摘要：保险挂单什么意思？ 保险挂单一般是指车险挂单或寿险挂单，有的人考核缺件数或绩效，把别人的车险或重疾险等，交给另一个人出，算另一个人业绩，一般是为了考核或者其他利益。
保险挂单什么意思？
保险挂单一般是指车险挂单或寿险挂单，有的人考核缺件数或绩效，把别人的车险或重疾险等，交给另一个人出，算另一个人业绩，一般是为了考核或者其他利益。
保险公司主管给员工挂单违规吗？
所谓挂单，一般是指保险公司外勤之间互相挂名对方所做的保单，通常是外勤主管给自身名下业绩不好的员工挂单，或者老人给新人挂单，主要是留住新人，或者提取更高佣金等因素所致。早期这种现象在保险公司业务队伍发展过程中较为常见，随着管理越来越规范，已被明令禁止，属于违规行为。同时要说明的是，两个人共同展业获得的保单，不属于挂单行为。
保险公司员工犯罪行为类型分析
保险公司员工犯罪行为类型分析
为了帮助保险公司识别和防范相关犯罪行为，下文中我们将以职务侵占罪、贪污罪、挪用资金罪这三个多发罪名作为基本框架，归纳保险公司员工犯罪行为的具体类型，并列举相关典型案例。
（一）职务侵占罪
1.基本法条
《刑法》第二百七十一条规定，公司、企业或者其他单位的工作人员，利用职务上的便利，将本单位财物非法占为己有，数额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；数额巨大的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；数额特别巨大的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金。
职务侵占罪的关键所在是“利用职务上的便利”，保险公司员工只有利用基于自身职务所形成的便利条件对公司的财产实施盗窃、诈骗、侵占行为，才可能构成本罪。
2.立案追诉标准
2022年5月15日实施的《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二）》（2022修订）第七十六条规定，公司、企业或者其他单位的人员，利用职务上的便利，将本单位财物非法占为己有，数额在三万元以上的，应予立案追诉。
3.具体行为类型
（1）截留保费不上缴
付**职务侵占案 (2018)京0102刑初909号
【犯罪手段】被告人付**于2015年3月至12月，在担任**人寿保险股份有限公司北京分公司保险代理员期间，利用代销**财产保险股份有限公司北京分公司保险产品代收保费的职务便利，采取截留保费的方式侵占公司保费人民币258460元（未收缴）。被告人付**于2016年1月至4月，在担任**财产保险股份有限公司北京分公司保险代理员期间，利用代收保费的职务便利，采取截留保费的方式侵占公司保费人民币45890元（未收缴）。
【判决结果】一、被告人付**犯职务侵占罪，判处有期徒刑一年四个月。二、责令被告人付**退赔人民币三十万四千三百五十元。
（2）虚构招标项目骗取保险公司投标款
杨**职务侵占案 (2018)川0107刑初243号
【犯罪手段】被告人杨**于2011年3月被招聘进入**保险四川公司工作，2013年2月起担任该公司重点客户业务部经理，负责招投标等业务。2014年1月，被告人杨**向**保险四川公司财务部门谎称成都**公司就团体人身意外伤害保险项目对外招标，**保险四川公司拟投标并需要向成都**公司转款20万元作为保证金。同时，向**保险四川公司财物部门出示了其伪造的相关招标文件。与之同时，被告人杨**找到成都**公司负责人黄某某，以帮忙过账为由，让黄某某在收到该20万元资金后转入杨**的个人账户。2014年1月15日，**保险四川公司向成都**公司账户（建设银行，账号5100***083605***0006）转款20万元。当日，成都**公司黄某某将该20万元从成都**公司账户转入其个人银行账户，再分别于同月15日、17日、20日分多次转入杨**个人账户（工商银行，账号6212***40200***5790）。2014年1月22日，杨**将上述20万元转至其国金证券股票账户（账号700***99）进行炒股，同年6月26日杨**将所有股票卖出套现共计288668.82元，后逃往巴中、达州、云南等地并与**保险四川公司失去联系。赃款未追回，杨**自述全部赃款已被其用于赌博挥霍。案发后，**保险四川公司对被告人杨**出具了书面谅解。
现有证据能够查实获利人民币3110.91元。
【判决结果】一、被告人杨**犯职务侵占罪，判处有期徒刑一年，缓刑二年。二、继续追缴被告人杨**的犯罪所得人民币3110.91元，上缴国库。
（3）冒充投保人操作保单贷款、退保业务，侵占公司资金
李志刚、关春江职务侵占案 (2017)甘0502刑初419号
【犯罪手段】被告人李**、关**均系天水人寿保险公司员工。2011年3月，时任该公司综合部副经理兼任柜面经理的李**与时任该公司银保部负责人的关**闲谈中共谋以冒用投保人名义申请个人保险借款的方法，套取公司资金归其个人使用。后关**通过公司系统报表查询，发现麦积区一个叫许某1的客户于2011年2月23日刚办理了50万元的”金鼎富贵两全分红型”大额人身保险投保业务，保险期限为五年，遂将此信息反馈给李**，二人商量决定以许某1的名义向天水人寿保险公司申请保险借款。因申请保险借款必须有许某1名下的银行卡，关**于2011年3月22日利用其业务上与邮政银行网点柜台人员熟悉的便利条件，在许某1本人不知情的情况下，使用李**给其提供的许某1的身份证复印件，在邮政银行广场营业所办理了许某1名下尾号2380的银行卡。2011年4月14日，待资料准备就绪，由李**利用其任柜面经理的职务之便，在公司电脑上操作完成了许某1名下保险合同号尾号9360的20万元的个人保险合同借款程序，从公司套取借款20万元进入许某尾号2380的银行卡内，后李**、关**陆续以卡取或转账的方式将卡内资金支取使用。
2011年10月16日，由于关**持尾号2380银行卡在ATM机上取款时操作不慎，致使该卡被吞。为了能够继续支取卡内余额100436.48元，关**与李**商量后，先由关**利用其业务上与邮政银行网点柜台人员熟悉的便利条件，在邮政银行天水市解放路支行重新办得许某1名下卡号尾号3499的银行卡1张，后二人于2011年10月22日试图用保单还款的方式将之前20万元保单借款绑定的尾号2380银行卡号变更为尾号3499银行卡，但未能成功。同日，二人又以许某1的名义办理10万元个人保险投保业务的方式，利用银行自动扣划业务从绑定的尾号2380银行卡内扣划10万元保险费，后于2011年11月3日再通过办理犹豫期退款业务的方式，将许某1名下绑定的银行卡号变更为尾号3499，退出的10万元保费汇入该卡内。后李**、关**陆续以卡取或转账的方式将卡内资金支取使用。
2012年6月，被告人关**调任中国**人寿保险股份有限公司定西市中心支公司（以下简称定西人寿保险公司）任总经理助理。2012月10月9日，被告人关**、李**预谋后再次冒充许某1名义，以办理保险合同号尾号9360的个人保险合同解除业务的方式，从天水人寿保险公司将许某150万元保单中剩余的274116.69元全部套取至许某1名下的尾号3499银行卡内。后关**、李**陆续以卡取或转账的方式将卡内资金支取使用。
【判决结果】一、被告人李**犯职务侵占罪，判处有期徒刑二年；被告人关**犯职务侵占罪，判处有期徒刑二年；二、赃款购买的甘EA********别克凯越轿车1辆（鉴定价值45732元）发还天水人寿保险公司；剩余赃款428384.69元责令被告人李**、关**共同退赔天水人寿保险公司。
（4）以挂单方式骗取新人奖励
崔某等涉职务侵占罪刑事一审案件刑事判决书 (2021)沪0106刑初1383号
【犯罪手段】2020年4月至2020年10月间，被告人初某在**人寿上海分公司担任业务主任期间，利用职务上的便利，伙同他人将他人销售的保单挂单在其组内新人业务员王某2、魏某、孙某4等人名下，以此骗取**人寿上海分公司对新人业务员提供的新人训练津贴、增员奖等额外奖励共计44.2万余元。2020年5月至2020年7月间，被告人崔某在平某人寿上海分公司担任业务主任期间，利用职务上的便利，伙同他人将他人销售的保单挂单在其组内新人业务员桂某、孙某3、张某1、欧某、张某2等人名下，以此骗取**人寿上海分公司对新人业务员提供的新人训练津贴、增员奖等额外奖励共计11万余元；被告人崔某还在担任业务主任期间，从他人处非法获取保险公司客户保单交易信息共计3200余条。
【判决结果】一、被告人初某犯职务侵占罪，判处有期徒刑九个月，并处罚金人民币三万元。二、被告人崔某犯职务侵占罪，判处拘役四个月，并处罚金人民币一万元；犯侵犯公民个人信息罪，判处有期徒刑一年，并处罚金人民币五万元；决定执行有期徒刑一年，并处罚金人民币六万元。三、责令被告人初某退赔违法所得，连同已退赔的部分发还被害单位**股份有限公司平某上海分公司。
（5）通过重开赔案侵占公司财产
何*职务侵占案 (2020)吉0104刑初304号
【犯罪手段】2018年7月至2019年1月间，被告人何*利用担任**农业保险股份有限公司内蒙古分公司财产险部核赔职位的便利条件，出于非法占有的目的，通过检索查找本公司已赔付的理赔案件作为重开赔案的依托，重开赔案案件，冒用各层批环节工作人员的工号及密码，利用**保险公司平台系统不能过滤和识别空白资料的漏洞，私自启动赔案40笔。经过司法会计鉴定，确认何*侵吞本单位资金共计人民币858,559.64元。款项被何*全部转入其男友刘**中国银行卡内。
【判决结果】被告人何*犯职务侵占罪，判处有期徒刑五年。
（二）贪污罪
1.基本法条
《刑法》第三百八十二条规定，国家工作人员利用职务上的便利，侵吞、窃取、骗取或者以其他手段非法占有公共财物的，是贪污罪。
受国家机关、国有公司、企业、事业单位、人民团体委托管理、经营国有财产的人员，利用职务上的便利，侵吞、窃取、骗取或者以其他手段非法占有国有财物的，以贪污论。
与前两款所列人员勾结，伙同贪污的，以共犯论处。
《刑法》第三百八十三条规定，对犯贪污罪的，根据情节轻重，分别依照下列规定处罚：（一）贪污数额较大或者有其他较重情节的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金。（二）贪污数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金或者没收财产。（三）贪污数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产；数额特别巨大，并使国家和人民利益遭受特别重大损失的，处无期徒刑或者死刑，并处没收财产。
对多次贪污未经处理的，按照累计贪污数额处罚。
犯第一款罪，在提起公诉前如实供述自己罪行、真诚悔罪、积极退赃，避免、减少损害结果的发生，有第一项规定情形的，可以从轻、减轻或者免除处罚；有第二项、第三项规定情形的，可以从轻处罚。
犯第一款罪，有第三项规定情形被判处死刑缓期执行的，人民法院根据犯罪情节等情况可以同时决定在其死刑缓期执行二年期满依法减为无期徒刑后，终身监禁，不得减刑、假释。
贪污罪与职务侵占罪在构成要件上的差别在于犯罪主体的身份是国家工作人员或者受委托行使国家工作职务的人员，如果这两类人员实施了职务侵占行为，那么就可能构成贪污罪。
2.立案追诉标准
关于贪污罪的立案追诉标准，1999年9月16日实施的《最高人民检察院关于人民检察院直接受理立案侦查案件立案标准的规定（试行）》第一条规定，涉嫌下列情形之一的，应予立案：１、个人贪污数额在５千元以上的；２、个人贪污数额不满５千元，但具有贪污救灾、抢险、防汛、防疫、优抚、扶贫、移民、救济款物及募捐款物、赃款赃物、罚没款物、暂扣款物，以及贪污手段恶劣、毁灭证据、转移赃物等情节的。虽然该司法解释仍未失效，但是由于贪污犯罪的调查权已经移交给监察委员会，而且我国经济水平发展迅速，继续适用该解释设定的标准可能并不适当。在新的司法解释出台之前，可以参照最高人民法院处理贪污案件的“3万元标准”。
2016年4月18日实施的《最高人民法院、最高人民检察院关于办理贪污贿赂刑事案件适用法律若干问题的解释》第一条第一、二款规定
贪污或者受贿数额在三万元以上不满二十万元的，应当认定为刑法第三百八十三条第一款规定的“数额较大”，依法判处三年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金。
贪污数额在一万元以上不满三万元，具有下列情形之一的，应当认定为刑法第三百八十三条第一款规定的“其他较重情节”，依法判处三年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金：（一）贪污救灾、抢险、防汛、优抚、扶贫、移民、救济、防疫、社会捐助等特定款物的；（二）曾因贪污、受贿、挪用公款受过d纪、行政处分的；（三）曾因故意犯罪受过刑事追究的；（四）赃款赃物用于非法活动的；（五）拒不交待赃款赃物去向或者拒不配合追缴工作，致使无法追缴的；（六）造成恶劣影响或者其他严重后果的。
3、具体行为类型
（1）虚报农户投保信息，套取国家农业保险理赔款
唐某贪污案 (2018)豫1723刑初39号
【犯罪手段】被告人唐某利用其兼职担任**保险销售员的职务便利，在办理2014年小麦、玉米农业保险和2015年小麦农业保险业务中采取虚报农户参保信息，套取国家农业保险理赔金73227.23元据为己有。
【判决结果】被告人唐某犯贪污罪，判处拘役四个月，缓刑六个月，并处罚金人民币十万元。
（2）支取公司账外资金，套取公司资金
徐**、孙**贪污案 (2020)浙0225刑初57号
【犯罪手段】一、2012年9月28日，被告人徐**利用担任中国**财产保险股份有限公司象山支公司总经理的职务便利，让中国**财产保险股份有限公司象山支公司综合内勤被告人孙**在被告人孙**保管的中国**财产保险股份有限公司象山支公司账外资金中支取人民币49000元，转账至被告人徐**妻子章某设立在宁波银行股份有限公司象山支行的实际由被告人徐**保管使用的卡号62×××01的信用卡中，用于归还被告人徐**个人信用卡欠款。
二、2011年上半年，被告人徐**与象山县房主娄某商定由中国**财产保险股份有限公司象山支公司向娄某租赁上述房屋作为该公司办公场地，该公司租赁该房屋五年，首年租金为人民币60000元，以后每年在上一年租金基础上递增5%，房租开票税金由中国**财产保险股份有限公司象山支公司支付，被告人徐**支付给娄某人民币5000元作为定金。后被告人徐**让被告人孙**联系中国**财产保险股份有限公司宁波分公司询问最高可报销的年租金数额，被告人徐**得知最高可报销的年租金数额为人民币180000元。2011年3月，被告人徐**先让娄某在未写明房租租金等内容的空白租赁合同末页上签字，再伪造写有首年租金为人民币140000元、租金逐年递增5%等内容的房屋租赁合同，将有娄某签名的空白合同末页调换至伪造的房屋租赁合同中，并由被告人孙**通过上传房租费**及伪造的房屋租赁合同向中国**财产保险股份有限公司宁波分公司申报房租款项从而骗取中国**财产保险股份有限公司公款。同时，被告人徐**为方便取出中国**财产保险股份有限公司宁波分公司拨付的房租款，又让被告人孙**以娄某名义在象山县农村信用合作联社开设账号为10×××98的存折账户，并交由被告人孙**予以保管。2016年4月，上述房屋承租期到后，被告人徐**又与娄某商定租赁上述房屋一年，租金为人民币85000元，房租开票税金由中国**财产保险股份有限公司象山支公司支付。后被告人徐**以上述同样的方式伪造年租金人民币178000元的房屋租赁合同，并由郑某通过上传房租费**及伪造的房屋租赁合同向中国**财产保险股份有限公司宁波分公司申报房租款项从而骗取中国**财产保险股份有限公司公款。2017年4月，上述房屋承租期到后，被告人徐**又与娄某商定租赁上述房屋三年，租金为人民币88000元，房租开票税金由中国**财产保险股份有限公司象山支公司支付。后被告人徐**以上述同样的方式伪造年租金人民币178000元的房屋租赁合同，并由郑某通过上传房租费**及伪造的房屋租赁合同向中国**财产保险股份有限公司宁波分公司申报房租款项从而骗取中国**财产保险股份有限公司公款。
【判决结果】一、被告人徐**犯贪污罪，判处有期徒刑三年，并处罚金人民币380000元。二、被告人孙**犯贪污罪，判处有期徒刑一年六个月，缓刑一年六个月，并处罚金人民币260000元。三、被告人徐**、孙**分别已退缴的违法所得人民币877667.3元、人民币20000元予以追缴，上缴国库。
（三）挪用公款罪
1.基本法条
《刑法》第二百七十二条第一款规定，公司、企业或者其他单位的工作人员，利用职务上的便利，挪用本单位资金归个人使用或者借贷给他人，数额较大、超过三个月未还的，或者虽未超过三个月，但数额较大、进行营利活动的，或者进行非法活动的，处三年以下有期徒刑或者拘役；挪用本单位资金数额巨大的，处三年以上七年以下有期徒刑；数额特别巨大的，处七年以上有期徒刑。
本罪与前两罪最为明显的区别在于不具有非法真有目的，即行为人对公司财产没有占有的意思，只是将公司财产挪作他用。当行为人利用职务便利挪用公司财产并具有非法占有目的，则可能构成职务侵占罪或贪污罪。
2.立案追诉标准
2022年5月15日实施的《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二）》（2022修订）第七十七条规定，公司、企业或者其他单位的工作人员，利用职务上的便利，挪用本单位资金归个人使用或者借贷给他人，涉嫌下列情形之一的，应予立案追诉：（一）挪用本单位资金数额在五万元以上，超过三个月未还的；（二）挪用本单位资金数额在五万元以上，进行营利活动的；（三）挪用本单位资金数额在三万元以上，进行非法活动的。
具有下列情形之一的，属于本条规定的“归个人使用”：（一）将本单位资金供本人、亲友或者其他自然人使用的；（二）以个人名义将本单位资金供其他单位使用的；（三）个人决定以单位名义将本单位资金供其他单位使用，谋取个人利益的。
3、具体行为类型
（1）将公司专项费用划拨归个人使用
阮**挪用资金案 (2018)鄂0103刑初199号
【犯罪手段】被告人阮**于2014年9月至2015年12月期间，利用担任某保险股份有限公司湖北分公司襄阳中心支公司负责人的职务便利，指派公司财务陶某将中国某财产保险股份有限公司湖北分公司划拨给襄阳中心支公司的“业务拓展费”人民币1630019元通过银行卡转账和现金的形式转给自己，后将其中的人民币415273.59元挪为己有准备用于个人使用。
【判决结果】被告人阮**犯挪用资金罪，判处拘役六个月，缓刑六个月。
（2）挪用保费
王**、宫**诈骗、挪用资金案 (2018)鲁1003刑初353号
【犯罪手段】自2014年10月份至案发前，被告人王**利用担任中国**人寿保险股份有限公司威海支公司代理制保险营销员的职务之便，私自将保险公司的保险费共计人民币4204140元用于购买世纪金某、e租宝理财产品或挪作他用，直至案发，上述款项仍无法追回。自2015年4月份至案发前，被告人官**利用担任中国**人寿保险股份有限公司威海中心支公司代理制保险营销员的职务之便，私自将保险公司的保险费合计人民币2024930元用于购买世纪金某理财产品或挪作他用，直至案发，上述款项仍无法追回。
【判决结果】一、被告人王**犯挪用资金罪，判处有期徒刑五年。二、责令被告人王**于判决生效后立即退赔被害单位中国**人寿保险股份有限公司威海中心支公司人民币4204140元。三、被告人宫**犯挪用资金罪，判处有期徒刑三年。四、责令被告人宫**于判决生效后立即退赔被害单位中国**人寿保险股份有限公司威海中心支公司人民币2024930元。
（3）挪用返点费用
赵**挪用资金案 (2020)豫9001刑初189号
【犯罪手段】2013年3月至2017年10月，被告人赵**在担任**财产保险股份有限公司济源中心支公司车商部和城东支公司负责人期间，利用职务之便，多次将济源中心支公司支付给员工的业务返点费用共计59万元和支付给合作4S店的业务返点费用156249.75元，挪用共计745249.75元归个人使用。
【判决结果】被告人赵**犯挪用资金罪，判处有期徒刑一年六个月，缓刑二年。
遇到相关问题请及时咨询律师
遗传性先天性疾病是否属于保险赔偿责任？
车辆事故查勘指引
保险欺诈销售是否适用退一赔三
保衡保险律师
➤版权声明：
2、感谢作者辛勤创作，版权归作者所有。若未能找到作者和原始出处，还望谅解，如原创作者看到，欢迎联系认领(可电联总编或直接留言)。如觉侵权敬请通知，我们会在第一时间删除。谢谢！
3、投稿、商务合作等，请联系总编。
如需咨询或委托案件等，请联系律师本人；
我是个保险新人，业务员，就是跑保险的。不知道怎么才能跑到单子。感觉很难，想知道在网上能不做？如何做
1、在网上做也可以，但要求技能必须高才可以，对新人来讲这种方法不适合。2、刚开始做，可以采用调查问卷的方式，这是种非常有效的方法，现在也可以到小区门口摆个咨询台，不管那种方法，一定要在那个地方经常出现，混个脸熟了就好做了。
“保险黑产”的罪与罚
近年来，保险市场中游走着一群以“代理退保”为卖点的小团体，他们人员不多但相对固定，多是以保险公司员工为主心骨而内外勾结形成。他们吆喝着可以代为办理“全额退保”，不仅骗取保险消费者的信任、窃取隐私，还以“挂单”、“恶意投诉”等形式骗取保险公司钱款。这一条黑色产业链使得众多保险消费者蒙受损失，更是严重危害了保险市场秩序，为此，我们注意到，包括海南、湖北、江西、重庆在内的多地公安机关均已发布公告，向社会征集“代理退保”黑产犯罪线索，将行重要举措以痛击“代理退保”黑产违法犯罪行为。
2021年3月3日，秦某主动投案，如实供述自己与同伙的犯罪经过。同年3月30日，“保险黑产”犯罪团伙其他成员被公安机关相继捉拿归案。上海市静安区人民检察院于2021年6月至12月，以职务侵占罪、侵犯公民个人信息罪，分案对3个团伙共计44名被告人提起公诉。同年9月至12月，上海市静安区人民法院先后对秦某、王某、曹某、宋某、徐某、朱某等“保险黑产”犯罪团伙成员以职务侵占罪、侵犯公民个人信息罪判处拘役四个月至有期徒刑五年不等刑罚，并处相应罚金。
有保险产品购买需要的保险产品消费者，务必要提高警惕、理性购买保险产品，不要听信保险销售人员的虚假营销广告，懂得有效辨别真实信息。此外，更重要的是，一定要谨慎退保，不要配合不法分子通过虚构证据材料的方式办理退保手续，避免保单权益遭受损失，保护自身合法权益。保险产品消费者还应提高风险意识，保护个人信息安全，切忌出租或出借身份证件及银行账户。最后，应主动配合执法机构痛击“保险黑产”违法犯罪行为，积极提供犯罪线索、检举“保险黑产”犯罪行为。
保险公司应当针对保险产品销售管理、保单品质管理、理赔管理、投诉管理、信息安全管理等乱象频发领域，重点整治销售误导、非常规退保、保单套利、违规经营和用户信息泄露等突出问题。加强从保险销售到核赔全条线的规范管理，建立公司内部保单套利核验机制以及问题保单筛查模型；主动对接互联网平台清理“代理退保”虚假广告、切断黑产获客途径，注意收集“代理退保”黑产违法犯罪线索，及时向公安机关报案，并配合做好案件调查工作；强化对销售人员、销售行为以及保单品质的管理，完善销售流程和考核体系，确保所销售的保险产品匹配投保人实际需求，严禁销售误导；畅通投诉维权渠道，及时解决客户诉求，提升服务效率，避免激化矛盾；配合保险行业协会开展工作，积极落实自律规范要求，加强对从业人员、销售行为、保单品质以及客户信息管理，强化保险产品正面宣传力度，持续宣传教育引导保险消费者理性购买保险产品、谨慎办理退保，结合具体案例宣传“代理退保”黑产的社会危害，劝导消费者提升识别能力和防范意思，通过正规途径依法合理维权。
保险产品的销售人员必须不断提高自身专业水平、坚守本心，牢牢把握自身职业素养，不断学习保险合规知识，爱岗敬业，在保险公司规范的职业晋升与奖赏机制下稳步向前。作为保险产品业务人员，切莫目光短浅、受小恩小惠之诱惑而误入歧途，侵害保险活动当事人的合法权益、破坏健康稳定的保险秩序，最终使得自己坠入无穷尽的欲望陷阱里，于法制的牢笼中忏悔、于道德的深渊中痛哭。
转转卖手马己机注意什么，马上乡样元苗者差践宗建流战要给买家寄了
为什么别人卖东西一下子就卖出去了？我的发布了许久都无人问津？为什么我卖的价格跟别人差不多，但别人留言说要买的很多，我的没人咨询？跪求大神教我怎么在闲鱼/转转上卖东西，感激不尽。因为这个二手平台具有一些特殊性，所以我们在上面发现了很多的赚钱玩法。不过，了某一个功能带来的特殊赚钱玩法外，在闲鱼上，我们靠着普通卖货就能够赚取收益。只是很多朋友因为没有掌握闲鱼上的卖货技巧，而经常忽略这个常规操作方法。那我们今天就一起来看看，在闲鱼上进行常规卖货赚钱，需要掌握哪些技巧？一、了解用户需求因为闲鱼是一个二手交易平台，所以它对于用户基本没有门槛限制。人人都可以在这个平台上靠卖货换钱。因此，这个平台上的卖家角逐会非常激烈。此外，闲鱼又不同于某宝、某东这样的电商平台，它没有一个较为完善的流量推荐机制，而是看似将流量均分给了每个卖家。那一些不得技巧又缺少运气的用户就可能因为缺乏流量而始终无法卖出货物。想要获取更多曝光度，那首先就要从商品出发，商品是吸引客户的第一因素。而我们在做选品之前，首先要知道平台上都是哪几种用户，这样才能投其所好选择商品。因为闲鱼是二手交易平台，所以平台上的用户就主要被固定在几个群体中。一是学生d，学生d在毕业等时间点上会有大量的闲置物品需要处理，并且他们经济有限，通常会接受部分二手商品。在成年群体中，闲鱼用户则主要以普通上班族和家庭主妇居多。这些用户则主要是想从闲鱼上购买到一些性价比高的生活用品以及儿童用品。那我们在掌握了这个三个群体的信息后，在做选品时就可以从这三类人的需求出发。毕竟他们是闲鱼上最多的群体，那么我们的商品越贴近他们的需求，那就越可能通过用户搜索在他们面前获得曝光。此外，可能有很多朋友觉得卖货平台上是女性用户居多。但这个情况在闲鱼上却出现了反转，闲鱼上的男性用户要远多于女性用户。这就告诉我们，在选品时，我们可以更多从男性用户的角度出发。类似于服饰、化妆品这样的商品，如果我们没有十足的把握，那可以暂时可以放弃这类选品。二、选择爆款商品无论我们是在闲鱼上做淘客还是从1688进货再出售，我们在选品时始终要遵循一个原则：找爆款。爆款选品的目的在于，我们可以去蹭爆款商品带来的搜索流量。在闲鱼上最容易获取流量的渠道有三个，一个是上架商品每天会获得一次排名置顶的机会，一个是相关鱼塘带来的流量，最后一个就是通过搜索得来的精准流量。第一个渠道非常考验运气，闲鱼卖家非常多，每个时段都有大量商品被置顶，我们不能确保通过这个渠道获得流量。而鱼塘大多属于个人所有，想从别人的流量池里获得用户是一件比较难的事。而我们能主动去把握就只剩下搜索带来的精准流量了。找爆款我们可以优先参考淘宝的数据，依靠大数据软件我们就可以获得相应的信息。在这里，我们不用像淘宝选品一样，要参考爆款商品的竞争程度。我们主要是借用爆款商品的热度来提升搜索量。而爆款商品竞争激烈的问题，我们则可以用价格来进行化解。例如这款售价为149元的睡眠面膜，从其月销量我们就可以看出这算是一个购买人数较多的商品。不过这种150元的面膜对于部分用户来说还是有些太贵了，于是她们就会想能不能上闲鱼看看有没有同款便宜可以捡。然后我们在闲鱼上稍加搜索就能看到，同款面膜在闲鱼上只要40元就能买到。而这个商家靠着选择爆款商品，首先就占据了睡眠面膜这个搜索关键词上的精准用户，其次他靠着同款低价就直接从中吸引了上百用户的购买**。我们也知道，这种看似同款面膜，其实是从1688上以低价购入的。而闲鱼商家就可以同时利用爆款品牌以及高差价来从中进行操作，同时获取流量和收益。三、付费推广付费推广是我们现在常用的一种获取流量的方法。只要我们掌握好投放技巧，可以用超低的成本换来更多的用户。那闲鱼这个平台上还能做付费推广吗？闲鱼也可以用付费的方式换取更多的用户，只不过跟传统的付费推广有差别。我们花钱是为了提升单个上架商品的人气，也就是”我想要“以及评论数。同样一件商品，两个账号进行上架。当用户同时看到这两个账号的商品页面后，一般都会首先选择多数人想要的那一个，这是因为普通人都有从众心理，觉得越多人购买也就越保险。另外，评论可以给用户带来真实与新人感，这也能促使用户进行下单。我们通过精准搜索就能找到不少提供这种业务的流量群。在流量群中，我们可以用比较低的价格来换取商品人气。再做完这一步之后，我们找到鱼塘主，向他们付费，让他们把这款商品的信息在鱼塘中进行置顶，这样可以进一步获得更好的曝光，并带来成交量。四、一些实用技巧了上述这些基本操作外，还有一些特别的小技巧可以帮助我们在短时间内吸引不少的用户。1、价格便宜却不包邮这个技巧常用于爆款面膜这类商品中。首先，我们要确保商品为爆款，有很多人想要。其次，这款商品从1688进货以后，我们有足够的利润空间可以进行操作。然后就是以超低价格的爆款商品来吸引用户，但注明不包邮。很多用户只会看见眼前的价格，而忽略后续的文字。当他们被价格吸引之后，我们就有机会对其进行转化。而不包邮的目的就在于，我们可以靠邮费这个环节来提升我们的利润。2、利用低价排序很多闲鱼在搜寻电器等高价产生时，他们通常会选择”价格从低到高排序“，因为他们想以最少的钱在闲鱼上进行捡漏。那我们在上架部分商品时，就可以抓住他们这个心理，故意将商品设置为低价，在商品介绍中则写出详细信息，有需要的用户可以私聊详谈。通过这个方法，我们可以在短时间内获取大量的用户。不过这个技巧带来的用户实在堪忧。精力充足的朋友可以使用这个方法，靠量变带来质变，从而获取收益。3、多号辅助如果用户搜索一款商品，同时出来几个商家，那吸引他成交的因素了有商品人气，还有什么呢？剩下的那个决定性因素自然就是价格了。特别是在闲鱼这个二手平台上，大家都想用最少的钱买到最好的东西。那我们在大号做完一件商品之后，如果发现没有太多的同行涉足这款商品，那我们就可以使用多号操作。用已经准备好的其他账号发布同款商品的信息，而商品的价格自然要比大号发布的价格要高。这样就可以形成大号发布商品人气高且更便宜的效果，从而提升大号的转化率。总的来说，这些都是比较实用，且能明确带来收益的闲鱼卖货技巧。一些经营得较好的闲鱼卖货账号可以较为轻松的做到月入几千甚至上万。不过，这些技巧还需要我们多在实操中进行练习，很多细节的地方还需要自己去打磨，这样才能做成一个赚钱的闲鱼商家。
请问保险公司签单员是什么意思，主要都要干什么?越详细越好。
主要负责对投保单初审、承保信息录入、出单以及对承保业务单证、业务档案及业务报表进行有效管理，确保承保录入数据和业务单证数据的质量
【精英分享】我的成长经历（七挖掘、八增员）
这是一个88后大学生在保险行业的成长故事。他从不认可保险，到痴迷保险；从无单可签，到打通保险任督二脉后的一发不可收，诠释了新一代营销员的真实成长经历。他还是他，转变的是保险认知和营销方法。他深刻总结了自己的转变经历并写出十个章节的长文——初衷、发轫、认知、说明、会销、获客、挖掘、增员、飞单和总结，很有借鉴意义。
我们将对他的故事进行连载分享，希望伙伴们有所收获。
七、挖掘
【未完待续】
你的签单到位了吗？保典展业app，支持30多家保险公司1000多个产品计划书、保险视频，微名片，社保计算器，保障需求分析，投保建议书等，签单利器！2017收入倍增，就这么简单！
中国人寿公司老员工保单挂新人工号上，是违规行为吗？
各行各业可能都有这样的现象，只要涉及到销售及考核！
例如卖水的，这个月还差一瓶就完成任务了，已经月末最后一天晚上了，怎么办呢？他是否可以自己买一瓶来喝？如果他的任务完成了，可否把自己卖的算到差点点的徒弟身上？
保险挂单员主要做什么？
保险挂单员是保险业中的一个非正常“营销员”，主要从事“自由代理”、“飞单”、“挂单”等违规代理。他的存在，损害了保险业的形象为净化财产险代理市场，是受打击的一种对象，但受各保险公司唯保费轻合规和唯利是图的影响，还是大有人在干保险挂单员这一行。“自由代理”是指不隶属于某一家保险公司，自由的为市场上所有公司代理业务。“飞单”是指该业务员虽隶属于某一公司，但为了获取更高的利益，而将保单卖给另外一家机构的行为。“挂单”是指将非法或违规的保险代理业务登记挂靠在合法营销员代理业务帐下，而获取代理收入的行为。