摘要：东阿阿胶：困在价值回归的陷阱里 文：向善财经 3月2日，华润医*官网显示，东阿阿胶原**书记、总裁秦玉峰涉嫌严重违纪违法，目前正接受华润医*控股有限公司纪委和山东省聊城市监
东阿阿胶：困在价值回归的陷阱里
文：向善财经
3月2日，华润医*官网显示，东阿阿胶原**书记、总裁秦玉峰涉嫌严重违纪违法，目前正接受华润医*控股有限公司纪委和山东省聊城市监察委员会纪律审查和监察调查。
同时，东阿阿胶原**委员、高级副总裁吴怀峰同样涉嫌违纪违法被调查。
消息一出，迅速引发市场关注。尽管东阿阿胶回应称，秦玉峰、吴怀峰先后在2020年、2021年辞职离开，该事件不会影响东阿阿胶的生产经营。
数据显示，3月3日东阿阿胶跌幅为0.96%，当日收盘价为38元/股。或许是违纪调查消息影响，东阿阿胶股价小幅震荡。
从这个角度看，东阿阿胶似乎受到了秦玉峰事件的影响，但从短期来看又并没有产生致命性的打击。不过从长期来看，东阿阿胶尚未从2019年的崩盘阴影中完全走出，如今又遇上“灵魂人物”秦玉峰被抓，这无疑给东阿阿胶的未来增添了几分不确定性因素。
从中兴之主到折戟2019，秦玉峰的东阿阿胶46年
公开资料显示，东阿阿胶于1952年建厂，1993年才由国有企业改为股份制企业。但在1974年，年仅16岁的秦玉峰就已经进入了东阿阿胶厂工作。
虽然秦玉峰一开始也是从洗驴皮、泡驴皮的学徒工干起，但靠着不服输的倔强个性和认真细心的做事态度，秦玉峰实现了从学徒升任为班长、科长、厂长助理、副总经理的职务跃升，并先后负责质量、研发、技改、采购供应、生产制造、市场营销等一系列工作。
2006年，东阿阿胶的第一代灵魂人物65岁的刘维志和61岁的章安分别辞去东阿阿胶董事长及总经理职务，接棒的正是48岁的秦玉峰。
但彼时的东阿阿胶存在着战略不清、业务多元、资源分散、增长乏力等诸多问题，阿胶产品正在走向老龄化和低端化。在这种情况下，秦玉峰开始力主价值回归工程，先是剥离了众多与阿胶无关的副业，而后开始酝酿对东阿阿胶产品的全面提价。
事实上，之前的东阿阿胶之所以出现了业务多元、资源分散等问题，究其根本就在于东阿阿胶产品提价策略的失败。
2004年，受阿胶生产原料驴皮资源供小于求的市场影响，刘维志在任期间曾尝试将产品零售价格全线提升20%，但最终却出现了渠道存货和窜货的发生。直至刘维志、章安退休之时，产品提价策略仍然没有完全落地。
对此，有分析师指出，阿胶生产工艺相对简单，行业门槛低，所以市场竞争激烈。并且此时的阿胶更多是作为寻常民间滋补品，东阿阿胶一旦提价，不仅会让价格更低的竞争对手抢走市场份额，还会吞噬经销商的利润，从而出现经销商窜货等现象。
由于无法直接提价，为了迎合资本市场，刘维志不得不选择连续收购发展包括医*商业、啤酒、医疗器械等在内的公司副业，这在一定程度上影响了东阿阿胶主业的发展。
而秦玉峰为了实现阿胶顺利提价，一方面制定了“东阿阿胶的文化影响和价值回归工程”，比如从中医著作典籍中寻找阿胶*用价值；从古诗名句中寻找阿胶的历史典故和功效依据，进而用以传播并打造阿胶作为名贵滋补品的市场价值地位。
2011年秦玉峰表示：“在明代，记录商业史的目录对阿胶的商业流通有详细记载。阿胶当时每市斤课税银一钱六分，按当时税收惯例，流通税占销售额的1/20，推算阿胶价格大致为每市斤三两二钱白银，折算到现在相当于每市斤4000元-6000元人民币。”
而或许东阿阿胶正是以此为定价标准，据公开资料不完全统计，2006-2019年，东阿阿胶累计提价17次，阿胶零售价直接从最初的200元/公斤左右飙升至5000元/公斤以上，一举从寻常滋补品晋升为高端“奢侈品”。
另一方面为了避免出现先前经销商反噬的情况，秦玉峰在提价的同时，借着背后华润集团的营销网络优势，对销售渠道进行了全面管控。具体措施包括减少经销商数量、与重点终端签订合作协议，统一重点终端零售价、在全国开设专营店等等。
得益于秦玉峰的“价值回归工程”，东阿阿胶实现了连续12年的持续增长。数据显示，2006-2018年，东阿阿胶的营收从10.76亿元增至73.38亿元，归母净利润则从1.49亿元增至20.85亿元。而同时随业绩一路飙升的还有其股价，一度曾高达69.08元，市值突破300亿元。
但成也萧何败也萧何，秦玉峰和东阿阿胶在疯狂提价中逐渐滑入了“虚假繁荣”的陷阱之中。
在价值回归战略的引导下，东阿阿胶连续的大幅提价让市场经销商们形成了一种无视市场价格规律的“提价预期”，并由此开始大量囤货，以赚取囤货套利与产品差价双重利润。
其实，透过东阿阿胶历年的财报数据就能发现，2017-2019年，东阿阿胶的应收账款占营收比重逐年递增，但存货却在不断减少，这就意味着业绩的增加，或许只是经销商囤货的结果，而非正常的市场消化。
终于，在2019年受制医保管理趋严、高端市场饱和、东阿阿胶价格过高等诸多因素交织影响，普通消费者不再买账，而阿胶5年保质期又即将临近，无论是东阿阿胶企业还是经销商们为了在短时间内“去库存”，只能选择疯狂打折降价销售，东阿阿胶“繁荣”的气球就此暴雷。
反映到数据层面，从2019年7月15日东阿阿胶发布半年度业绩预告，归母公司净利润下降近8成的消息后，其股价开始断崖式下跌。2020年1月，东阿阿胶披露2019年年度业绩，全年亏损4.4亿元，净利润同比下滑121%，这也是该公司上市24年来首次亏损。
至此，东阿阿胶的“涨价—囤货—再涨价”的业绩增长链彻底崩溃，被迫进入渠道清库存的低谷修复期。
而带领东阿阿胶走向巅峰，又走下神坛的秦玉峰也在2019年年度业绩财报披露后，由于“到龄退休”宣布辞职，而新的东阿阿胶管理层在上任之后，更是彻底放弃了坚持十余年的“价值回归、产品涨价”经营逻辑。
从2006年“临危受命”成为东阿阿胶的中兴之主，到败走2019年，导致东阿阿胶业绩和市值遭遇“戴维斯双杀”，再到2022年因涉嫌违纪违法被抓，致使现在刚有起色的东阿阿胶股价再次震荡，截止3月7日，东阿阿胶的收盘价为36.98元/股，跌幅为2.68%。
从这个角度看，东阿阿胶真可谓是成也秦玉峰，败也秦玉峰。
东阿阿胶翻身不易
不过值得一提的是，在经历2019年大幅亏损后，东阿阿胶这两年的业绩已有所好转。据东阿阿胶业绩2021年度业绩预告显示，2021年预计盈利4.3亿元-4.7亿元，同比增长888%-997%；扣非后预计盈利3.5亿元-3.8亿元，同比增长974%-1071%。
从表面上看，东阿阿胶似乎正在摆脱2019年的“暴雷”阴影，甚至最近的秦玉峰事件似乎也未能对其造成太大的打击，难道东阿阿胶的“春天”要来了？
其实，在向善财经看来，东阿阿胶想要迎来春天，或许还要经受两波“倒春寒”。
一是产品力方面，与片仔癀、安宫牛黄丸等明星中*产品不同，阿胶所谓的“神奇功效”一直以来都备受公众质疑。
在《中国*典》中，阿胶具备补血滋阴，润燥，止血的功效，可用于血虚萎黄，眩晕心悸，心烦不眠，肺燥咳嗽。而在《全唐诗•宫词补遗》中，一句“暗服阿胶不肯道，却说生来为君容”似乎又将杨贵妃貌美与阿胶养颜联系起来。
但在2014年，北京协和医院肾内科主治医师陈罡在发表的文章《阿胶，被“神化”的水煮驴皮》中称，阿胶就是水煮驴皮，其中的胶原蛋白也可通过水煮猪皮、牛皮等方式得到。而且这种蛋白质含有大量非必需氨基酸，并缺乏人体必需的色氨酸。
2016年，人民日报也在微博上发过一则关于贫血的科普帖，直言阿胶、红枣、红糖等补血神器无用。
2019年在亚布力中国企业家论坛年会上，丁香园创始人李天天在谈及燕窝、阿胶的作用时表示：“不能说一点没用，但我认为鸡蛋的价值比它们大多了。”
阿胶是否具有神奇功效，虽然尚具争议，但可以确定的是，在公众对阿胶一次次的争论中，阿胶品类的“奢侈品”属性势必将被消磨殆尽，这对整个阿胶行业来说都是个不小的打击，而对曾经力推“价值回归”，打造高端滋补品形象的东阿阿胶来说更是雪上加霜。
二是品牌力方面，在向善财经看来，对片仔癀、安宫牛黄丸等功效明确的中*滋补品而言，产品力就是品牌力，产品功效决定着企业品牌力的上限；而对阿胶、燕窝、鹿茸等功效不明却被归为*物一栏的中*滋补品来说，其品牌力本质上是以虚幻的产品功效为营销内核传播打造出来的，与保健品的营销逻辑颇为相似。正如秦玉峰仅靠着在中医典籍和历史典故中挖掘阿胶功效和文化影响，进而又通过文化营销传播和提价策略，就迅速将东阿阿胶从寻常滋补品塑造成高端“奢侈品”品牌。
不过这也意味着，东阿阿胶的品牌力并不稳定，一旦阿胶的产品功效被“证伪”或者出现其他问题，其高端品牌形象也将随时崩塌。
另外，前边提到由于阿胶的市场准入门槛较低，行业竞争激烈，品牌提价就意味着中低端市场份额的丢失，而事实上东阿阿胶的“价值回归”战略把自己从“平民补品”涨成了滋补界的奢侈品的同时，也确实流失了不少客户。
公开数据显示，在2012年之前，东阿阿胶占据了80%的市场份额。但到了2019年，东阿阿胶的市场占有率下滑至61.3%，而价格只有东阿阿胶一半的福牌阿胶，市场占有率上升至16.53%，紧随其后的是太极阿胶和同仁堂。
当然，东阿阿胶也并非毫无机会可言，随着健康生活理念的崛起，Z世代年轻人们养生意识超前，由此催生出一大批打着“美白”“养生”“抗衰老”标签的功能性保健产品，并且颇受95后、00后青睐。据天眼查数据显示，有关“养生”的企业如今已超过10万家。
这对*食同源的阿胶来说，未尝不是个新的发展机遇。
不过，养生潮流面对的是整个阿胶行业，而如今的东阿阿胶能否从中脱颖而出，这或许将由时间来见证。
声明
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纯阿胶多少钱一斤
截至2020年1月份，纯阿胶一斤八九百到一千多不等。
阿胶是用驴皮为主要的材料，而以黄酒冰糖还有各种豆类的油为辅料制作而成的，它的*效有非常多能够帮助补血，还能够滋阴补阳。
对于，体质比较虚弱，并且失血过多产后的女性有着非常好的滋补效果，能够使女性美容。能够老塌让女性变得面色红润，皮肤细腻。
它在一定程度上面侍链圆还能够起到滋补肾脏。增强体质的效果，阿胶里面含有大量的氨基酸和蛋白质，对于女性的身体有着非常好的滋补效果。
扩展资料：
阿胶呈整齐的长方形块状，通常长约8.5厘米，宽约3.7厘米，厚约0.7或1.5厘米。表面棕黑色或乌黑色，平滑，有光泽。对光照视略透明。
质坚脆易碎，断面棕黑色或乌黑色，平滑，有光泽。气微弱，味微甜。以色乌黑、光亮、透明、无腥臭气、经夏不软者为佳。
根据国家*唤消典明确规定，阿胶只能采用驴皮熬制。其他动物毛皮熬胶功效各不相同，其中牛皮熬胶叫黄明胶，效果次之，而用马皮熬制的阿胶效果恰恰相反，孕妇一旦食用后，极有可能导致流产。
按照2019年行情，一斤的零售价从八九百到一千多不等。
阿胶作为民间保健品的一种，从*食同源的角度来讲，自有其一定功效，对健康也有一定帮助。但随着其功效被夸大，阿胶的态启老价格也不断攀升。据Choice数据统计显示，自2010年以来，某阿胶厂商共发布过12次针对产品提价的公告，若阿胶2010年为100元，现在则可卖到近千元
扩展资料：
阿胶的真假鉴别
1、外观：阿胶表面旁伍黑褐色，平滑而有光泽，碎片对帆升光照视显琥珀色半透明状，质坚脆易碎，不发软粘合，伪品质硬不易碎，或碎后易发软粘合。
2、水试：阿胶15～20克，置烧杯中，加适量水，加热溶化，溶液呈红茶色，透明，清而不浊，伪品常伴有沉淀、混浊或油状漂浮物。
3、口尝：阿胶水溶液口尝，微带腥味，味甜，伪品带有强烈的肉皮汤味(猪皮胶)、豆油味(杂质胶)或特殊的臭味。
阿胶在我们这里现在卖到700元左右仔伍顷一斤，一般批发价的话在600元念陆左右，每块阿胶上都会有朱砂的红字“东阿阿胶”。还有纯手工熬胶的，价格很贵的说，是以千为单位计算的，好像是金锅银铲手工胶，又叫橘槐九朝贡胶。
摘自百度网友，谢谢。
你好，我是医院中蚂伍谈医科医生，我们医院东阿阿胶是700多元一斤，肯定正品，进货价要500多，低于500元闷碰的一般不适东阿阿胶，其它牌子的价格差别大橘迟。
千元以下的就不用买了，基本可以判定是假的埋李，因为驴皮很贵，原液块的价搭碧格在产地已经超2000了，阿胶原液含量决定了阿胶的质量，平时的桃花姬固元膏之类的相当于零食，成本100左右弯枝迟一斤，里面的阿胶含量很少很少，补身体还是自己买福牌之类的品牌或者去东阿的旗舰店，自己做着吃。成品固元膏只是吃个心里安慰，某宝的液块一斤三四百七八百的连驴皮钱都不够。就是因为很多人贪便宜没买到真的阿胶才会说阿胶没用。真的阿胶对补身体很管用
东阿阿胶城-聊城市东阿县东阿阿胶城旅游指南
东阿阿胶城，位于东阿县县城西郊洛神湖公园内，是集阿胶养生、影视剧拍摄、休闲旅游、中医*文化宣传教育于一体的综合性文化旅游地。现为国家AAAA级景区、山东省重点文化产业项目，是“到山东不得不去的100个地方”之一。
景区依山傍水，风景秀美，主要景点有大宅门影视基地、贡胶馆、阿胶亭等。东阿阿胶城曾被著名导演郭宝昌赞为“江北第一影视基地”，在这里先后完成了《大宅门1912》、《雪鹰》、《小白菜奇案》、《茶魂》、《铁血将军》等影视剧的拍摄，著名演员陈宝国、司琴高娃、侯勇、刘佩琦、何晴、杜志国、张歆艺等都曾来此演艺，凭借强大的影视效应和明星效应，景区吸引了众多游客前来观光。
东阿阿胶贡胶馆，建于2013年，共包含历史厅、近代厅、品鉴厅、炼胶坊、藏胶阁、太医院、阿胶井七部分，是东阿阿胶城的核心景点之一。贡胶馆将“展示”、“互动”与“体验”相结合，展示九朝贡胶的纯手工制作技艺、阿胶的历史文化与产品体系，使游客通过参与制作过程、体验中医健康诊疗和亲手制作阿胶养生膳食等活动，体验到阿胶三千年历史的深邃内涵与中医*文化的博大精深。
在贡胶馆内，炼胶坊为您精彩演绎古代东阿人盛装秘方炼制贡胶的情景。品鉴厅内，您可以品尝到浓浓胶香味的阿胶糕。在太医院，国医大师不定期在此义诊，为百姓提供养生咨询及服务。
太医院是古代专为皇家提供养生服务的机构，常为皇帝调制“服食之品”，也就是能养生、延年之品，当然在这里，太医院是为顾客提供中医诊疗、膏方养生、体质辨识等保健服务的。我们会定期邀请国医大师、知名中医*专家前来义诊，根据个人体质开展个性化服务。
品鉴厅展示的便是东阿阿胶家族中的系列产品。既有至尊国礼九朝贡胶，也有滋补养生的东阿阿胶，还有福字阿胶、喜字阿胶、龟甲胶、鹿角胶、海龙胶等，供您选用。
“天上龙肉，地下驴肉”、“要长寿，吃驴肉，要健康，喝驴汤”。福寿宫，是国内首家驴肉养生火锅店。驴肉绿色、天然、营养美味，有高蛋白、高氨基酸，低脂肪、低胆固醇的特点。
九朝贡胶炼制讲究天时、地利、人和。“人和”，便是与时俱进的独特的制作技艺。现在该技艺被评为“国家级非物质文化遗产”，秦玉峰先生已是第八代代表性传承人。
当年，还是“秦王”的李世民与王世充在鲁西一带曾有一场大战。当时秦王军队小受顿挫曾退至东阿县休整。当地百姓以阿胶拥军，将士们精力体力都恢复的特别快，结果士气大振，一鼓作气打败了王世充。当了皇帝后唐太宗念念不忘阿胶井，就派大将尉迟恭将此井封禁，只供皇家炼胶专用。
传统中*四巨头对比：片仔癀、东阿阿胶、云南白*、同仁堂 传统中*四巨头对比：片仔癀、东阿阿胶、云南白*、同仁堂将四者进行对比，是因为他们有太多的相似性：老字号、上百年、保密秘方... - 雪球
传统中*四巨头对比：片仔癀、东阿阿胶、云南白*、同仁堂
将四者进行对比，是因为他们有太多的相似性：老字号、上百年、保密秘方、中医文化、知名度……但四者又有很多不同，特别是财务情况与股价走势，我们从这两方面做一下比较。
财报数据，我们选取最重要的净资产收益率、净利率、毛利率和营收增长率四个方面，并从长中短期来比较。收益情况的背后与费效比与成本占比有直接关系，我们还会从这两方面深入对比。为了更直观得了解四家企业的对比情况，我们将每一项数据赋分，最高分5分，最低分1分。
先看净资产收益率：
东阿阿胶，历史ROE最佳，水平最高；但近三年呈下降趋势，2018一季度下降明显，短期走弱。
片仔癀，短期盈利增强，超过历史均值，2018一季度超越阿胶。
赋分：
再看净利率：
东阿阿胶，净利率优势明显，虽近三年呈下降趋势，但高于历史均值，且2018一季度回升，达到高位。
白*和同仁堂净利率较低，增长缓慢，短期同仁堂稍好。
赋分：
接着看毛利率：
片仔癀中期毛利率呈下降趋势，2017创出七年新低，2018一季度有所回升。
赋分：
最后看营收增长率：
片仔癀，近三年营收增速显著提升，且十年平均增速最高，短期增长仍然强势。
东阿阿胶近两年增长放缓，不及历史均值，2018一季度增长几乎停滞。
同仁堂和白*明显已过黄金增长期，短期同仁堂更弱，2018一季度无增长。
赋分：
四项数据之后，我们继续深入观察一下毛利率、净利率背后的一些的东西。
费效比：
云南白*与片仔癀历史均值相当；短期，片仔癀更加优秀，2018一季度0.14创出新低，明显优于其他。
东阿阿胶费效比历史数值最高，2018一季度下降明显。
赋分：
成本占比：
同仁堂近五年成本占比呈下降趋势，近三年稳定，2018一季度创出新低；
片仔癀近五年成本占比呈增长趋势，2018一季度微降，但相对较高。
赋分：
综合上述六项数据得出总分：
对这样的得分，我们暂不做评价，先来看过去十年以及过去一年半四支股票股价，以及截至6月29日市盈率情况：
看到股价的变化，也许你会惊呼：不，这不科学，没有道理。
好吧。首先，也许我们的上述分析本身就有不科学的地方，其次，股价的变化本身就不具备很强的科学性，更多的是市场情绪的反映。更重要的是，我们要探究不科学背后的合理性，找到其中的必然联系，这对我们分析公司和股价才是有益的。
我们重新审视一下四家*企在行业内的独特地位。
东阿阿胶主要生产阿胶及系列产品，但同仁堂也能生产阿胶类产品；同仁堂能生产很多保密配方的*品，如六味地黄丸，但六味地黄丸并不是只有同仁堂一家能生产；云南白*似乎具有独特性，但白*类似产品许多厂商也能生产。你再看看，除了片仔癀，谁能生产出片仔癀来？这才叫独一无二。单从产品的唯一性上来看，片仔癀的护城河更宽，更深。
再来看过去十年股价变化，片仔癀与其它三家股价上的差距主要是最近两年形成的，2016至2018年，片仔癀股价上涨了三倍，近2018年半年，股价就涨了一倍。而对比一下过去四家企业的财务数据，特别是过去两年多以来的收益情况，片仔癀在净利和营收方面，都绝对好过其它三家。而最近四个季度的营收，片仔癀在突飞猛进的同时，三家企业全都在停滞。市场竞争，不进则退，反映到情绪化的股票市场，就是股价的巨大差异。
所以，企业的经营情况与股票价格走势是有必然关系的，前者决定了股价运行方向，而股票投资中，方向正确就意味着盈利。
当然，股价涨跌情况，并不能完全反映四家企业真实的价值。巨大差距的背后，我们可以在一定程度上，从估值的角度认为，片仔癀不可能每年保持50%的增长，现在可能已经被高估；东阿阿胶也许未来几个季度就可以重新走上快增之路，毕竟他的历史那么优秀，那么就意味着他现在可能已经被低估。
企业的业绩变化不是一夕形成的，股价的方向改变也不是一天能扭转的，密切关注企业财务数据的变化，也许就为我们提供了上下车的绝佳时机。
东阿阿胶投资价值分析
今天跟一朋友聊天，我说给她推荐一家好的企业-东阿阿胶。
她的第一反应是，我是不会买的......
原因基于两方面，东阿阿胶是智商税，没啥功效。其二，是东阿阿胶现在卖的太贵了。
每次东阿阿胶股价开始下跌的时候，也总会伴随“水煮驴皮”的声音。
那么，阿胶到底有没有功效，是不是智商税？
时至今日，对于阿胶的功效也是各种声音都有。不仅是阿胶，就是对其它传统中*，评论也是两极分化。
对于我本人而言，我还是相信阿胶是有一定功效的：
作为名贵中*材，阿胶被列入1963年至今的历版《中国*典》，是国家批准的“*食同源”产品。阿胶具有补血滋阴、润燥、止血等功效，*典对阿胶的功效有非常明确、精准的表述，无论是传统中医理论还是现代*理研究。
话说回来，你我怎么看并不重要，关键是市场怎么看？
带着这个问题，我们去看看2021年的财报：
根据财报数据显示，东阿阿胶营收38亿元，增加了12.89%；净利润4.4亿元，同比增加992.97%，对应当前估值为50倍，似乎并不便宜。
分季度来看：
东阿阿胶四季度几乎跟三季度持平，这个数据是不正常的。我们来看东阿阿胶暴雷之前的财务数据：
2019年暴雷之前，四季度均为传统的销售旺季，占比大致在40%左右。
如果按照这个比例来计算，2021年的营收起码得在45亿附近，比财报中的38亿增加7个亿的小目标。
四季度这么差的的销售额是不是预示着阿胶更加的困难呢？
其实不是。
过去公开渠道的网络销售的频繁断货来看，这是稳价的过程，确实是东阿阿胶在控货稳价。
接下来我们看看东阿阿胶的毛利率水平变化：
东阿阿胶的毛利率经过两年的去库存，目前已经快恢复到2018年高点的水平了。
试想，如果卖的不好，还能有这么高的毛利么？
从整个资产结构来看，东阿阿胶资产合计116亿，负债合计16.33亿，资产负债率仅为11.40%。
而货币资金和交易性金融资产就有57亿，占总资产的50%，多么优质的资产啊。
再看看财务费用这项，财务费用为-3399万，不仅不用支付财务费用，还有利息收入。再看看重资产的行业，真是没法看。
此外，加权平均净资产收益率提高，经营活动现金流量净额大幅提升高达28亿，应收账款减少、库存减少。资产减值+信用减值3.7亿。
这些数据无不都在暗示着东阿阿胶的经营在转向好的方面。
当然，财务数据仅仅体现的是企业过去的业绩。那么未来呢？
我觉得有以下几点可以保证未来的增长。
第一，人口老龄化的增长，老人更老，老人更多。这点基本是常识了，就不列数据了。由人口老龄化带来的保健品需求、医*需求、情感需求，都是未来非常好的增长空间。
第二，优秀的管理层，虽然我对高登锋董事长、程杰总裁都不了解，但是我相信华润这家大型央企啊，所谓强将手下无弱兵。
第三，还是基于东阿阿胶的品牌。相较于片仔癀1913亿，云南白*1049亿，同仁堂641亿，东阿阿胶220亿的市值是低估的。
若是剔除57亿的现金资产，东阿阿胶的市值仅为160来亿。你相信东阿阿胶未来3-5年能赚10-15个亿，乃至20个亿吗？
我想，你在心中应该有了答案。
我指的是长线，对于短线，当我没说。
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我们研究了16家中医*企业，找出了拉动第二曲线增长的十条路径-新闻频道-和讯网
中医*发展历经千年，留下了一批优秀的百年老字号企业。然而近代以来，在现代医学等因素冲击下，这些老字号企业面临着严峻挑战。据商务部统计，新中国成立初期，我国大约拥有1.6万家中华老字号；到90年代只有1600余家；而目前仅剩下1130家，其中中医*行业有90多家。行业经历着持续下滑的阵痛。
转机出现在2015年。2015年以来，国家开始大力支持中医*的发展，相继发布了《中医*发展战略规划纲要（2016-2030年）》等近20个国家级政策，把发展中医*上升到国家战略层面。此时行业迎来第二曲线发展良机。
动脉网采访调研了北京同仁堂(600085)、云南白*(000538)、灵兰中医、大经中医等16家中医*企业，从企业管理、中*、中医等多个维度梳理行业发展脉络，完成了《2019中医*专题报告：中医*老字号的第二曲线》。报告分析了行业第一曲线下滑的主要原因，同时总结出老字号探索第二曲线的十条路径，以期能够激发读者更进一步的思考和实践。以下为报告重要内容节选。
主要观点：
1.造成中医*行业第一曲线下降的主要原因分为内忧和外患两部分。内忧体现在中*的生产、研发、质量监督、*效机理，中医的人才传承等问题；外患体现在现代医学的冲击、患者不信任等问题；
2.中医类医院诊疗人次增速在2015年触底反弹（3.4%），近四年逐渐缩小和西医类医院诊疗人次增速差距。2018年，中医类医院诊疗量增速（4.4%）超过西医类医院诊疗量增速（4.0%），行业迎来第二曲线发展阶段；
3.老字号企业从深化内涵和拓展外延两个维度探索第二曲线。一方面，通过国企改革、生产现代化、中*追溯体系、中医CDSS、互联网+中医教育等不断强化自身实力；另一方面，借助悠久的品牌优势，老字号不断拓展新的业务增长点，大健康战略和中*消费化产品是当下的热门方向。
1.中医*的第一曲线转折
中医*发展历经千年，留下了一批优秀百年老字号企业。新中国成立初期，我国大约拥有1.6万家“中华老字号”；1991年原国内贸易部认定的老字号只有1600余家；目前仅剩下1130家。根据阿里研究院的老字号品牌发展指数报告，其中只有10%经营状况良好。
资料来源：商务部，动脉网整理
目前经商务部认定的1130家中华老字号企业中，中医*行业约有90多家（占比8%，名单见附录）。在品牌创立时间上，广誉远(600771)是现存最早的中*老字号（创立于1541年），而鹤年堂是现存最早的中医老字号（创立于1405年），二者都有约500年的悠久历史。
资料来源：动脉网整理
英国作家CharlesHandy在《第二曲线：跨越“S型曲线”的二次增长》中曾描述，任何有机体，无论是动物、人或由人创造的产品，都会经历从诞生、生长、衰退，到最后结束的过程。S型曲线最开始是投入期，当投入高于产出时，曲线向下；当产出比投入多时，随着产出的增加，曲线向上；到了某一时刻，曲线将不可避免的达到巅峰并开始下降。
中医*行业和老字号企业在近现代经历了第一曲线转折，而且它在第一曲线掉头向下后才开始探索第二曲线，目前也没有完全做到大幅扭转，但它在近年来仍取得一定成绩。下面本报告将探讨是什么原因造成了第一曲线的转折，以及中医*老字号探索第二曲线的具体做法。
2.内忧外患：近现代中医*转折的原因
造成第一曲线转折的主要原因分为“内忧+外患”两部分。“内忧”体现在中*的生产、研发、质量监督、*效机理，中医端的人才传承等问题；“外患”体现在现代医学的冲击、患者不信任等问题；
中*原料往往来自天然动植物，成分复杂，*物作用原理不清晰。研发新*的过程很难像化学*一样标准化，由此造成中*研发创新不足。同时我国中*在专利保护上也不尽如意，中*秘方大量流失，海外市场被日韩等国抢占。
根据NMPA（原CFDA）的年度审评报告，国*监通过的中*NDA（新*生产上市注册申请）数量占比极小，2017年仅1个新*获批，而化学*有113个。2018年CFDA也只批准了2个中*新*上市，分别为关黄母颗粒和金蓉颗粒；
资料来源：《年度*品审评报告》，动脉网整理
中国作为中*的发源地，理应成为行业龙头，但无论是在产值上还是专利申请上，都被日韩等国甩在了身后。日本大和综合研究所的数据显示，全球中*市场份额一年约800亿美元，我国仅占10%。在国际贸易中，中国生产一些廉价的中*材，出口到日本、欧洲，然后他们生产成一些高溢价产品。
海外中*市场上，中国拥有专利数量仅为0.3%，而日本和韩国却拥有全球中*专利的70%以上。
根据国家*监*发布的《2017年度*品检查报告》，全年发现*品GMP缺陷4339项，涉及中*饮片的缺陷有116项。2017年，国家*监*对57家*品生产企业进行了飞行检查。其中中*类生产企业38家，共有29家企业不符合相关要求，其中21家企业被收回*品GMP证书，符合要求的共有7家企业，2家企业已无相关生产资质。
资料来源：《2017年度*品检查报告》，动脉网整理
中*材作为农产品(000061)的一种，不仅数量众多，而且产地分布广，生产流程复杂，所以容易发生农残超标、以次充好等质量问题。同时它的标准化程度也比较差，难以衡量与监控质量标准。总之，我国中*材流通行业一定程度上存在“小、散、乱”等情况。中*材难以溯源、中*材产业种植信息不透明、很多*材不符合标准、缺乏严格监管。*材的来源、晾晒、包装、存储、运输等均没有相应的规范。
资料来源：国家*监*，动脉网整理
根据《中医*馆》期刊的普查调研，全国约有5.5万家中医类医馆，包含国医馆、中医馆和中医诊所三类，行业收入约170亿元。国医馆代表了医馆的较高水平，根据对全国578家国医馆运营情况的统计分析，国医馆的盈利模式仍以*品销售为主，国医馆平均医师数量10.4人，平均诊室数量7.5间，每年平均营业额1084万元/店，主要由诊金收入、医技收入、*品收入三部分构成。
资料来源：中国医*(600056)物资协会，动脉网整理
其中年均*品销售收入777万元/店，占比72%。而真正能体现中医师技术的医技收入占比18%，医技项目主要有针灸、火罐、理疗等。诊金收入只占10%左右。中医馆的盈利模式主要依赖医生开出的处方，但开*哪里都能开，这导致中医馆缺乏核心竞争力，也难以打造可复制的连锁中医馆。
资料来源：中国医*物资协会，动脉网整理
优秀中医师一直是稀缺资源。传统“师带徒”模式难以满足每年中医类医院6.3亿人次的诊疗量需求。同时中医师的评级体系也远不如西医完善，目前国家对优秀中医师的评级主要有三级：国医大师、全国名中医、省级名中医等。
国家卫生委、中医*管理*、人社部在2009年举办首届“国医大师”表彰大会，共评选了30位从事中医临床工作的（包括民族医*）的老专家。这也是新中国成立以来，中国**部门第一次在全国范围内评选国家级中医大师。2014年和2017年新增两批共60人。
资料来源：国家中医*管理*，动脉网整理
90名国医大师一半在医院临床，一半在高校教育岗位。截止2018年底，90名“国医大师”中已有14人去世，在世仅剩76人。优质中医师的缺乏，对“师带徒”的人才传承模式造成了一定的不利影响。
从经验医学到循证医学，中医讲究“望、闻、问、切”，比较依赖医生的经验。医生的典型做法就是以多年的经验，来为患者下处方。但这种主观经验得出的结论有可能是靠不住的。
1543年，维萨里发表《人体构造论》，标志着现代医学的开始。现代医学属于循证医学。循证医学告诉我们，临床决策要依赖“证据”，而且这种“证据”一定是一种严谨观察和论证的结果，而非随意地见闻。“证据”即医生在回答一个临床问题之前，对所有的相关信息进行系统地收集、评价、整合，得到一个可以切实参考的依据。
资料来源：动脉网整理
虽然在建国初期*中央就提出了“中西医并重”的方针，并且在《中医*法》和*的十九大报告中再次予以强调，但现实状况是中西医并没有达到“并重”。二者无论是在医疗体系建设、机构规模、资金投入、人才培养等多个层面，都显示出西医为主，中医为辅的格*，中医*倍受冷落。而且有趣的是，临床上70%-80%的中成*都是由西医临床医师开具的。
3.涅槃重生：探索第二曲线的十条路径
近年来，国家相继出台众多利好政策，为中医*发展提供肥沃的土壤。同时传统老字号企业从深化内涵和拓展外延两个维度不断探索新的发展曲线，其中部分企业已经卓有成效，营收和净利润不断增长。
3.1深化内涵：解决*和医的问题
“打铁还需自身硬”，企业的良性发展离不开自身能力的提升。中医*行业自身主要涉及“*”和“人”两个部分，部分企业针对这两个方面从组织架构、中*流通监管、人才教育等方面不断开拓创新，提高自身实力。
第一条路径：国企混合制改革
中医*老字号企业由于历史原因，在新中国成立初期大多经历过公私合营，甚至最后发展为国企。据中信建投统计，医*行业的国企当中，中*企业占比最高，达到30.91%。
资料来源：中信建投、动脉网整理
部分国有老字号企业正积极进行改革，典型代表如云南白*、广*集团下的白云山(600332)、太极集团(600129)等。改革路径主要有资产整合重组、股权激励、混合所有制改革三种方式。这三种方式不是单独割裂的，通常是兼而有之，共同提升企业运行效率，推动企业进一步提高盈利能力。
资料来源：天眼查，动脉网整理
云南白*在吸收合并的同时，拟从二级市场回购股票用于后期实施公司员工持股计划，回购价格不超过76.34元/股，目标回购总额7.635—15.27亿元。根据2019年5月最新消息，公司目前累计回购股份数量6.53万股，占公司总股本的0.0063%，总金额约460万元，完成度不及最低目标的5%
第二条路径：中*生产现代化
中*的生产过程大致分为中*材原料、中*饮片、中*制剂三个阶段。传统制作过程以手工炮制为主，费时费力。随着现代化生产技术的发展，大多老字号企业通过自建现代化生产基地、引进流水线、自主研发现代化生产设备。一方面企业能提高效率、降低人工成本；另一方面标准化的生产流程也有助于产品质量控制。
2019年5月，第三届世界智能大会在天津市举行。天士力(600535)控股集团以“中国医*·智能制造”为主题的展台，成为了本届智能大会上的亮点之一。当前，立足于中*现代化、国际化的天士力，正在实施以“全产业链质量数字化”为核心的现代中*智能制造升级。
公司自主研发创制、拥有自主知识产权的超高速微滴丸机，代表着现代中*智能制造的重大突破，曾入选由中共中央宣传部举办的“改革开放40周年大型展览”和央视的国家品牌计划。
该设备是现代中*智能化生产的标志性技术装备，其通过电磁悬浮震动和深冷技术，通过滴制盘以4倍重力加速度，从车间四层楼高位垂直滴入18米长的-130℃深冷氮气中，瞬间冷凝成固体微滴丸，再迅速升温干燥灌装成胶囊。超高速微滴丸机目前已经研制到了第五代，将原来一条生产线所需操作人员减少了72%。
资料来源：央视新闻，动脉网整理
这套装备还与生产前端的数字化车间，通过智能化检测、智能化控制，构筑起一个现代中*智能化全流程工业体系。生产效率较传统工艺提高5倍。
除了现代中*，天士力一直在向生物制*转型，这也是其第二曲线的方向之一。2018年，天士力控股集团子公司“上海天士力*业有限公司”更名为“天士力生物医*股份有限公司”，后者专注于生物医*研发，成为一家覆盖多治疗领域的生物*商业化平台。
第三条路径：建立中*流通追溯体系
正如第二章所述，2017年全国共收回*品GMP证书157张，中*饮片、片剂成为重灾区，中*材流通监管体系不健全是造成这种现象的主要原因之一。
因此，近几年商务部开始着手建设“中*材流通追溯体系”，中*追溯是借助现代物联网技术和信息技术，对中*材种植、加工、生产、流通、使用等关键信息进行处理，实现中*材来源可追溯、去向可查证、责任可追究、全程可监控的链条形成。
资料来源：山西省中*追溯系统
2012年以来，国家分三批支持18个省、市建设中*材流通追溯体系。初步建成了以中央、地方追溯管理平台为核心，以中*材种植养殖、中*材经营、中*材专业市场、中*饮片生产、中*饮片经营和中*饮片使用六大环节追溯子系统为支撑的流通追溯体系。
第四条路径：互联网+中医教育
中医的培养仍以传统大学、科班培养为主。目前全国一共有24所中医*大学，但211院校只有1所，双一流大学只有6所。24所中医*大学中大部分是由“中医学院”更名、合并而成。
资料来源：动脉网整理
医学知识更新速度很快。毕业在岗的医学生仍然需要持续的学习。互联网浪潮下涌现了一种以“中医在线”为代表的互联网+中医教育模式。中医在线以知识付费为核心，通过精品课程、论坛、会议等方式，打造中国最大中医教育平台、中医微信社群平台和中医学术直播平台。
目前中医在线已聚集了中医微信论坛联盟512个，海内外30多个国家的25万中医，免费公益课程6800小时，线下系列精品课程超过1000小时，每年300场学术会议直播。
不仅仅是教育，教育之后如何输送优秀中医人才，正是北京灵兰精诚中医科技有限公司（简称“灵兰中医”）在尝试的工作。灵兰中医通过在线教育，结合自有的中医馆，打造可复制的连锁中医医疗机构。
2013年开始，灵兰中医通过中医书友会微信，用学术内容聚集行业大部分中医专业群体。目前微信用户60余万，执业中医师占比很高，大概覆盖全行业的一半。从2016年底开始推出在线教育（知识付费）产品，内容团队的专家都是精挑细选的，关注内容质量，压缩数量。因此聚集了一批愿意付费的专业群体，复购率较高。
资料来源：灵兰中医，动脉网整理
灵兰中医探索的主要方向就是中医教育和医疗相结合，以中医继续教育为基础，拓展中医医疗连锁机构。
第五条路径：AI+中医诊疗
中医传承除了上文提到的中医大学、在线教育外，还有一种名老中医工作室“师带徒”模式，但是名老中医属于稀缺资源，全国3批国医大师、6批国家级名老中医加起来不过几千人，完全不能满足我国50多万名中医注册医师和每年6亿多人次的中医诊疗需求。
这也是制约中医馆连锁化发展的主要原因之一，名老中医的成长速度跟不上连锁中医馆的扩张速度。目前的解决方案主要有两个：一是医馆自己培养高水平中医；二就是采用中医CDSS（临床决策支持系统）。
名老中医本身难以复制，但其诊疗经验可以复制。“大经中医”就在利用人工智能技术，记录和传承名老中医的诊疗经验，真正解放名老中医生产力。
资料来源：大经中医，动脉网整理
针对第一种模式，大经中医已经和中国最大的中医院广东省中医院、江苏省中医院、卫宁健康等信息化公司展开合作。其将CDSS系统接入医院HIS，与传统信息化系统相辅相成；针对第二种模式，大经中医正和南京医*(600713)合作，南京医*在全国拥有340余家零售*店，未来将开展坐堂中医业务。
不管是第一种模式还是第二种模式，年轻医师接诊后，按照系统提示进行中医四诊（舌相、面相、脉诊、听诊），并将四诊数据输入大经中医智能化平台，系统会模拟名老中医的思维进行辨证论治，并根据患者的具体情况自动筛选出最适宜的2-4条治疗方案供年轻医师借鉴。
3.2拓展外延：寻找新的业务增长
老字号企业一方面夯实自身基础，另一方面不断拓展外延、寻找新的业务增长点。近年来，大健康战略、中*产品消费化、小儿中医馆等特色中医诊疗服务都有不少成功的案例，为老字号企业发展注入新的活力。
第六条路径：大健康战略
大健康产业可分为以产品为主导的大健康产业和以服务为主导的大健康产业两大类，二者均偏重于预防、保健。它围绕着人的衣食住行和生老病死，提倡自我健康管理，即不仅有科学的健康生活，更要有正确的健康观念。各大老字号企业都围绕自身优势纷纷推出自己的大健康战略。
北京同仁堂成立于1669年，经过350年的积淀，目前已发展为集现代制*(600420)工业、零售医*商业和医疗服务为一体的现代化综合健康服务集团，旗下拥有6个二级集团公司。同仁堂健康就是大健康板块的支柱之一。
2019年初，同仁堂健康推出全新IP“知嘛健康”，继续完善大健康产业布*。知嘛健康以线下大兴生产基地的“零号店”为依托，逐渐从传统的“以产品为导向”到“以服务为导向”的战略转型。
资料来源：同仁堂健康，动脉网整理
对于西医的“被动治疗”，中医学的核心理念治未病已成为主流趋势。知嘛健康从“象食养医”四个维度，向解决国民被动医疗+主动健康管理的大健康集团发展。
资料来源：同仁堂健康，动脉网整理
如果从产业链的角度看同仁堂健康的战略，其更像是一个优势资源整合方。往上，它整合母公司同仁堂的品牌优势；并依赖自身的国家级CNAS实验室的研发优势，在全球建立了十个生产基地，链接494家供应商；往下，同仁堂健康通过数字化运营，对300万会员进行精细化管理；在医生端与互联网医院、医生集团合作，积累丰富的诊疗资源。
知嘛健康的大健康步伐已实现从0到1，而从1到N的过程，将会走平台化路线。即知嘛健康担任上游平台整合商，引入“城市合伙人”的模式，逐步形成“总部—区域市场—门店”三级运营管理体系，通过直营、合伙加盟、财务投资等方式快速布*全国。
来源：同仁堂健康，动脉网整理
“零号店”类似于一个“样板房”，在分店的复制过程中不是简单的copy，从城市旗舰店到商场店，再到写字楼店、社区店，针对不同的定位和用户群，推出不同的服务组合。
第七条路径：中*消费化产品
老字号*企利用品牌优势和资源优势，高调进入保健食品、饮料、化妆品等领域，期望实现多元化发展。在此过程当中，有人赚的盆满钵满，也有人出售资产黯然离场。
根据工信部发布的《2017医*工业百强榜》，中*老字号企业大规模进入消费品市场的时间最早可追溯至2005年，最爱进入的领域是口腔护理、饮用品、日化类、保健食品、母婴女性用品等；投放渠道覆盖大商超KA、零售卖场、电商等，*店渠道也非常受重视。
从品类来看，牙膏是老字号跨界的第一个主打品类，云南白*、广*集团、片仔癀(600436)等在很早就开始在牙膏这一品类布*。第二个重点角逐的品类为饮用品，包括矿泉水、凉茶、类功能性饮料等。此领域最具辨识度的自然要数广*集团的“王老吉”，彼时王老吉商标纠纷案闹得沸沸扬扬，也带火了凉茶这一品类。
自此，*企进入饮用品领域蔚然成风，包括同仁堂、江中集团、修正、太极等多家*企都有布*。
当然，近两年*企跨界最爱涉足的领域当属日化、化妆品类，云南白*、东阿阿胶(000423)、广*集团、同仁堂、片仔癀等企业均开发了个人洗护、祛痘、面膜等产品。
资料来源：动脉网整理
虽然老字号跨界推出的消费品种类丰富，，但并非所有跨界都是成功的，以上提到的案例中，江中猴菇曾遭食*监处罚、太极水销售遇冷、太龙*业(600222)出售大健康业务子公司股权等遭遇，也让*企跨界这件事变得不像“看上去那么美”。
那么，到底怎么才是*企跨界的正确打开方式呢。我们以在牙膏领域做的顺风顺水的云南白*为例。
云南白*牙膏可以说是消费化产品里最成功的的案例之一。目前云南白*牙膏整体市占率约18%，在国内市场占据第二位，仅次于黑人牙膏的21%。中草*概念牙膏在我国牙膏市场占比约21%，仅次于美白概念的28%，消费者对中草*概念牙膏的认可度较高。
资料来源：公司年报，动脉网整理
根据云南白*披露的年报，云南白*牙膏经过16年的发展，从2005年推出，到2010年创造10.4亿元营收（占公司总营收11%），再到2018年创营收入44.7亿元（占公司总营收17%）。这一占比逐渐增加，牙膏产品已经成为云南白*的支柱产品之一。
中医*行业普遍存在“重营销、轻研发”的问题，云南白*2018年的研发费用1亿元，而销售费用39亿元。为何中医*行业的营销占比如此大，又有哪些新的营销模式？
我们认为，除了传统的渠道销售、互联网垂直电商、线下实体店销售。未来，社交媒体下的新营销模式可能会逐渐占据主流。复盘李子柒、papi酱、办公室小野、新世相，这些爆款制造者通过社交媒体（公众号、微博、短视频、直播等），借助完整的知识团队和营销团队，打造了一个个超级IP，最后流量变现。
资料来源：李子柒天猫店，动脉网整理
中医*老字号的营销也在慢慢向这方面倾斜，通过和成熟IP合作共建营销渠道，如胡庆余堂与李子柒合作共同推出燕窝产品。
对比两种燕窝在天猫上的销售数据，胡庆余堂的燕窝主要是燕盏、燕条等形态，平均售价1000元以上，月销量小于100单；李子柒和胡庆余堂共同推出的即食燕窝，平均售价小于1000元，月销量大于800单。
李子柒燕窝销量更高的原因主要有两点：一是即食燕窝相比燕盏燕条等传统燕窝形态，食用更方便、价格更便宜；二是李子柒的品牌IP效应，吸引了更多年轻一代消费。李子柒的抖音号粉丝1500多万，单个视频点赞量约2—10万，置顶视频最高点击量210万。这种影响力对老字号消费化产品的传播不言而喻。
90后年轻一代作为消费市场的增量，也许不懂也不关心传统中医*。老字号企业如何放下身段，结合社交媒体IP的优势，联合探索新营销模式，也是值得思考的一个方向。
第八条路径：中医*+旅游
寓休闲于治病，寓治病于休闲。当传统观光旅游逐渐难以满足人们的需求时，旅游与健康养生相结合的旅游模式必将成为新的趋势。国家旅游*、国家中医*管理*在近几年先后发布一系列通知，致力于探索中医*健康旅游发展的新理念和新模式。
2015年11月，《关于促进中医*健康旅游发展的指导意见》，力争到2020年，中医*健康旅游人数达到旅游总人数的3%，中医*健康旅游收入达3000亿元。
2016年7月，《关于开展国家中医*健康旅游示范区（基地、项目）创建工作的通知》，计划用3年左右时间，在全国建成10个国家中医*健康旅游示范区、100个示范基地和1000个示范项目。
资料来源：国家中医*管理*，动脉网整理
目前，国家旅游*和国家中医*管理*共同公布了首批15个国家中医*健康旅游示范区和73个国家中医*健康旅游示范基地，分布全国31个省市。示范区主要由市级以下**牵头打造；示范基地为独立法人机构，如医院、景区（点）、度假村、及中*材种养殖基地、中*生产企业、中医*文化宣传机构等。
资料来源：国家中医*管理*，动脉网整理
88个国家中医*健康旅游示范区（基地）中，主要分为产业园、旅游基地、博物馆、养生小镇、文化科普基地等，满足了研学旅游、亲子体验、养老基地、文化传播等市场需求。
阿胶世界示范基地位于山东省东阿县，由东阿阿胶股份有限公司投资建设，占地700余亩，按国家AAAAA旅游景区标准建设，是国内第一家集工业旅游和养生体验等功能于一体的阿胶主题旅游景区，景区包含参观、餐饮、会议、住宿、阿胶产品服务等体验项目。
阿胶世界年接待量150余万人，景区代表景点中国阿胶博物馆保存着多达99道炼制东阿阿胶的工艺场景；记录着推动阿胶价值不断提升的张仲景、孙思邈、李时珍等名医的故事；清末、民国阿胶包装的演变；甚至其与慈禧太后的渊源与画作等均有记载与收藏。
第九条路径：特色中医诊疗服务
中医的长处在于治未病、亚健康管理，这方面可以和西医形成有效互补。尤其是一些中医特色诊疗项目，如针灸、推拿、艾灸、耳针、穴位贴敷等，都经过历史长期检验，疗效显著。在市场上已经出现了大量同质化服务的情况下，老字号企业如何在这些方面不断推陈出新，开辟特色诊疗服务。
我们认为，找好市场定位非常重要。现在的中医馆无论大小，很多都是全科。例如德仁堂、济华中医馆、圣爱中医馆，它们走的都是平台式全科路线。相比之下，专科路线也许会更加合适。例如将每一个病种单独拿出来打造成一个特色科室，中医妇科、中医儿科、中医美容科、中医鼻炎科、中医骨科、中医睡眠科等特色服务。
成都寇小儿中医馆专注于儿科领域，目前在成都开业的有2家医院，4家社区诊所，1家妇幼保健院，已经建立起了以儿科疾病防治、调养在内的全方面儿科诊疗平台。
其特色业务之一就是小儿推拿，运用各种手法刺激点状穴、线状穴、面状穴等穴位，使经络通畅、气血流通，辅以中*治疗呼吸系统、消化系统等常见疾病。这种治疗方案可以减少抗生素滥用对幼儿的副作用。
2019年4月，老字号德仁堂与寇小儿达成战略合作协议，共同打造优质医疗+品质*业一站式服务。德仁堂除了为寇小儿供应中*外，还将和寇小儿合作开展工作室。第一批4家工作室已经开业，分别是德仁堂金阳路医馆、万科魅力之城医馆、龙泉驿马桥医馆、紫檀医馆。
第十条路径：开拓国际市场
除了本土市场，老字号企业也在积极开拓国际市场。中国是中医*的发源地，“走出去”不仅为企业带来盈利，也是文化传播的载体。海外业务主要是在当地开设零售终端，产品依靠国内出口，也有部分企业在业务量大的国家自建工厂。
北京同仁堂作为开拓国际化市场最早的老字号企业之一，于2004年在香港成立北京同仁堂国*有限公司（简称“同仁堂国*”）。同仁堂国*主要经营中国香港和海外市场的中*产品生产、零售及批发业务，于2006年在香港自建了一个占地1.2万平方米的生产研发基地，各类设备仪器100余台，具备5个剂型的生产能力，所有生产设施均获GMP认证。该公司2013年在香港创业板上市，于2018年转主板上市。
迄今，同仁堂国*的业务已经遍布五大洲，在中国以外28个国家和地区，开办各种零售终端约140家。
资料来源：同仁堂国*年报，动脉网整理
同仁堂国*营收和净利润增速均在10%以上，2018年营收达到13亿元，净利润5亿元，约占北京同仁堂集团净利润的三分之一（18亿元）。
全球140余家零售终端业态主要有*店、中医诊所和中医概念的养生中心三种。*店主要提供心脑血管系列、女性健康系列、保健养生、都市健康四大系列中成*品；诊所配备了同仁堂自己的注册医师，以医带*，提供门诊服务。除了一般门诊，中医概念的养生中心则主要提供理疗、推拿、针灸等养生服务。
以上为报告重要内容节选，虽然面临诸多挑战，但是老字号企业不断推陈出新，积极探索第二曲线之路，一方面不断强化自身实力，另一方面寻找新的业务增长点。我们总结的老字号探索第二曲线的十大方法中，大健康战略和中*消费化产品是当下的热门方向。
以下为完整的报告结构：
1.中医*的第一曲线转折
1.1.过去：中医*发展简史
1.2.现在：中医*行业现状
1.3.未来：第二曲线探索阶段
2.内忧外患：近现代中医*转折的原因
2.1.中*研发创新不足
3.涅槃重生：布*第二曲线的十大方法
3.1.政策春风
3.2.深化内涵：提高自身实力
3.3拓展外延：寻找新的业务增长
本文在报告基础上有删减，现在长按识别下方小程序，限时免费获得完整版《2019中医*专题报告：中医*老字号的第二曲线》。
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正品阿胶多少钱一斤
你好，我是医院中医科医生，我们医院东阿阿胶是700多元一斤，肯定正品，进货价要500多，低于500元的一般不适东阿阿胶，其它牌子的价格差别大。
华谊影视攻略华谊影视城攻略
1.华谊影视城攻略苏州华谊兄弟电影乐园将于2022年5月23日正式恢复开园。营业时间：9:30-17:30。入学要求1.因疫情防控需要，室外演出和室内外餐饮开放，餐厅限流50%，室内演出暂时关闭。部分可能造成游客近距离聚集的项目会暂时关闭，以现场指示牌为准，或者询问现场工作人员。2.目前，目前实行的是限量游览。日接待游客量不超过**核定的最大承载量的75%。团队采用提前预约，分时入场制，分散游览。贵宾游览服务暂时关闭。3.只有在实名登记系统网上购票，刷身份证才能入园。公园内的TVM自助售票机暂时关闭。游客可以通过苏州华谊兄弟电影世界官网、微信微信官方账号、各大合作在线售票平台或现场扫码，凭身份证入园。4.游客应自觉全程佩戴口罩，配合入口测温点工作人员进行体温检测、身份证原件和苏康码绿色验证等工作游客谁不不要戴口罩或携带他们原来的身份或苏康代码是黄色将被告知离开。5.景区门口有临时隔离带。对有红色苏康码的游客或测温点体温检测异常的游客及其同行者，按流程进行临时隔离，移交相关疫情防控机构处理。苏州绿码带星号的外地游客，需要提供48小时核酸检测阴性报告。6.因疫情防控要求，单次携带游乐设备人数不得超过50%。游客应有序分散，听从现场工作人员的安排，确保排队游玩时，您与其他游客的距离在1.5米以上。7.如果在游玩过程中感到身体不适，特别是出现发烧、咳嗽等症状，请及时联系附近公园的工作人员，不要不要隐瞒。8.园区消费推荐电子支付；餐厅将恢复营业，但用餐人数将限制在50%以内。游客被要求保持环境清洁，不要。不要在饭后扔垃圾。9.园区采取了全方位的消毒防疫措施，对所有员工进行了防疫和安全服务的专业培训。游客中心提供免洗消毒剂，公共卫生间提供消毒洗手液。请随便玩，随便用。如果你有困难，你可以向工作人员求助。温馨提示：微信微信官方账号搜索苏州本地宝藏，关注后在对话框回复【景点预订】，即可获得苏州热门景点的预订入口和游玩攻略。2.华谊影视城高清地图你想多了。人是盈利单位。它他们不可能获得自由。它这只是收集的多与少的问题。3.华谊影视城在哪是个地方。作为河南第一电影小镇，本土文化、沉浸、穿越、电影是建邺华谊兄弟电影小镇的独特标签。建业兄弟电影城地理位置：位于河南省郑州市中牟县郑恺大道，又称中牟电影城。在这里，你可以沉浸在拍摄现场，用最直观的方式感受电影的魅力。4.郑州影视城华谊影视城攻略华强郑州中华复兴之路总投资28亿元，2016年完成投资14亿元。建邺华谊兄弟电影城总投资45亿元，2016年投资20亿元。郑州项目总投资30亿元，2016年投资10亿元。极地海洋公园总投资40亿元，2016年投资10亿元。河南奥林匹克公园总投资30亿元，2016年投资8亿元。郑州规划设计产业园总投资22.5亿元，2016年10亿元。韩国文化创意产业园总投资30亿，投资8亿5.华谊影视城门票多少华东六省是江苏、浙江、安徽、江西、福建、山东。江苏：盐城有大纵湖影视城，无锡有三国影视城。浙江：金华市区有横店影视城；宁波有象山影视城；湖州市区有湖州影视城。安徽：长城影视基地，位于安徽滁州；江西：万安影视基地，位于江西万安县；大觉山影视城，位于福州市资溪县。3安义古村落影视基地，位于南昌。龙虎山影视城，位于鹰潭市。萍乡安源影视城位于萍乡市安源区。修水中南影视基地位于九江市。7婺源自然影视基地婺源县。上饶界城梦都影视文化小镇位于上饶市广信区。福建：1武夷无处不在的影视城，位于武夷山下梅村。永定影视城，位于永定县。福清东碧影视城，位于福清龙田镇。闽清县泰山怀旧影视城。同安影视城位于厦门市同安区。山东：1。飞虎队影视城位于山东省枣庄市薛城区。2.水浒影视城位于东平县，泰山东省安市。临沂国际影视城位于临沂市河东区。沂蒙红色影视基地位于临沂市沂南县。威海影视城位于威海西海岸。董e影视城，又名董东阿阿胶城，位于东聊城市e县。7济南华谊兄弟影视城位于长清区。青岛东方影院位于青岛西海岸新区。周村古商城位于山东省淄博市周村区。10台儿庄古城位于山东省枣庄市台儿庄区:6.华谊兄弟影视城具体内部地图1.飞虎队影视城说到飞虎队的故事，相信妇孺皆知，尤其是那首全国传唱、深入人心的歌的心。飞虎队影视城是为拍摄《铁道游击队》而建的影视城。位于山东省枣庄市薛城区，总投资1.6亿元，总占地面积500多亩。现为全国最大的民国特色影视拍摄基地，国家AAA级旅游景区，爱国主义教育推广场所，吸引了众多游客和学生。影视城位于山脚下，再现了民国时期鲁南的建筑和民俗。主要景点有鲁南民俗博馆、飞虎队历史博馆、老阳街、怡和碳素厂等。此外，影视城还有现场演出，每年4月——10周末和法定节假日举行。2.水浒影视城水浒传的故事广为流传，相关的电视剧也多。水浒影视城位于东平县，泰山东省安市。2009年因为电视剧《水浒传》的外景拍摄而建成。(另外，山东郓城县、菏泽有水浒郝汉)水浒影视城是国家AAAA级旅游景点，占地30万平方米。主要景点有古镇门、东平府、钟鼓楼、樊楼、段王府、太傅府、戏台、太尉府、郑屠肉铺、王婆茶馆、庙堂、窑洞、南门瓮城、阳谷县阎罗、西门大*、武大郎饼店、民俗园、青楼、小公馆、擂台等。3.临沂国际影视城临沂被称为琅琊在古代，沂蒙精神一直流传着。这里的自然景观和文化底蕴非常丰富，拥有山东省最多的影视城和基地。临沂国际影视城位于临沂市河东区，占地300亩，建筑面积3.35万平方米。是国家AAA级旅游景区。公园建成后，将包括十个景点：宜州城关区，点点街城，富雅庙会区，名人满这座影视城位于威海西海岸，占地33万平方米，其中风车景区占地6.6万多平方米，应该是多人的童年记忆。6.董e影视城说起董一、人们会怎么想？它大概是阿胶吧。东阿影视城，又名东东阿阿胶城，位于东聊城市e县。2011年，因为电视剧《铁道飞虎》的外景拍摄，在这里修建。东方影视城是国家AAAA级旅游景区，呈现清末民初仿古建筑风格。主要景点有济南东街、济南南街、东一条街道。7.华谊兄弟(济南)影视城中国有许多电影院。济南华谊兄弟影视城位于长清区，占地约450万平方米，总投资约60亿元。主要景点有老济南街、程门铁塔、亲王宓、城隍庙等。8.青岛东方影都青岛东方影都位于青岛西海岸新区，又称黄岛万达影视基地，占地540万平方米，总投资500亿元。(从网上查来的数据仅供参考)9.周村古商城周谷商城位于山东省淄博市周村区。它被称为千年商埠干坞，北方民俗第一村。保存了大量的古建筑，老字号众多，特色独特。它曾经获得过山东十大影视拍摄基地并且拍过多影视剧，比如《斗牛》，《沂蒙六姐妹》。10.台儿庄古城台儿庄古城位于山东省枣庄市台儿庄区。历史上是台儿庄大战发生的地方。近年来重建的台儿庄古城属于国家AAAAA级旅游景区，是山东省最著名的古城之一。它曾被授予山东四大影视基地，电影《大宅门1912》就是在这里拍摄的。山东影视产业蓬勃发展，影视城(影视基地)超过10个！7.华谊影视基地在哪华谊兄弟(济南)影视城华谊兄弟(济南)影视城，位于山东省济南市西南长清区长清湖畔，是以提供影视拍摄服务为主，集观光、文化娱乐、休闲度假为一体的大型综合旅游区。华谊兄弟(济南)影视城占地约45万平方米，包括电影世界、电影小镇、星级酒店、电影节场地等。总投资约60亿元。8.华谊兄弟影视城攻略建业华谊电影小镇需要一天游戏时间到了。
华谊影视攻略华谊影视城攻略
1.华谊影视城攻略苏州华谊兄弟电影乐园将于2022年5月23日正式恢复开园。营业时间：9:30-17:30。入学要求1.因疫情防控需要，室外演出和室内外餐饮开，餐厅限流50%，室内演出暂时关闭。部分可能造成游客近距离聚集的项目会暂时关闭，以现场指示牌为准，或者询问现场工作人员。2.目前，目前实行的是限量游览。日接待游客量不超过**核定的最大承载量的75%。团队采用提前预约，分时入场制，分散游览。贵宾游览服务暂时关闭。3.只有在实名登记系统网上购票，刷身份证才能入园。公园内的TVM自助售票机暂时关闭。游客可以通过苏州华谊兄弟电影世界官网、微信微信官方账号、各大合作在线售票平台或现场扫码，凭身份证入园。4.游客应自觉全程佩戴口罩，配合入口测温点工作人员进行体温检测、身份证原件和苏康码绿色验证等工作游客谁不不要戴口罩或携带他们原来的身份或苏康代码是黄色将被告知离开。5.景区门口有临时隔离带。对有红色苏康码的游客或测温点体温检测异常的游客及其同行者，按流程进行临时隔离，移交相关疫情防控机构处理。苏州绿码带星号的外地游客，需要提供48小时核酸检测阴性报告。6.因疫情防控要求，单次携带游乐设备人数不得超过50%。游客应有序分散，听从现场工作人员的安排，确保排队游玩时，您与其他游客的距离在1.5米以上。7.如果在游玩过程中感到身体不适，特别是出现发烧、咳嗽等症状，请及时联系附近公园的工作人员，不要不要隐瞒。8.园区消费推荐电子支付；餐厅将恢复营业，但用餐人数将限制在50%以内。游客被要求保持环境清洁，不要。不要在饭后扔垃圾。9.园区采取了全方位的消毒防疫措施，对所有员工进行了防疫和安全服务的专业培训。游客中心提供免洗消毒剂，公共卫生间提供消毒洗手液。请随便玩，随便用。如果你有困难，你可以向工作人员求助。温馨提示：微信微信官方账号搜索苏州本地宝藏，关注后在对话框回复【景点预订】，即可获得苏州热门景点的预订入口和游玩攻略。2.华谊影视城高清地图你想多了。人是盈利单位。它他们不可能获得自由。它这只是收集的多与少的问题。3.华谊影视城在哪是个地方。作为河南第一电影小镇，本土文化、沉浸、穿越、电影是建邺华谊兄弟电影小镇的独特标签。建业兄弟电影城地理位置：位于河南省郑州市中牟县郑恺大道，又称中牟电影城。在这里，你可以沉浸在拍摄现场，用最直观的方式感受电影的魅力。4.郑州影视城华谊影视城攻略华强郑州中华复兴之路总投资28亿元，2016年完成投资14亿元。建邺华谊兄弟电影城总投资45亿元，2016年投资20亿元。郑州项目总投资30亿元，2016年投资10亿元。极地海洋公园总投资40亿元，2016年投资10亿元。河南奥林匹克公园总投资30亿元，2016年投资8亿元。郑州规划设计产业园总投资22.5亿元，2016年10亿元。韩国文化创意产业园总投资30亿，投资8亿5.华谊影视城门票多少华东六省是江苏、浙江、安徽、江西、福建、山东。江苏：盐城有大纵湖影视城，无锡有三国影视城。浙江：金华市区有横店影视城；宁波有象山影视城；湖州市区有湖州影视城。安徽：长城影视基地，位于安徽滁州；江西：万安影视基地，位于江西万安县；大觉山影视城，位于福州市资溪县。3安义古村落影视基地，位于南昌。龙虎山影视城，位于鹰潭市。萍乡安源影视城位于萍乡市安源区。修水中南影视基地位于九江市。7婺源自然影视基地婺源县。上饶界城梦都影视文化小镇位于上饶市广信区。福建：1武夷无处不在的影视城，位于武夷山下梅村。永定影视城，位于永定县。福清东碧影视城，位于福清龙田镇。闽清县泰山怀旧影视城。同安影视城位于厦门市同安区。山东：1。飞虎队影视城位于山东省枣庄市薛城区。2.水浒影视城位于东平县，泰山东省安市。临沂国际影视城位于临沂市河东区。沂蒙红色影视基地位于临沂市沂南县。海影视城位于海西海岸。董e影视城，又名董东阿阿胶城，位于东聊城市e县。7济南华谊兄弟影视城位于长清区。青岛东方影院位于青岛西海岸新区。周村古商城位于山东省淄博市周村区。10台儿庄古城位于山东省枣庄市台儿庄区:6.华谊兄弟影视城具体内部地图1.飞虎队影视城说到飞虎队的故事，相信妇孺皆知，尤其是那首全国传唱、深入人心的歌的心。飞虎队影视城是为拍摄《铁道游击队》而建的影视城。位于山东省枣庄市薛城区，总投资1.6亿元，总占地面积500多亩。现为全国最大的民国特色影视拍摄基地，国家AAA级旅游景区，爱国主义教育推广场所，吸引了众多游客和学生。影视城位于山脚下，再现了民国时期鲁南的建筑和民俗。主要景点有鲁南民俗博物馆、飞虎队历史博物馆、老阳街、怡和碳素厂等。此外，影视城还有现场演出，每年4月——10周末和法定节假日举行。2.水浒影视城水浒传的故事广为流传，相关的电视剧也很多。水浒影视城位于东平县，泰山东省安市。2009年因为电视剧《水浒传》的外景拍摄而建成。(另外，山东郓城县、菏泽有水浒郝汉)水浒影视城是国家AAAA级旅游景点，占地30万平方米。主要景点有古镇门、东平府、钟鼓楼、樊楼、段王府、太傅府、戏台、太尉府、郑屠肉铺、王婆茶馆、庙堂、窑洞、南门瓮城、阳谷县阎罗、西门大*房、武大郎饼店、民俗园、青楼、小公馆、擂台等。3.临沂国际影视城临沂被称为琅琊在古代，沂蒙精神一直流传着。这里的自然景观和文化底蕴非常丰富，拥有山东省最多的影视城和基地。临沂国际影视城位于临沂市河东区，占地300亩，建筑面积3.35万平方米。是国家AAA级旅游景区。公园建成后，将包括十个景点：宜州城关区，点点街城，富雅庙会区，名人满这座影视城位于海西海岸，占地33万平方米，其中风车景区占地6.6万多平方米，应该是很多人的童年记忆。6.董e影视城说起董一、人们会怎么想？它大概是阿胶吧。东阿影视城，又名东东阿阿胶城，位于东聊城市e县。2011年，因为电视剧《铁道飞虎》的外景拍摄，在这里修建。东方影视城是国家AAAA级旅游景区，呈现清末民初仿古建筑风格。主要景点有济南东街、济南南街、东一条街道。7.华谊兄弟(济南)影视城中国有许多电影院。济南华谊兄弟影视城位于长清区，占地约450万平方米，总投资约60亿元。主要景点有老济南街、程门铁塔、亲王宓、城隍庙等。8.青岛东方影都青岛东方影都位于青岛西海岸新区，又称黄岛万达影视基地，占地540万平方米，总投资500亿元。(从网上查来的数据仅供参考)9.周村古商城周谷商城位于山东省淄博市周村区。它被称为千年商埠干坞，北方民俗第一村。保存了大量的古建筑，老字号众多，特色独特。它曾经获得过山东十大影视拍摄基地并且拍过很多影视剧，比如《斗牛》，《沂蒙六姐妹》。10.台儿庄古城台儿庄古城位于山东省枣庄市台儿庄区。历史上是台儿庄大战发生的地方。近年来重建的台儿庄古城属于国家AAAAA级旅游景区，是山东省最著名的古城之一。它曾被授予山东四大影视基地，电影《大宅门1912》就是在这里拍摄的。山东影视产业蓬勃发展，影视城(影视基地)超过10个！7.华谊影视基地在哪华谊兄弟(济南)影视城华谊兄弟(济南)影视城，位于山东省济南市西南长清区长清湖畔，是以提供影视拍摄服务为主，集观光、文化娱乐、休闲度假为一体的大型综合旅游区。华谊兄弟(济南)影视城占地约45万平方米，包括电影世界、电影小镇、星级酒店、电影节场地等。总投资约60亿元。8.华谊兄弟影视城攻略建业华谊电影小镇需要一天游戏时间到了。