卖黄金首饰要注意什么(卖黄金首饰需要了解什么-黄金知识-金投网)-鸿图投资网

摘要：卖黄金首饰需要了解什么-黄金知识-金投网黄金销售是一种工作，随着我们社会经历的增加，许多人都会有这方面的想法，但是卖黄金首饰并不是一件容易的事，但是成功的人还是不少

卖黄金首饰需要了解什么-黄金知识-金投网

黄金销售是一种工作，随着我们社会经历的增加，许多人都会有这方面的想法，但是卖黄金首饰并不是一件容易的事，但是成功的人还是不少的，金投网小编总结一下这些成功的经验，我们在卖黄金首饰需要了解什么呢？

如果你是站柜台销售的话，卖黄金首饰需要了解什么呢？有几点要注意：

1、熟悉自己所卖的东西的优缺点，这就需要你有一定的专业知识的基础。因为这样你在推销你自己所卖的东西的时候才可以避开它的缺点抓住它的具体的优点去说，比如卖18K金的时候，你就要说虽然18K不纯但是18K首饰硬度高呀，所以18K首饰的款式呀工艺呀都很好。比纯金要好看呀，而且还有很多颜色，有18K黄金，18K白金还有18K红金。当有人看上了铂金钻戒时候，你就要从铂金价值昂贵稀有，钻石闪亮恒久来说。

2、分析每一位顾客的心理，当站在你面前的不管是中年男女，或是时尚青年，你一看就需要抓住他们心理上的需要，年纪大点的人可能更喜欢简单朴素一点的饰品，不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜欢款式新颖，时尚潮流类的东西。

3、多交流，嘴勤一点，多问。这样你就可以从他们的嘴里套出很多有用的信息，看他们喜欢什么样的东西。

4、亲和力，对人要亲切要诚恳，掌握好一个距离，不要让人感到厌烦，要让别人感觉到你是在帮她挑选东西，而不是你想卖东西给她。比如一个人到了你面前，你可以跟她说，“先生小姐您随便看看，有什么需要的就叫我”这样你给顾客一个自由购物空间，如果一旦他心理有什么想法你这单生意就很可能做成了。可是如果有人一人过来，你就急吼吼的上去追这人家“先生小姐想看看什么？看看钻戒吗？我们现在打折呢。看看K金吗？我们到了好多新款”反正我遇见这样的人会赶紧离开这个柜台。

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标签：铂金金价白金黄金

怎样销售珠宝

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卖金首饰需要注意什么？

去卖黄金饰品之前，一定要去正规珠宝店铺称一下重量，拍照记下来，以免去其他出售被人做手脚，电子秤有问题，和你的实际重量不符，如果碰到这种情况损失就大了。

咱们只有清楚国内黄金价目前是多少钱，才能不会被坑，比如今天国际金价到了三百一十多，如果你出售价格低于300，基本就算是被坑了。当然你也不要想珠宝店按你的购买价格、或是国际金价回收，人家开门做生意也是需要利润的。

我们首先自己要确定自己购买的黄金首饰的种类，是不是足金，足金含金量是990或以上，如果是18K金就要扣25％损耗，在加一部分折旧费。可能有朋友会问：我的黄金首饰是四个9的，5个9的，应该回收价格比足金高才对吧？事实不是的，三个9也好，四个9也罢，回收都是按足金统一价格回收，和你购买的价格没有关系。当然如果回收店铺说你含金量不纯，要扣10％损耗时，你家就要当心了，这就可能是准备坑你的节奏。

出售旧黄金饰品，和你饰品的新旧程度、品牌、购买价格没有关系，比如你的黄金项链是大品牌一口价的，没有磨损什么的，回收价格和其他的黄金首饰也是一样的，不会看你购买价格和品牌。当然如果款式不错，又很新的话也可以当二手首饰出售，价格比卖给金店可以高一点。

如何做好黄金珠宝店营业员，学习相关知识？

珠宝首饰营业员销售技巧1．初识顾客人与人之间，或远或近都有一段心理距离，亲人之间、好友之间可以很贴心，心理距离很短、很近。但营业员和顾客之间就不是这样了，顾客进入店内，特别是从未光临过本店的顾客进入店内，心里总是带着一种很强的防范意识，缺乏安全感。还有前述的原因，购买一件钻石的花费可能是普通顾客一年、甚至更长时间的积蓄，消费起来怎么不小心翼翼呢！特别是来购买钻石这种自己很不了解的商品，这种防范意识就会更加强烈。我们假设这样一个场景：一位文雅的小姐走进珠宝店，营业员微笑着热情地迎了上去，并热心地向她一件一件地推介商品，还主动地询问她要购买什么商品。但这位小姐始终表情冷淡，最后说了一名：我只是随便看看，然后掉头走了。营业员觉得莫名其妙，难道自己接待错了吗？其实，真正有经验的营业员是绝对不会这样去接待顾客的。要向顾客推荐自己的产品，必须先了解顾客的需要。而要了解顾客的需要，就必须做到了解顾客的心理，知道顾客的真正愿望。然后有针对性地进行推销。初次与顾客接触，千万不要过于热情，以免让其产生防范心理，对于经常光顾贵店的熟客，营业员可以无所顾忌地同客人打招呼，询问他需要什么服务，务必让顾客有一种宾至如归的感觉，从一开始就营造一种友好的销售气氛。对于初次接触的顾客，应在第一时间内让他感觉到你已注意到他的到来，店家也随时准备为他提供服务，但又要耐心地观察顾客的举动，集中精力留心他的目光和面部表情的变化，不断地寻找方法缩短与顾客的心理距离。当顾客接近你的柜台时，你可以用余光注视着他，一旦发现他的目光与你相对，你便可以微笑着点点头，说一声：“欢迎光临”或“请随变看看”之类的礼貌用语，同时注意观察顾客的表情和视线注意的地方，做好与顾客交流的准备。经过观察与聆听，营业员应适时向顾客展示货品，什么是接近顾客的最佳时机？顾客的下列表现之一即为向顾客展示货品的时机：——顾客较长时间在柜台前驻足——顾客较长时间看某一类首饰——顾客要求营业员拿首饰给他/她看。这些即是向顾客展示货品的良机。这时你可以上前向他建议：取出来给你看看好吗？如果客人没有明显拒绝的表示，应该快速取出商品交给顾客手中，让其细看并鼓励其试戴，同时介绍该款货品的特点，自然地转入下一阶段——货品推介。2．货品推介当然，有些顾客可能由于担心你取出货品是想向他发起猛烈的推销而坚决拒绝时，应该尊重顾客的意见，继续让其浏览欣赏，同时在适当的距离内用平缓、轻柔的语气介绍本公司商品的特点，如新颖的款式、精细的做工等。千万不要急于推销某一具体的商品，应当亲切、友好、客观地介绍，逐渐打消顾客紧张、戒备的心理，一步一步地拉近与顾客之间的距离。当顾客确实对某个商品产生了兴趣，才是你同顾客交流的正式开始。通过与顾客的交流，你应该搞清楚顾客的喜好、购买目的、顾客的大致预算，以通过推荐影响顾客的购买思维和购买倾向。影响顾客购买珠宝首饰的因素有很多，归纳起来有感性因素和理性因素两种。营业员应悉心判断顾客的类型，了解顾客的想法，尽力满足顾客的要求。珠宝并非生活必需品，购买珠宝完全是为了获得一种心理满足，所以感性因素在很大程度上决定了购买动机。基于这一点，营业员在推荐的过程中，在搞清了顾客的购买目的之后，在适当的时候、用适当的语言向顾客传递如下信息：——为自己购买首饰时：贵重的珠宝首饰可提升佩戴者的社会地位。珠宝自古至今都是身份和地位的象征，购买珠宝首饰的人或多或少都希望通过佩戴珠宝首饰提高自己的身份地位，获得他人的尊重，成为有面子的人。要推销贵重的珠宝首饰，便要强调这一点（当然要注意语言的表达方式），要让顾客认同：越是贵重的珠宝，越不是普通人买得起的，要让他觉得戴了这件首饰之后自己的身份地位更加与众不同，更加非同凡响。——为别人挑选礼品时：赋予特殊意义的珠宝能让人获得情感的满足。珠宝在人类的历史长河中逐渐地被赋予了许多文化和情感内涵，如钻石被看作是爱情的象征，还有不同的宝石可作为不同月份的生辰石等，这些都是很好的卖点。当你了解到你的顾客是要为结婚的情侣购买礼品或为朋友购买生日礼物时，这些话有很强的说服力。——时髦女士为自己挑选首饰时：漂亮的珠宝有很强的装饰作用。漂亮的珠宝确实能给人以美的享受，特别是品质优良、设计独特、做工精细的珠宝饰品，配衬以相应的服装，更让人觉得高雅华丽，当向一位打扮入时的女士推荐一款首饰时，你可以说：“这款首饰很适合你的气质”这类恰如其分的赞美的话往往能起到令客人最终做出购买决定的作用。

黄金回收里面有什么猫腻？变现的你需要注意哪些坑？ - 知乎

寄语：人生就像蒲公英，看似自由，却身不由己。

自己尽力了就好，人生没有如果，只有后果和结果。

如今做回收这个行业的人确实太多了，回收渠道也是鱼龙混杂的，那么我们怎么才能找到那些正规靠谱的渠道来把自己手里的黄金变现呢？

首先，我们知道的就有购买时候的品牌金店了，其次就是路边随处可见的小金店面了。

当然，如果你是银H投资金条的话，可以选择去让他们回购。

些免费上门回收的，他们基本有自己的公司，有办公室但却没有路边的店面。因为基本每天都在外面跑；

最后一个就是黄金工厂了，当然正常这个渠道你们是接触不到的；除非是自己亲戚或者熟人是里面的。以上的渠道回收过来也大部分都卖给工厂；然后工厂在制作成金条或者首饰，批发给银H和品牌门店；就是这样兜兜转转一圈，又回到消费者手里呢。

品牌金店的话，据我了解到的，有些是支持回收有些是不支持回收的，但不支持回收的是可以换的，就是以金换金；

首先，不说这样靠不靠谱，因为他们大品牌大门店摆在那呢，多少都能给人一种不由自主的信任。

但是，基本购买黄金首饰的人都不会去想里面到底有什么秘密；

对于这个渠道，在我没有入回收这个行业的时候，是亲身体验过的。

价格给的低，还扣什么折旧费，还说什么黄金成色不足还要扣克打折；

但是也不能坑的太狠，完全把我当**一样算进去；

还有一点，他们居然直接把我的黄金项链戒指直接用火融化了。

这个才是真正恶心到我了，既然都烧成这样了，算了就简单卖了吧！

因为也不想因为这个，在跑来跑去去别的金店问了，因为当时我们根本就不懂这个行业有什么问题麽。有就没在乎那么多。在来我这个人也喜欢简单，比较懒，懒的斤斤计较这些。

第三就是这些上门回收的公司了，我们就是属于这样的模式；能上门的起码都不敢怎么样玩套路或者乱扣什么了。但也不是所有的人都能这样守规则，每个行业往往都有那么一两个老鼠屎来衬托体现，也是有善良美好的从业人的。当然，我们回收回来也是一样卖给黄金工厂的；至于跟上面相比有什么优势？

这个大家就应该很清楚了，如果不相信当然了，我建议是亲身体验啦；

每个渠道都尝试一遍，那你也差不多了解这个行业差不多了。

还有一些商家喜欢报高价格，然后一些喜欢高价的就有可能被他们套路了；

因为我们第一关心的就是，还是黄金回收的回收单价了啊。

有人开价比平均实时金价高得多，那就要小心了，他们会通过各种手段来降低虚报高价的成本；

很多人都是卖金之后，才反应过来被不良商家欺骗了，但这个时候已经迟了呢。

只是我们个人消费者比较难发现；最好的解决方式就是，根据我们**上面的克重来对，这样是最好的方法了。

黄金首饰戴久了确实会有小小的磨损，但是磨损是很少的，绝不可能到1克那么夸张了；

如果没有**怎么办？可以先自己称一下，确定重量，心里就有底了；没有称可以去金店先称一下也都是可以呢。

收手续费，可能首饰戴久了，**也不知道丢哪去了；

商家便会以没有票据为由，告诉你回收起来比较麻烦，需要收取手续费。

其实对于黄金实体物，这个并没有任何影响回收的。

收耗损费，可能会以黄金工厂再次熔炼提纯，提纯过程中会有一定的损耗，所以要扣除一定比例的损耗费，真实纯金在提炼过程中并不会产生损耗；

所以不要听老板乱讲，做为小白的你就相信了，火怎么烧都不可能把黄金烧没。

王水偷金，由于长时间佩戴，有些杂质需要去除清洗一下，然后就在清洗的时候，用王水偷取一些黄金，当然这种手段消费者根本是难以察觉的，上当了也完全不懂的情况。

想卖掉黄金首饰，想先去回收店里了解一下情况，再考虑要不要卖；

而有的不良商家就比较黑，在沟通过程中未经客户允许；

直接用火烧或用剪刀破坏物品，导致不能复原，导致戴也不能佩戴，只好卖掉。

如果我们真的要卖，都可以拿去别的地方卖，不一定要卖给这家；

毕竟黄金是看含金量回收，损坏并不大影响回收价格‘’

上面就是大概一些猫腻和套路了，如果遇到这些情况有，也不要随便就把首饰卖了，我们可以带着离开，避免造成资金的损失；

当然黄金回收商人给您提供回收服务，只会赚取一定的差价，不会再收取其他费用，黄金回收价格都是公开透明的；

所以在进行黄金回收的时候，一定要提前与商店沟通清楚，了解对方的回收价格，问清楚是否有其他费用，再决定要不要在他这里进行交易；

好了，今天就写到这里吧！如果你们有遇到的一些问题是我没有想到的；

可以提供给我，我都会在每天的文章中给大家解答出来….我们明天见~

金店买黄金首饰，要注意什么？牢记“3不买”，导购不敢忽悠你

黄金首饰，自古以来颇受女生们的喜欢，像现在女子出嫁的时候，这黄金首饰也是不能少的，给自己的婚后生活讨一个好彩头。现在人们生活越来越好之后，女士们也多少会给自己买那么一两件喜欢的，除了好看之外，它的升值空间也是大家所看中的一点，但买黄金首饰时也需要了解一些相关知识才好，不然的话容易吃亏，所以接下来小编想和大家说的时，金店买黄金首饰，要注意什么？牢记“3不买”，导购不敢忽悠你!

1、黄金等级

首先，我们需要注意到黄金也是分等级的，例如14k、18k、24k，等级不一样，黄金的纯度就会不一样，价格上也有很大区别，如果我们是看中价值这一点，当然是纯度越高越好，买着玩就另当别论了。

2、商品标识的字印要记得看

我们现在去金店买黄金首饰，不管是哪一款都会有标识字印，所以我们也可以通过这商标来分辨我们要的黄金纯度，到底是不是我们想要的。

看好了以上两点，还不足以帮我们买好黄金首饰，因为一些黄金首饰虽然啥都好，一旦你在佩戴过程中或是回收的时候，才知道自己买的并不好，牢记这“3不买”，导购不敢忽悠你！

1、不买空心的黄金首饰

黄金首饰大致上分为两种，分别是空心和实心的款式，但买的时候是建议大家最好是不要买空心款式的，虽然这种款式我们佩戴更轻巧，但黄金的材质是比较软的，佩戴过程中容易磕碰损坏，像有些做的精细的就很难修复回来，所以不建议大家买。

2、硬金首饰不要买

硬金首饰是现在比较流行的一款，可能我们去金店买的时候，导购会和你说这种款式因为材质比较硬不容易损坏，但其实它还是软，只是稍微比普通的黄金好一点，再者这种黄金首饰的价值比普通的黄金相对要低一点，因此大家可不要被导购给忽悠了哦！

3、镂空还款不要买

镂空款式的通常来说都精致好看，女生也比较喜欢，但这种就真的不适合日常佩戴了，日常佩戴还是要简约为主，因为像这种精致的款式，很多地方都做的比较细，佩戴的时候就很容易损坏，且后续保养的时候也要非常的精细，同等大小的黄金首饰，这样一保保养下来，可能镂空的款式会比简单款式的掉克严重一些，同时镂空款的雕刻工艺比较好的话也会比较贵，性价比方面就会没其它的高，大家要注意一下。

金店买黄金首饰，要注意什么？牢记“3不买”，导购不敢忽悠你！对此，大家还有什么不同意见和看法吗？欢迎大家在下方评论区留言和讨论。

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卖金首饰去哪里卖合适

卖金首饰去黄金毁氏回收店铺卖合适。每一个城市在繁华的商业街上都有大大小小的黄金二手回收店铺，回收的价格有高有低，只要是纯金的首饰就能容易变现，这个过程只取决于对变现的价格是否满意了。这样的店铺回收黄金的时候都是按照克重来回收的，不管金首饰设计多么精美，购买时加了多少设计费和手工费，在变现的时候都不会被计算在内，只按照金首饰自身的重量来计算价格。卖咐这一点在变现的时候心理要有个准备。卖金首饰注意事项：1、黄金的含金量。一般黄金首饰字印有足金999、足金、足金9999等，纯度不一样但回收价格是一样的，所以保值功能是一样的。有的商中余纯家为了吸引客户虚报高价，等到客户来卖的时候以产品有磨损，纯度不够、色差等理由收取折旧费是没有道理的。2、黄金的克重。注意八两称，短克少两，就是10克的黄金到了他们那里也就8克，自己如果有**上面会有重量，如果没有可以拿到金店让他们先称一下。

到香港买黄金首饰划算吗要注意些什么

香港，一直是一处人们很喜欢的购物天堂，这里商场琳琅满目的商品，种类齐全，样式好看，而且有很多的免税店，是很多人购物的必选地之一，也是来香港游玩的人必须要打卡的一项行程。有很多人到香港喜欢买一些黄金，那么，很多人想问，到香港买黄金真的便宜一些吗？接下来，小编就来和大家谈一谈这个香港的黄金吧！到香港买黄金首饰划算吗?香港黄金免税所以价格便宜。例如，如果周大福黄金饰品在内地的牌价是418元/克(不含工费，下同)，在香港的牌价折合人民币每克366.03元，金条在内地和香港的牌价分别是408元/克、346.94元/克。周生生的价格也一样，即内地比香港每克高约52元。香港黄金比内地便宜，主要是没有增值税和关税，一般在香港和澳门买黄金，比在内地至少便宜10%。此外，内地黄金首饰价格一般由两部分组成，即挂牌价和工费。而香港、澳门地区则一分为三，首先是“纯金价格”，再是佣金(一般为纯金价格的2%-3%)，最后是工费(一般为纯金价格的0。5%-1%)，店家会把每一项费用打印在**上。内地消费者在购买时，把所有的价格加起来，才能进行换算比较。一般香港和澳门的黄金首饰，工费比内地高，因为香港工资水平更高，而且当地黄金工艺也比内地的更好一些。当然，对于金条、金币等投资型产品，港澳地区与内地的差距并不大。到香港买黄金首饰要注意些什么?1、根据国家海关总署最新调整的进境物品完税价格表，从香港经陆路回内地，个人携带物品价值超过2000元(或航空超过5000元)，过海关要征收关税，其中金、银、珠宝及其制品、艺术品、收藏品的税率是10%。2、香港买金论两。在内地买金条或黄金首饰，店家都按克计价，但是香港和澳门的金店一般按“两”计价，并且，这个“两”与内地的“两”完全不是一回事，有些内地游客以为捡到了大便宜，其实没有。内地的“两”是50克，一斤等于十两，1公斤等于20两;但在香港和澳门，“斤”和“两”是中国传统的概念，一斤是600克，一斤等于16两(半斤八两即来源于此)，一两等于10钱。折算下来，港澳地区的一两等于37.5克。也就是说，无论是港澳地区的珠宝店，还是金铺、当铺，商家标注的每两多少港元的标价牌，绝对不是“除以50”的概念，而是要除以37.5。付款也有讲究，一般店家会鼓励内地游客用银联卡付款，这样既不收刷卡手续费，汇兑损失也相对较小。3、境外黄金成色高低不同除了单价比内地便宜，香港和澳门的黄金首饰成色也比内地更高。港澳地区的黄金饰品基本上以99.99%的成色为主，而内地则以99.9%为主(即千足金)，即使是在内地和香港都有店的周大福、周生生这些品牌，在两地的首饰成色也不一样。当然，如果单纯从基础金价来看，99.9%的黄金和99.99%的黄金价格差别基本上可以忽略不计，但香港人以此为荣，因为后者更“足赤”，工艺要求和水平也更高，更符合中国人传统的黄金消费心理。据介绍，在港澳地区，K金相对较少，但在泰国、新加坡、马来西亚等东南亚国家，K金是主流，一般以18K为主(即成色为75%的黄金)，当然，价格相应也便宜一些。而在近年来新兴的旅游目的地迪拜，黄金首饰也是中国人在当地消费的主要项目，当地最主要的首饰是用22K黄金(成色约91.67%)做成的。据称这个成色的黄金，硬度和色泽结合得比较好，既能做出相对丰富的花样，又能保证首饰具有较好的强度，不容易破损。K金与千足金的区别主要在于色泽，前者金黄中带有红色或灰色，闪亮的程度没有后者高。而千足金首饰均是鲜亮的金黄色。另外，也有不少内地游客在境外购买铂金饰品，这个内外差别也很大，内地铂金首饰多数指代的是铂金含量不低于99.95%的产品。但在香港、澳门、东南亚、欧洲等地，铂金含量往往没有这么高，比如香港和意大利的铂金饰品，成色大多只有75%，标签上标注为“750”。4、回购维修政策不一样在内地买黄金，一般品牌金店都接受以旧换新，但是不能折现，并且手续费相对比较高。比如周大福要求先按当天销售牌价每克减扣30元计算旧金总价，用于换购新产品。同时，顾客还要加买旧金重量25%以上的新金。老凤祥要在减扣原有工费基础上，按当天销售牌价打八折回收。香港的金店店家每天公布的销售价格和回购价格非常接近，没有内地这么大的折扣。不过，在香港和澳门，顾客在以旧换新或回购时，不仅要减扣工费，还要减扣佣金，这项费用在内地是没有的。此外，在香港购买的黄金首饰，到了内地，以旧换新、回购以及维修保养的政策也不一样。比如在香港周大福买的首饰到内地周大福去换，只能按内地的规矩办理。并且，假如游客在香港买的款式在内地没有销售，维修可能要送回香港，顾客要承担运费。最后，小编想说，不管便宜多少，购物要理性，适可而止才好！

买黄金首饰注意事项

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买金首饰要注意什么【婚礼纪】

市面上的金首饰很多，款式、品种层出不穷，怎样避免入坑，理性购买金首饰呢？小编建议大家可以从以下几点来入手。

金首饰大致有以下品种：足金、千足金、铂金、3D硬金、K金、白色K金、镀金、彩金。

（2）铂金和金子没有关系，是一种极其稀有的金属，白色，质地坚硬，永不褪色，一般与钻石搭配；

（3）3D硬金是指经过加工后的黄金，提升了黄金的硬度及耐磨性，但是最致命的一点是硬金不能回收；

（4）K金是对金子含量不同的黄金饰品的一种标识，白色K金主要成分是黄金，由于加入其他金属后而呈现出白色，这里要提醒各位，白色K金不是铂金（白金）；

（5）镀金就不用多说了吧，就是其它金属表面喷涂了一层黄金，价值较低；

（6）彩金又叫彩色金，是在金子中加入了多种彩色金属熔炼而成，价钱会随着颜色的稀有奇特（工艺复杂）而更贵，可以回收。

一看颜色和光泽，赤黄色为佳品；二看密度，19.32克/立方厘米左右则为纯金或较纯金；三看硬度，成色高的黄金用指甲划可以留下痕迹；四看弯折度，成色越高的黄金首饰越软，弯折会出现皱纹，而含杂质多的则很容易折断。

纯金首饰容易变形，一定要看整体形状有无变形。黄金首饰表面的质感也不能忽略，要选择表面清晰，光亮度好，纹理均匀细腻的首饰。购买时还要注意首饰边缘是否光滑，好的首饰做工都很精细。

选择项链耳环时要根据自己的脸型。椭圆形脸比较理想，几乎是各种款式都可以选择；圆形脸适合细长耳环，项链不宜太短；方形脸适合椭圆型耳环，项链长一些会让脸部更加柔媚。选择手链要根据手腕粗细来定，手腕比较细的选择手链的空间比较大，如果手腕比较粗应该选择造型独特有个性的手链，可以转移人的注意力。

黄金首饰要与服装场合搭配才可以达到好的效果。如无领的衣服用项链点缀，有领服装佩戴耳环更加漂亮。不过现在的黄金首饰设计上更倾向于年轻化，融合更多的设计元素，更加百搭。