为啥马云不怎么出现了(黄奇帆：我最反对P2P，但我为什么让马云注册？)

摘要：黄奇帆：我最反对P2P，但我为什么让马云注册？ 发现思想力 成就影响力 金融的本源就是为实体经济服务，离开了实体经济金融就是无源之水。 演讲人：黄奇帆 今天话题的主题是“回

黄奇帆：我最反对P2P，但我为什么让马云注册？

发现思想力 成就影响力

金融的本源就是为实体经济服务，离开了实体经济金融就是无源之水。

演讲人：黄奇帆

今天话题的主题是“回归本源、优化结构、强化监管、市场导向”。

讲金融的本源，我在四五年前做报告的时候曾经讲过，一是为有钱人理财、为缺钱的人融资，二是信用、杠杆、保险形成一个合理的度，没有信用就没有金融，没有杠杆也没有金融，有了信用就有了杠杆，杠杆搞得太过、太大就一定有风险，所以金融要满足这几个方面平衡好。第三，金融的本源就是为实体经济服务，离开了实体经济金融就是无源之水，我们叫做实业兴则金融兴、实业衰则金融亡，这就是金融的本源。

当前全国各个方面，特别是“一行三会”，都围绕着中央提出来的，对金融的发展要围绕实体经济服务中发展，特别要对金融的风险，去杠杆、防风险，避免系统性的风险发生。

我特别想讲的是四个方面金融的风险：

第一个，宏观杠杆，国民经济的整体杠杆过高，怎么去杠杆。

第二个，我们金融机构本身怎么在加强监管中去杠杆。

第三个，我们交易所、要素市场也面临去杠杆的风险。

第四个，创新的过程中怎么防风险。

第一，宏观杠杆。我们国家的宏观经济、国民经济的整体杠杆，现在跟美国差不多，我上个星期跟美国财政部的领导、IMF、美联储一起拜访了美国国会的金融委员会、预算委员会，讨论过几次，总的结论是，现在社会杠杆最高的是日本，中国跟美国差不多，我们国家**的杠杆比应该是GDP的46%，居民部门44%，加在一起是90%，我们企业杠杆率有160%，相比之下，美国企业的全国债务是GDP的70%，所以企业这块我们特别高，美国的**债比我们要高得多，两边总量一样，但是结构不同。我们的企业债务高，一方面有我们企业产能过剩、库存过剩、僵尸企业比较多，这样就会有一些坏账，就会有一些债务转不过来，这个是微观上的。宏观上看，这件事不能怪我们的企业，从存量来看，70%的全社会融资是债务，只有20%多的融资是股权。2016年企业对社会融资借的钱90%是负债、10%是股权融资，按这样一个结构下来，企业债务只会越搞越大。

如果我们能够把资本市场，把股权融资市场，把多层次资本市场，把私募、公募体系都能搞好的话，我们工商企业、非银行企业机构的债务降下来，国民经济宏观杠杆就降下来了，**部门债务再增加几个点也没有关系，居民部门再加几个点也没关系，只要企业部门能降到60个点。这60个点着重在哪儿呢？我自己认为，去库存、清理僵尸企业、企业增加利润、优化产业结构都很重要，这样他降6个点、10个点是可能的，但不会降几十个点。所以要害是要补短板，优化结构，把资本市场，特别是股权融资市场，包括私募基金、公募市场都要发展。至于怎么发展资本市场？今天就不展开了，只说要点。

第二方面，对金融机构，不管是哪一类的金融机构，最重要的要确定三个原则：

一、一切金融机构都必须持牌经营、必须是先证后照，不存在金融机构设立先照后证、事中事后监管，就是事先准入门槛要高、要规范。没有牌照，一切不持牌经营的机构，或者给了你牌，你又去搞牌照功能之外的事，都是属于非法经营。所以我在重庆落实工商总*有关“先照后证”改革的时候，明确定了一个调：工商产业本身先照后证，但是有三类企业必须先证后照：一个是金融，没有工商*批的，重庆工商*一概不准注册；二个是会爆炸的、危险品的一定要先证后照；第三个公共服务，比如教育、卫生，是全社会的经营，也必须持证经营。

二、有了照以后，业务范围必须在他的业务执照的正面清单里，必须严格按这个来走。

三、负面清单。工商登记、部门发照的时候，必须给每一种金融工具、金融牌照定出一个当下、当时、当刻、现阶段他不准做的负面清单。我在重庆的时候，有各种各样的金融工具，银行、证券、保险、信托、租赁、担保公司、小贷公司、保理公司、消费金融公司、汽车金融公司或者各种租赁公司等等，这些都是要国家有关方面、“一行三会”或者“一行三会”在重庆的机构或者地方的金融办批的，批了以后又要给他们定负面清单，所谓事中事后监管就是负面清单监管，而这个负面清单在拿牌照的那一天就应该掌握，搞金融机构的人、搞企业运行的人就应该要懂。

这个负面清单我举几个例，比如小贷公司我们有几个不准，不准非法集资和吸收公众存款，小贷公司自己的钱加上银行贷款1：2，他有1个亿，银行提供2个亿贷款，形成3个亿。不得发放超出有关部门上限利率的贷款，小贷在一个街区里做做就可以了，不用去几百公里、几千平方公里去做，做到后来都是吹牛、骗人；不准开办未经监管部门批准的任何业务；不准超范围、超比例投资等等。这几条“不准”是7年前出台的（就是银监会刚刚准许搞小贷的时候），当时300个小贷公司不良贷款比例在2%点多，没有出现什么事情。而且现在互联网金融中的前十位的小贷，总部都注册在重庆，而且在重庆我们也是这么约束他。我的意思是，有负面清单就可以管好。

对担保方式，我们对担保方式七八年以前就定了五个模式，不能为产能过剩和国家调控的约束性的企业做担保，不能为资质很差不具备相应实体、有不良经营记录的房产公司担保，不能为非合规从事互联网经营的企业做担保，不能为高利息贷款的人担保，为第三方关联人担保不得超出上线，重庆也有担保类的公司，现在有差不多1500多亿的担保金额，这些年累计的担保也有几亿，不良率是全国比较低的。

私募基金。私募基金的资金来源方面有四个限制：不搞高息揽存，不搞乱集资，不搞形股实债，不搞信托融资等通道业务。 资金投向，不投二手房、不炒外汇、不炒股票、不放高利贷，因为你注册就是工商实体经济有关行业，有的是农业基金、有的是工业基金，通过这么一些管理和限制，使得各个方面都比较安全。

阿里小贷刚刚搞的时候，我记得马云跟我说，他想注册个小贷，但是批不出来，各个地方都没有批，我恰恰对网络小贷P2P是最反对的，一概禁止，我在重庆没有批过一个。但是互联网金融网络正常的搞贷款业务，实际上既有互联网基因、又有合理的小贷公司的基因，做得好就是真正的普惠金融。像马云这种方案，资金链不是乱集资的，投向是在网上的产业链、网上的这些小的企业，所以他是合理的。所以当时我们把阿里、京东、腾讯他们都在我这儿搞小贷，搞得都风声水起，做得比较规范。

第三方面，要素市场。我们现在各个地方都有小杂散的各种各样的要素市场，这种要素市场有点像我们80年代，到处都是交易中心一样，交易中心就变成了要素市场，变成交易市场，过多、过滥、高杠杆，各种非标化的产品标准化、切碎，风险极大。对交易所，可以搞，一是“一行三会”有关方面来批。

二是批准以后是12个不准：一是严格管理不得乱设分支机构、乱设网点。二是不得违规的发展各类会员代理商，需要和有关方面沟通。三是不得违规发展投资者，这种投资就包括乱集资、乱投资，严格管理各方面市场的交易体系。第二是严格管理资本金，不得擅自变更股权、转让专权，不得抽逃留用资本金。不得以交易所的体系对外做担保、抵押。三是严格管理自己的业务，不得擅自变更交易品种和业务品种，不得开设网络借贷中介公司，不得高息揽储、没有固定对象的乱集资，违规的建立资金池，不得开展期货业务、高杠杆业务等等，不得代客交易、代客理财、违规使用他人账户进行交易，不得虚假宣传、诱骗客户等等。不得侵占挪用客户资金，不得操纵市场价格，不得虚设账户、虚拟资金进行虚假交易。最后是严格信息报送管理，杜绝刻意隐瞒重大风险等等。

我不厌其烦的把文件上的东西抄一份来说，这些负面清单不是马后炮，交易所一成立的时候就应当宣誓这些东西，避免麻烦，我自己认为重庆有十二三个交易所，每次七部委清理，基本上两三个月清理完放行，这五个方面十几条一个都不能违反，违反了不管私营的、公营的一概要受处罚。

第四方面，在银行理财的时候，我们各种非银行金融机构、影子银行机构搞资管业务的，包括我们金融机构搞各种金融创新的时候，经常要使用的创新的武器其实就是六种工具，第一个就是高息揽存或者较高的利息、较高的回报，没有高息揽存，没有较高回报，金融之间就不会互相拆借资金，包括P2P也是用高息。

第二个，就是刚性兑付。没有刚性兑付，你这些利息一年100%，人家怕你连本都还不了，也不一定给你钱，如果有高息再加比较刚性的对付，资金就会源源不断的注入。这个刚性兑付既可以是这样的，也可能通过协议，比如说如果有利润首先还你的，利润多了我再有回报。

第三个，资金池。资金池的好处就是可以把长长短短、先先后后的钱，各种路数的钱，都流到这个池里，实际上就像一个庞氏骗*，后边的钱还前面的，就这么滚动，滚动了以后第四个情况就出来了，便是资金错配，因为资金和吸引来的银行可能都是短期的，半年、一年、两年的理财资金，然后出口和投资可能都是三年、五年甚至十年，如果不失败这些投资就算都收回也有利润，但都是比较时间长的，这个资金流就错配了。本来错配也是一种智慧，完全不错配也不叫金融了。

再有，通道。这个通道是什么概念呢？假如我们说有18种，我们横坐标上有十八种金融的牌照，银、证、保、信托、保理、租赁、小贷，我们所有的影子银行金融工具国家持牌的，假如有18种，这18种都是通道，如果这18种跟工业企业真正发生了创新，就是牌照业务合理的接口。所谓金融创新，是把银、证、保其他的金融资金通过信托通道，转到了某个企业，这个企业得到的资金是金融机构的，但资金的来源可能是其他金融机构的，这种通道能够是多通道的叠加，最后资金的来源性质就变了。

再有一个，嵌套。一般嵌也是合理的，也是智慧，但是如果把三五个嵌套在一起，最后底数都不清了，那就会出现巨大的风险。

当我们横坐标上有18种金融工具、金融牌照，纵坐标上有6种组合，就是说高收益、刚性兑付，或者还有嵌套、还有通道，还有资金池、还有错配，这6种东西组合的时候，如果你组合成一个产品，信用比较好，杠杆基本合理，风险不大，又得到了应用，金融创新就干这个，但是如果创造的产品底数不清、杠杆极高、风险极大，最后爆炸了把大家都害了。

从这个意义上讲，所谓的金融去杠杆，在衍生产品里边，在银行理财的里边，在非银行影子银行的资管领域，银监会对三套利、四个不当等发了一个文件，这个政策符合负面清单的原则。前不久又看到“一行三会”对资管业务搞了非常具体的负面清单，我也觉得非常好，我相信在“一行三会”的领导下、各个地方**的领导下，我们金融业监管、防风险、去杠杆一定能做的非常好。

来源：长江金融产业园

马云为什么会退出？

马云突然从软银退出，是因为什么？

马云突然从软银退出，什么原因？

首先了解一下软银，软银是日本一家软件银行集团。董事与董事长区别大！

①软银集团在1981年由孙正义在日本创立并于1994年在日本上市，是一家综合性的风险投资公司，主要致力IT产业的投资，包括网络和电信。软银在全球投资过的公司已超过600家，在全球主要的300多家 IT公司拥有多数股份。

②阿里方面与软银方面回应看看:

阿里巴巴方面了解到:【「马云将从软银董事会辞职」将于6月25日正式卸任】5月18日，软银宣布马云将辞去公司董事会职务，将在6月25日年度股东大会上正式辞任。届时软银还将向董事会提出三名新董事会成员的任命。阿里方回应称：“请以软银公告为准。”

③软银近来几个投资都失败，财务状况也不太好！软银现实状况:#新京报讯（记者 梁辰）5月18日，软银集团股份有限公司（9884.OT）发布公告，阿里巴巴集团（NYSE:BABA，09988.HK）创始人马云将在6月25日辞去董事职务。截至目前，马云已在软银董事会任职13年。6月25日，软银将召开年度股东大会。

软银首席执行官孙正义的“朋友圈”已先后辞去董事职务，包括2019年底卸任的优衣库运营商迅销集团**兼首席执行官柳井正（Tadashi Yanai），其担任了软银董事18年，日本电产首席执行官永守重信（Shigenobu Nagamori)），也在2017年就离开了董事会。

在软银公司官网对其发展史的记录中，2000年投资阿里巴巴2000万美元的故事，作为其引领信息革命的开端。这笔投资是软银目前最有价值的投资。

软银将在周一晚些时候公布截至3月31日的财年业绩。不过，在此之前，其多笔投资遭遇危机。4月13日，软银集团发布了一项声明，更新了全年财务业绩预测，即2019财年，软银愿景基金预计录得约1.8万亿日元（约170亿美元）的投资损失。

软银股价从3月末开始上涨，当月23日，软银宣布董事会已批准出售变现资产，在未来一年内筹集至多4.5万亿日元（约410亿美元）的资金，并授权回购2万亿日元（约180亿美元）的普通股，其余资金将用于债务赎回、债券回购和增加现金储备。

5月18日，软银在其新增的2万亿回购规模中，董事会批准在2021年3月31日之前最多购买5000亿日元股票。董事会将在观察当前回购进展后，决定剩余部分的时间和金额。

④马云早先就已辞去阿里巴巴集团董事长。卸任软银董事也很正常的事，也合情理，阿里与软银之间利益关系让新上任的董事去商议。见好就收是人之常理！况且马云有自已想去做的事。

【马云卸任软银董事】阿里巴巴创始人马云将从任职13年的软银董事会卸任，这是这家正走向历史性亏损的日本科技集团一连串备受瞩目的离职事件中的最新一起。

在马云辞职之前，就有对软银创始人孙正义将重心转向1000亿美元投资基金的计划直言不讳的批评人士离职，其中包括迅销首席执行官柳井正。

软银预计将在周一晚些时候公布财报，报告125亿美元的运营损失，这是该公司有史以来的最大亏损。与此同时，新型冠状病毒疫情引发的市场动荡，对其沙特支持的科技基金的一些最大押注造成了严重破坏。

⑤马云卸任软银董事，短时对软银股票等影响多少是有的。

据财联社报道，软银称，将以5000亿日元（约46.72亿元）回购至多6.7%的股份「软银将以5000亿日元回购股份」。

乌镇这两场饭*，互联网半壁江山都到了，为何独缺马云？

来源：中新经纬（jwview）

作者：常涛毕彤彤

夜幕降临的乌镇西栅，相比白天，湿冷的气息略重。乌镇民宿51~52号的津驿客栈前，却人头攒动。3日晚，世界互联网大会期间的“保留节目”——丁磊饭*如约而至。

中新经纬赶到现场时，正值美团点评CEO王兴匆匆赶来入席，很快，现场记者手持”长枪短炮”、各色直播设备聚集到客栈门口，试图趁乱混入屋内。但无一例外，均被工作人员赶了出来。

3日晚，丁磊饭*如约而至。而饭*之外聚集了大量媒体记者。中新经纬常涛摄

据了解，今年现身丁磊乌镇晚宴的大佬至少有16人。他们中有百度CEO李彦宏、腾讯CEO马化腾、搜狐董事长张朝阳、小米CEO雷军、新美大CEO王兴、华为高级副总裁余承东、百度总裁张亚勤、360董事长周鸿祎等。

他们是在当天晚上8时多，才陆续“转场”丁磊饭*的。据工作人员介绍，其中京东CEO刘强东现身一下就走了，而往年会留到最后的小米科技创始人雷军，也在刘强东之后匆匆离开。

两位的早早离开，或许与同时进行的另一场大佬饭*相关。

这一场聚餐，由刘强东和王兴组*。与津驿客栈的气场不同，这场饭*较为正式。不难发现，之前在刘强东之后匆匆离开丁磊饭*的雷军已在新饭*中现身。而腾讯马化腾、联想杨元庆、滴滴程维等人也从丁磊饭*“转场”，出现在了新饭*的“觥筹交错”中。

这两场几乎集齐了中国互联网大佬的聚餐曝光满足了大家的好奇心。透过列席人员，其中的故事你又能看懂几分？

马云去哪儿了？

两顿饭*，均不见马云身影。实际上，马云连续4年参加乌镇峰会，却一直保持着低调。2014年他乘船进入乌镇，2015年面对记者低头不语，去年和今年都压帽子不与媒体正面沟通。

马云在第四届世界互联网大会 图片来源：新华网

互联网大佬们觥筹交错之时，据媒体报道，马云却悄悄通过员工通道进入乌镇西栅，抵达入住了酒店，且并未出来就餐，而是自带夜宵，在酒店享受了美食。

马云为何如此低调，尚未可知，但是从开幕式排位上看，马云的位置较高于其他互联网大佬，马云坐在了第一排，而马化腾的座位位于第三排，且马云作为唯一的中国企业家代表在开幕式上发言。

“东兴*”实为“腾讯*”

刘强东和王兴组织的饭*上，大家围圆桌而坐，但圆桌必然讲究座次。这其中，有一人位次比较特殊，他坐在两位“请客者”的中间，是饭桌的主宾位置，他就是马化腾。

实际上，一顿饭的功夫，互联网江湖就分出了“派系”：“东兴*”实际上就是“腾讯系”的聚会。

从马化腾开始顺时针，嘉宾依次为刘强东，高瓴资本张磊、滴滴程维、快手宿华、摩拜王晓峰、美团点评王慧文、知乎周源、58姚劲波、朱啸虎、京东金融陈生强、联想杨元庆、红杉资本沈南鹏、今日头条张一鸣、小米科技雷军和美团点评王兴。

12月3日，第四届世界互联网大会在浙江乌镇举行。腾讯董事长兼首席执行官马化腾在全体会上发言。中新社记者杜洋摄

那么，在这场饭*上，又有多少人和腾讯有关呢？答案是至少7位。

2014年3月，腾讯与京东达成战略合作，入股京东15%，成为京东重要股东，截至目前，腾讯仍为京东第一大股东。

腾讯同样是58同城的第一大股东，其2016年年报显示，腾讯持股比例为23.15%。

美团点评是腾讯在O2O领域的大将，2016年1月，腾讯领投33亿美元的融资。

2017年3月，腾讯领投了快手3.5亿美元的融资。

2015年11月，知乎称完成了5500万美元C轮融资，新投资方是腾讯和搜狗，腾讯领投。目前，腾讯也是搜狗的大股东。

中新社记者杜洋摄

摩拜单车是腾讯在共享单车领域布下的一子，今年6月份，腾讯继C轮、D轮领投摩拜单车后再次加码其E轮融资，完成了6亿美元的融资额。值得玩味的是，OFO的投资人朱啸虎也在饭桌上，而在互联网大会上面对记者们对两家合并传闻的提问，朱啸虎只是连连摇头：“不知道，不知道。”

而滴滴则是腾讯、阿里“双派系”，其在去年6月得到了腾讯、阿里巴巴等公司齐投的45亿美元。

今日头条目前虽未获得腾讯的投资，但此前多次传出腾讯投资的消息。而据媒体报道，腾讯或通过旗下子公司入股了今日头条，但持股比例较低。

周鸿祎缺席王兴饭*，前者曾说后者没本事

在刘强东与王兴组织的饭*中，此前在丁磊饭*现身的周鸿祎不见了踪影。按照周鸿祎与刘强东的交情，后者组*，前者是一定会参加的。

要知道，就在前几日，刘强东还为周鸿祎的新书站台，两人大谈创业之道以及童年往事。如此考虑，周鸿祎的缺席或与王兴有关。

资料图周鸿祎 图文无关唐贵江摄

其实，这里面不得不提的是两人的一段陈年往事。2005年，王兴在经历了多多友和游子图两个创业项目失败后，开发出了校内网，也就是后来火爆的人人网。校内网正式发布一个星期后，红杉资本找到王兴，让他过去聊一下。当王兴来到红杉资本办公室的时候，有个人推开门看了王兴一眼，这个人就是周鸿祎，也就是这一眼，周鸿祎就断定王兴是个没有本事且非常自大的海归大学生。

结果可想而知，红杉资本拒绝了投资王兴的校内网，而是在周鸿祎的建议下，投资了校内网的竞争对手——占座网。

虽然后来周、王兴二人都从各自的角度还原了这个故事。但不可否定的是，周鸿祎确实看走眼了。后来王兴所创办的美团成了中国排名靠前的独角兽企业之一。如果如周鸿祎所说王兴是个没本事的人，有怎么可能取得今天这样的成绩呢？

丁磊与马化腾的“不了情”

马化腾参加了丁磊的饭*，但是“东兴*”并未见丁磊身影。实际上，马化腾与丁磊既是对手，也是多年的好友。

图为京东集团董事***、首席执行官刘强东、网易公司董事***、首席执行官丁磊、小米科技董事长、首席执行官雷军等出席讨论会。中新社记者杜洋摄

马化腾与丁磊曾是惠多网BBS的网友，两人均在惠多网上建立了自己的站点，马化腾与丁磊均是活跃的站长。1995年，丁磊辞去电信*的铁饭碗工作，南下打拼，接待丁磊的人就是马化腾。

如今，腾讯与网易在游戏领域对抗正酣。硅谷移动应用数据情报平台SensorTower9月公布的前30名国内游戏收入排行榜中，腾讯游戏成最大赢家，共占了12个名额，网易游戏只占4个名额，输了腾讯一筹。最近热议的“吃鸡大战”中，腾讯目前已推出《荒岛特训》、《光荣使命》、《绝地求生：全军出击》和《绝地求生：刺激战场》四款“吃鸡”手游。

在乌镇互联网大会上，丁磊遭到媒体堵截，被问到近日腾讯推出了四款“吃鸡”游戏，网易是否感到压力时，丁磊称，网易也推出了荒野求生，后面还会有更多。

有意思的是，匆忙之中，丁磊甚至说错了自家游戏名称，实际名称应为《荒野行动》。

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中纪委拍的这则广告，内涵相当丰富！

原标题：《乌镇这两场饭*，互联网半壁江山都到了，为何独缺马云？》

编辑：顾浩楠

人们在天猫开店挣了钱为什么还要*马云？

艺路风华独家视角：现在淘宝天猫开店不好做了压力山大，生意不怎么样费用却高昂！艺路风华作为2003年老淘宝已经撤出了，没办法啊！现在淘宝天猫就是等着大品牌大厂家入住，根本不给小卖家活路了！大卖家大公司肯花大价钱推广广告宣传，阿里巴巴财源广进，小卖家投资小不受待见你懂的！当初的小卖家（包括我）们一手捧红的淘宝网天猫商城，已经被大卖家彻底瓜分了胜利的果实了！当初大公司根本看不上淘宝，现在都来分一杯羹了，挤占小卖家空间，与小卖家抢推广位广告位哄抬市场，呵呵阿里巴巴高兴啊马云更高兴！你们都忘本了吗？是谁把你们淘宝网培养起来的呢？阿里巴巴见利忘义，过河拆桥啊！艺路风华奉劝大家不要再淘宝天猫开店了，推广费这费那费那么高，钱到最后都是被马云赚去了，还有大股东日本软银、美国雅虎、还有大批的美国投资人机构，还有小二黑（小二很黑地球人都知道）！说白了中国人的阿里巴巴，钱大部分都让诡子赚去了！而且造成中国的大批实体店铺步履艰难坚持不下去了！艺路风华的两个弟弟都在淘宝天猫开店都荣信的倒闭了！实在坚持不下去了！不推广等死，推广吧累死，费用太高了干不出来啊！点击一次好几元了，阿里巴巴比白度都黑！不过阿里巴巴无所谓不在乎这些，还有大批不怕死的冲上去了！还有大批财大气粗的公司企业奋不顾身勇敢掏钱！我只能呵呵呵了！阿里巴巴注册地哪里？艺路风华告诉你：英属开曼群岛，为什么？闭税啊！呵呵！国人杭州人都不要激动，阿里巴巴其实有日本的美国的一半甚至更多！大家不是爱国吗？看着办吧！以上谨代表艺路风华个人观点！若有不妥请阿里巴巴指正，谢谢！

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中国已到了财富4.0时代，但大多数人思维还在1.0阶段

这里有你不容错过的精彩

　　中国创造财富方式已经到了4.0时代了，但是大部分人的思维还停留在1.0时代。这就是这个时代最大的迷惘，以至于很多人真的不知道自己能做什么了，甚至开始“病急乱投医”，今天我们就来梳理一下其中的逻辑。此文不长，你可以读的慢一点，戒骄戒躁。

文｜水木然

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载体：实体

市场：卖方市场

　　这个时代大概是从改革开放开始一直持续到2002年，这是一个“产品”相对短缺的年代，此时劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。于是各种物质产品被源源不断的生产出来，然后去努力满足人们的需求。

　　因为社会需要产品去填充至各个角落，在这种大背景之下，产品的“生产”和“流通”就很重要，负责“生产”的就是各种工厂，负责“流通”的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等。

　　记得上世纪90年代的老家（安徽北部）的集市上，经常会有这样的事发生：有一些勤快又精明的人跑到浙江的工厂里去批发一些面料、被单之类的摆摊来卖，然后每次都被一抢而空，为什么呢？就是因为看到这么漂亮的东西感到很新鲜啊，而且物美价廉。

　　所以供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段财富的核心关键词是：差价。工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价，商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。当然，他们都大大的促进了商品的流通，维系了商业繁荣，支撑起经济发展的同时，也给自己创造了财富。

　　既然是“差价型”思维，商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始，在全国各地不断来往过程中，逐渐掌握了各地的产品价格行情。因此他们迅速在全国各地渗透，成了中国第一批经济弄潮儿。

　　而其中一部分温州人不再满足赚差价，他们开始从家庭作坊做起，自己生产各种产品，（以轻工业、快消品为主），慢慢就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链，中国制造业就是这么发展起来的。

　　这个阶段一直持续到什么时候呢？一直持续到互联网、电子商务的兴起。

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载体：传统互联网

市场：第三方市场

　　从诞生互联网的那一刻起，这个世界的规则就注定要被改写。

　　从2003年开始，中国就在逐渐进入电子商务时代。此时，社会的“生产”方式依然没有变，但是“消费”方式发生重大变化。

　　对于商业来说，各种第三方平台将所有的产品（包括价格、质量）在你面前呈现的一览无余，它彻底撕裂了“人为”和“区域”制造的差价信息，再加上交易的信息化和物流快递的发展，商品流通的却更快了。

　　而此时中国商业地产经过30年的发展，同质化越来越严重，现在随便走在一条街道上，十家小店中起码有一半多写着“甩卖”、“清仓”，“全场特价”。于是，一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的商家也顺其自然的被淘汰了。

　　然而，一批人倒下，就必然会有一批人站起来，这是铁律。而且当时开“网店”是免费的，成本几乎为零。于是第一批从“实体店”转型到“网店”（最初的淘宝店主等）的人，都是最懂这个时代的人，理所当然的收获了财富。

　　此时还有一个重大变化就是：由于第三方平台主导着流量和排名，“卖方市场”迅速变了“第三方市场”。“谁主导市场，谁就在分钱”，这也是个铁律。所以，在电子商务时代，我们可以看到一个现象：最赚钱的是第三方平台。阿里巴巴的利润和市值一直在上涨，京东虽然在亏钱，但是市值巨大。

　　而那些“网店”们不仅需要研究各种第三方平台的运营规则，还得花钱买广告位和流量，才能引来消费者。再加上“网店”越来越多，而第三方平台的展示位置有限，于是广告费越来越高（性价比也越来越低）。再加上此时商品都是大同小异的，消费者比价太容易，导致价格战越来越激烈，“网店”只有不断的促销、刷单才能产生交易量，所以“网店”的成本不断攀升。

　　而此时，“实体店”由于生意萧条，房租也在不断降低……

　　于是“网店”成本在不断攀升，“实体店”成本在不断下降，两者最终达到了统一水平。

　　但“网店”还有个劣势：太容易比价了。所以“网店”总有一天让商家无利可图，很多干脆烧钱赚吆喝。以我在杭州的朋友为例，十个有六七个是做电商的，现在基本上都在寻找转型。因此，这时再介入“传统电商”显然思维早就落后了。

　　所以，“互联网+”又把大家带入了价格战、同质化的怪圈。

　　此时还有一个变化在发生：由于产品一直还在加速生产，已经由“短缺”步入了“饱和”阶段。当消费者的选择余地越来越大，必然开始挑三拣四。这也就意味着一种微妙的变化又将发生了！

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载体：产品增值

市场：买方市场

　　随着市场上的产品越来越多，现在产品已经出现“过剩”了。这也就是我们所说的“产能过剩”，产能过剩是件很可怕的事。在供大于求的情况下，无论是什么产品，都急于出手，反正你不卖有人卖，你不做有人做。

　　所以这个阶段一定有很大传统工厂要倒闭，**也在大力提倡“供给侧改革”和“淘汰落后产能”。

　　但是大家不要忽略了，此时还有一个很重要的变化：那就是大家的消费水平也在升级。也就是说传统方式生产的产品，已经越来越无法满足人们日益增长的要求。

　　以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品，买到性价比更高的产品。而如今产品已经足够丰富、足够多，而且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到“好产品”，或者说是找到属于自己的产品，这就是眼下的状态。

　　所以，那些能给大家带来“价值”的产品，仍然是短缺的。这就需要我们需要给产品增值，我认为大概有两个方向：

　　第一：纵深化。将产品的某种功能做到极致，越来越聚焦、越来越专注，就服务特定人群，引领行业的不断细分。

　　第二：定制化。给消费者量体裁衣，走个性化生产路线，今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式，这也是工业4.0时代的生产特征。

　　以上两个方向会导致市场的分化，所谓市场分化就是说：市场“大一统”的时代正在结束。

　　今后的产品很难再有统一的标准，这一群消费者喜欢的“产品”跟另一群消费者喜欢的“产品”是完全不同的，多元化是这个时代最大的特征。

　　大家彼此之间将完全搞不懂对方在搞什么，当然了我们也不需要懂。你只要生活在属于你的世界里就可以了。

　　而由于商业的细分，商家同质化竞争和价格战的情况将越来越少了，都属于“闷声发大财”型的。

　　从这里我们可以发现，商业重心已经转移到消费者这一端，“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”。现在最关键的问题是如何圈自己的消费者，最好的切入点就是需求，一切从消费者的需求出发。

　　以前是先做产品，再去找消费者；今后是先找消费者，再去定做产品，这完全是倒施逆行的逻辑！

　　我们终于发现：商业的核心最终从做“产品”切换成了聚“群众”。

　　而按照“谁主导市场，谁就在分钱”的定律，此时消费者将大大受益，并且有权分得产品利润的一杯羹！进而言之，谁拥有聚合消费者的能力，谁就掌控了未来商业。

　　所以，最好的时代即将到来了！

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载体：移动互联网

市场：信用市场

　　马云说：“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富。”

　　的确，中国未来还有一波最大的红利：社会信用关系的重建。

　　为什么这样说呢？

　　在传统互联网时代，第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。比如淘宝、大众点评，都是在强调商品信息的正确性、公开性，但是平台上的消费者之间的联动比较小，由于消费者过于分散，只能任由平台发号施令。哪个商品做活动了、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线，都是第三方平台说的算。

　　但是移动互联网时代的特点是“弱信息，强关系”。我们每一个人都是一个独立的IP、一个独立的经济体，而且彼此联动性很强。我们获取信息的方式更大的来自于“分享”，而不是“告知”。

　　按照我们上面所言，既然商业核心机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”。那么今后消费者也必将从分散走向联盟。作为一个消费者，今天你不主动把别人团结过来，明天别人也会把你团结过去。请记住这一点非常关键，因为谁主导了消费者，谁就主导了市场，谁就能来分钱。

　　看看现在的淘宝吧，排名靠前的店铺机会都被“网红”把持了，再看看现在的大V、女主播、自媒体、各种社群、以及明星自创的品牌等等，都是这种特征的直接反映。

　　什么才是团结别人的最好工具？当然是：信用！

　　一方面中国信用市场还未建立，另一方面大家彼此之间失去了信任。我们都把大量精力成本放在了如何互动提防上了。这直接导致社会的运作效率低下，比如团队内耗严重、人与人的配合度很低。

　　但是在移动互联网、大数据、云计算的驱使下，中国信用市场正在建立。一旦信用市场建立，它的意义不仅在于整个社会的运作效率大大提高，而且意味着人们开始遵守规则，信奉契约精神，这是找回信仰的第一步，中国人的聪明才智将大有用武之地。

　　这就是为什么马云会认为“互信”是最大的待开发红利。而今后的市场一定是“信用市场”！我认为“链接力”将成为未来最重要的一种能力。

　　对于未来每个人来说，信用会变的格外重要，未来的财富路线是这样的：行为——信用——人格——财富。可以这样归纳：最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品则是信用。

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