摘要：经济学家是做什么的？ 金融观察家 编者语 作为20世纪最后25年最伟大的经济学家之一，卢卡斯在理性预期、新古典经济学、资产定价、经济增长等众多领域都有着开创性贡献。卢卡斯认
经济学家是做什么的？
金融观察家
编者语
作为20世纪最后25年最伟大的经济学家之一，卢卡斯在理性预期、新古典经济学、资产定价、经济增长等众多领域都有着开创性贡献。卢卡斯认为，是讲故事的人（storyteller），我们创造或者想象虚构的经济系统。敬请阅读。
文/罗伯特·卢卡斯
译/Witt
经济学家有着物理学家和诗人所没有的务实和世故的印象。一些经济学家赢得了这一印象。其他人——包括我和我在芝加哥的许多同事——没有。我不确定你是否会把这当成坦诚或自吹自擂，但我们基本上都是讲故事的人（story-tellers），是虚构经济体系的创造者。与其试图解释讲故事是什么，以及为什么我认为它是有用而且必要，还不如给大家讲一个故事。
在某种程度上，这种方法无非是保持一种信念，即想象力和观点很重要(我知道你在芝加哥待了四年后也有这种信念)。我希望你能在以后的岁月里做到这一点。这很有趣，而且实际上，没有其他可行的选择。
完
本篇编辑：姚玲利
扫
码
关
注
金融观察家
“聚焦金融政策研究
促进金融专业交流”
做汇率需要什么步骤？
名义有效汇率是以贸易比重为权数的有效汇率，它所反映的是一国货币在国际贸易中的总体竞争力和总体波动程度。名义有效汇率的计算分为四个步骤：1、选择一揽子有代表性的样本国货币；2、根据该国与样本国的经贸联系程度计算出贸易权数；3、计算出本币与样本国货币的双边汇率；4、用这些贸易权数分别乘以本币与样本国货币的双边汇率，再加总得到有效汇率。在一国货币名义有效汇率的计算过程中，确定该国的主要贸易伙伴国的个数及其相应的贸易权数是一个非常重要而又繁琐的问题。向左转|向右转
银行间外汇市场的运营机制
1.实行计算机联网交易。***外汇交易中心通过计算机联络与全国各地的分中心和调剂中心实行联网交易。2.实行会员制。经***人民银行批准设立，***外汇管理*准许经营外汇业务的金融机构，可向***外汇交易中心申请，成为外汇交易中心的会员，参与国内外外汇市场交易。会员分为自营会员和代理会员两类。自营会员可兼营代理业务，代理会员只能从事代理业务，不得兼营自营业务。3.实行分别报价、撮合成交的竞价交易方式。在***外汇交易的系统中，交易员报价后，由交易系统按照价格优先、时间优先的原则撮合成交。当买入报价和卖出报价相同时，报价即为成交价；当买入报价高于卖出报价时，成交价为买入报价与卖出报价的算术平均数。当买卖双方报价数额相等时，买卖双方所报数额全部成交；当买卖双方报价数额不相等时，成交数额为所报数额较少者，未成交部分可保留、变更或撤销。4.实行本外币资金的集中清算。在***外汇市场的系统中，人民币资金实行二级清算，即各个分中心负责当地会员之间的清算，总中心负责各分中心的差额清算。人民币资金清算通过在***人民银行开立的人民币账户办理。外汇资金实行一级清算，即总中心负责会员之间的清算。外汇资金清算通过***外汇交易中心在境外开立的外汇帐户办理，本外币资金清算速度均为T+1。5.在全国统一的银行间外汇市场，交易时间和交易品种都有明确的规定。一般情况下，交易市场每周一至五上午9点20分至11点开市，国内法定节假日不开市。交易币种有美元、港元、日元等。
格物致知2022论坛回顾 | 内卷时代，生意如何破圈
近两年，大家常讨论的一个问题就是红利时代消失，进入到了内卷时代。***人口的自然增长率，在几年的时间内，从千分之6.5降到了千分之0.3。同时，***的人均GDP在2021年受汇率的影响，基本上超越了世界的平均水平。这些在经济上展现出的变化，对做生意的模式产生了很大的影响。内卷时代，企业最重要的课题是做好存量挖掘，用户为王。在这样的一个时代，提升用户全生命周期价值，是存量挖掘的核心，是破圈的不二选择。
1.提升用户的满意度
3.有更多的用户推荐产品和服务给其朋友圈的用户
4.抱怨和贬***的用户可以得到有效的疏导和管理
误区一：私域流量运营，不能很好地解决拉新问题
随着流量红利的消失，通过广告获客的效果大打折扣。在过去的几年有很多薅羊毛的获客方式，这种方式对企业的品牌带来了一定的***失，也让真正有价值的用户敬而远之。而针对那些为企业带来价值的真正意义上的私域用户进行用户运营，才是企业获客的关键。对现有用户进行高质量的管理，其实是一个通过口碑的传播从而裂变出新用户的过程，尤其是存量时代，企业高质量的用户会带来新的用户，做好用户运营即是拉新。
误区二：提升用户LTV没那么重要
在存量经济时代，企业很难通过流量红利增加营收。而通过薅羊毛的方式获得的流量质量并不高，无法为企业增加营收，对品牌资产也造成了很大的***伤。与此同时，随着私域流量的建立，企业有了大幅度提升单个用户价值的可能，这种增值的成本更低，潜力巨大。因此，内卷时代，提升用户的LTV是企业破圈的不二选择。
误区三：用户资产增值不依赖于用户体验管理
用户体验管理对企业来说是很重要的，好的体验管理，能够更大程度上提升用户的资产。没有好的用户体验就不会有更好的用户资产增值。简单来说就是，有更好的用户体验就会有更强劲的更持久的动力，使企业的用户更高频地使用企业的产品和服务。
误区四：依赖行为数据，忽略态度数据
目前，很多企业非常注重大数据。在很多人眼中，大数据往往等同于行为数据，很多时候会忽略态度数据。而稳定的用户忠诚是用户态度与行为上的双重认可，两者缺一不可。态度数据即调研公司采集的用户看法。通过这类数据，抓住用户内心行为，在流失之前，企业进行干预与管理，留住客户。如何洞察用户的心智，根据用户心智变化背后的成因，结合行为数据，精准找到干预的办法是重中之重。
误区五：体验管理只适合服务型企业不适合产品型企业
现在所有的生意在用户为王的时代都会回归到本质，就是满足用户的体验需求。从满足用户需求的角度出发，所有的生意都会变成用户运营的生意。当产品为主要交付物的时候，触点的数字化其实是让所有的生意都可以从用户运营的角度来进行管理。过去ToB的企业比较多的在做用户运营，ToC的企业更侧重于品牌和营销，现在两者已有趋同的趋势，所有的生意都变成用户运营的生意。
在如今这个公域流量非常强大的时代，对企业来讲，如何达成合作或者是增加自己的博弈能力，其实最重要的是对用户心智透彻的理解。因为只有了解用户的心智、用户真实的想法才可以真正打造产品力和品牌力。
而当所有的生意都变成用户运营的生意后，企业怎么样才能做好体验驱动的数字化运营？一个是用户体验的管理，通过CEM及时的数据采集，帮助企业了解用户背后的动机和背后的态度，使企业可以更好、更有效地对用户进行干预。让用户有更好的体验、有更好的NPS，从而产生推荐，提升企业营销和客户成功预算的ROI。而这些的核心是算法，通过态度数据、行为数据这些XO融合的算法引擎，帮助企业提升ROI、提升NPS。
主流的商业模式正在从红利扩张模式转向精细化运营模式。
这个新时代是用户主权的时代，商业回归本质，即真正以用户为中心，真正满足用户的内在需求。
公域中，理解用户心智是商业决策的基石，也能增强与平台方合作的能力，提升企业的品牌力和产品力。
建设私域流量用户运营平台，提升用户体验，提升NPS，提高营销和客户成功预算ROI，可极大地提升用户全生命周期价值。
通过品牌力、产品力、体验力的提升，做到基业长青。
如何开始做外贸？
外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下： 1）和老外谈生意，接订单―― 2）备货：下订单到工厂生产或采购―― 3）进出口商品检验检疫*检验货物（这个叫“商检”）―― 4）向海关申报出口（“报关”）―― 5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7）向外汇管理*申报（“核销”）―― 8）向国税*申报（“退税”）。 在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。 第一步、和老外谈生意接订单 这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？ a、客人怎么来？ 有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。 网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。 展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~ 小提示A 尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对***是一无所知的。 小提示B 跟***人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国***意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！ 小提示C 去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~ b、报价怎么报？ 报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。 以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。 利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税*的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东： 一、汇率 外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、价格条件 这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种： 1、FOB。即在***的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。 2、CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费 如约定在***纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到***纽约的海洋运杂费。 3、CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中***坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。 因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。 三,运费和杂费 那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。 在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。 对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。
美的集团第三篇：运营效率是美的标签
在前面两篇文章中，我们对美的集团以及主要白电友商进行了初步的了解。在我国主要的白电巨头之中，美的集团的规模最大，覆盖品类最广，在空调和小家电领域有着比较强的竞争力。此外，美的集团的多元化程度最高，家电零部件以及工业机器人已经形成了百亿级别的销售规模，不过，美的集团多元化业务的盈利能力仍需加强，比如库卡机器人的利润率水平就不算高。
格力电器选择了与美的集团类似的多元化发展道路，以增强科技属性、智能制造能力。格力在空调领域竞争力很强，但其他家电以及多元化发展的进度落后于美的集团。海尔智家在冰箱及洗衣机两大品类中具有领先地位，并且以家电业务高端化、国际化作为发展目标。海尔的高端家电领先于美的，但是在空调、小家电领域落后于美的。
今天，我们将继续挖掘美的集团的财务报表，并结合其他家电巨头的报表进行相互比较，分析家电这门生意的共性以及各家公司的差异。
美的集团的资产负债表上有好几个项目都属于类现金资产，想要把美的类现金资产盘明白，需要"亿点点"财会领域的专业知识。在2023年5月召开的美的集团股东大会上，有参会股东就对"货币资金"产生了疑惑，产生困扰的原因就在于美的集团的"现金"分散在很多科目之中。
表面上看，美的集团的货币资金只有553亿，但实际上远远不止这些。根据股东大会上钟铮总提供的信息，美的集团的类现金资产约为2000亿。
最容易理解的自然是大家很熟悉的"货币资金"，2022年年底货币资金共有553亿元，美的集团的货币资金主要是活期存款以及一年内到期的定期存款。
第二项是"交易性金融资产"，2022年年底交易性金融资产有33亿。在这33亿中，有一半是结构性存款，另一半主要是投资的上市公司股票。投资的股票很好理解，想卖掉随时都可以变现。结构性存款一般人接触的比较少，这种存款是存款利率与特定对象挂钩的存款产品。结构性存款的回报可以和市场利率、汇率、甚至是股指形成挂钩。
第三项是"一年内到期的非流动资产"，2022年年底这一项共有376亿，这里面有超过300亿是固定收益类产品，这种产品基本就是我们日常能够接触到的理财产品。只不过，美的集团作为银行的大客户，能够有更广泛的选择，理财产品的收益率也会稍微高一点，但也不会太高。另外还有一些快到期的长期可转让大额存单，这种产品类似与定期存款，但由于可转让，流动性比存款好。
第四项是"其他流动资产"，2022年年底这一项共有465亿，其中有接近387亿是理财产品，再加上一些零星的短期可转让大额存单，估计"其他流动资产"中的类现金资产有400亿左右。
在非流动资产中，也藏着一部分类现金资产，它们只是由于会计准则要求而被划到了非流动资产之中。
这里面包括111亿的其他债权投资和420亿的其他非流动资产，它们基本都是长期的大额存单或者是一些长期理财产品。此外还有106亿的其他非流动金融资产，主要是计划长期持有的股票（交易性金融资产预期持有时间较短），从本质上看也是美的集团现金太多的产物。
将以上这些项目加在一起，再补上一些零星的衍生金融资产、其他权益工具投资，我个人计算的美的集团类现金资产总额为2006亿（货币资金占比低于30%），和股东大会上钟铮总提到的数额基本一致。
由于美的集团将很多闲散资金投资到理财产品、大额存单、股票之中，我认为美的集团的现金是非常充沛的，经营现金流可以很轻松地满足日常经营需要，并且为持续分红提供资金上的保障。
接下来让我们看看格力电器和海尔智家：
按照上面提到的各个列报项目进行统计，截至2022年底，格力电器的类现金资产为1907亿（约82%是货币资金），海尔智家的类现金资产为634亿（约85%是货币资金）。
2022年底，美的集团资产总额为4226亿，类现金占比约47%；格力电器资产总额3550亿，类现金占比约54%；海尔智家资产总额2358亿，类现金占比约27%。
1、美的集团和格力电器的账面资金明显更充裕，这是一把双刃剑。从优点来看，美的集团、格力电器的运营更加安全稳健，产生的现金流非常充裕；但从缺点来看，账面大量的资金可能会拉低净资产收益率，降低运营效率。
2、在三家白电巨头对"货币资金"的定义相同的前提下，美的集团的资金管理效率有明显优势。货币资金的流动性最强，主要用于日常经营活动的资金往来，而美的集团配置在货币资金的比例最低。这要么说明美的对现金流的掌控很强，要么说明美的日常业务运转需要的资金比格力、海尔少。
首先来看长期经营资产的情况，一般来说，长期经营资产包括固定资产、在建工程、无形资产、使用权资产、长期待摊费用五项，这几项科目都会产生折旧摊销，是固定成本的重要组成部分。
几家白电龙头公司2022年底长期经营资产情况如下：
在这张表格中，我用主营业务收入与长期经营资产的比值来反映"长期经营资产周转率"，可以看做长期经营资产的使用效率。在白电龙头公司之中，美的集团的长期经营资产利用效率最高，轻资产的属性最强。
格力电器的长期经营资产利用效率明显更低，原因并不在于格力电器的传统业务，而在于格力钛。2021年，格力钛成为格力电器的控股子公司，格力钛需要并表，这一下格力电器光是固定资产就增加了差不多100亿……而格力钛营收规模一年也就25亿，一下子拉低了账面的"长期经营资产利用效率"。
如果排除格力钛的影响，格力和美的、海尔相比起来怎么样？
2020年，格力电器主营收入1304.28亿，长期经营资产的账面金额为288.94亿，"长期经营资产周转率"为4.51，虽然依然低于美的、海尔，但整体上也是属于轻资产的范畴。
1、白色家电行业属于一门轻资产的生意
2、美的集团的长期经营资产的使用效率很高，轻资产属性较强，而且美的集团长期经营资产的使用效率高于海尔智家、格力电器。从轻重资产的角度来看，在产业周期下滑阶段，美的集团的业绩波动可能比海尔、格力要小。
营运资本包括两方面，经营性流动资产及经营性流动负债，对比营运资本和营业收入的规模，可以看出公司日常经营的效率，经营效率高的企业日常运营占款就会比较少，分红能力和投资能力都会得到增强。
经营性的流动资产主要包括五项：应收票据及应收账款、应收账款融资、预付款项、存货、合同资产。应收账款融资基本可以与应收账款划等号，只不过应收账款融资是用公允价值计量的。而合同资产这一项，我在"海康威视第二篇——现金流为何不理想"一文中已经阐述过：
"合同资产和应收账款类似，都是先干活，之后再向客户收钱。不过两者还是存在一些差别，简单来说，应收账款和应收票据是公司明确具有收款权利的项目，合同资产是无条件收款权利还未得到确定的项目。"
而经营性的流动负债主要包括应付票据及应付账款、合同负债两项，分别对应着面向产业链上游和下游占用的资金。
2022年，三大白电巨头各个营运资本科目的情况如下：
利润增速快于营收，体现的是美的战略转型的成果。此外，自从2013年整体上市以来，公司ROE也一直维持在20%以上。这说明，美的核心业务很可能拥有其他公司无法复刻的竞争优势。
从这一表格中可以看出，美的集团、格力电器、海尔智家的营运资本都是负数，意味着三大白电巨头的日常业务仅靠上下游占款就可以完全运转起来，三个公司的生意模式都很优秀，说明白电龙头已经具有非常强大的产业链地位。
初步看下来，美的集团的负数营运资本绝对值最大，表明美的集团拥有更强的产业链议价权和运营效率。接下来，我们将几个项目拆开，看看美的集团是否真的具有更高的运营效率。
首先是应收账款周转天数：
在2013-2018年，美的集团的应收账款周转速度比格力电器、海尔智家要快，但目前三家企业应收账款周转速度差不多，基本都在30-40天的水平，白电龙头回款速度还是比较快的。此外，近十年来，三家企业的应收账款周转速度都有不同程度的提升，格力电器改善幅度最大，行业龙头议价能力持续提升。
这里让我想起来，在2023年5月的美的集团股东大会上，美的集团管理层分享了一个观点，越是在行业下行期，渠道资源就越容易向龙头企业集中，因为经销商也需要抵御风险，紧跟龙头企业对于经销商是一个稳健的经营策略。
接下来是存货周转天数：
存货周转天数的表现和应收账款周转天数明显不同。在2019年之前，美的、格力、海尔的存货周转天数基本都在40-60天的范围内波动，并没有明显的优劣区分。而在2020年之后，随着行业增速进一步下滑，美的集团的存货周转优势展现了出来，存货周转天数明显低于格力、海尔。
我看到这个走势的第一反应是，这是美的集团"T+3"模式的经营成果。在"T+3模式"中，客户在T周期下单，公司在T+1周期进行原料备货、在T+2周期进行生产、在T+3周期进行发货销售。我认为"T+3"模式的核心在于，零售驱动、柔性生产、标准化、快速反应。（此外注意T+3并非指这个过程只有三天……）
而传统模式下，生产计划是整个运营链条的起点，层层分销、打款压货，公司不会对用户需求快速反应，产业链各个环节的存货风险相对更大。
前面提到的，美的集团长期经营资产的利用率较高，与T+3模式也有一定联系。由于柔性生产，设备转产更加快速，提升了固定资产的使用率；由于生产全流程库存水平较低，仓库等仓储需求也会有所下降。
不过，让我有些疑惑的是，"T+3"模式推广到美的全集团是在2015-2016年，但此后几年美的集团的存货周转率相比友商并没有显著优势，直到疫情之后才显现出运营效率的优势。
我个人初步的猜想是，2017-2019年市场需求整体上比较好，传统压货模式可以实现存货的快速去化；2020年之后市场环境***化，经销商抗风险能力减弱，终端需求增速下滑。在这种状态下，根据终端需求灵活生产的优势就显现出来了。当然，这仅仅是猜想，还需要进一步研究、调研来进行验证。
我认为，美的"T+3"模式的底层逻辑就与规模效应相悖，这和很多其他企业的立足根基就产生了差异。之所以传统模式以生产计划为核心，就是为了实现大规模生产，从而降低生产成本。小规模、柔性生产的模式对产线、备货、配件标准化、物流配送的要求很高，只有这样才能克服规模效应减弱的不利影响。
在产线、备货、配件标准化、物流配送、企业数字化等配套没有到位的情况下，直接套用"T+3"模式会大幅降低生产效率，提高生产成本，甚至无法快速响应终端需求。美的最早也是在小天鹅尝试"T+3"之后才推广到全集团，上面这些经营问题在小天鹅都曾经出现过。因此，学习美的模式是存在一定难度的。
最后是应付账款周转天数：
从应付账款周转天数的绝对水平来看，三大白电巨头面对上游供应商都有很强的话语权，付款周期普遍在4个月以上。并且从变化趋势上来看，三大白电巨头的话语权还在不断增强。
格力电器面对上游供应商的话语权最强，占款最多；相比之下，美的集团向上游的占款相对少一些。针对这一现象，我个人的猜测是，这与美的集团产品结构有关。当然，这个猜想没有证据，仅仅是我根据对美的集团的了解所做的推测。
在产品结构方面，在上一篇文章中（点击查看：美的集团第二篇：白电巨头，各有千秋）我提到过，美的集团的产品结构最为多元，大单品没有那么突出，占比最高的空调也就不到一半。海尔智家稍微集中一些，冰箱、洗衣机是主力产品线。格力电器的营收结构最为集中，90%的主营收入都跟空调有关。
这意味着，由于品类多，美的集团的供应链更为复杂，面向小品类的众多供应商的供货量可能并不高，这不利于美的形成议价能力。相比之下，格力、海尔精力更为集中，在大品类上可以凭借采购规模获得更大的议价权。
1、三大白电巨头的营运资本都为负数，说明几大家电龙头拥有非常强大的产业链地位，经营层面的现金流非常充裕。从营运资本数值来看，美的集团的现金流情况最好。此外，多数营运资本科目显示，几大白电龙头的议价权仍在持续增强。
2、从长期经营资产和存货的情况来看，美的集团的经营效率最高，轻资产属性最强，"T+3"模式给美的集团的运营铸造较难复制的护城河。在第一篇文章（点击查看：美的集团第一篇：从家电走向制造巨头）中，我提到美的集团的制造属性最强，这种运营层面的效率优势就是美的集团智能制造能力的最好体现。
3、美的集团产品结构多元，这可能在一定程度上削弱了美的向上游供应商的占款能力。但从整体角度看，这一不利因素并没有对美的效率优势产生实质性的影响。
一般来说，有息负债在财务报表上包括短期借款、长期借款、一年内到期的非流动负债、应付债券四项，这四项科目都是企业外部融资活动产生。我们来看看近十年三大白电巨头有息负债的整体情况：
（有时候"一年内到期的其他非流动负债"会包含一些经营负债，比如租赁负债，但考虑金额不大，所以我就在统计过程中忽略这部分影响了）
首先，从绝对金额来看，三家公司的有息负债绝对金额都不算高。在本文前面的部分，我们已经对三家公司的类现金资产做了一次梳理：
美的集团类现金资产总额为2006亿，格力电器的类现金资产为1907亿，海尔智家的类现金资产为634亿，类现金资产的规模都高于有息负债规模的两倍，这说明三家企业的债务风险都不大。
此外，这些年几家企业的有息负债规模都都在上升。不过，如果仔细分析一下，三家企业有息负债上升的原因还有些不同。
首先，海尔智家和美的集团先后在2016年和2017年出现有息负债的快速上升。在这两个时间节点，海尔、美的两个公司分别进行了非常重要的两次收购：海尔收购***家电品牌GEA、美的收购机器人公司库卡。
海尔2016年的年报明确指出，长期借款增加是由收购GEA所进行的财务融资造成；美的虽然没有在年报中明说，但在今年5月召开的股东大会上，钟铮总表示海外融资大部分是为了满足收购库卡的资金需求。整体来看，收购活动是海尔、美的融资增加的最主要原因。
格力电器有息负债的增长主要集中在2022年，有息负债从不到400亿大幅上升到800亿，短期借款、长期借款都有非常明显的增加。在2022年年报中出，格力电器借款增加是为了满足公司日常生产经营需要以及长期资产投资建设的需要。
再结合2023年格力分红下滑，达到近五年的最低水平，由于格力现金流总体很好，我个人推测格力电器在扩张或者转型上仍有较大布*意向。不过让我感到有些疑惑的是，格力2022年长期资产投资只有约60亿（现金流量表口径），似乎与扩张的架势有些出入，这一点之后要找机会进一步了解。
一方面，美的集团下属子公司很多，每个业务、项目面临的经营状况和融资需求都有差异。另一方面，美的集团本身的融资利率就不高。根据5月股东大会上获得的信息，美的集团的评级比较高，海外融资综合成本在1.3%-1.4%，国内融资成本在3%左右。整体来看，这个融资利率和稳健理财产品基本差不多，在安全的情况下用低利率加杠杆对股东是有利的。
1、三大白电巨头的有息负债都处于比较安全的范围，融资并没有带来什么风险，类现金资产的规模超过有息负债规模的两倍。
2、近十年来，三大白电巨头的有息负债都出现了不同程度的上升。美的集团、海尔智家的负债上升主要由大型收购活动造成，格力电器这两年的负债上升主要是为了扩大业务规模，整体来看都与扩张活动相关。
3、回到美的集团这一家公司，我个人对美的集团有息负债增长是比较放心的。美的集团的融资利率比较低，在经营上适当的加杠杆可以放大股东收益。
在探索白电三大巨头的资产负债表之后，我更加坚定了"美的、格力、海尔都是优质企业"这一看法。从类现金资产和有息负债的表现来看，三家企业的现金流都非常充裕，主营业务创造现金的能力很强，从营运资本和长期经营资产来看，三家企业都具有轻资产属性，并且在产业链中具有很强的议价权。
单单从资产负债表来看，相比于格力、海尔，美的集团在现金流、运营效率两个层面上具有更大优势，这与美的集团"T+3"模式以及较早的数字化转型有关，且友商想要复制这一优势存在难度。不过，可能是由于业务结构的原因，美的集团面向产业链上游的议价权稍微逊色于格力、海尔，但依然瑕不掩瑜。
跨境平台的卖家都是怎么做生意的——简析亚马逊和Temu | 人人都是产品经理
真实的跨境圈究竟是什么样的？在跨境电商平台上，卖家又是如何做生意的？这篇文章里，作者结合亚马逊和Temu这两个跨境电商平台进行了分析，一起来看看吧。
外贸更容易吗？做外贸的人在别人看来，赚美元花人民币似乎是一件非常美好的事情，特别是当前美元汇率强势上涨，但现实是残酷的。
真实的跨境圈到底是什么样的，今天抽空浅写一篇跨境平台的全貌文供大家查阅。
亚马逊始建于1995年，最早平台只卖书籍，20年代初整合了拍卖与zshop并推出了亚马逊集市，用户可在平台上交易二手商品。至今，亚马逊的零售商品线涵盖了图书、音像制品、软件、消费电子产品、家用电器、厨具、食品、玩具、母婴用品、化妆品、日化用品、运动用具、服装鞋帽、首饰等类目。
据semrush网站数据显示，2023.7月亚马逊平台总访问量高达27亿次，在全球网站访问排名榜中位居15，在***市场排在第7，跨境电商平台中稳居第一。
数据来源：Semrush
从全球站点流量分布情况来看，***市场占据绝对优势，流量分布占比高达68.63%，印度站点是2022年底新开设的站点，但从访问量看潜力巨大，其次是加拿大以及欧洲老牌资本主义******和德国。
亚马逊平台上售卖的产品主要包括两大类，一类是亚马逊平台自营类目产品，另外一类是第三方卖家的产品。平台非常注重商标、版权、专利权的保护以及用户的消费体验。
第三方卖家要在平台上能顺利售卖产品，前期所需要的投入是巨大的，首先就是要打造自有品牌，品牌说的通俗点就是商标名称，商标具有地域性，也就是你在国内注册的商标在***市场是不受保护的，要想让消费者对你的品牌有感知度有印象，就要在***市场注册好商标，注册费2000到4000不等，注册商标名称后还需要等待1年的时间才能获得***商标*的商标保护。
白牌（nobrand）在亚马逊上的优势空间非常小，不适合打算在亚马逊上做长期主义的跨境卖家，当你没有品牌单纯在亚马逊上售卖时，只要别人价格低于你，你的客户就流失掉了。
显然，注册品牌名只是非常基础的一小步，怎么深耕品牌、做到用户在购买某某产品时第一反应就是你的品牌，才是跨境卖家亟需解决的痛点。
亚马逊为了推广第三方卖家的自有品牌，为卖家提供了一些便捷途径。第一个途径就是打造自己的品牌旗舰店主页，下图是hahaland品牌的主页，从主页装修风格可以明显看出该店铺主做类目为儿童用品，旗舰店增设有follow按钮以及快捷浏览店铺所有产品的功能，方便品牌粉丝直接购买，也进一步增强品牌的用户心智。
国外品牌十分擅长讲故事，会通过自己的品牌理念与品牌由来吸引潜在消费者。品牌卖家可以在自己创建的商品页面新增品牌故事，也可以通过品牌旗舰店的AboutUs板块对品牌进行讲解。
第二，亚马逊的post功能也为品牌卖家提供了全方位展示品牌产品使用体验的新窗口，Post功能类似于发帖，是亚马逊于2020年夏天推出的新功能，早期的post会出现在竞品的产品下，如今这一板块的功能有所变化，品牌卖家发布的post只会出现在自己产品下面，同时通过点击post贴可直接跳转至品牌旗舰店页面，形成完美闭环。
如何才能够让消费者为自己的产品买单呢？在开发产品时要在心里默念两个问题，第一，我的产品和竞品相比，差异点在哪里；第二，我的产品是否解决了消费者的某一方面的痛点。
要想做出差异化，无外乎从外观设计、版权原创以及发明专利领域入手。外观设计的改动包括材质、形状、配色等等，部分产品的材质因为制作工艺限制，要想差异化需要支付一笔不低的开模费，也是俗称的私模。
版权、发明专利相对来说专业门槛较高，普通卖家想要从这两方面着手打造差异化难度较高，但拥有这两项武器，能够让卖家在亚马逊市场获得绝对领先的优势。版权主要是一些图画、文章、著作等等，国外的版权维权主要是一些图画，如未经许可直接盗用此类作品，印制在自己的产品上，即构成侵权。
发明专利简单点说就是我产品的设计工作原理和你的类似，你就构成了侵权，即使外观再怎么改动也规避不了。
想要做好属于自己的产品，是需要拥有供应链优势的，也就是在产品的成本端下功夫。亚马逊上不乏有厂二代，家里本身就具有工厂优势资源，这类卖家只要深耕自己熟悉领域，避免侵权问题，在亚马逊上要做出一定的成绩并不太困难。
而也有不少卖家，只有想法却缺乏供应链优势，国内的工厂在与卖家进行合作的时候，也非常的现实，当你的订购量达不到工厂的要求或者单量不如其他卖家多时，此时是卖方市场，工厂说了算，往往这一阶段是困难的，工厂配合度较低，即使拟定了交付工期，也会因为各种各样的问题延误交付，如果需要改款做定制款，沟通的时间可能会更长，做货周期会拉的更久。
优化供应链是一件需要长时间坚持的事情，需要卖家深刻了解产业上下游的关系，熟悉周边地区的优势产业带分布，才能找到靠谱的优势工厂，并建立长期的合作。
工厂的做货模式有来料加工，来样加工，来图定制，当货量达到一定阶段时往往可以自己定料，找源头工厂，再联系长时间做产品的工厂进行来料加工，此时你长期合作的工厂曾在面料上的额外溢价也能精简下来。
做产品有时候像做数学题，是了解了周边的优势产业集群以及优势产品后再去做创新，而不是先有想法再去找工厂，后者在开发新品的时候会存在一定的难度，因为你对周边产业带和供应链不够熟悉，就无法知道哪些材料有哪些优势，是否能应用于自己的产品上等等。
单看亚马逊平台的产品售价，简单的一根数据线好像都能卖到9.9美金，按照当前7.35的美元汇率来算，好像是门不错的生意，但是事实真的如此吗？
亚马逊上第三方卖家卖货主要有两种方式，第一种是FBA，也是多数卖家经常会选择的方式，FBA全称是fulfillmentbyamazon，顾名思义就是货由亚马逊配送至买家手中，此模式下卖家需要提前先将货运输至亚马逊仓库，当有消费者下单时，自动从亚马逊当地仓库派送至消费者的手中，极大的提升了消费者的购物体验。
我们简单以下面的一个单品算一笔账，该卖家在平台上售卖的产品单价为12.99美金，积累了2319个评价。亚马逊方需要收取的费用主要包括广告费、平台配送费、佣金、仓储费等，该产品的平台配送费为3.22美金，佣金为售价的15%即1.95美金，扣除掉以上费用后卖家到手收入为6.17美金。
这并没有结束，大头是广告费用，亚马逊的广告收费模式是点击收费，即用户每点击一次广告展示位就会算入广告费，手机壳类目属于3c大热类目，以下数据可以看到该款产品的主推词，用户每点击一次的cpc高达1.79美金，假设点击转换率为10%，那么就意味着要点击10次才能出一单，也就是售出一个广告单需要消费17.9美金的广告费用。
但根据上述扣除掉佣金、尾程派送费（亚马逊派送给消费者的费用）后，单品卖家到手收入仅为6.17美金，在此情况下，要获得利润，需要卖家每售出1单广告单要同时出2单自然单，这样单品的广告费能降低到5.96美金（17.69美金除以3个订单），但如果算上产品的采购成本和运往***的国际运费，此种情况下仍然是亏***的。
较为理想的情况是广告单和自然单的占比达到1：5，这样单品广告费可以降低到3美金左右，此时扣除佣金、尾程派送费、广告费大头支出后，单品的到手收入能达到3.17美金，扣除掉产品成本和运往***的国际运费一共1.5美金（理想预估）后，利润还能有1.6美金，约合人民币11.64元。
所以看起来售价12.99美金的单品，实际上到手的收入并不是大家想象中的那么高。
还有一种不是很普遍的卖货方式，FBM模式，全称是fulfillmentbyMerchant，此模式下，发货物流由卖家解决，即将物品直接送达至买家手中，亚马逊在此种模式下抽佣金、广告费。乍一看此模式似乎亚马逊扣除的费用更少，但实际上该模式亚马逊会给予更少的流量扶持，而且因为配送物流由卖家自行发货，前台消费者界面展示出来的物流到货时间异常久，极大降低产品的转换率。
该模式下卖家一般不用提前囤货，买家下单后再从***发出，这样每次寄出都是单件商品，无疑会大大增加国际物流运费，这些都会减少卖家的到手收入。
Temu在跨境圈有个外号，叫索马里海盗。尽管平台对外一直宣称的是0佣金、不需要缴纳任何费用、0门槛入驻，但在其平台上面的卖家也并未因此享受到高额的利润，大部分利润都被平台抽走了。
Temu是海外版拼多多，2022年底强势进驻***，以极低的价格颠覆了***人的消费观甚至怀疑平台是否能够足额盈利。下图是Temu供给***人的真实到手价，有的价格甚至低于国内淘宝价，而这个价格还是包括了国际运费的。
而纵观中美人均gdp差距，2022年，***人均gdp为1.27万美元，***人均gdp高达7.64万美元，两者相差达7倍之多，这种明显的差距注定了***用户在产品的品质上是存在一定的要求的。
数据来源：快易理财网
Temu走的是物美价廉的路线吗？并不是，但是Temu开创了一种全托管的跨境新模式。该模式下，卖家成了完全的供货商，产品的运营和销售由平台全权负责。单这么看好像也并不太理解到底是什么样的，下面简单讲述一下Temu的发货流程。
首先卖家要进入卖家后台，选择自己想要卖的产品类目，接着填写产品的相关信息，如商品图，中文名称，规格，外包装图等，点击提交后，就完成了上货的全部流程。
然后产品提交后，买手会在对应的类目里挑选他觉得价格合适并且产品也合适的，如果你的产品一直没有被挑选，那就意味着该产品被淘汰了，不会有前台展示的机会。产品选中后，买手会将你的产品提交审核，主要是审核价格，据说核价的是由另外一位核价师来评估，而他们价格的参考就是根据1688以及一些平台的最低价来评估，并不是你报价多少钱就是多少钱。
核价不通过会有多次建议降价，只有你们双方都同意了价格以后，你的产品才被完全审核通过。此时你需要提交发货单，发货单也要经过Temu平台买手审核，审核速度将由国内仓库的爆仓情况来调控。
发货单审核通过后，卖家需要将产品及备货数量发送至国内的指定仓库，即完成了Temu备货的全流程。单件产品的贴标工作由卖家负责，后续的产品在平台售卖的美金价格和发国际物流都不需要买家去负责。
从以上的流程来看，卖家的利润主要由平台买手核准的价格扣除掉国内运费（卖家需要承担一半）和国内产品的采购成本。
而买手核准的价格这是个变量并不是定量，意味着当产品供应商过多时，平台会因为有人报价更低而修改你的核准价格。同时即使货物寄到Temu国内仓库后，若存在大量滞销情况，会不停提醒卖家修改后台报价。
平台赚取到的是前台售价扣除掉申报价格以及国际运费支出后的费用。
尽管平台运营和国际快递均不用卖家操心，但卖出去的每一个单品的售后都由卖家负责，当因为商品质量问题而引发买家退货退款问题，判定成立后，卖家将按照结算价5倍进行扣罚，非质量问题导致的退货退款由Temu兜底。
平台并不注重品牌及其带来的附加值，且由于该模式下产品的定价权是买手说了算，此种模式下的买手会一直去尽量压缩建议申报价格，而卖家因为建议申报价的降低，会从成本上下文章。
比如同一款产品，原本的材料制作会更加品质化，但买手核价时会更看重产品的外观一致性，不会考虑材质差异，卖家为了压缩成本，会尽量选择劣等的材料制作相类似功能的产品。
而上文提到，由质量问题引发的退货退款会扣罚卖家罚金，所以卖家为了提高单品利润率，也为了避免客户投诉，会在Temu平台售卖单品成本极低不超过4元的产品。此种产品单价低，但利润率不少能达50%以上。
此模式下的Temu平台最终会充斥着极低单价的低值品，以及变更低廉材质制作的仿品与常规用品。
而在Temu上做跨境的卖家们，赚到的也都是辛苦钱，尽管单品利润率高，但因为产品本身货值很低，要想获得足额利润，需要打包较多的快递才能够获得理想的收入。比如一件产品赚8毛，一个月要打包12500件快递才能赚取1万元。廉价劳动力也不过如此。
分析完亚马逊和Temu两个截然不同的电商平台后，我们发现要想轻松赚美元花人民币，显然是一件比较困难的事，但是两个平台从创立之初就有着明显的差别，消费人群也有所不同，最终两个平台的走势也势必存在明显分界，Temu将由低值品主导，以工厂供货为主，亚马逊将由高附加值品牌产品为主导，以完善的供应链为最优。
本文由@随便写写原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
经营外汇和黄金的公司大致是怎么运行的？
赚取手续费用，另外他们自己也兼做外汇和黄金。光手续费就够多了。。。。
很少人知道的暴利生意，最低日赚500元，在家就能干！
作者|小雪
来源|创业商机（ID:RMB173）
时常跟大家说，互联网上能赚钱的项目是有的，而且还不少，但是真正能在网上赚到钱的人却并不多。
很大一部分的原因是这些人太急功近利了，大家可能都看过挖井人的故事，挖了N口井，也没看见水出来，每当离水源只差一点的时候，他选择了放弃，这些人和挖井人是何其的相似。
有时候，认准一件事和一个项目坚持下去，慢慢的也就有了收益。
现在网络当中的项目可以说是五花八门了，相比国内网赚领域的水深火热，国外的网赚领域简直就是天堂。
相信很多人之前也有接触过国外的网赚项目，但是可能由于各种原因，不会外语之类的，导致了大家的国外项目都没有进行下去。
今天我就给大家分享一个国外暴利网赚项目，我相信只要大家稍微努力一点，只要会上网，就可以做。
01国外礼品卡
一单可赚200～250元
做过亚马逊相关的或者在亚马逊买过东西的应该都知道，亚马逊和淘宝一样，有多种支付方式，银行卡、信用卡、借记卡、以及礼品卡。
信用卡和借记卡都好理解，就相当于我们买东西，钱就在银行卡划走了，但是，这个礼品卡是什么呢？
如果你想在国外网上购买商品，又不想让自己的银行卡留下支付记录，无疑礼品卡就是最好的选择。
它有很多种类型，常见的有两种。
一种是虚拟信用卡类：Gobank、绿点、ECO、PP资金卡、沃尔玛资金、香草卡等。这些虚拟信用卡都可以在国外的便利店购买到，里面都是美元。
还有一种是礼品卡类：亚马逊礼品卡、沃尔玛礼品卡、mycard、hotlink、offgame等***、马来西亚卡和澳洲超市礼品卡等等。像SteamWallet、谷歌、苹果iTunes、eBay、亚马逊等礼品卡在国内都是非常主流的礼品卡种类。
当然还有不少冷门卡，但不管是什么卡种，在国内都拥有不同的汇率差，大多数国内从事国外礼品卡的朋友，赚的就是汇率差形成的利润点。
因为赚的是美金，所以比我们国内礼品卡的利润更多。
在国外礼品卡这个市场中，只要找到正规来源的白卡卡源，基本上就相当于找到了一个长期稳定的小金矿，你能在里面不停地挖金子出来。
举个例子，比如亚马逊礼品卡，由于它的折***率比较低，加上很容易出手（也就是需求量高，毕竟人家亚马逊在国外可是比淘宝还牛的存在），所以是硬通货的存在。
它有很多充值或者购买渠道，是远远低于正常的汇率价格。我们充值100美元的礼品卡，在淘宝上面，常年都是450人民币左右就能充值到。
而如果是正常的汇率就需要680-700人民币左右，一来一回之间就有两三百的差价。所以非常有盈利空间，不少人瞄准商机，在打折期间/利用汇率差，大量买入亚马逊礼品卡，然后在***倒卖。
就连亚马逊测评者（刷单的意思）或者测评工作室都是使用价格低廉的礼品卡下单的，这一点是必须的，因为如果使用实时汇率的信用卡下单，不仅不赚钱，还会赔钱！
而如果是用礼品卡下单的话，仅仅是汇率差就能赚很多钱了，更何况还有佣金。这样一来我们每消费100美金，就可以获得200~250元的收入。
02怎么做？
小A，从事倒卖国外礼品卡，资金卡之类的已经有一年多时间了。
本着项目的持久性和合法性，他主要的收益来源就来自于买卖国外礼品卡的差价。比如100块钱的卡，90块钱收的，他95块钱卖，这5块钱就是他的利润。
一天下来虽然没有很高的利润，但也有几百到上千块钱的收入，毕竟只需倒倒手，钱就赚到手了，还是非常轻松的。
小A回收的卡源分为两种类型，第一种是虚拟信用卡，他回收的价格是1：4到1：4.5，出售价格是：1：5；第二种是礼品卡，回收价格是1：3到1：3.5，出售价格是：1：4.3。
这意思其实就是说，1美金的虚拟信用卡，他是按照人民币价格4元到4.5元的价格回收，再以5元的价格卖出去。
像淡季的时候，小A一天收个1000美金是很正常的事情，旺季的时候一天则能收到1W美金，按照老客户，4.5元的价格来计算，他淡季的时候一天最少可以赚500元。当然实际上根本没有低于过这个数字。
我想朋友们看到这里，肯定还是会云里雾里，会有好多疑问，小A是从哪里找有卡的客户。又是怎么卖出去的，或者说这样做会不会有风险之类的。
别急，这些疑问，我都会慢慢给大家分享出来。
首先礼品卡有多种购买渠道，可以在亚马逊官方提供的方式里购买，可以在其他网络平台购买，也可以在国外超市或者加油站购买。
小A的购买渠道则是从QQ群购买的，小A说通过关键字搜索，随便一搜都能搜出大把，加入群后，只需在天天在群里发广告就好了，自然有人会来找你。
至于QQ群的人，他们是怎么得到这些卡的，根据我多方的了解，他们是在一个叫“Paxful”网站里（以下简称P网）购买的。
P网是一对一直接在线交易礼品卡与比特币的金融交易平台，类似于闲鱼跟支付宝的结合体，里面拥有上百种礼品卡和多达300种支付方式，是目前全球礼品卡最大的流量入口。
它上面的礼品卡大多数都是老外在各个***的便利店和加油站购买后被上传的，很多西非人通过这个方法，再用比特币转成他们***的当地货币进行变现。
国内亚马逊测评工作室也是通过在p网上收卡，国内出卡，来赚取汇率差。
更有甚者，把P网上的老外转换到线下成交，通过给对方付当地货币的形式，以此获得稳定的礼品卡来源。
不过由于P网使用的是B***交易，面对的是全世界，又具有匿名不可查的特性，所以这上面骗子满天飞，想要做的话就需要多注意了。
其次是小A的出货渠道，他主要是通过亚马逊测评和卖给大黄牛的方式，据他所说，他手里有10个亚马逊老账号，一天可以出掉5000美金，几乎不存在压货的烦恼。
当然了，于我们普通人而言，运营出十个10个亚马逊老账号是很有难度的事情，所以如果对亚马逊不熟悉的朋友，可以通过淘宝、闲鱼上转卖，缺点是可能没有办法一下子全部卖掉。
或者卖给国内做海淘的商家也可以，我上面不是说了吗，很多做亚马逊平台的商家，都是通过礼品卡刷单，降低成本的，所以这类客户往往有大量的亚马逊礼品卡的需求，可以重点挖潜。
最后就是风险性的问题，把礼品卡卖给其他人不违法，只不过但凡涉及暴利的项目，总是会有人试图搅乱市场，所以这一行黑卡很多。
什么是黑卡呢？所谓的黑卡多数是盗刷别人的信用卡购买的礼品卡。
所以购入礼品卡的时候最好多注意一下来源，这样可避免很多不必要的麻烦。
03写在最后
从上面的操作思路来看，倒卖国外礼品卡这个项目不算复杂，在国内的市场当中都有这种相类似的东西在，属于前期需要大量学习，但是扎下跟去做后，能源源不断产生收益的一个项目。
不止如此，它的优势还有很多，先是国内想要登陆外国网站是比较困难，需要“翻墙”才能轻松打开国外的网站；另外就是语言问题了，有这两个拦路虎在侧，竞争对手绝对会少很多。
那有的朋友就会有疑惑了，既然有门槛，那为什么还介绍这个项目呢？
其实互联网时代，一切项目的难题，我们用心点都能找到相应的解决办法，何况现在翻外网软件、翻译插件那么多，我上面的两个问题根本不足一提。
只要亚马逊卡、京东卡、苹果卡这类充值卡永远存在，那么这个项目，我们就能一直做下去，做到我们不想做的那一天。
当然，去不去做就要看大家自己的选择了，毕竟不是每个人都有很强的执行力，不然世界上也不会有那么多穷人了。
好了，就分享到这里，如果觉得今天的干货对您有帮助，就给小雪个“赞”和“在看”吧，顺手再分享转发一下！谢谢！
全文完。更多商机资讯，请点击下面的名片，关注我们。
所以您可能无法第一时间收到我们的推送
因此需要您三步操作：标注星标
就不会错过我们的每天一个赚钱路子啦