摘要：分众传媒是500强吗？ 分众传媒不是500强。分众传媒是中国领先的户外媒体公司，但它并没有进入中国企业500强榜单。这可能是因为中国企业500强榜单是根据企业的综合实力、市场价值和
分众传媒是500强吗？
分众传媒不是500强。分众传媒是***领先的户外媒体公司，但它并没有进入***企业500强榜单。这可能是因为***企业500强榜单是根据企业的综合实力、市场价值和财务状况等指标进行评定的，而分众传媒在这些方面可能没有达到进入500强的水平。然而，分众传媒在户外媒体领域的市场份额和影响力仍然很大，它在广告传媒行业具有一定的竞争优势。所以，虽然分众传媒不是500强，但它在自己的领域内依然是一家有影响力的公司。
分众传媒是一家好公司吗？——以2017年财务数据为例
做股票投资，其实没有什么秘诀，无非就是六字方针“好公司+好价格”，说多了，都是口水话。好公司的好主要表现在定性上面，而好价格的好主要侧重于定量方面。定性与定量相结合才能更好的把控好投资的风险。所有失败的投资都是风控出了问题？去银行贷款，银行为了控制好风险，往往需要查看抵押品、要看公司的产品、更要看个人的人品（个人征信记录）。何为风控，简单来说，就是要要求投资者做到“胜而后求战”。
截止今日，很多上市公司都披露了年报和一季度报表。有一家公司在我这里观察很久了，那就是分众传媒，近期公司拟30亿元回购自家公司的股票，更是成为了市场的吸睛器。那么这家公司的素质到底怎么样？是一家好公司吗？本篇仅仅打算从2017年公司年报里的“财务数据”角度和读者分享，希望本次分享能带来一点启示。
1）资产负债表
总资产155.5亿元，其中货币资金39.3亿元，其他流动资产29.5亿元，应收账款29.8亿元，存货0.07亿元，固定资产3.5亿元，商誉1.5亿元。其中主要负债情况：短期借款0元，应付账款合计39.15亿元，长期借款8.5亿元，公司的净资产为105.5亿元。
从资产负债表的结构来看，公司的资产负债率仅为32%左右，非常健康。其中有利负债为8.5亿元，主要是其旗下一家境外公司的长期外汇借款做担保，利率并不高，不超过5%，主要风险来自汇率风险。公司是十分典型的轻资产运作的公司，存货+固定资产占总资产的比例仅为2.2%，并且公司账上有大笔的现金储备，可以随时用于资产的并购与夸张。
不得不提的是，公司的资产里面最让人担心的就是应收账款不少，占总资产的19.3%，而且所有应收账款的总和与公司的应付账款总和基本持平，说明公司在整个产业链条上并不占有明显的优势地位。应收账款有比较大的坏账风险存在，好在公司的坏账计提比例还是很谨慎的，坏账准备金率高达21.8%。
2）利润表
公司在2017年营业收入为120亿元，同比增长17.6%；营业成本32.8亿元，同比增长8.5%；销售费用20亿元，同比增长2.8%，管理费用5.3亿元，同比增长12.3%，财务费用为负。净利润60亿元，同比增长34.8%。
营业收入的增加速度超过营业成本的增加速度，说明公司的毛利率在提高，营业成本控制得比较好。营业收入的增加速度，超过销售费用和管理费用的增长速度，说明公司的营销边际成本降低，管理费用控制也比较严格，财务费用为负，说明公司的有息负债几乎可以忽略不计。
不得不提的是，公司的净利润率高达50%，毛利率为72.3%，如此高净利润率，足以秒杀我国99%的上市公司。利润率越高，越说明了公司的有比较强的核心竞争优势，从而保证高利润率。
3）现金流量表
在2017年，公司的经营性现金流量净额为41.6亿元，投资活动现金流量净额为-20.4亿元，筹资活动的现金流量净额为-25.67亿元。
经营性现金流量净额与占公司净利润的69%，说明公司的净利润的现金含量并不是很高，这一点从公司的大量应收账款中可以看出。此外，公司的应收账款同比增加38%左右，这也超过了净利润的增速和营业收入的增速，这不是一个很乐观的现象。
投资活动现金流量净额为巨负，说明公司还在进一步的扩张中，为未来的业绩增长布*。筹资活动的现金流净额为负，主要是公司分红导致的。
总结
通过以上三大报表的简要分析，我们可以发现分众传媒是一家从财务数据上是比较优秀的公司。如果再看分众传媒公司前几年的财务数据，我们会发现，公司的业绩正处在新一轮的高速增长中。不得不提的是，公司近几年的ROE非常高，可谓A股之冠。如此之高的ROE主要来自高周转率和高净利润率。再几乎没有什么财务杠杆的情况下，取得如此的业绩是非常不易的。总体来说，“立成说投资”认为分众传媒是一家优秀的公司，至于有无投资价值，这需要考验各位读者的判断力了。
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分众传媒待遇怎样
分众传媒（FocusMedia），是***围绕都市主流消费人群的生活轨迹打造的无时不在、无处不在的数字化媒体平台，是***最大的数字化媒体集团。 分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、互联网广告平台（好耶广告网络）、网趣广告传媒、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。分众传媒以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得了业界的高度认同！目前的社会很适合此种产业的发展！自然很多有志之士就加盟其中！具体待遇大致如下：首先分级别,比如：A,B,C,D,E,F级别，新加盟的朋友肯定刚去是F级别！每个级别底薪和提成点也不同！一般每个级别相差2个百分点。其次是除其他一年以上者底薪也随年递增。具体幅度100--500不等。再次是有五险一金。新加盟者一般底薪在1200--2500之间，提成从10%起，逐渐递增，（比如1W元是10%，1W元上是12%，2W元上是14%等底薪也虽业绩递增。）有经验，且有能力的每年能拿近100W元！
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有初试和复试，一进去就给投社保，不过要看业绩的，试用期三个月没有单，就要走人，社保也要停。还要能顶住压力，因为有可能一直不开单。
易企推是一个广告公司吗？与分众传养迫热课得坚划倍草我财媒有什么区别?
广告只是易企推业务的一部分，易企推是一家专注于企业定制场景营销的移动互联网公司，以实体消费场景为载体，为企业定制策划品牌曝光与用户获取营销方案，帮助企业实现低成本的精准投放，目前覆盖超过1800个高校实体门店、1500余家社区便利店、1000余家洗车行及超过一万家合作餐饮店，是国内最大的场景营销服务公司。其中广告投放业务与分众传媒的区别：曝光性：分众传媒主要集中电梯及影院，具有极高的封闭性及极高的曝光效果。易企推，主要集中在消费场景，用户停留时间长，但封闭性较弱互动性：分众传媒广告以展示与品牌曝光为主，用户无法直接参与互动易企推广告以推广型活动为主，用户可以基于消费场景参与广告互动精准性：分众传媒以写字楼、电影院、社区楼宇为主，主要围绕25~50岁群体，易企推以消费门店为主，能分洗车行、校园便利店等场景投放，精准高转化效果：分众传媒广告主要实现品牌曝光与用户告知，用户直接转化率较低。易企推以互动营销广告为主，着重用户对活动广告的参与，转化率较高
分众传媒2：我符合所有好公司的特征，但市场害怕了！
文/陈嘉伟
本文来自知识星球黑马投资圈
继续分析分众传媒，在这篇文章中我们要分析分众传媒是不是好公司，有二个维度：1定性分析，主要是看是否符合好公司的特征，2定量分析，具体看财务表现是否达到好公司的标准。
关于什么是好公司投资者都比较熟悉了，我们列举出来
1是人们需要的，渴望的
这一条说的是消费者对一个公司提供的商品或者服务需求的强烈程度，分众的主要客户是公司而非个人，我们对此没有多少感受，但是我曾经在互联网有好几年的创业经历，我知道一个融到钱的互联网公司如果想快速的获取用户，打开知名度最好就是投分众传媒的电梯广告，在上文对分众商业模式进行了分析，我们知道他们覆盖的目标用户是***最具有购买力的人群，而覆盖的方法是让你无法逃脱的生活圈模式，同时可以做到费用低，精准式分布等特点，所以可以这样说，绝大部分公司都极度渴望在分众传媒上做广告。
对于分众传媒来说，这是典型“淘金者”赚钱的模式，意思是说当年成千上万去西部淘金的牛仔没有赚到钱，但是卖牛仔裤，帐篷，工具的赚发了，***创业公司大把融资，很多都变成广告费进入了分众传媒的口袋里，比如滴滴，瓜子，优信，人人车，拼多多等，所以我们可以说分众传媒就是他们渴望的产品，能直接帮助这些公司提高知名度和销量。
2重复购买
企业赚钱有很多模式，一种是一次性购买但利润非常高，奢侈品，豪车，老板电器就是这个模式，人们买一次可能十年都不再购买了，所以企业就只能赚消费者一次钱，还有一种是超市模式，人们不断重复购买，但是单次利润非常低，但是周转率非常高。
利润高，周转率也非常高的商业模式有没有？有，但极其稀少，分众传媒就是这样的稀有品种，他的毛利润可以达到70%以上，净利润率达到45%，周转率既然有300多次，这是恐怖的周转率以及高的吓人的利润率。
企业之所以要不断的重复购买分众的广告，是因为需要时刻提醒消费者自己的存在，一旦广告看不见了很可能意味着这个公司走下坡路了，即使可口可乐，麦当劳，星巴克这样有悠久历史的企业也在分众传媒打广告，所以企业对广告的需求是永远无止境的，所以对分众传媒的重复购买是非常强的，每一台摆放在电梯口的液晶屏幕就是一台印钞机。
3有护城河，不容易颠覆
分众是否有护城河？这个问题有不同的声音，我们看看护城河的来源是什么，
3.1品牌知名度，这是消费品最强的护城河，比如可口可乐，吉利剃须刀等，
品牌知名度毫无疑问分众是第一，是他开创了电梯广告这个品类，它就代表了电梯和生活圈广告，当然品牌的主要价值是对于消费者来说，对于机构有作用，但不是排在第一位，机构主要看性价比，所以品牌不能成为分众的护城河。
3.2专利保护，医*公司，高科技公司主要靠这个，
专利保护有吗？貌似是没有的，但其实也有一部分类似，因为他们会和物业签订独家的排他性协议，分众占领了这个楼其他人就进不了，这种领先优势是存在的。
3.3低成本+规模优势，成本比竞争对手低当然利润高，***制造业大部分这个模式，格兰仕微波炉是典型。
低成本＋规模优势，低成本如果是相对于传统媒体，比如电视台之类的是有的，但相对于同样模式的竞争对手并不一定有，但规模优势肯定是有的，目前分众传媒200多万块屏幕，远远高于对手。
4行业高进入门槛+竞争对手强大
这个行业的进入门槛高吗？因为说是比较高的，至少从资金的角度看需要百亿起步，关键是还需要面对分众传媒，分众传媒强大吗？我认为分众挺强的，但并没有达到茅台这种级别，对于客户来说主要考虑广告的性价比，因为分众的规模大很多，而且覆盖的是一二线城市，而新潮传媒主要抢占的是以前分众传媒没有花很多精力去做的三四线城市，所以对广告主来说，分众传媒无疑更有吸引力，在看价格，新潮传媒试图通过价格战来颠覆分众传媒，但他的总市值也就100亿左右，最大的金主是百度，分众自己一年的净利润就是60亿，后面还有阿里，去年战略投资150亿，只有分众需要钱，可以说后面有源源不断的资金流，所以我并不担心分众会败于价格战，一个初出茅庐，依靠融资本身没有盈利的创业公司能干翻一个无论在规模，盈利能力，还是现金流都强大很多倍的行业老大？反正我不信
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4有定价权
所谓定价权就是企业掌握了产品的定价权，既体现在对上游的供应商，也体现在对下游客户和渠道商身上，定价权来自哪里？简单的说就是行业一家吃独食，而客户却成千上万，就有极好的定价权，之所以知名的消费品都有比较强的定价权也是这个原理。分众是较强的定价权，要不他的毛利润率不可能高到70%，这和白酒企业差不多，但现在因为竞争有下降，这说明他的定价权不是很强，只有在一统江湖之后才能重新恢复到以前的强势地位，但如果行业长期存在竞争的状况，定价权会衰弱，就这点来说，分众的定价权甚至比不上滴滴。
5资本再投入少，轻资产公司
毫无疑问分众传媒正是大部分投资者喜欢的轻资产公司，他的绝大部分利润都能直接转换为给投资者的回报，因为他需要再投入的就是液晶屏，一块屏幕可以挂好几年，在总资产中占比很小，这也是分众传媒市净率高的原因，因为没有多少固定资产。
6在行业里已经相对胜出，行业龙头地位稳固
分众的市场份额高达95%，所以不是相对胜出而是绝对垄断，而且这是依靠商业竞争得到结果，其行业老大地位稳固吗？我们需要搞清楚这场竞争的本质，新潮传媒和分众传媒要取得胜利的关键因素是什么？其实就是对有广告价值的位置的占领，谁能占领更多的电梯口，更多的大楼，就占有更多的市场，而要做到这点，需要管理层有极强的销售团队管理能力，还需要有极强的资本力量。分众传媒在这二点上都很强，目前他们的销售队伍深入到城市的每个角落，
我经常可以看见在电梯间换广告的分众员工。江南春是否是一个强有力的创业者？我觉得是的，这从他大学生时代打工，到自己做广告代理生意，到创业，上市一路来的表现就可见一斑，其对营销，商战的理解，对团队的管理能力在***广告业很少有人能出其右。
再说融资能力，那新潮传媒就更比不上，分众本身是上市公司，其强大的盈利能力让其拥有众多的融资渠道，而且当年分众一统江湖就是依靠资本收购，如果这场竞争单纯只依靠资本倒是简单很多。
但从目前来看，这场竞争不会短时间结束，目前核心战场会是在三线城市。
7管理层是否和投资者利益一致？
江南春自己有23.34%的股份，作为公司的创始人和大股东，我觉得他早就已经把自己定位成为企业家，他最关注的是干事业而不是在资本市场割韭菜，也没有听说他在股市高位套现的行为，他的年薪也才600万，主要收益和投资者一样来自股价的涨跌，所以他有极强的动力把企业经营好。但分众传媒在2016年4月15号有一次增发股份的行为，以19.8元的价格增发2.53亿股，融资50亿，当时是刚借壳上市后不久，增发股份是稀释原有投资者的利益行为很难让人接受，但近四年来没有这样的行为，还可以接受。
8主营业务突出
投资者历来都不喜欢非相关多元化的公司，而分众的主业就是广告传媒，非常集中
接下来我们要聊聊分众传媒这种广告模式的趋势，有人认为在互联网的冲击下，分众这种传统的模式没有多少出路，我并不这样认为，首先线上的流量成本很高了，获取一个客户要差不多100到200元，从***网民的数量也可以看出来，互联网线上流量的红利阶段已经结束，正因为如此阿里巴巴才战略入股分众传媒，用150亿换5%的股份，每股的价格是9.8元，远高于现在的股价5.6元。阿里将带来他的大数据，刷脸等互联网技术，这将大大的提高分众的技术力量。
我认为无论互联网多么发达，但是人的生活空间不会变化，无论是工作，还是生活，人都需要空间移动，这就是分众传媒的核心逻辑，所以这种商业模式未来依然会存在，至少在未来10年不会被淘汰，否则阿里，百度为什么要花巨资进入这个领域呢？
在看下广告市场的数据，广告行业在经过了2015年，2016年连续二年下降之后，2017年同比增长4%，但是生活圈的电梯广告，电梯海报广告，影院视频分别增长了20.4%，18.8%,25.5%，这说明这个行业依然处于高速增长之中。
最后说下巨额解禁的问题，近期符合解禁条件的股票有77.13亿股，除了因为部分股权质押和高管禁售的，真正解禁的是62.65亿股，占总股本的42.68%，总市值达到400多亿，这次解禁是因为当初分众传媒是借款七喜控股上市的，当初的重组预案是七喜控股按照10.46元一股向江南春控制的公司，中信资本，复星国际，方源资本，凯雷资本等43家境内外交易对象发行了38.14亿股，假设江南春自己的，总.共77亿股左右，值得注意的是当初的成本是10.46元/股，（但网络上有说成本为2.7元的，有说4块多的），这个价格远高于现在5.6元的股价，所以即使现在已经解禁了，也没有看到大幅度的抛售。从投资的角度看，真正影响公司价值的并非解禁，而是公司的盈利能力和价值。
总体来说，我认为分众传媒具有一个好公司的很多特征，行业老大，市场份额达到90%以上，行业的开创者，品类的代表者，是客户极度需要的服务，客户重复购买率极高，毛利润和净利润率超高，轻资产公司，资产回报率超高，管理者即是公司的大股东又是创始人，能力超强，年富力强，和普通投资者利益一致，有一定的定价权，公司主营业务突出，行业处于快速增长期，未来空间比较大。
提醒一点，股票投资是艺术与科学的结合，本文作为定性分析，个人的判断很强，是完全属于艺术的范畴，并没有精准的答案，每个人都有自己的理解，也就是说本文错误的概率也比较大，仅仅作为参考，不作为任何人的投资依据。
今天的内容就到这样，明天开始定量分析
分众传媒行业前景怎么样？分众传媒行业前景分析怎么样？不想亏钱必须懂！_漫漫看专栏
最近不少股民朋友都在公众号问我，分众传媒 002027怎么样呀？值不值得上车？今天咱们就来详细讲讲，分众传媒这支广告营销板块的热门股。
大家首先要明白广告营销行业主要从事的是什么工作？广告营销主要意味着企业利用各种广告对产品进行宣传，促使消费者直接购买的手段，促进了企业的业绩及品牌度的提升。
根据现如今的情况，***广告市场成为全球主要经济体唯一实现正增长的广告市场，仍具有良好的发展前景。
下面给大家从行业现状和行业方向来分析下广告营销板块的投资逻辑：
随着互联网技术的换代升级，加上疫情的推动，用户线上消费的行为越来越明显，移动端的流量也开始增长，用户也越来越喜欢线上娱乐和消费。
不过在平台集中度提高的背景下，用户增量越来越少，线上获取流量成本的将会上升，广告营销行业的竞争激烈程度不断上升。
现如今国内几大巨头公司的营销能力都很厉害，在广告营销市场中占据了主要的份额，无论是在社交、电商、媒体平台具有较深的护城河。
但近年来，随着其它短视频平台的崛起，广告营销公司需要凭借广大年轻用户拓宽未来发展道路，所以会产生各种营销新玩法，有望打破市场现在的原有*面。
总的看下来，广告营销行业会出现越来越多新的竞争者，并且这些竞争者肯定会营造出一些新的营销手段，广告营销行业的格*将会迎来新一轮的改变。
如果你想了解有关广告营销后期走势如何？又或者想知道后市应该关注哪些方向？直接点击下方链接,获取研究员对行业的深度解读：
分众传媒主要从事生活圈媒体的开发和运营，主要产品具体如下：楼宇媒体（包含电梯电视媒体和电梯海报媒体）、影院银幕广告媒体和终端卖场媒体等，企业是我国规模最大的一个生活圈媒体平台，创造了“楼宇电梯”的核心场景，在主流城市主流人群必经的楼宇电梯空间过程中每天形成高频次的有效到达，被成功评为“***广告最具品牌引爆力媒体”。
从营业收入上看，公司的收入主要来源于楼宇媒体业务、影院媒体业务等主营业务。
分众传媒拥有最优质的媒介点位资源和广告客户资源，在全国电梯电视媒体、电梯海报媒体和影院银幕广告媒体领域基本上都拥有绝对领先的市场份额。分众传媒生产的30万块分众传媒电梯智能屏，已实现了91%的中高档写字楼、全国约60个核心城市的全覆盖。
把覆盖范围广以及层次丰富的广告播出网络和管理平台作为前提条件，分众传媒的楼宇媒体业务可根据广告主不同的投放需求，推出不同区域性或媒体平台组合的播放套餐，给予广告主的广告发布策略方案具备了灵活性、多元化和差异化。近年来，公司持续提升数字化、智能化营销能力，当前楼宇媒体业务已实现云端在线推送，并将绝大部分屏幕物联网化，把远程在线监控屏幕的播放状态落实到位了。随着技术的逐步革新，凭借大数据分析不同楼宇消费特性等，分众的智能屏除了从全城播出模式发展为可根据楼宇具体情况进行千楼千面的投放外，也可分时段的投放。
通过楼宇媒体业务的差异化布*，分众传媒的数字化、智能化营销能力优势明显，保障分众传媒处于行业龙头地位。
根据我们调研得到的情况，分众传媒现在计划着将H股发行出去并在***上市，深入推进公司国际化战略、增强公司核心竞争实力、拓宽融资渠道，此举可以推动公司海外业务的发展，使得公司竞争力有所提高。
2017年以来，在韩国、新加坡、印度尼西亚、泰国等东南亚***公司陆续进行布*，输出楼宇电梯媒体这一原创模式。以后公司将对海外的业务布*进行提速，目标***包括***、印度、马来西亚、菲律宾、越南等。公司目前海外布*以东亚和东南亚地区为重点，一方面用户属性和文化心理类似，另一方面对楼宇电视广告模式接受程度也相对较高。据投资者交流公告，21年韩国及新加坡的海外业务已实现盈利，21年韩国业务预计营收超3亿元，新加坡业务预计营收超1亿元，分众模式在海外市场，特别是在亚洲市场上，可以进行快速的复刻，海外市场有很大的发展空间，有望成为未来重要的增长点之一。
截至21年11月初，分众传媒的点位已在原有的基础上成功覆盖了韩国、泰国、新加坡和印度尼西亚等国的30多个主要城市，境外子公司的媒体设备约10万台，其中基本是电梯电视媒体（至21年7月末，国内电梯电视媒体点位约67.2万）。由于公司海外经营实体的记账本位币主要为美元、韩元、新加坡元及印尼卢比等其他外币，在***发行上市有助于海外市场的融资需求，并在一定程度上帮助海外市场的快速拓展。
根据分众传媒2021年三季报，前三季度实现营收111.48亿元，同比增长41.56%；归母净利润44.23亿元，同比增长100.81%；扣非归母净利润40.31亿元，同比增长108.86%。其中Q3单季度实现营收38.21亿元，同比增长17.06%；归母净利润15.22亿元，同比增长10.39%；扣非归母净利润14.39亿元，同比增长10.07%。
公司同时公布全年业绩预告：预计归母净利润60.2-62.0亿元，同比增长50.36%-54.85%。对应Q4单季度归母净利润15.97-17.77亿元，同比下降11.33%-1.33%，环比增长4.93%-16.75%。
2021年业绩变动主要源于：由于2020年疫情的影响，国内广告市场的趋势呈现出前低后高的走势。2021年，行业运行与公司经营节奏已大致恢复到正常状态。鉴于基数效应的影响，年初至报告期末公司营业收入较去年同期增长的幅度较大。
根据2021年三季报，我们对分众传媒的主要财务指标表现进行了总结分析：
相对于去年三季报来说，分众传媒盈利能力保持平稳，主营获利能力提升了不少。
和去年的三季报进行对比，分众传媒成长能力有明显的提高，营业收入进一步由亏***转为盈利。
和去年的三季报进行对比，分众传媒偿债能力有削弱情况出现，短期的偿债能力偏低。
相较于去年三季报，分众传媒运营能力较为稳定，资金使用效率更厉害了。
相较于去年三季报，分众传媒提升了现金流能力，现金满足投资的水平基本上保持稳定。
其中，分众传媒现金满足投资的水平相对而言稳定，销售回款能力持续增强。
六大排雷指标全部正常，没有明显的财务爆雷风险。
该股委比为，卖盘比买盘；委差为，说明；外盘内盘，后期存在可能。
今天我们对广告营销板块和分众传媒的基本面、政策面、技术面、资金面都做了详细的分析，那么对于咱们散户而言，后市是应该继续增持还是减持？点击下方链接，一键获取分析结果：
数据来源：同花顺财经、股掌柜；图片来源：网络
【风险提示】本文内容中提到的投资品种不构成投资建议，请投资者注意风险***审慎决策。投资有风险，入市需谨慎。
为什么销售做了半年就做不下去了？
如果你做销售，做了半年就做不下去了，那么只有一个原因，那就是你做不出业绩，拿不到高收入，与自己当初的预期相差甚远。
销售是个具有挑战性的工作，它需要你具备优秀的谈吐，有很好的沟通能力，能够处理很多突发事件。
如果你的情商高，做销售是很有优势的，你会懂得审时度势，能够揣摩别人的心思。
真正的销售高手卖的不是产品而是能够成功的销售自己，如果做到了这一步，你就会爱上销售这个职业。
所以，如果做了半年就做不下去，那么就是你不能很好的走入这个职业，有些能力还缺失。
做销售很累很受气吗？
其实这是一个心态问题。说实在的，销售是非常能够锻炼一个人综合能力的一项工作，在销售的前期，他可以锻炼一个人的学习能力，一个好的销售要对自己所销售的产品的各项性能，特性，与同类产品对比的优势。等等都需要做一个全面的了解。
进入销售阶段，他可以锻炼一个人的沟通能力。销售完成后，他可以锻炼一个人的服务意识。所以说销售它值得年轻人去偿试！
一个分众传媒销售员的销售日记
耍耍三郎
一只有趣的金牛座
今天，我开始写日记了。我的想法很简单，我觉得这有助于总结进步。我在大学里鼓捣过一点小生意，做过两年安利，毕业后现在在分众传媒还是做销售，俗话说，就是拉业务。 这个行业卧虎藏龙，竞争极其残酷。但它的游戏规则却是我们这些没有背景完全靠打拼做事的销售人员所喜欢的：平等、高利润、低门槛、自由、适者生存——你没有办法在这里混日子，连续几个月没有业绩就会被淘汰。即使你的学历上写着博士，户口本上写着北京，家庭住址上写着中南海，但在这里，你只是一个sales(销售员)。
下午去住邦2000见了一个客户，我想一步步说动他们把广告投给我们。接待我的是一个30多岁的男人B先生。几句交谈后，我发现B先生很有耐性，人也谦和。有机会讲话当然要牢牢抓住，于是我打开手提电脑一边演示一边大谈特谈我们公司、广告、设计方案。B先生说：“我们今年在品牌推广上，准备以专业的纸媒为主。”我马上说其实纸媒有很多缺点和*限性，然后将理由一一陈述……B先生又说：“我们今年促销上准备以电视结合广播为主……”我又迅速作出反应，说电视广播和你们目标人群并不吻合。
就这样，B先生说一句，我应数句，句句紧***。有好几次，人家想插话，都被我的连珠炮打了回去，直到我的手提电脑没电!我却看到B先生的脸一下子松弛下来，仿佛终于有了喘气的机会。这时我意识到今天的拜访，出了大问题。
B先生仍然笑着跟我握手道别：“辛苦你了，我们今年确实还没有这方面的推广计划，不过今天S先生给我介绍了那么多，让我对你们有了更多的认识，谢谢。”
我无语，想再说点什么，却已经无从开口，悻悻走出B先生的办公室，因为讲得大多，我连下次再来拜访的理由都找不到，郁闷啊!
培训老师说过无数次了，对于初次的陌生拜访，销售员要做的第一件事是“问”，第二件是“听”，第三件才是“说”。而我，光说，不问不听，离成功还远得很啊!
我必须尽快跟上海和北京两边都接上头。
“您好，请问是营业科吗?”
“是啊。”
我一激动都有点结巴了，“啊，那个，我是分众传媒的，以前和X科X科长一直联系来着，后来知道LCD业务在您这负责，就给我转过来了。”
“哦，没事，我们销售员比较多，回去我们会在内部协调好这个事……今天我跟你们上海和北京这边都联系过好多次了，我这会儿就在附近，要不咱们见个面吧，不会耽搁您太多的时间，您看如何?”
沉吟片刻，对方居然答应了。
介绍完以后我开始问他们的情况，***人说，我们的计划基本已经定下来了，你们在便利店和超市里的广告投放我们觉得效果不好，公寓我们也不考虑，但是写字楼这块我们会投。然后我们开始谈价格……从办公室里出来，我的心跳得很厉害，因为我知道这是一个很靠谱的客户，今年一定会投放，只是投放多少的问题。然而就差那么一点，如果他们先见了我的同行，就没我的份了。我又想，还有多少客户，因为我慢了那么一点点，而成了别人的业绩?
这个周一，天气虽然阴霾，但我没有荒废而且心情清爽。
开会到晚上11点半才结束，走出会议厅大门，大家都很沉默。大老板江南春的讲话，让我们受了不小的刺激。
江老板说他最近去***见了李嘉诚，对李超人佩服得五体投地，70多岁的年纪，早上六点起床，晚上十二点睡觉，而且精神状态非常好。待人也相当细心周到，细心到连送给他们每个人的每一个礼物都是不同的，而且非常耐心地和他们30多个人每一个人一一合影，离开的当天就冲印好交到每个人手上。
李嘉诚还讲了个故事，当他的两个孩子还很小的时候，他带着他们走在路边看到一个小姑娘在寒风中卖报纸，一边卖一边拿着本子在地上写作业。他对孩子说，如果有一天你们能够做到这个样子，你们就成功了。
江老板话锋转回来说，我们现在处在什么样的状态?我们现在正在创造一个奇迹，一个媒体历史上的奇迹，别人贵族三代才能创造出来的近30亿美金的市值，我们3年就创造出来了。但我每天都很有危机感。我每天六点起床，工作到夜里一两点，我的每一分每一秒都在为这个事业奋斗。我能做的都做了。
结束的时候，老板引用了李嘉诚先生的话——“当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备?当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭?我们常常只是希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗?当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该怎样自我反省吗?
从都会国际的大门走出来，我郁闷地点燃了一支烟。
这个客户约了很久，有三个星期了吧，现在终于同意见我一次。见到H的时候，我很是诧异，这是传媒中心主任?他看起来更像是一个摇滚乐队的吉它手，长发，胡茬，超大号的休闲毛衣，牛仔裤配了双火头黑皮鞋。他自我介绍叫H。
H好像还有客人，他让我先去会议室等。会议室装修得还算气派，橱柜里摆放着领导人的照片和各种荣誉证书及一些资质文件，按理说是很有实力的公司。我观察他们的销售网络图，记下了几个产品类别，以便一会儿提问。等了十分钟，他过来了，握手入座。
我问他关于公司历史和销售网络的问题，令我惊讶的是他的回答很含糊，但这些都不是应该避讳的问题。我再问：“咱们公司搬来这边有多久了?”“应该很久了吧。”“那咱们公司产品广告主要投放在哪些媒体呢?”“央视和地方卫视。”问平常会看我们媒体上的广告吗?说平常等电梯的时候也看，又问那有没有想过把咱们的产品放在这个平台上来宣传呢?他说现在还没到那个层次，今年可能没有这方面的计划，主要是了解一下。我接过话茬，是啊，因为我们这个平台发展的确很快，所以我这次来就是想好好给您介绍一下。
然后我就打开电脑开始介绍，讲了两页，他打断我说：“能不能快一些，这些你们上次来的同事都介绍过了。”我跳过开始讲另外一块，听了没几句，他又说：“能不能把这个资料回头发给我，因为我那边还有两个客人，你们这边我大致清楚。”
××的，不到十五分钟就把我打发了，收集的有效信息太少了。最令我郁闷的是我想不清楚哪些细节没处理好，造成这样的结果。
我恨恨地把烟头掐灭。
一觉睡醒，昨天的事还在脑子里打转。有可能太严肃，太公事公办了?可第一次我表现出的专业态度应该没有问题。没有介绍到他关心的点上?可是他关心的点究竟在哪里呢?和他谈市场他也不感兴趣，这个人的背景爱好是什么呢?下一步还是要给他先寄资料，公事不行，约出来吃饭试试?这样的私人企业，关键还是见老板，怎么样才能见到老板呢?目前来看绕开他是不大容易。找他们要个带子，在他们这幢楼里试播一周给他点甜头，然后观察效果?找到他住的地方，也给他单独播进去，在这过程中把私交建立起来?
无数想法和对策在脑中过滤，思路慢慢有了。
“是这样的，我向头儿给咱公司争取了一个优惠，就是在你们楼宇里给你们公司的产品免费播一周广告，您看看效果。”
“这个得请示我们老板，我决定不了。”H好像在用鼻子说话。
“不用了，有消息我会打给你。”
一腔热情，又被泼了盆冷水。放一放，放一放，别急，会有办法的，我安慰己。
上午拜访了两个客户，都是跟进。H那张摇滚脸还是时不时在眼前晃，无论是块多硬的骨头，我仍然要啃，我觉得我是跟他耗上了。
突然想起我们曾经做过一个客户，这个客户跟H那边的产品是同一类型，做高档礼品的。何不把那个公司的广告片拿到H他们楼里去狂播一周?就不信H和他们老板看不到。我向经理汇报，他表示支持我的想法。说干就干，我找人要来那个公司的广告片，就从后天开始！
今天回到家里已经八点了，一天的马不停蹄着实有点累。
早上约了客户D见面。我先到一个小咖啡馆等他，点了杯蓝山，边喝边等。20分钟后D来了，我连忙起身相迎。看见我桌上放着咖啡，D眼里有一丝犹豫。我忙问：“D先生喜欢喝什么咖啡?”“哦，有苏门达腊咖啡吗?要纯正一点的。”D先生问桌边的服务员。“对不起先生，我们没有。要不您来点别的?”服务员说。“哦，那边上岛都有嘛，你们怎么没有呢?”我一下子意识到自己的过失，人家是想去上岛，而我却在这里先点了，失败啊。连忙说对不起，要不我们去上岛?算了算了，不是什么大事。D大手一挥。
聊着聊着，我们谈到了念的大学，获得意外惊喜，原来我和D是校友，都是西南地区C大毕业的。校友嘛，怎么也有不少共同话题，学校的食堂，校门外的卡拉OK厅，五朵校花……说得投机，就啥都聊了，还了解到D有个四岁的女儿，这个信息很有价值!因为紧接着，D便说他女儿在音乐上很有天赋，一直想给她找个不错的钢琴老师。我赶紧接招，说我叔叔就是中央音乐学院的，让他给您找一个好老师。D先生顿时喜上眉梢。
接下来我要做的事，除了随时跟进，就是找到我那才认识的叔叔，这事怎么也得办成。
H的老板是个很耿直的人，就像那天我在他们会议室里看到的照片一样，微胖，但相当精神。
这次H对我客气了很多。老板开口便问：“GR礼品公司，在你们那儿签了多少单?”我说不多，就三个月(其实那早就过期了)。“那好，我们签半年，你给我做个最优惠的计划，记住，要最低价格。”“没问题!保证给你最低价格，最好的投放!”
H送我出门，笑容有点僵。我却在心头笑。
这就叫双喜临门。努力终归没有白废，今晚我要痛快地撮一顿。
很困，相当的困，但我还是难以入眠。那是因为一个人给我们讲了他的一个故事。
他那时很年轻，二十出头，在广告代理公司做业务员，业务顺风顺水。有一次一个保健品补肾丸的客户要订23个《新民晚报》的版，公司弄来弄去只申请到22个。
话说到这个份上了，他灰溜溜地跑回来，和公司说这版确实批不下来，大家都很失望，客户那边态度很坚决，少这一个版就不签。眼看上刊的日子临近了，他觉得应该再去试一次。于是又跑去找那个主编。
主编一看到他就问：“你怎么又来了?告诉过你不可能批，你走吧。我要出去，今天不回来了。”
他赖着说：“我们再谈谈，我等您。”
主编没好气地说“我不回来了”，说完就走了。
他心中充满了无限的屈辱和挫败感，呆呆地站在电梯口，脑袋里一片空白。真的不回来了?真的没有机会了?再等等他，就不信他真的不回来了。他走来走去，一小时，两小时，三小时，四小时…．’·报社下班了，人越来越少，直到终于一个人都没有了。天黑了，光线也暗了下来。
他想或许我真的该走了。
电梯这时突然响了，主编从里面走出来!当时黑乎乎的就看他一个人孤零零站在那里。主编一脸惊讶，然后说：“你怎么还没走啊，我说了不可能批给你，等也没用。”他回忆当时的情况说：“虽然对方这么说，但在黑暗中我从他惊讶的眼神中看到了一丝机会。”
主编应该是回来拿什么东西的，进了办公室，开了灯。他一句话也不说，尾随进去，坐在沙发上。主编也不搭理他，只管拿自己的东西，看他没走，又开始忙活处理文件，他也不管，径直坐在主编对面的沙发上，还是一句话不说。沉默了有十分钟。主编终于开口了：“你要几号的版?我可不保证肯定能上刊。”他一下兴奋起来：“4号到6号之间的哪天都行。”
“版我可以批给你，但我不保证到时会有几个广告啊。”
“行，行，行!”
“那你回去吧，我一会得走了。”那天的经历一直到今天他还清清楚楚记得。他说：“回过来看，看那一天我做的傻事就知道自己终会有今天的成就。许多人能成功就是因为他能去做别人看来很傻的事，但是我可以从这些傻事上看到他的明天，你的命运到底是什么决定的?是你的态度。”
今天是周五，我见了三个客户。明天是周末，我要给三个客户准备提案，还有几个客户需要周末约一下。十一月会是战斗的季节，男人在战斗中才能成长，这种感觉很累，也很充实。
耍耍三郎
十二年广告人
从菜鸟到高管
从小白到销售冠军
三郎打算在这里告诉你
所有成长的秘密