摘要：创业计划书中的融资计划怎么写，能发个范文过来吗，谢谢。。。zhou895303@yahoo.cn 额 团队人员规模和组成怎么写？ 团队人员规模和组成是一个涉及到团队的成员数量和构成的问题。根据
创业计划书中的融资计划怎么写，能发个范文过来吗，谢谢。。。zhou895303@yahoo.cn
额
团队人员规模和组成怎么写？
团队人员规模和组成是一个涉及到团队的成员数量和构成的问题。根据不同的情况和需求，团队人员规模和组成可以有所不同。以下是一种常见的团队人员规模和组成的写法：
团队人员规模指的是团队中成员的数量。具体规模可以根据项目的性质和需求进行调整，通常包括核心成员和辅助成员。核心成员一般是项目的主要负责人和关键执行者，他们拥有专业技能和经验，对项目的整体进程负责。辅助成员则是在特定阶段或特定任务上提供支持和协助的人员，他们可能是专业领域的专家、顾问或实习生等。
团队的组成涉及到不同成员的角色和责任分配。常见的团队组成包括但不限于以下角色：项目经理，负责整体项目的规划、执行和监控；专家顾问，提供专业意见和建议；设计师，负责项目的设计和创意；开发工程师，负责项目的开发和实施；测试人员，负责项目的测试和验证；市场营销人员，负责产品推广和市场营销策略等。
在描述团队人员规模和组成时，可以根据实际情况列举各个角色的名称和职责，并注明团队成员的数量。同时，还可以提及团队成员之间的协作方式和沟通机制，以确保团队的合作效率和项目的顺利进行。
需要注意的是，根据具体问题和背景，团队人员规模和组成的写法可能有所不同，以上只是一种常见的写法范例供参考。
公司股本结构举例？
股权结构是指股份公司总股本中，不同性质的股份所占的比例及其相互关系。股权即股票持有者所具有的与其拥有的股票比例相应的权益及承担一定责任的权力。基于股东地位而可对公司主张的权利，是股权。
股权结构是公司治理结构的基础，公司治理结构则是股权结构的具体运行形式。不同的股权结构决定了不同的企业组织结构，从而决定了不同的企业治理结构，最终决定了企业的行为和绩效。
股权结构是指股份公司总股本中，不同性质的股份所占的比例及其相互关系。股权即股票持有者所具有的与其拥有的股票比例相应的权益及承担一定责任的权力(义务)。基于股东地位(身份)可对公司主张的权利，是股权。
股权结构是公司治理结构的基础，公司治理结构则是股权结构的具体运行形式。不同的股权结构决定了不同的企业组织结构，从而决定了不同的企业治理结构，最终决定了企业的行为和绩效。
如何写“创青春”计划书
如何写“创青春”计划书
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
创业计划的读者包括
希望吸纳进入团队的对象，可能的投资商人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创青春作品格式要求如下
1
作品格式要求
作品一律采用A4幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体；段落行距25磅。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。
2
作品提交形式要求
所有申报参赛的作品须提供电子版一份发送至指定邮箱。注：创业实践挑战赛、公益创业赛作品的书面格式和提交形式也请参照以上两点执行。
3
创业计划书的组成部分（参考）
创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，公司资金管理，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1．执行总结。
这是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述、创业的机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势和劣势分析、经济状况和盈利能力预测、团队概述、预计能提供的利益。
2．产业背景和公司概述。
包括：详细的市场分析和描述、竞争对手分析、市场需求、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略。
3．市场调查和分析。
包括：目标市场顾客的描述与分析、市场容量和趋势的分析、预测、竞争分析和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。
4．公司战略。
阐释公司如何进行竞争：在发展的各阶段如何制定公司的发展战略、通过公司战略来实现预期的计划和目标、制定公司的营销策略。
5．总体进度安排。
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资方案。
6．关键的问题、风险和假设。
包括：关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）、说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）。
7．管理团队。
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8．公司资金管理。
包括：股本结构与规模、资金运营计划、投资收益与风险分析。9．财务预测。
包括：财务假设的立足点、会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）、财务分析（现金流、本量利、比率分析等）。
10．假定公司能提供的利益。
（1）这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、在这一轮融资中需要的是哪一级、如何使用这些资金、投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。
（2）创业计划的注意点：
一份成功的创业计划应该：清楚、简洁；展示市场调查和市场容量；了解顾客的需要并引导顾客；解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务；在头脑中要有一个投资退出策略；解释为什么你最合适做这件事。
一份成功的创业计划不应该：过分乐观；拿出一些与产业标准相去甚远的数据；面向产品；忽视竞争威胁；进入一个拥塞的市场。
文字编辑：薛琳琳
责任编辑：高亚丽
执行审核：刘柯彤
创业计划书的财务预算怎么写？
1.股本结构与规模
2.资金来源与运用
3.投资收益与风险分析
附：投资现金流量表，再从一下几方面分析：
(1)投资净现值
(2)投资回收期
(3)内含报酬率
(4)项目敏感性分析
(5)盈亏平衡分析(含：保本点分析)
(6)投资回报
二.财务分析(主要是财务报表)
1.会计报表及附表
(1)主要财务假设
(2)收益表
(3)现金流量表
(4)资产负债表
2.会计报表分析
(1)比率及趋势分析
(2)预计销售趋势分析
(3)风险假定与分析
3.财务附表
(1)第一年收益表
(2)第二年收益表
(3)成本费用表
(4)资产负债表 (第一年季报)
(5)资产负债表 (第二年季报)
(6)现金流量表(第一年季报)
(7)现金流量表(第二年季报)
拓展：
创业计划书范文
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
创业企划案怎么写？
创业计划书写作指南（仅供参考）创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。1．执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：◇本创业计划的创意背景和项目的简述◇创业的机会概述◇目标市场的描述和预测◇竞争优势和劣势分析◇经济状况和盈利能力预测◇团队概述◇预计能提供的利益2．产业背景和公司概述◇详细的市场分析和描述◇竞争对手分析◇市场需求◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3．市场调查和分析◇目标市场顾客的描述与分析◇市场容量和趋势的分析、预测◇竞争分析和各自的竞争优势◇估计的市场份额和销售额◇市场发展的走势4．公司战略阐释公司如何进行竞争：◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略◇通过公司战略来实现预期的计划和目标◇制定公司的营销策略5．总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：◇收入来源◇收支平衡点和正现金流◇市场份额◇产品开发介绍◇主要合作伙伴◇融资方案6．关键的风险、问题和假定◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7．管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8．公司资金管理◇股本结构与规模◇资金运营计划◇投资收益与风险分析9．财务预测◇财务假设的立足点◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10．假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：◇总体的资金需求◇在这一轮融资中需要的是哪一级◇如何使用这些资金◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略创业计划的注意点一份成功的创业计划应该：◇清楚，简洁◇展示市场调查和市场容量◇了解顾客的需要并引导顾客◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务◇在头脑中要有一个投资退出策略◇解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该：◇过分乐观◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据◇面向产品◇忽视竞争威胁◇进入一个拥塞的市场创业计划竞赛不同阶段对作品的要求(一)预赛阶段预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：3—4页A4纸。一、基本部分1．机会1)、描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)2)、描述产品／服务概念使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求3)、描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么?您的竞争优势是什么?如何保持这些优势?2.策略1)、策略+目标市场＝创业模型2)、怎样赢利?3)、谁是顾客?4)、怎样把产品送到顾客的手中?3．怎么做1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。2)、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。3)、行动计划，二、可选部分：产品／服务的命名：命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。三、注意：(1)以顾客为中心描述这一讨论的框架环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功(2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当(二)复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题：1．明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。2．说明谁会购买产品／服务创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式的选择顾客：销售渠道；制造业者：是使用还是转手买卖；分销商：谁作为你和顾客的桥梁；为你的产品服务定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；成本十利润＝价格从顾客角度出发，他们能接收的价格下限；3．展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点例如：3—5年之内的收益达2千万至1亿美元：每个员工收益达15万到30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票(IP0)；税前利润达20％以上收益和员工年增长率100％一200％；五年内偿清投资的50％一100％。市场年增长率达20％以上；用户在半年内收回产品投资。4．描述产品／服务5．分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴：扫清产品／服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者／解决方案；谁是当前的直接竞争对手；6．与竞争对手相比，你有哪些优势确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。7．保护你的优势考虑到风险：申请专利／国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。8．量化自上至下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标：运营成本：价值链(三)决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。(四)循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。第三阶段：文档制作1、市场、目标和战略这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。2、操作针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。3、团队说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。4、财务对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。第四阶段：谷辩陈词和反馈准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的提问。作品书面格式要求作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。竞赛评审1.评审委员会有效内外知名学者、企业家、风险投资家、金融机构人员、法律专家组成2.作品评审坚持“公开、公正、公平”原则3.评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体标准由评审委员会制定并对外公布。
一般在融资计划书中写到团队这个部分，该怎么写?些的都是哪些内容?谢谢
公司团队介绍：1、公司简介2、核心团队3、企业荣誉如果团队成员都比较专业，核心可分为CEO、技术总监、运营总监、产品总监等方面介绍；名字、毕业院校、亮点介绍等。还可附带专业顾问团队介绍。如果团队成员过往履历很一般，可在介绍时一笔带过，总而言之，哪方面做得比较好，着重介绍。——恩美路演为您服务！
一个公司的股权结构该如何设计？
一个公司的股权结构应该根据公司的规模、发展阶段和业务模式进行设计。一般来说，创始人和管理团队持有一定比例的股权以激励他们为公司的长期发展做出贡献；风险投资方持有较大比例的股权以分享风险和获得投资回报；员工持股计划可以激励员工积极工作并分享公司的成长红利。此外，还需要考虑到股权的流通性、股东权益的保护以及公司治理结构的完善。综合考虑以上因素，才能设计出合理的股权结构，为公司的发展提供良好的支持。
创业计划书怎么写战氧州子待秋倍派输但？
创业计划书写作指南 （仅供参考） 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1．执行总结 是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2．产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3．市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势 4．公司战略 阐释公司如何进行竞争： ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇制定公司的营销策略 5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： ◇收入来源 ◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴 ◇融资方案 6．关键的风险、问题和假定 ◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） ◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8．公司资金管理 ◇股本结构与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析 9．财务预测 ◇财务假设的立足点 ◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） ◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： ◇总体的资金需求 ◇在这一轮融资中需要的是哪一级 ◇如何使用这些资金 ◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计划的注意点 一份成功的创业计划应该： ◇清楚，简洁 ◇展示市场调查和市场容量 ◇了解顾客的需要并引导顾客 ◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务 ◇在头脑中要有一个投资退出策略 ◇解释为什么你最合适做这件事 一份成功的创业计划不应该：◇过分乐观 ◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ◇面向产品 ◇忽视竞争威胁◇进入一个拥塞的市场 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 (一)预赛阶段预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：3—4页A4纸。 一、基本部分1．机会1)、描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)2)、描述产品／服务概念使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求 3)、描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么? 您的竞争优势是什么?如何保持这些优势?2.策略1)、策略+目标市场＝创业模型2)、怎样赢利?3)、谁是顾客?4)、怎样把产品送到顾客的手中?3．怎么做1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。2)、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。3)、行动计划，二、可选部分：产品／服务的命名：命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。 三、注意： (1)以顾客为中心描述这一讨论的框架 环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 (2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 (二)复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题： 1．明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 2．说明谁会购买产品／服务 创业模型，即如何获得利润； 销售方式，即如何把产品送到顾客手中； 价格； 销售方式的选择 顾客：销售渠道； 制造业者：是使用还是转手买卖； 分销商：谁作为你和顾客的桥梁； 为你的产品服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 成本十利润＝价格 从顾客角度出发，他们能接收的价格下限； 3．展示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点 例如： 3—5年之内的收益达2千万至1亿美元： 每个员工收益达15万到30万美元以上； 退出策略是5年内上市发行股票(IP0)； 税前利润达20％以上 收益和员工年增长率100％一200％； 五年内偿清投资的50％一100％。 市场年增长率达20％以上； 用户在半年内收回产品投资。 4．描述产品／服务 5．分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品； 找到合作伙伴： 扫清产品／服务进入市场的障碍； 划出竞争空间； 当前的角逐者／解决方案； 谁是当前的直接竞争对手； 6．与竞争对手相比，你有哪些优势 确立竞争优势； 注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。 7．保护你的优势考虑到风险：申请专利／国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。 8．量化自上至下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标：运营成本：价值链 (三)决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。 (四)循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。 竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。 第三阶段：文档制作 1、市场、目标和战略 这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 2、操作 针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势? 例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。 3、团队 说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。 4、财务 对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。 第四阶段：谷辩陈词和反馈 准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的提问。 作品书面格式要求 作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。 竞赛评审 1.评审委员会有效内外知名学者、企业家、风险投资家、金融机构人员、法律专家组成 2.作品评审坚持“公开、公正、公平”原则 3.评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体标准由评审委员会制定并对外公布。
商业计划书怎么写才算好？这份攻略助你斩获iCAN大奖！
在明确了我们的选题和相应赛道评分规则之后呢，我们就好好好准备参赛材料啦！今天小竞为大家带来了商业计划书的撰写技巧，一起来学习吧！
图1文章框架
我们参加iCAN国际创新创业大赛，商业计划书的主要作用就是从创业的角度出发，模拟一个公司（可以是已经注册的，也可以是还在萌芽之中尚未注册的）的正常经营，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求，全面介绍公司和项目运作情况，向评委展示公司未来发展潜力，从而获得评委的认同，以达到取得高分的目的。
图2WORD版商业计划书封面
商业计划书可以采用WORD撰写，也可以采用PPT幻灯片格式撰写。Word格式的商业计划书一般是较为详细的，评委评审大多只看Word版的商业计划书；PPT格式图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目，所以PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用。
图3PPT版商业计划书封面
Word形式的商业计划书不要超过15页；PPT形式的商业计划书控制在10页以内，一定不要超过15页，在这个范围内都是比较合理的。小竞建议在保证展示重要内容的前提下，越少越好。由于评审商业计划书的时间有限，如果页数太多，评委来不及翻看整个商业计划书，反而可能会错失重要信息。
我们拿最常见的Word形式的商业计划书来说，一般来说商业计划书的主要内容包括：执行摘要、项目背景、产品与功能、技术介绍、市场分析、营销策略、公司战略、财务分析、风险管控，具体顺序可视具体项目而定。接下来小竞将为大家按照模块为大家介绍具体写法。
（一）执行摘要
执行摘要是为了完成一定的目的而存在的，它是商业计划书的总结和概括。通过阅读这个板块，评委可以不用阅读整个商业计划书便可以快速了解商业计划书的内容。执行摘要通常就商业计划书所涉及的问题和计划、背景信息、简洁地分析过程和主要结论作以简单陈述，是商业计划书中最重要的部分。通常可以把执行摘要理解成商业计划书的缩小版，它将整个计划书以非常简短的方式展现给评委，一般不超过整个商业计划书的十分之一，且并不需要将计划书的细枝末节完全呈现，评委也可以在较短的时间内从整体上把握项目，对项目有一个较为清晰的认识。
（二）项目背景
项目背景主要简述商业计划书中项目的必要性和应用价值，体现目标用户的需求，以及简述现有产品的问题所在，主要包括行业发展背景与技术背景。
行业发展背景主要体现现有行业产品在实际应用中的不足和问题所在，把现存问题导致的结果也举例列举出来，可以用数据或者图表进行辅助，会更加直观。
技术背景主要对比国内外发展现状，描述相关技术现状，将行业的高端、中断、低端市场的技术情况描述清楚，国外发展现状主要靠搜索类似的高端技术，一般也是这个行业的前沿技术，最好以图表的形式展现，对比会更加强烈。
（三）产品与功能
产品和功能要有创新性。这一部分是商业计划书的核心内容，也是评委的重点关心内容。产品的设计与生产可以体现出项目的落地性，真实性。要写清楚产品是如何设计的，怎么想到的，创新点是什么，生产的渠道和销售的渠道是什么等等；产品用了哪些技术，核心竞争力是什么，你产品的创新点是什么，采用了什么创新，能解决存在的哪些问题，这通常是评委比较感兴趣的地方。俗话说好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂**挑一。亮点就是项目的灵魂，一定要抓住评委眼球。知识产权也可以作为项目的一大亮点。如果有国家专利、高水平论文或者行业内知名机构的认可，评委在潜意识里就会更加青睐这个项目。没有上述证明材料也没关系，一定要讲出你的技术壁垒，就是别人为什么不能很快复制你的产品或者服务，甚至超过你。一定要实事求是，把优势展现出来，切不可过分夸大自己的项目。
（四）技术介绍
产品的核心技术主要从原理、技术特点、功能、产品本身、附加服务等等方面进行叙述。原理部分主要以框图为主，该部分内容如果过于专业，可以用几句话简述，详细内容也可以放在附件部分进行叙述。技术特点一定要强调该项技术目前只有你掌握，别人短时间内无法模仿，无法超越。这一部分写商业计划书时建议多列数据，特别是能加一些公式就加，评委看不懂也没关系，重要的是让评委觉得你技术做的完善。
（五）市场分析
在市场分析中，要保证数据来源的真实性和准确性。切实进行市场调研，摆数据、讲事实，通过对市场的分析和行业细分，逐步收敛出目标用户。
板块
内容
经典模型和方法
行业分析
项目所处的行业情况、机会窗口
PEST分析模型、GE行业吸引力矩阵
市场现状
市场现有布*是怎样的状况、行业销售收入情况
SWOT分析模型
市场应用
该项目具有怎样的前景、受众客户、主要客户类型及购买能力
-
竞争分析
该项目与市场相似竞争对手的对比分析
波特五种竞争力分析模型
（六）营销策略
撰写思路：希望获得怎样的市场、面对的营销竞争状况、制定适合的营销方案。
板块
内容
经典模型和方法
市场方案
产品的切入目标人群细分、产品定价方式、产品整体市场推广方案
波士顿分析矩阵
营销分析
竞争对手的销售方案及对策、短期销售目标 长期销售目标
KANO模型
营销方案
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法
4R、4C、4P模型
（七）公司管理
很多计划书在公司管理这一板块容易写的假大空，要注意突出核心和亮点。例如团队是评委考察项目的关键点，书写要点是团队的经历和背景。团队不是简单的人名职位堆叠，关键是要突出亮点和核心，向评委证明团队实力的同时也要与项目匹配。
板块
内容
经典模型和方法
公司简介
公司名称、Logo、愿景与使命
-
管理结构
团队介绍、组织结构、管理模式
组织结构模型、价值链模型
公司战略
长中短期战略、实施办法
战略地位与行动评价矩阵、ECIRM战略模型
（八）财务分析
财务分析要虚实结合，如果项目已经实现盈利，那要重点介绍；如果项目未落地运营，那在对未来五年左右的财务状况进行分析的时候，重点介绍第一年，后面几年因为变数太多，略写即可。
板块
内容
经典模型和方法
股本规模
与结构
公司的注册资本、股本结构
-
资金来源
与运用
列表说明初始资金的来源与应用
-
盈利模式
收入结构、成本结构以及相应的目标利润
-
财务预算
三大报表（可适当简化）、说明财务预测数据编制的依据
资产负债表、利润表、现金流量表
财务指标
分析
盈利能力、偿债能力等
投资净现值（NPV）、内含报酬率（IRR）、投资回收期（PT）、获利指数（PI）、项目敏感性分析
（九）风险管控
公司可能面临的技术风险、政策风险、团队风险、财务风险等，如何量化这些风险，以及相对应的预防和应对策略。
写出一份好的商业计划书，下面几点是需要注意的：
（一）内容、格式清晰简捷
内容。要把一个项目的要点讲清楚，尽可能多用图表，少用文字，少用占用空间很大的图片。
格式。颜色尽可能简单朴素、不要花哨。排版格式正确规范就好，不必苛求美术设计这些，正事交代清楚为重。
（二）重点突出
一份优秀的商业计划书不在文字的多少，即便每一个章节都写得面面俱到，但关键内容含糊其辞，到头来也是白忙乎。你的目的是要让评委看懂你的项目，不是出书，所以不用面面俱到，选择更容易讲清楚你项目的方式叙述就好。
（三）实事求是，化有形为无形
不要盲目套用网上的模板，说到底，那是人家的项目商业计划书。每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方，就是你的特色在哪，不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板。
（四）自信且谦虚
撰写商业计划书时要保持自信的心态，良好的态度不仅是对自己项目的肯定，也要把这份自信的态度通过商业计划书展示给评委老师。切忌使用太多图片与视频，尽量别用“首创”“唯一”、“全球领先”这些看起来会觉得有些傲慢的词，要时刻保持谦虚，当然，该展现实力的时候千万不要藏着掖着。
（一）切忌只谈钱
商业计划书原先的目的就是来融资的，融资不就是钱嘛！虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。假如你说你们项目只差钱，有了钱进行大批量生产就怎么怎么滴，百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗？你有人家的技术吗？谈钱之前要保证你们项目除了钱之外的一切东西都是完善的，不然很容易遭到评委的“狂轰乱炸”。
（二）切忌谈没有对手
有些同学认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个行业的，但没看到不一定代表没有。
千万别认为你的想法独一无二，没人想到，更没人做到。评委见过各行各业各种奇葩的项目，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减分的。此外，大部分情况下，市场上完全没有竞争对手时，你也要想一想，是不是路走歪了，不然能赚钱的买卖为啥没人做呢？
（三）切忌空话太多
很多同学的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看评委老师的眼界，评委老师几乎都拥有多年评审经验，很有可能也是了解你的行业的，简单介绍一下背景，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在；不切实际的空话套话，对于评委来讲毫无意义，还会拉低评委的印象分。
（四）切忌呆板不生动
商业计划书最需要数字与图表，而不是简单的文字堆叠。商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式。
好啦，今天的分享就到这里啦，相信小伙伴们已经学会如何撰写高质量的商业计划书啦！下一期呢小竞将为大家带来路演PPT的制作技巧，我们明天不见不散哦！
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