摘要：3分钟看懂哪个跨境电商平台最好做 挑选一个好的跨境电商平台，是大部分想要进入跨境电商领域朋友们需要考虑的第一步。 随着市场格*的不断变化，各大平台的流量竞争大战也拉开了
3分钟看懂哪个跨境电商平台最好做
挑选一个好的跨境电商平台，是大部分想要进入跨境电商领域朋友们需要考虑的第一步。
随着市场格*的不断变化，各大平台的流量竞争大战也拉开了帷幕，不同的平台，不同的规则，在这个信息大爆炸的互联网难免让有的朋友眼花缭乱，不知该从何下手！
而在今年，选对渠道比努力更为重要！
就拿主流的几个跨境电商平台：阿里巴巴国际站、美国亚马逊、Lazada、独立站来说，它们的打法也大相径庭！
亚马逊的打法是出1000个订单，每个订单赚10美金！阿里国际站的打法是出10个订单，每个订单赚1000美金！
既然如此，综合考虑企业自身情况，现在跨境电商到底应该选择哪一个平台才能实现投入产出比的最大化？
01
多一点战略思考，少一点战术计较！
在进行跨境电商各大平台的对比之前，请大家先记住这一句话。
黑天鹅事件导致接触性消费恢复缓慢。然而，大面积的消费萎靡，是不能靠追求精细化运营来解决的！
战术上的勤奋解决不了战略上的问题！
我们在战术上是过于勤奋了，做了太多不具有累积价值的事，不断与平台与算法与不确定的市场博弈。
我们应该聚焦到核心的问题上，聚焦到渠道选择，选择更有时间红利的跨境电商平台！
抢占红利，才能抓住时代的发展机遇！
我们说跨境电商一共有三大红利：渠道红利、地缘红利、赛道红利。
其中地缘红利受行业的限制较大，无法作为普适性的去讨论。（总不能让做高新技术产品的企业去做第三世界国家市场）
赛道红利泛指的供应链与品牌的红利，其本身就受企业自身的基因影响较大，更不能一概而论。
我今天更想讨论的是一些确切可行的机会点——渠道红利。
02
电商的生意就是抢占各大平台早期流量红利大的生意，例如2010年做天淘，2015年做拼多多，2020年做抖音直播。
我们能说出来做得比较好的电商公司实际上都是抢占了渠道红利发展起来的。
在消费者为王的时代，如何抢占流量，成为了抢夺消费者的关键一步！
信息差决定收入，认知差决定圈层！
跨境电商行业与世界格*息息相关，信息的更新速度随着互联网的发展越来越快。
很多我们洞察到的机会点，实际上早有巨头入驻并呈垄断之势。以Temu为首的各大国内跨境电商平台开始布*海外便是一大信号。
跨境电商的各大巨头，都还在挖空心思抢占红利，我们又怎能放缓抓住时代发展机遇的脚步呢？
那么，现在的渠道红利走向了哪里？
亚马逊
亚马逊拥作为全球最大的电子商务平台，有北美等20个站点，其中17个对国内卖家开放，流量大、无保证金等优势吸引了不少商家。
作为C端跨境电商首选平台的亚马逊，对商家的供应链管理能力和选品能力有极大的要求！
（《跨境电商加速工具包》Amazon板块）
但许多生产型企业出身的老板自身缺乏C端平台运营相关的知识，大多数都只发布产品，成效一般。
Lazada
Lazada市场主要分布在印尼，菲律宾，泰国，越南等东南亚国家，易上手、门槛低的特点对跨境电商新人较为友好，灵活的发布方式也实现了1个账号发布6个国家的高效率！
（《跨境电商加速工具包》Lazada板块）
阿里巴巴国际站
作为全球最大的B2B跨境电商平台，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。
其功能完善，从产品发布到后期追踪都有完善体系，卖家可以及时调整推广策略。
（《跨境电商加速工具包》阿里国际站板块）
强大的数据追踪同时也需要强大的运营能力！
独立站
独立站的运营不同于第三方平台，顾名思义其最大的特点就是独立性，独立经营、独立域名、权益私有，但成本较高，其打法是是前半年不出单，后半年才开始出单！
但受限于没有流量的问题，需要团队有极强的广告定投能力与运营能力，我个人建议入*需谨慎考虑。
（《跨境电商加速工具包》独立站板块）
以上各大跨境电商平台的运营方法，平台算法、爆款打造SOP……都收录在了我们的《跨境电商的全维度加速工具包》中。
（《跨境电商加速工具包》内容资料简览）
老生常谈的话，老板是要“选”对的事情，而员工是要把事情“做”对。企业主需要把问题都做前置考虑，愿我们都能在2023实现自身的跨越，保持向上！
助教Helen
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个人想做跨境电商如何选择平台？10个电商平台对比分析
相信很多新手小白在准备跨入跨境电商这个行业的时候一定会想到第一个问题，就是犹豫选择哪一个电商平台起步。
目前比较热门的跨境电商平台非常多，例如亚马逊、速卖通、Wish、Shopee、Lazada、Ebay、Coupang等，今天就带大家深入了解一下十个较为主流的电商平台情况。
亚马逊
亚马逊可以说是全球范围内最成熟、用户群体最多的跨境电商平台，是跨境电商平台中的老大了，由于建立的时间比较久对全球经济贸易也有着深远意义。
该平台店铺的销售额都是相当高的，竞争力很大。对注册流程、产品品质等都有着严格的标准规范，平台规则也比较严格，要是没有对该平台有一定的了解，很容易产生违规行为，更何况“封店潮”是稍不注意就容易被封号的。
还有有一个优点，就是亚马逊的后台物流管理体系很完善。总的来说运营初期资金投入是比较大的，风险也比较大，新手卖家可以积累一定经验后再做亚马逊。
速卖通
速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，有阿里巴巴这座靠山，一直以来发展的都很好，用户群体也是占大多数的。
这个平台以零售为主、实行低价策略，所以首饰、电子产品配件等低成本低价格的产品会比较有优势，要是有厂家资源的话，成本价格方面就会比较有优势，也建议想要做这个平台的卖家寻找一些厂家直销合作。
另外，速卖通的注册流程是比较简易的，操作起来非常容易上手，对于新手小白来说是比较适合的一个跨境电商平台。
Shopee
目前东南亚地区经济发展迅速，shopee也成为一个很有潜力的平台，该平台还有八个站点可供大家选择。
这个平台的一个好处就是不需要收取佣金，但是为了店铺的良性发展必要的付费广告还是需要花费一部分资金的。
另外，还存在一个不好的趋势，目前平台价格普遍过低，销售利润也很低，希望各位卖家不要存在“内卷”现象。
Lazada
Lazada是东南亚电商平台。
目前也还有比较多的蓝海市场，所以对于新手来说，也是有一定的优势的；而且一些小语种站点，平台还会提供翻译功能，所以即便不懂当地语言，也是可以做好的。
Lazada政策清晰，不会无缘无故扣款和关闭店铺（30天不登录可能会封店铺）。
物流发货也是很简单的，店铺类目有15个，一键发布到6国，马来，印尼，泰国，菲律宾，新加坡，越南。
Ebay
Ebay平台的核心市场主要是在美国及欧洲地区，是一个国际零售的平台。
卖家在该平台开店也是不需要收取任何费用的，门槛和风险都比较低，但是注册时所需要的手续相对较为复杂。
该平台以物美价廉为主，平台规则会比较偏向于消费者，商家难免比较吃亏。另外，该平台是全英文的模式，对英语比较薄弱的卖家来说比较不友好。
Wish
Wish相对于亚马逊、速卖通、Ebay等跨境电商平台来说门槛低得多，也正因为门槛较低，个体用户和公司企业都一起来注册，基数大了竞争力必然也会受到影响，如果没有资源可能会难以生存。
Coupang
coupang是韩国第一电商平台，有着韩国50%人口以上的用户，消费水平人均每周100美金，对中国卖家的政策很好的，不收店铺租金，也没有像国内平台会把店铺等级划分。
消费群体年轻化，女性消费者高达百分之七十，从中国平台就能看出女性消费者才是最大的消费者，平台每月两三个促销日，曝光率高，流量大，只需要选品上架，就能吸引大自然流量。
Walmart
沃尔玛是全球最大的零售商之一，市场竞争相对较小，但门槛相对较高，适合如电子产品、家具装备以及运动和户外设备的产品类别。
沃尔玛开放第三方平台后，为卖家提供了更多的销售渠道。但由于沃尔玛平台卖家必须处理物流、退换货和客服等问题，因此只有一部分有能力的卖家才能在平台销售产品。
Rakuten
日本乐天是日本最大的电商平台，目前站点有日本、法国、中国台湾和德国。
日本乐天对产品质量有较高要求，目标受众是对产品质量和服务要求较高的消费群体，其中，玩具、DIY产品、家具家电、食品和个人护理等较受欢迎。
OZON
俄罗斯最早的电子商务公司之一，被称为“俄罗斯的亚马逊”，是俄罗斯的多品类综合B2C电商平台，主要为在线销售图书、电子产品、音乐和电影等。
作为俄罗斯跨境电商黑马，OZON发展潜力巨大，加上中俄两国政策优势，值得卖家关注，图书、电子产品、音乐、电影等产品跨境卖家是非常不错的入驻选择。
当然除了以上几个，还有很多国外当地市场的电商平台。总的来说，新手小白准备做跨境电商的话一定要多了解了解各个平台的情况，各有千秋，合适才是最关键的。另外，合理分配资金，不要陷入囤货压力大这个困境，如果资金较为紧缺最好是从风险比较小的平台做起。
亚马逊PrimeDay大促在即！卖家应该如何打败竞争对手？
跨境电商哪个平台更好做？
跨境电商平台的前景还是不错的。做跨境电商平台，你需要有一个良好的商品信息展示平台，也就是商城平台。商品运输，渠道这些方面都需要有的。360行，行行出状元。下定目标，就很好做
跨境电商平台哪个更好做？
不管做哪个跨境电商平台，货源都是其中重要的一项，不过可以通过像环球华品这样的跨境b2b平台来选品、刊登到自己店铺，有订单了再让它从海外仓发货出去。
打算做跨境电商，现在摩托车改装配件在哪个跨境电商平台好做？
如果摩托车改行跨境的话，最好选择出国做生意，因为出国生意才做得更好，更多多人买，最好选择合适的地方比如美国，加拿大，日本，德国，俄罗斯这些地方做生意都不错啊，平台不是那么好做，别人不相信你，以为你骗人的，还是亲身经历好一点，生意才会越做越好，攒得更多钱。
目前国内的跨境电商平台有哪些是做得好的？
速卖通，Ebay，亚马逊，Wish
跨境电商平台目前哪个比较好做呢？
目前欧美市场已经逐渐饱和，像亚马逊、eBay、速卖通、Wish这些平台竞争都十分的激烈，对于中小型卖家来说可能会无法生存。其实我们可以将目光转向新兴的东南亚电商市场，目前Lazada、Shopee这些新兴平台也异常火爆。东南亚6国分别是印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡，总人口数大约在5.8亿人。有数据统计，由于移动互联网的普及推动了跨境电商行业的快速增长。预计到2025年，东南亚的电商交易规模将超过2400亿美元。另外，东南亚6国的互联网用户总数将超过3.5亿，并且90%的用户都是通过移动设备进行上网的。可见在东南亚移动购物已经愈发成熟了，而移动互联网购物的最大优势就在于随时随地且比价困难。
跨境电商平台目前哪个比较好做呢？
跨境电商的平台很多，主流有亚马逊、eBay、速卖通，主流市场北美和欧洲，相对来说这两个站点是最成熟的当然竞争也是比较大的，而**、印度市场依然是蓝海，如果不想实现快速盈利，可以先试试这几个市场，深耕细作，稳扎稳打，随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了，如果觉得自己运营能力没问题，欧洲北美依然是利润最大的市场。最重要的是一定要去学习，没有一些基础的知识积累，会碰到一些不必要的麻烦，甚至入坑。下面谈下个人观点观点一：现阶段不建议新入门的跨境电商做自有网站站点。观点二：现阶段流量较大的平台网站而且在成长的很少。观点三：新卖家进入已经很难成长为大卖家，大卖家已经很稳定地把控了流量，实际上每一个阶段都是有门槛的，只是门槛高低而已，当你刚刚开始进入这个行业时，可以选择成熟的网站进行介入（亚马逊），可以很轻松上手，谁都可以做，是入行的第一阶段的不二选择。选择平台跨境电商最近几年发展速度惊人，平台主要有eBay，亚马逊，wish以及速卖通这四个主流平台，还有一些迅速发展起来的新平台，像lazada、shopee等；Ebay：老牌的跨境电商平台，在美国、欧洲等地区都有站点，Ebay上面的低货值产品大多被大卖家把持，对小卖家来说没有优凯带势。所以不太适合新手。速卖通：速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，随着阿里上市，大量的资金进行站外引流，平台门槛也越来越高。平台规则较多，有保证金、佣金、年费、手续费、运费等等，而且平台的大部分流量是分给大店铺的，对小商家来说不太友好。Wish：Wish对卖家来说上手比较容易，相对于其他跨境电商平台，Wish主打的就是让买家简单购买，卖家简单运营，但也正是因为平台的简单易操作使得卖家的竞争愈演愈烈。如果想赚钱那么只有走精品线路，但是精品线路的投资大、周期长，这些都不是新手可以承受的，不过认为自怎信四河政班断江儿己有能力有时间又有资本的卖家可以尝试。亚马逊：亚马逊是全球最大的跨境电商平台，亚马逊的活跃客户量是最大的、客单价较高，不需要缴纳保证金等等。平台的规则严格，公平，只要产品好不愁做，亚马逊平台会对新上架的商品给以一定量的流量扶持，增加订单率，适合新手去做。很多朋友问：“老师哪个平台更适合新手？”我做的是亚马逊，我觉得，各有千秋，每个平台都有新老，最重要的还是看自己是否有资源，什么样的选品和运营方法，如果什么都没有，亚马逊是不错的选择。启动资金这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我做的是不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，也可以通过铺货的形式测款，积累选品经验，比较适合新手卖家。布*思路根据自己的资金，产品，人员，等几个方面去布*亚马逊的账号产品和团队架构，以此为基点，给自己设定目标，根据目标的实施来随时调整。这一块的重要性不亚于任何版块，做得好，资金周转率很快，赚钱速度很猛，做的不好，亚马逊做下来赚的钱全部是货。组建团队前期找个伙伴一起做比较好，能做到相互监督，当然一个人也可以，毕竟能力有限，如果想做得更大一点，成立一个专业的团队是非常必要的。货源和选品刚开始做跨境电商我建议大家先从铺货开始，我们一开始做的时候，走得直接是铺货的模式，因为我们没有货源，也不知道啥能卖出来，就在平台上找那些别人卖得好的，我们反过来在1688、淘宝上边找类似的款，然后比较价格，款式，属性。通过铺货总结出一些产品的类目，研究国外友人的一些喜好，我们就去优化产品，包括标题，详情，图片，索评，广告等等，有长时间经验的沉淀再转向精细化路线。语言交流问题在亚马逊上并没有跟国内旺旺一样的客服，在亚马逊都是通过邮件的方式来往，而且在24小时内回复就可凳陆以了。而且系统带有各国语言自动翻译功能，方便快捷，不需要自己懂外语。亚马逊和国内电商某宝的区别运营侧重点不同，亚马逊轻店铺重产品，这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的，其原因A9站内搜索引擎算法，免费给你流量，你只要有优秀的产品，不管是谁都能在亚马逊平台取得不错枣孙顷的销量。在国内是通过直通车等各种推广引流的方法，把自己的产品销售出去，通过各种方式，来提高店铺知名度，因为国内人购物有一个习惯，就是点一下那个销量排名榜。一个打造的是产品，另一个打造的是店铺，亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台，对于新品给到的权重和扶持力度也是很大，但是你选择的产品也必须要好，这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。
新手适合去做哪个跨境电商平台
亚马逊，ebay，wish和速卖通是四大出口跨境电商平台，
按照销售额来排，也是按照上面这个顺序。
前几天我们有两篇文章也对于四大跨境电商平台做了比较，
2018年末，亚马逊，ebay，wish，速卖通你应该选择谁
2018年末，亚马逊，ebay，wish，速卖通你应该选择谁（2）
是从卖家整体角度来给大家分享，
但是对于新卖家来说，需要更加客观的具体分析。
那么新卖家是不是适合去做销量最大的亚马逊平台呢？
今天就给大家分享一下新手适合去做哪个平台，
把每个平台特点给大家说一下。
亚马逊
亚马逊是目前四大跨境电商平台里销量最高的平台，
不管是用户数量还是买家购买力消费水平都是排第一的。
亚马逊分多个国家站点，
销售配送的模式类似京东（京东就是亚马逊的国内版），
通过亚马逊FBA配送的方式，卖家可以实现各种商品，包括大件商品的销售，
当然，
亚马逊只能在他开了站点的国家进行销售，
例如美国，英国，法国，德国，日本等，
没有开设站点的国家无法覆盖。
而且每个国家要开设对应的卖家账号，
需要上传对应语言的商品和提供相应语种的客服，
而且亚马逊有大量的操作细节，对于新卖家非常繁琐，
学习和试错时间非常长。
例如需要做品牌备案，销售许可和证书，
还有例如跟卖防跟卖，广告投放，Review获取，
以及大量的后台操作规则，
所以对于新卖家操作难度非常大。
2.ebay
ebay是四大平台里创立时间最早的平台，
ebay也是多个国家分多个站点，
但是ebay销售方式主要是国内卖家通过邮政小包进行海外直发，
收款是用paypal收款。
ebay在整体的流量和买家数量上落后于亚马逊，
但是在一些小的类目，例如汽配，摩配，汽车改装件，收藏艺术品类目销量比亚马逊高。
另外，
ebay开店对于中国卖家最开始有商品刊登数量限制和销售额度限制，
这个是很多新卖家要在ebay上突破需要做到的重要一环。
3.wish
wish是目前最大的移动跨境电商平台，
wish后台操作非常简单，
有适合中国卖家的全中文后台。
之前是非常适合新卖家去做得平台。
但是2018年，
wish的门槛飞速的在提高，
例如在发货时效，有效追踪，妥投率，退款率，各个方面都有严格的要求，
并且，
2018年10月1日开始，
新开wish店铺需要缴纳2000美元的保证金，
这个对于新卖家来说，
投入成本和门槛也越来越高。
4.速卖通
速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台，
速卖通在俄罗斯，乌克兰，东欧和**一些国家的市场占有率排行第一。
速卖通也是非常典型的阿里系的平台，
有全中文后台操作系统，
操作规则和流程，
店铺运营方式，广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似，
需要团队化的运营和投入大量的精力。
目前速卖通需要企业才可以入驻，
入驻门槛是10000人民币的保证金，
另外每个类目都需要分别缴纳质保金，
一些热门和特殊类目的准入非常严格，
和天猫模式很像。
资金和运营门槛非常高
那么综合分析下来，
我们目前给新卖家的建议是，
先去做ebay平台，
ebay是目前准入门槛最低的，
同时可以通过ebay熟悉跨境电商运营流程，
并且熟悉和了解美国市场，
为做跨境电商的下一步做准备。
适合新卖家的“小密圈青春版”来了！
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---缺资金，少时间，没有经验，
第一步，
为大家筛选出适合小卖家新卖家去做的电商平台。
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在第一阶段学习之后，你产生的问题可以立刻在我们小密圈社群里提出来。
我们进行解答。
同时，
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这是第一阶段的学习，让你建立对于行业的认知和一整套知识框架。
在第一阶段学习之后，你产生的问题可以立刻在我们小密圈社群里提出来。
我们进行解答。
然后我们会进入第二个阶段，
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在成功进行两个轮次之后，
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这里有一份2018跨境卖家全球扩店计划，请查收
写给新卖家-如果你准备在2018年进场做亚马逊，请看看这篇
写给即将在2018年进场的亚马逊新卖家们
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适合从亚马逊搬砖去wish的棒球系列爆款
适合从亚马逊搬砖去wish的婴儿护理套装
亚马逊wish和ebay婴儿GYMMat爆款分析和爆款思路
一个值得大家研究的ebay然后搬砖去亚马逊的卖家
竞争激烈的亚马逊ebay抱枕市场我们如何突围？
往期精彩内容回顾：
做亚马逊的你们，真的是时候考虑下市场选择的时候了
惊！亚马逊产品排名大跌，Deal被删--全面揭秘A9算法最新更新
当你读懂杭州的外婆家深圳的红荔村，你就知道怎样做好亚马逊了
亚马逊日本站半年新卖家爆日出千单,爆单Or套路？
黑五，我们的单哪去了？
当你做得比无印良品还牛13，你就可以在亚马逊日本站爆单了
黑五要来了，过年回家开宝马还是宝骏，就看这个黑五了
坂田亚马逊大卖朋友圈晒提车照，我却开始思考人生
指尖熊猫来了--我不扶墙我舅服你。。。。
昨晚这款刷爆亚马逊选品圈的产品给小卖带来太多启示
亚马逊选品的“跨界搬砖”大法
美代老师带你做日本站（第三更）-从日语平假名，片假名带你日语Listing扫盲
在深圳往东300多KM有一个亚马逊未开发爆款大本营
看一个公认的亚马逊垃圾类目，美国卖家是怎么撸得飞起的
看一个一穷二白的屌丝卖家如何在亚马逊完美的搬砖(第二回）
你是否也想过在亚马逊开一家Miniso（名创优品）？
某跨境电商巨头亚马逊刷单死，小卖迎来春天
跨境电商哪个平台好做一些？
各个平台各有特点，如亚马逊因为亚马逊在全球有很多站点，北美站、欧洲站、日本站、澳洲站、**站、印度站等等。亚马逊站点分布在全球大多数发达国家，购买力很强。但是费用高，需要自行解差亩则决清关问题。退货流程难度低，但退货率较高，影响卖家的影响。再比如虾皮主要做东南亚地区，你可以用电商浏览器，比如耐罩bit的，多开几家店铺试一下虚棚，找到适合店铺。