拼多多股票怎么样(买拼多多的股票能赚吗)

摘要：买拼多多的股票能赚吗 拼多多上的商品虽然便宜，但质量堪忧，所以我觉得这家公司没啥前途。 拼多多上市股来自票会涨么 拼多多在美国上市，目前23.32元，走势图可以看下，目前趋

买拼多多的股票能赚吗

拼多多上的商品虽然便宜，但质量堪忧，所以我觉得这家公司没啥前途。

拼多多上市股来自票会涨么

拼多多在美国上市，目前23.32元，走势图可以看下，目前趋势还是有望继续上涨的！

拼多多有出售股票吗？股号多少？

属于上海寻梦信息技术有限公司旗下，没有出售股票。

拼多多上市股价会暴跌吗

会退的，不过应该先跟商家联系，协商说明一下，最好不要直接拒收，如果已经拒收，解释一下，如果卖家不同意退款申请，就请客服介入啊

拼多多为什么三年就能上市了，而且市值还不低？

拼多多在中国的崛起速度可以说是奇迹速度了，创业三年就成功在美国纳斯达克上市；而这样的成就，阿里花了15年、京东花了16年…

拼多多在中国能够迅速崛起并成功在纳斯达克上市是多种因素共同作用的结果，个人认为比较重要的是以下几点：

1、阿里肃清淘宝劣质卖家给了拼多多机会

淘宝刚开始发展时，为了用户规模对于商家几乎是没有管控的，因此淘宝迅速在短期内积累了大批卖家，但同时产品质量也参差不齐，经常有用户投诉假货现象；随着淘宝生态的日益壮大，淘宝开始肃清一些不合格的卖家，将他们清除出去以保证整个淘宝生态环境的健康。这是，这些被排挤出淘宝生态的中小商家一下子找不到地方生存了；此时，拼多多出现了，这些卖家很自然就流入了拼多多，这其实是拼多多的种子卖家，淘宝的肃清运动给了拼多多机会。

2、拼多多定位人群非常巧妙

很多人多拼多多的成功是由于消费降级，我认为这样的看法是不对的。道理很简单，中国的经济一直在发展，人民的生活水平在不断提高，怎么可能会出现消费降级呢？

所以，不是原来追求高生活品质的人现在不追求生活品质了，而是原来不上网购物的三、四、五线城市和广大的乡镇群体现在开始网购了。拼多多定位的人群就不是和淘宝系、京东系一样，淘宝是大杂烩但是不够垂直，京东主要针对的是一些有消费能力的群体。

拼多多的人群原来没有网购的习惯，现在由于微信的便利开始网购，这是拼多多定位的巧妙之处，拼多多打开了一片蓝海。

3、微信的扶持和拼团的机制配合天衣无缝

拼多多的快速崛起还和微信的大力扶持有关。有人说，得到微信扶持的有很多公司，为什么是拼多多能够崛起呢？

这里的原因就在于拼多多的拼团机制，其实拼团并不是拼多多首创的，但是拼多多却是玩得最好最极致的。因为淘宝的聚划算就是在电商领域最开始玩拼团的，但是由于整个阿里的体系没有社交的基因导致拼团的效果没有发挥到最大化。

拼多多就完美结合了这两点。一方面微信的用户已经达到10亿人次之多，中国只要上网的人群（特别是处在农村我们的父辈人群，这些人群几乎是网购小白）尽数被微信收入囊中，微信中蕴含着最大的流量；另一方面由于拼多多的拼团机制非常简单，只要两人即可成团，然后就能够以非常诱人的价格购买到商品，并且拼多多的拼团是完全寄生在微信上的。换句话说，只要会使用微信，就会使用拼多多购物，这极大减少了拼多多的教育成本。拼多多借此就完成了快速裂变，得以迅速发展。

以上，就是我对这个问题的看法，我是小强Talk，欢迎关注我和我一起共同讨论，谢谢！

拼多多股价为什么那么高？

拼多多股价之所以高，有以下几个可能的原因：1.公司发展迅速：拼多多是中国一家知名的电商平台，成立于2015年，凭借其独有的社交购物模式迅速崛起。公司目前每年的GMV（交易额）已超过1000亿元人民币，增长速度快。投资者看好公司的增长潜力，推动股价上升。2.市场预期：拼多多是中国电商市场的井喷式增长的典型代表，与阿里巴巴、京东等头部电商平台竞争激烈。投资者对中国电商市场发展前景有信心，认为拼多多有望在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，因此推动股价上涨。3.增长策略：拼多多通过低价、团购等策略吸引了大量的用户，与传统电商平台不同的经营方式也使得其受到投资者的青睐。公司持续推出创新的营销策略和服务措施，保持了较快的用户增长速度，打造了较高的用户黏性，这些都有助于促使股价上涨。需要注意的是，股价的高低并不完全反映一个公司的价值，还需结合公司的财务状况、盈利能力、竞争优势等综合因素进行评估。投资者在进行投资时应综合考虑各种因素，进行风险评估和投资决策。

拼多多发布最新财报后，为何股价会大跌17%？靠烧钱转流量的模式，还能行得通么？

刚刚公布财报的拼多多，乍一看，数据是非常靓丽的。但是，股价大跌17%的表现，却给大家浇了一盆冷水。为什么会有如此表现？我觉得有以下原因：

拼多多四季度月活跃人数2.726亿人，同比增长93％，虽然依然是高速增长，但增速较上几个季度明显放缓（三季度增速225％，二季度增速为495％）。单季度新增月活4200万，环比增速为18.2％，和前两个季度基本持平。

2018年全年，拼多多销售费用增同比增长了900％，从13．446亿元大幅增加到134．418亿元。四季度研发费用也大幅增长。

费用的迅速增长，带来的直接后果是拼多多经营亏损幅度明显扩大。2018年四季度，经营亏损26．409亿元人民币 ，比2017年四季度的2270万元明显扩大。2018全年，经营亏损107．997亿元，2017年经营亏损则为5．957亿元。亏损数据都是几十倍甚至百倍的增长。

当然，2018年拼多多的亏损与上市也有关系。2018年，拼多多含IPO一次性计算员工股权激励所产生的经营亏损为107.997亿元，在非美国通用会计准则下（NON-GAAP）的平台经营亏损为39.583亿元。

今年年初以来，截至本周二收盘，拼多多股价累涨37％。这个涨幅还是相当可观的。所以，这一次的下跌也带有借利好出货，获利回吐的意思。

只不过这个回吐有点太厉害了。截至周三收盘，拼多多周三一日就抹平了今年三分之一以上的涨幅。

除了上面这些，拼多多其实还有一些自己的问题。比如，假货的问题，被消费者反复吐槽，我自己也主要是因为这一点，不敢上拼多多买东西，最多就是上去冲个话费啥的经，充完话费就删掉，下次要再下载。

这个“五环以内人士”看不懂的电商平台，到底能不能活下去，让我们拭目以待。

买拼多多股票赚钱了吗

赚钱？不可能的，这辈子都不可能了，山顶好凉快，你们快来，山下的朋友你们好(✪▽✪)

拼多多创办三年上市，市值赶上2/3个京东。40张图看懂这是一家怎样的公司

淘宝曾经经历的问题，拼多多也要再走一遍。

7月26日晚，拼多多在上海和纽约两地同时敲钟，以股票代码“PDD”在纳斯达克上市。

但拼多多创始人黄峥没有去纽约敲钟。

代表拼多多在纽约敲钟的是一位拼多多的用户，前不久刚用一分钱在拼多多上抽中一台iPhoneX。

与此同时，在上海中心大厦内来自北京的一家五口代表拼多多按下敲钟按钮，他们都是拼多多的用户。

拼多多创始人、CEO黄峥没有去纽约，他在上海中心会场的台下见证了这一刻。在上市仪式前拼多多d支部办公室举行的媒体见面会上，黄铮说没去纽约是因为敲钟并没有什么特殊的意义。“这个东西就是一个过程，它是一个形式，不影响实质，我敲一下又不会怎么样。”

几个小时前，他和纳斯达克亚太区**麦柯奕一起见了上海的常务副市长周波。按照拼多多的说法，在上海和纽约两地同时敲钟，是纳斯达克的提议，在纳斯达克历史上也是首次。

按下按钮后，拼多多股价很快上涨40%并维持一整天以26.7美元/ADS（+40.53%）收盘。盘后交易，拼多多继续上涨，以351亿美元的市值结束首日，相当于2/3个京东。

京东是个盈利的公司，用户消费额也数倍于拼多多。可见资本的狂热。

截至2018年6月30日的连续12个月成交总额达到2621亿，年度活跃买家3.44亿人，平均每个人在拼多多一年花762元。

拼多多成立不过三年而已。

虽然已经是中国第三大电商的创始人，但黄峥并不像马云或者刘强东那样，在上市前就人人知道。在拼多多之前，黄峥最出名的还是跟着段永平一起和巴菲特吃午餐、以及随李开复回国创建谷歌中国。

上市当日的采访中，黄峥说：“拼多多一大半靠运气，不是靠一个团队纯努力、纯凭经验就能搞出来的。你今天看到的是一种匪夷所思的增长，爆炸式用户的增长，爆炸式商户的增长，甚至爆炸式的广告收入的增长都是大势推动的，单凭个人和一个小团队的力量是绝对做不到的。”

伴随拼多多的一面是不可思议的增长速度、低调的创始人，以及冠名所有热播综艺节目，将广告塞进你能想到的每一块屏幕。

另一面，则是从未停止的质疑。“假货”、“山寨”、“消费降级”、“低线城市”……一个个标签伴随着拼多多成长。它与平台商家的冲突也一度到了商家在上海办公室门前围堵，员工出门前取下工牌的地步。

就在一周前，尿布制造商“爸爸的选择”（Daddy’sChoice）向纽约的一个联邦法院提起了商标侵权诉讼。这家北京公司在起诉书中称，拼多多在知情的情况下允许标有该公司商标的假冒产品在其平台上销售。

也少有其它网络服务像它一样，让用户与非用户之间互相贴着标签。

作为一家上市公司，拼多多已经在招股书披露大量信息，并且被无数券商和数据公司研究。

我们从中挑出39组数据，看来中国第三大电商究竟是个怎样的公司，以及这个时候赴美上市对拼多多意味着什么？

这是最近拼多多的社交网络促销方式。创办三年来，拼多多换了不少社交分享玩法，共同的特点都是门槛低、传播广。黄峥说，在2017年上半年以前，拼多多在获客上的成本都是极低的：“我们基本上是别人的零头。”

截止2018年3月30日，拼多多单个买家过去12个月的消费额是673.9元，同时期阿里巴巴用户的年消费额是8696元，京东用户的年消费额则是4426元——都是拼多多的数倍乃至十几倍。

拼多多用户的消费次数高于京东，但是单价也远远低于京东。

从使用时长来看，拼多多与淘宝的差距也已经不太大。每个活跃用户平均每月要花4小时20分钟在逛拼多多上，这已经接近淘宝、超过国内其他任何的电商。

拼多多的用户以女性为主，按照黄峥自己的说法是20岁-40岁的女性。其67.9%的女性用户比例与淘宝持平。

有人曾评论拼多多抓住的是中老年电商用户的市场，但是如果要论30岁以下年轻消费者的比例，拼多多已经是几家平台里最高的。

最开始，拼多多讲过低线消费者的故事。黄峥也曾经在接受采访时抛出“北京五环外人群”的概念。但是从数据来看，来自一二线城市的消费者占据了拼多多用户的3-4成，和淘宝用户在地域上的差别也没有那么大。

在上市当日发布会上，黄峥的说法已经变成了：“我们的用户一直是比较平均的”“划分一线、二线、三线、四线城市，是上一代像宝洁这样的公司传统的营销思路。”

“比如说一个城市一个月（收入）6000块钱的年轻妈妈，她的钱在当地可能不多不少，她作为一个妈妈买纸尿裤可能是买最贵的，但是有可能给她老公买麦片是最便宜的，你说她是什么？你不能把一个人固化说这个人生活在三线城市，你就是三线的消费者。”黄峥说。

“之前的电商模式都是试图从淘宝里面挖出来一块做小淘宝，而拼多多是在另一个维度上做电商，不存在做一个小淘宝，是在满足不同的场景需求。”黄峥说拼多多与其他电商的不同之处在于它不是“小淘宝”，确实，拼多多从消费者和商家两端都有一系列新的设计。

在上市发布会上，拼多多宣布平台有170万商家。这些商家的入驻门槛极低，相应的，它们对于平台的话语权也不高。

在拼多多，我们几乎找不到不包邮的商品。这样让用户的决策时间和决策流程变得更短：京东和淘宝都有的购物车功能，在拼多多这里并不存在，用户并不需要考虑一起结算省运费，因为商家基本上是在为每件商品包邮。

事实上，在发布商品的时候，商家管理后台的默认选择就是全国包邮。今年3月，拼多多曾带领媒体参观两家位于江西九江的纸巾工厂，核心问题就是展示这两家品牌是如何在9.9元包邮的情况下卖10包抽纸还有得赚——每包抽纸的成本不过几角钱。

像14.9元20包的抽纸、几十元的行李箱、19.9元买五斤水果这样的商品，在拼多多上最为常见。整个平台的商品价格都极低。

这都是为了让用户看到低价就买，尽可能压缩用户的决策时间。这与亚马逊多年来推崇的Prime会员和“一键下单（oneclick）”类似：低价、包邮，用户无需太多思考，看上按一下就下单。这样一来就形成了拼多多用户消费频次高、客订单价低的购物习惯。

不同之处在于，包邮和低价的成本，在拼多多由商家承担。

目前，拼多多上的商家是170万，京东16万，阿里巴巴则在社会责任报告中说平台有上千万第三方商家。

大电商对商家都强势，但拼多多对商家的强势，远比其它任何平台都更强。

拼多多早先从商家销售抽成，2017年开始完全转向类似淘宝的向商家收营销费。

拼多多是一个新的平台，在淘宝、京东竞争不过的商家，绝不会放过这样一个阶段的拼多多。相比起营销投入巨大的阿里巴巴和京东，商家在拼多多上的销售成本还是要低很多。

拼多多的商家入驻门槛很低。在拼多多上，企业开店的保证金大多是1000元，个人开店为2000元，只有海淘、水果生鲜和美容类需要交1万元的保证金。

针对商家卖假货、延迟发货、不及时更新物流等情况，平台会向商家收取罚款，针对刷单、虚假发货等情况会冻结商家资金400小时。

包邮很重要。

京东在很长的一段时间里选择了自己补贴，直到2017年4月，上市三年的京东将物流单独拆分出来——为了让财报更好看，物流这一项耗资巨大又不怎么赚钱的业务，京东最后还是拆出来独立列出，也不排除单独上市。

拼多多则将物流的成本转嫁给了商家。

同时，拼多多用“低价”筛选出了没有话语权的品牌，为了赚钱，商家也只能选择接受平台的强势。

此外拼多多手里的商家限制资金（押金、以及应付但因为账期等原因没有付给商家的货款）也比阿里、京东之和还要高。算下来每100万销售额，商家在拼多多的限制资金达到6.5万、京东3100元，阿里巴巴的商户只有700元。以交易额计算，拼多多的商家应付款项是阿里巴巴的90多倍。

受益于商户数量的快速增长，2017年商家预付款和保证金为拼多多带来的现金流分别达到87.22亿元和15.59亿元。这笔钱属于受限制资金，拼多多不能使用或者获取利息，但也确实不在商家手上。

拼多多成立不到3年时间，靠低价拼团模式快速发展。腾讯是拼多多能快速增长的重要原因。腾讯是拼多多第二大股东，持股比例高达18.5%。

但是补贴费用、获客成本也在快速上升。

2017年，拼多多彻底放弃自营，改学淘宝向商家收取营销费用。

这是拼多多在营收放慢最大的变化。在最近这一年，拼多多的收入涨了36倍。

商家为流量竞争，拼多多收取流量费用，在改为淘宝模式之后，拼多多的收入大涨。一年时间里，拼多多的收入涨了36倍。

这种模式的好处在于，不管商家价格压多低，经营压力都在商家身上，而拼多多可以继续向商家收取营销费用。这和淘宝是一样的，但拼多多在低价上做到了一个极致。

上市前的采访中，黄峥说：“拼多多一大半靠运气，不是靠一个团队纯努力、纯凭经验就能搞出来的。你今天看到的是一种匪夷所思的增长，爆炸式用户的增长，爆炸式商户的增长，甚至爆炸式的广告收入的增长都是大势推动的，单凭个人和一个小团队的力量是绝对做不到的。”

事实也确实如此。

拼多多是电商平台里的异类，再出现一个像拼多多这样，创办三年、市值300亿电商的机会已经不太可能。

尽管一年里拼多多的获客成本翻了五倍，但是比起阿里巴巴和京东，还是很低。

腾讯不是万能的，尽管与京东全面打通，腾讯带给京东的新用户增长在“京腾计划”的半年内失去动力。

很多互联网公司通过上市获得继续经营或者竞争的必须资金，但拼多多看上去并不着急钱。

2016年、2017年、2018年一季度，拼多多账面现金分别有13亿、31亿和86亿元。

实际上没有那么充裕，扣除保证金等不能动的资金后，拼多多自由现金流为负，是-12亿元人民币。但它已经有了一笔巨额融资。

今年3月，腾讯赶在拼多多IPO之前领投了一轮30亿美元的Pre-IPO融资。

刘强东曾经回忆过京东不被看好的那段时间，融资四处碰壁的景况。很显然，拼多多并没有经历过那样的窘境，或者至少没经历太长时间。

对比上市前的京东和拼多多，在不到一半的时间里，拼多多拿到的钱超过了京东。

黄峥的手上还有拼多多50.7%的股权，如果开放融资，拼多多显然还有不小的融资空间。

2017年全年，拼多多的亏损从2.86亿元扩大到5.95亿元。但是拼多多的亏损速度在收窄。

此次IPO，拼多多的募资额只有10亿美元，而不像美团、小米一样拥有巨额募资计划。拼多多的股票发行价最终定在19美元，在上市之前就已经获得了几十倍超额认购。我们甚至可以下结论说，募集资金并不是拼多多在这个时间点上市最重要的目的。

“往后看3年、5年还是更长时间上市，其实没有本质区别。而在公众的监督下，我们可以成长得更好更强。”黄峥在股东信中表示。

更直接的原因是这个时间点上的拼多多面临着的挑战：用户增长放慢、竞争变得激烈。

对此，黄峥在接受采访时解释称：“”我们还有很多没有APP的用户，我们看到用户的增速并没有什么变化。”

淘宝今年3月推出了特价版，被视作是对拼多多的回应，阿里巴巴CEO张勇在接受《中国企业家》采访时表示，一元包邮、两元包邮并不符合规律：“我可以说，现在大量用户都流到淘宝来了。只要连续三次不满意，用户肯定到淘宝来。你就当成在帮我开拓农村市场，教育用户好了。”京东也在差不多同一时间推出了特价拼团的模块。

一个在最近一年里被提及多次的趋势也令拼多多的增长前景更加模糊：中国互联网网民数量增速已经大幅放缓。一下子让好几亿人开始使用移动互联网、使用电商带来的爆发式增长，很难再现。

从用户画像来说，拼多多抓住的是一个京东、淘宝之后的市场。

拼多多的直接竞争对手，就是淘宝。“活跃用户3.4个亿，差不多是阿里的一半，这些用户，我猜想绝大部分都是知道淘宝，并且用过淘宝的。”黄峥自己也这么说。

拼多多做得就是转化的生意。

增长前景未知，美股又升到高点，现在如果不上市，之后的不确定性也会变得更高。

这不仅仅是拼多多在这个时候上市的原因，和拼多多同时，还有另外两家中国互联网公司在纳斯达克上市，一周前港交所甚至迎来了八家公司同时敲钟的“盛况”。

昨晚拼多多也是和极光移动同日在纳斯达克上市。

相比于天猫和京东，拼多多的入驻门槛较低，个人商家可以实现零要求入驻，企业商家的入驻门槛也很低（1000-10000元）。在短时间内吸引了大量商家的入驻，也带来假货问题，这在上市之后会增加合规成本。

从成立以来，关于拼多多平台所售商品的假冒、低质、打擦边球的投诉一直不绝。平台与商家就罚款、售假的纠纷也未曾停止。今年6月，多名商家围堵拼多多总部，拼多多表示，拼多多从成立第一天起就投身打假，执行的可能是电商行业最严的“假一赔十”标准，并严格要求合作商家货要对版、发货按时。

在招股书中的《风险》一节，拼多多也写道：“我们可能因为自己平台上的假冒、未授权、非法或侵权产品，或者误导性信息而担负责任。”

但是拼多多上打擦边球的“假货”并没有消失。事实上，以“低价”为主打的电商平台如果不转型，很难避开山寨商品。

又要低价到底又要包邮，出现“小米新品”牌电视也就不令人意外。

黄峥说2017年下半年开始大量投放广告是为了让用户觉得拼多多不是骗子。

无论是在刚刚结束的世界杯期间，还是最近一轮新综艺节目开播，在视频网站和电视台，观众都很难绕开拼多多。在腾讯视频上一档标有“拼多多独家网络总冠名”的综艺节目里，内容提供方甚至将节目冠名商陌陌的logo也打上了马赛克，那也是拼多多的要求——尽管两家公司毫无竞争关系。

类似的问题阿里巴巴也经历过。

阿里巴巴上市后的两三年里，假货一直是阿里巴巴被海外投资者、品牌与行业协会诟病的问题。阿里巴巴的股价甚至因此长期低迷。

更早淘宝调整经营策略、筹备淘宝商城的时候，商家围堵了阿里巴巴的杭州总部。

如今阿里巴巴基本上度过了被假货缠身的日子，品牌也已经建立起来。但这是多年调整的结果。

拼多多从创办至今也不到三年，阿里经历过的所有问题都赶在了一起，上市意味着更严格的信息披露、更严格的接管、更大的侵权代价。

而这家公司能像做增长一样，快速解决自己的问题么？

本文作者：唐云路龚方毅姚书恒

制图/冯秀霞王恺曼黄俊杰

题图来自拼多多、CarniculaonVisualhunt/CCBY-NC-ND

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拼多多股价暴跌后，为何还要花式求“薅羊毛”？

上周，拼多多发布了2019年Q3财报，因为第三季度的净亏损额度超出市场预期，拼多多股价在财报发布后当天下跌近23%，市值蒸发百亿美元……

从财报中可以看出，亏损主要是因为费用大幅度增加，其中费用的大头就是从今年618就开始推行的“百亿补贴”，广告投放加上补贴差不多花了69.1亿元（还真是快百亿了）。

但是，就算是亏成这样，拼多多高层依旧表示：

花钱是一种投资，“百亿补贴”不是口号，所花的每一分钱都值得.......

让人不由好奇，这个疯狂烧钱的“百亿补贴”究竟是什么操作？为何拼多多要如此坚持做“百亿补贴”呢？

百亿补贴是什么“神奇玩法”？

说到百亿补贴，相信你肯定不陌生，最近朋友圈的广告简直被拼多多承包了，什么全网超低价的AirPods呀，BeatsX呀……

那么所谓的“全网超低价”究竟有多低呢？

研究了一圈百亿补贴专区的产品之后，我发现，这里面的价格还真的是低到惊人。

比如iPhone1164G官网价格是5499，拼多多的补贴价是5299，在此基础上还能抢券再减500元，到手仅需4799元，便宜了整整700。

左：苹果官网；右：拼多多

比如阿玛尼唇釉某宝旗舰店要310，拼多多的补贴价是172，便宜了近一半。

 左：某宝旗舰店；右：拼多多

再比如戴森吹风机，某东的价格是2990，拼多多的补贴价是2349，便宜了整 600多。

 左：某东旗舰店；右：拼多多

据官方说，百亿补贴的所有商品会在成本价的基础上，平台再补贴5%-50%，保证售价都低于市场价。

此外，在百亿补贴基础上，现在还有“万人团”的活动，把补贴价进一步压低。比如雅诗兰黛小棕瓶精华仅需390（旗舰店要850元）；43度飞天茅台500ml只要799（某猫会员价也要近1000）。

最左：拼多多

除了价格低到极致之外，我发现这次百亿补贴的商品还有2个特点。

①品类多，覆盖各方面需求

②中高端品牌，知名度高

其他品类下的商品基本上也是我们熟知（甚至买不起）的品牌，比如潮鞋基本上都是Yeezy的，小家电有戴森、美的、飞利浦等，办公商品有kindle、hp等。

逛完百亿补贴，我的内心就一个感觉：拼多多疯了吗？

拼多多为什么要“铁了心”做百亿补贴？

从拼多多的财报和架势来看，它是真的往100亿目标去补贴的，那么拼多多这番操作背后究竟有何目的呢？

1）转化中高消费人群，提高GMV

第一个理由非常简单粗暴，就是通过拉新、提高客单价来提高GMV。

根据Q3财报，截至2019年9月30日，拼多多的年活跃买家数量已经达到5.363亿，较去年同期净增1.508亿；

年活跃买家的年度平均消费额为1567元，比去年同期的894.4元增加672.6元；

近12个月期间，GMV已经达到8402亿元，较去年同期的3448亿元同比增长144%。

这些数据的背后，百亿补贴功不可没。

在今年的双11期间，拼多多又卖出了40万台iPhone，全年累计卖出超过200万台iPhone。

为什么要给iPhone这么大的补贴力度呢？

因为愿意买iPhone的用户，要么是钱相对多，要么是花钱的意愿相对高。不论是前者还是后者，都是拼多多当下想要的用户。

可以看出来，虽然很多人之前在吐槽拼多多有假货、有山寨，可是在真·便宜面前，还是没忍住上演了“真香”系列。

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但是话又说回来，就算很多消费者现在看到哪便宜就在哪买，拼多多借此吸引到大量用户，那等拼多多百亿补贴结束了呢？大家薅完羊毛就跑怎么办？

这就涉及到拼多多百亿补贴的另一个核心目的——“洗白”。

2）卖正品，“洗白”

关于留存的问题，拼多多高层曾在接受《21世纪经济报道》采访时表示：

第一，一定会有用户买完就走。

第二，我们希望能够让一些用户重新认识拼多多。比如有的用户之前买的是衣服、家具之类的商品，可能对品牌或高科技商品存忧。这类用户买到补贴iPhone之后如果体验很好，那么他在买类似的商品时，就不会再担心了。

第三，本身对品牌和高档商品有需求一二线城市的用户，如果拼多多能让他们以比较合适的价格和好的体验，买到他想要的商品。那么不管他还来不来，消费者对拼多多已有的认知就会有一些改变。

从高层的发言中也能看出来，拼多多就是想通过补贴品牌商品和高档商品，让消费者改变对拼多多以往的负面认知。

除了以上2个目的，我认为拼多多这次还有一个小心思，就是在品牌“二选一”的背景下，通过百亿补贴来提升品牌商品的市场规模，让品牌商不再害怕二选一。

总的来说，提升GMV 的同时顺便“洗个白”，还“勾引”一波品牌商，拼多多的这波百亿补贴操作看似简单粗暴，实则简单有效啊。

 怎么保证百亿补贴是真的？

通过上文的分析可以看出来，百亿补贴是拼多多“洗白”的关键一战，口碑能不能“翻身”简直在此一举，也就是说这个过程中绝对不能出纰漏。

不然几十亿上百亿真金白银花出去，最后补贴了假货，那可就尴尬了。

那么拼多多要如何保证百亿补贴的商品是真的，让用户安心买买买呢？

第一，承诺100%正品。

①假一赔十，如果万一买到假货，可以向商家主张“假一赔十”。

②正品险，如果购买的商品经品牌鉴定为假货，可以获得由中国人保财险及国内外知名品牌共同推出的保险理赔。

③品质抽检，设立神秘访客的抽检机制用于对平台商品的品质管控，和第三方质检机构进行合作，对于检测不合格商品，拼多多将依据规则对商家进行违规处理。

第二，严格审核品牌

入驻拼多多的品牌商家必须提供相应的品牌授权文件或完整的品牌授权链路，以及相关的资质证明材料，平台会对入驻材料进行严格审核。

第三，完善售后

增加七天无理由退换货、退货包运费和“服务优先跟进”的服务。

除了以上这些承诺，最关键的是：

拼多多这次绝对不希望百亿补贴出现假货，品质抽检会很严格，对用户关于假货的投诉也会非常重视，所以商家压根不敢卖假货，毕竟保证金都在平台手里。

结语

写完这篇文章之后，我有点后悔，后悔自己没有早点研究百亿补贴，感觉自己错过了几个亿。

还好现在活动还没有结束，我们编辑部在研究完的当天就纷纷剁起了手。（AirPods2官网售价1246，拼多多只要949！）

划重点，这两天拼多多还跟亚马逊合作“黑五狂欢”，补贴再升级！

如果你最近也有购买需求，建议你赶紧去拼多多百亿补贴专区瞅瞅，指不定哪天这羊毛就不给薅了。

点击小程序进入百亿补贴专场，一起薅羊毛！