺织服装行业研究团队负责人。深度覆盖研究教育，纺织服装，化妆品，电商，餐饮，旅游等领域。擅长消费结构&消费心理&消费大数据研究。上海交通大学硕士/西安交通大学本科。

郑慧琳：国金商贸社服&纺织服装团队研究员。主要研究方向为教育&电商行业，深度研究教育行业，***大学硕士/上海财经大学本科。 

姬雨楠：国金商贸社服&纺织服装团队研究员。主要研究方向为纺织服装&化妆品&珠宝&电商等行业，深度研究服装&化妆品等品牌零售行业，上海交通大学硕士/复旦大学本科。

卞丽娟：国金商贸社服&纺织服装团队研究员。主要研究方向为旅游&餐饮&人服&博彩等行业，深度研究旅游行业各个子版块，南京大学硕士/南京财经大学本科。

亚马逊是什么？

亚马逊是全球最大的电子商务交易平台，可以通俗一点理解，亚马逊就是类似全球的淘宝，像国内淘宝和京东在初期很多模式都是模仿的亚马逊，亚马逊主要做的是全球的跨国贸易，把全球各地的商品通过亚马逊平台实现贸易流通。

二类电商产品从选品到成为爆品会经历哪些过程？

当二类电商主选择出一款单品投放到市场后，这款单品会经历些什么？1.测品阶段。一款单品进入二类电商市场后，首先经历的是测品阶段，测评阶段周期不会太长，4-6天就能知道这款单品是否有热销的苗头，有的话就进入下一阶段，没有的话，之后市场里就再也不会有它的姓名。2.正式投放的成长阶段。能从测品阶段出来的单品都不是好惹的。通过信息流广告平台的精准推送，在这个阶段的单品，每天会以各种不同的形态被无数消费者查看、点击、下单购买。这个时候是它作为单品的高光时刻，同时它也从单品变为了爆品，二类电商主的注意力都在它身上，每天观察它的各项数据无数次，消费者们也最钟爱它，前赴后继为它付款。站在高光下的爆品丝毫没有察觉到危机在酝酿，无数和它一模一样的单品已经迫不及待的和它一同分享成为爆品的高光时刻了。3.成为爆品的成熟阶段。一转眼作为爆品的它已经在各个渠道曝光了两三个月，消费者们对它已经是爱搭不理了，在这个阶段，和它一模一样的商品占据了各个平台的角落，人们分不清楚哪个才是真正的它。虽然二类电商主每天还在不停的刷新它的数据，但每次刷新都伴随着一声叹气，这时候它明白，它精彩的一生就要结束了。4.退出市场的衰败阶段。在这个阶段，曾经作为爆品的它一点也击不起消费者的购物欲了，人们对它的趋之若鹜留在了过去，终于只能抱憾退市，成为曾经的爆品，看着新的爆品进入市场，它的心情真是不能言喻。这就是一个单品进入二类电商市场后会经历的事。要说二类电商在什么时候最赚钱？当然是选择的产品刚成为爆品的时候。也就是这款产品的成长阶段，这个阶段销量上升得最快，也还没有同类商品出现，属于垄断阶段。在这个阶段达到顶峰就会开始下滑，同时竞争对手开始出现，并且快速增加，在接近顶峰的时候进入下一阶段。基于这个原因就要求二类电商主选品必须快人一步。怎么才能做到快人一步？掌握二类电商市场大盘信息，能够快速深入了解相关品类信息。这么复杂的信息怎么才能掌握全面呢？工具EDX可以，以数据为基础，多维度展示二类电商市场信息，你想了解的在这里都有，快去EDX看看吧。

二类电商爆款跟来自跑需要注意些什么

首先，不管是跟品还是打造爆款，都是要有实际的数据和报告去做支撑的。广凭猜想去选品，十有八九栽跟头。这是我做这么多年二类电商得出的经验。因为其中不仅涉及到消费者需求的问题，还有包括竞品、市场大盘情况等多种因素。选品也好，跟爆款也好，前期都必定要做好准备，用数据或者报告为自己的想法做支撑。只论跟爆款的话，第一手数据比报告或者二三手数据更重要。首先报告具有一定的延时性，还有各平台发布的文章提供的数据同样如此。唯有自己掌握第一手数据的来源，才能更好地跟爆款。跟品，最重要的就是对实际的把握。本身二类电商绝大多数爆款生存周期就不长，今天销量过万，明天可能就直降销量不过百。而且一件单品卖爆，其他的商家就会闻风而动，竞争随着时间变得越发激烈，越晚入场，机会越少，门槛越高。掌握及时的、全面的、正确的第一手数据更有利于跟爆品。要跟，就跟潜质爆款。上架电商平台的时间越短，销量越高的爆款，潜力越大。譬如A商品刚上架一天，销量过了十万，而B商品上架了五天，总销量三万。毫无疑问，前者更具爆款的潜质。拿实际数据来举例子，譬如下图中的“小包包”，5月25号至26号一天时间销量一万八，而“老爹鞋”24号至25号销量九千，两者相比，肯定是“小包包”潜力更大一些，也更值得商家去跟。数据来源于：DataEye-EDX当然，判断维度不仅仅是销量和上架时间两个。除此之外毛利、广告出价、物流成本等因素也会影响到最终爆款的选择。像服饰品类商品需求量大，销售火热，但大多数商品单价并不算高，65.5%的商品价格要小于119（数据来源于：DataEye-EDX）。但是服饰品类竞争大，也就意味着广告出价高，相应的利润空间被进一步压缩，甚至不少爆款是打着“促销”套路吸引用户，纯利润进一步缩减。考虑到并不是所有商家都适合这种营销方式，所以在跟爆款的同时，还要适当考虑到所关注的单品所在的细分市场竞争如何，以及产品的成本和个人预算等问题。