进价65卖100毛利润是多少(【类目劝退指南#4】这个类目长尾市场需求量大，但“难推广”)-鸿图投资网

摘要：【类目劝退指南#4】这个类目长尾市场需求量大，但“难推广” Sorftime 新手类目劝退指南 #4 "空气净化滤芯" “难推广”的长尾流量市场 HomeAirPurifierParts 最近，在亚马逊美国站我们发现

【类目劝退指南#4】这个类目长尾市场需求量大，但“难推广”

Sorftime

新手类目劝退指南

"空气净化滤芯"

“难推广”的长尾流量市场

HomeAirPurifierParts

最近，在亚马逊美国站我们发现了一个长尾流量市场。尽管在Top100排名后，这个类目仍然拥有约25万的月销量，而且销量和卖家垄断并不严重。此外，该类目的采购成本大约为35元，而客单价则超过30美元。是一个适合初创型卖家进入的机会长尾市场，能够提供不错的销量和利润空间。

然而，需要注意的是，尽管数据显示这个市场对初创型卖家来说值得尝试，但并不意味着每个初创型卖家都能够成功进入该市场。成功与否还取决于其他因素。

空气净化滤芯

长尾流量市场，运营难度大

现今的亚马逊，尤其是美国站已经越来越成熟，同时竞争也已进入白热化。新品卖进Top100所需的成本越来越高。而并不是非要卖进Top100才能赚钱，往往今天很多类目卖进Top100也很难赚钱。其实，在亚马逊上有许多竞争激烈类目的Top100后的市场竞争情况则截然不同。

HomeAirPurifierParts&Accessories 空气净化器滤芯就是这样一个类目，原因如下：

空气净化器市场增速快

拉动相关配件需求增长

据统计数据显示，2019年全球空气净化器市场规模为80.4亿美元，预计2027年将达到182.1亿美元，通过谷歌趋势可也以发现，过去90天空气净化器的热搜趋势也在增长。

空气净化器市场规模保持稳步增长，同时也带动了其配件的需求，例如配套使用的滤芯

在亚马逊上我们发现，HomeAirPurifierParts&AccessoriesTop100的市场体量在41w左右，市场需求量很大，站内关键词搜索量也很大，airpurifiers、air等关键词的月搜索量在100w-200w。

Top100后的流量红利

通过采集类目top100后的数据，发现仍有约25万的市场需求。其中，小类排名第101名的产品月出1600多单，销售额接近5w美金。

（亚马逊美国鞋/靴收纳箱销量走势图）

长尾市场竞争不激烈

空气净化器滤芯类目Top100内品牌垄断性为43%，店铺垄断系数为68%。

而top101后，品牌垄断性在20%以下、卖家垄断性在40%以下

产品成本低，利润高

该类目下销量较多的产品是配合LEVOIT空气净化器的滤芯，该滤芯在1688的进价在30元左右，定价为$30左右，毛利率在40%左右。

经过以上分析看，该类目下的长尾流量市场对初创亚马逊团队来说似乎值得一试。

BUT，新卖家劝退！

以下内容将针对该类目产品的推广成本、利润平衡点等数据进行数据化的市场调研，深入分析“空气净化器滤芯”类目，发现了该类目不适合大部分初创卖家的因素：

关键词“不便宜”

在开启一个listing之前，一定要做足产品的关键词调研，充分了解产品的流量结构以及关键词构成，这样才能进行后面的一系列操作，选择不合适的关键词，导致推广时广告花费过高，后面的推广对于卖家来说会很困难。

我们发现，空气净化器滤网类目下的产品的类目流量关键词的cpc竞价较高，其中，airpurifiers类目大词的月搜索量在215w次，cpc精准竞价在$5.21；airpurifiersforhome的cpc精准竞价在$6.35；

以airpurifiers为例，我们假设新品期广告转化率为5%，一天出10单左右，则每天需要至少200次点击，那么每天一个词的广告预算就在200x5.21$=$1000.42,acos为300%，对于初创卖家来说，是一笔很高的费用。

销售产品需认证

新卖家对于亚马逊平台各种产品认证不熟悉的话，容易忽略这个问题，导致产品无法销售。所以，在美国销售空气净化器相关产品，在选择供应链时要注意核对相关认证书。

美国CP65检测认证（Proposition65）

一项针对已知会导致癌症或生殖危害的化学品及材料检测。证明产品制作材料无毒无害无腐蚀。这项检测旨在敦促企业生产商品的时候使用优质无害材质，一些使用劣质材料的商品基本上通不过这项检测。

美国环境署抗菌认证（EPA)

EPA是美国环境署对有抗菌、抗真菌、过滤病毒的设备的一种注册认证。（类似国内消字号备案）。

利润测算&盈亏平衡点

我们简单进行下利润测算

·进价：在1688上，该类产品的进价在25-30人民币左右

·参考备货量：小类排名351名的产品，月销量为563单

·新品期的产品利润测算，可以按照成本最大化来（新品期广告销售比例设为100%，转化率为5%。）

·选择airpurifiers作为推广词，cpc竞价区间为$3.21-5.21

在不计算其他的费用的情况下，通过测算，发现该产品单个毛利润$8.3，月亏损39万元，显然，初创卖家是无法承担的。

该产品的盈利平衡点为，关键词cpc下降至$3.21,广告销售占比降低至20%，转化率为提升至9%，该产品开始盈利。

不推荐初创卖家碰该类产品

综上，我们发现：

关键词的选择尤为重要，若选择cpc过高的关键词，导致推广成本过高，对于初创卖家来说，这种亏损是承受不起的。

产品的CP65认证跟EPA认证容易被忽略，链接存在被下架的隐患。

如果你铁了心要做，怎么办?

“一千个卖家有一千种运营方式”，我们不能说亚马逊初创者绝对不能做这类产品。想要入*这个类目需要在运营端、产品上做文章。

具备较强的关键词分析能力与运营能力

在打造Lisitng时进行全面的关键词调研，选择cpc竞争不激烈的关键词进行埋词，避免亚马逊无法收录链接，通知避免反复修改产品新链接；在运营时，能够较短时间将新品的cpc拉低并将自然订单比例提高。

（截图来自Sorftimesave反查关键词功能）

在选品时进行全面的核算利润，避免做亏本生意；在运营时，能够较短时间将新品的cpc拉低并将自然订单比例提高。

能够保证产品质量，保证产品认证书齐全

在采购产品时，与质优价廉的供应链合作。此外，在于供应链合作时需要确保产品拥有CP65与EPA认证，做到安全、合规。

如果你的团队能够解决以上的问题，也可以尝试入*。

栏

目

宗旨

Sorftime推出的《类目劝退指南》栏目

从不同数据维度（如类目销量、品牌/卖家垄断性、新品推广难度、未来趋势等维度）

来对那些看起来很“美丽”，或者很热门的类目市场进行全面的数据分析。

帮助刚进入亚马逊或者对亚马逊有兴趣的卖家提前了解进入该类目所面临各种风险，避免踩坑！

数据来源

文中数据来自Sorftime亚马逊大数据智能分析系统：Sorftimesave网页插件/Sorftime专业版，类目数据记录截止日期为2023年7月4日。

看完先别急着走

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进价60卖100怎么算利润？

有以下二种不同的利润算法：

第一种：销售利润率：用销售价减去进价之差，除以销售价。即用销售毛利除以销售价。主要用于表示一元的销售额能带来多少利润。

第二种：成本利润率：用销售价与进价之差除以进价。即销售毛利除以进货价。主要用于表示一元的成本投入能带来多少利润。

求毛利率计算公式如进价一件40售价50，卖100元的毛利点是多少，怎么样计算

60%

菜品售价怎么算？毛利率是65％举个例子

毛利率是按进价来算的，比如进价100块钱，毛利率65%，就是100×65%=65元，售价就是100+65=165元。简单来说就是进价乘1.65。

不过十平米的小店，却拥有令人汗颜的三大赚钱技巧！

一直认为自己是了解营销的，也常被邀请去行业的营销探讨会担任主讲嘉宾，前几日闲来无事，遂去朋友的小服装店里叨扰，短短两日，却让我在这个10余平方米的不起眼的小店里，发现了许多令我汗颜的营销道理，而这些小生意的营销道理，竟然是如此的浅显，却又如此的实用。

进货时，朋友看上一款服装，单价批发价60元，正准备成交，一个熟人告诉说，在某处该款的服装批发价50元，于是在奔波了40分钟后，朋友疲惫地买下了一批50元的此款式衣服，除去路费、车费，每件衣服也不过省了几元钱。

在该行业里，每件衣服进店，店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算，那么每件朋友要卖90元，毛利润是30元；如果进价是50元，那么每件衣服可卖75元，毛利润是25元，减少了5元的利润，但这反而成了朋友的优势。

第一种情况：如果别人的同系列服装卖90元，朋友也可以卖90元，那么毛利润可以达到40元，朋友的利润处于最高点；

第二种情况：如果别人看到朋友一件卖75元，也把价格调整到75元，那么朋友的毛利润是25元，而别人的毛利润是15元，朋友的利润依然在最高点；

第三种情况：如果该款服装销售顺畅，别人为了成本问题而坚持卖90元，朋友卖75元，那么朋友的单件成交价格就比别人少15元，看似朋友的利润点降低，但是由于质量、款式一样，可比性极强，所以朋友的成交量会超越别人，按照1∶1.5的成交值计算，朋友的利润点依然最高，而且一般情况下，朋友在价格低的时候，别的店主无法坚持高价格，那样服装就会滞销的，所以只能被朋友牵着走，销售返回到第二种情况；

第四种情况：如果这系列款式滞销的话，朋友可以以55元一件的价格清仓，而其他店主却要以65元一件的价格清仓，朋友的损失依然是最低的。

如今许多的大企业为了销售产品挥金如土，虽然也计算成本与利润的关系，但是有几个能严谨如斯？“成本节约就是增加利润”的话，营销人士耳熟能详，却多是停留在口号阶段。“积跬步而致千里”，如果真能在坚持产品质量情况下严把成本关，企业的利润如何能不上升？

当然，以次充好的所谓“压缩成本”是例外，自有法律的制裁。

朋友店里的各款式衣服比例很有意思，适合年轻女孩的个性服装约有35%，其余的多是既适合年轻女性，也适合中年妇女的服装。而隔壁的服装店都是个性鲜明、定位清晰的，但是上客量却不如朋友这里。

纯个性服装，一般定位比较死，就只是针对某一类人群，假设该类人群占实际购买总人群的25%，那就意味着将丧失另外的75%的客户，而这25%的人群还可能被其他店分流走，所以成交量较小一些。

如果店里全部是适合各年龄段的女性的服装，那么又会失去店铺的个性，没有了目标群体，很可能被其他个性突出的店分流客户，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。

25%的个性服装加75%的共性服装，使得年轻女性和各年龄段的女性的光顾率都能得到保证，而且因为有年轻女性的存在，不少30岁左右的女性会尾随而来，购买或者个性或者大众的服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。

假设各店的成交比例均为20%，那么其他店每天的客流量为100人，可销售20件服装；朋友店每天的客流量为150人，则成交量可为30件，朋友的店每日赢利最高。

假设各店每天的人流量相当，均为100人，各种服装销售量均为20件，那么个性鲜明的店每天可销售服装为20件，朋友的店却可以销售40件，依然是朋友的店每日赢利最高。

对于产品的定位，不论是打主题分明牌还是定位模糊牌，都是为了提高潜在客户的购买率，提升销量。但是无论是定位的清晰或者模糊，都要明确一点，那就是两者之间的平衡点，否则销售人群定位的窄了，会丧失一些潜在购买者；定位过于宽泛了，又会被鲜明定位的产品抢走消费者。这之间的中庸，实在是耐人寻味的。

在顾客上门以后，朋友有时招呼销售员上前介绍服装、帮助选择，有时则用眼色制止销售员上前服务，有时自己上前嘘寒问暖，真是左右逢源。

一般在商店里的有两种人，或者购物，或者闲逛，那么就要去观察，仅仅是闲逛的人，就不需要上前去询问，只需要静静的看着就可以的，如果去絮絮叨叨试图说服其购买，那么会给这部分顾客留下一个不好的印象，以后再次来光顾的几率就会降低；那些是来购买衣服的人也分为喜欢服务人员参谋建议和喜欢自己挑选的，所以，服务人员就需要随时观察，发现有顾客看自己，就立刻上前解答问题，在此过程中分析判断，该顾客是否还需要自己继续参谋，这样体贴的服务，回头客的几率就会大大提高。

消费者心理的研究是一门学问，一般营销人员会针对消费者制定各种策略，以达到吸引消费者、促成销售的目的。这原本是正确的，但是这种“教条”的方案本身就可能导致方案的失效，因为忽视了消费者的不确定性和人的不稳定性，但是如果放权给市场一线人员，又可能会造成某些新的弊端。

短短几天的时间，发生在朋友店里的许多现象不仅推翻了我以前固有的营销观念，也带给我许多的思考。

小生意里存在的许多营销道理，的确值得我们深思。

某个体服装店销售来自的服装只要高出进价的2沉手客试盟数又0%便可盈利，但个体服装店老板们常高出进价50%─100%标价，假如你准

20%毛利率便可盈利的想法是错误的就品牌服装而言（像Adidas）一般县城个体服装老板，年销售额在200-300万之间期货拿货价格是6折左右，现货拿货是65折年租金一般占10-15%左右，人员工资、水电、运输物流等占5%左右新款一般当月不打折，按吊牌价销售二三个月以后就会打到88折左右按上面的算法，成本就占了80%，销售平均折扣88折左右，刚赚8%点如果按服装均价500元计算，一件衣服刚赚了40元。

不知道进价怎么算利润率？

比如一个产品进价是10元，卖出价格是20，那么它的利润是百分百。卖出价格15就百分五十的利润价格！

售价=定价（标价）×折扣率；

（1）售价==进价+进价×利润率；

（2）利润率=（售价-进价）÷进价；

（3）定价=标价；

（4）进价=售价÷（1+利润率）

（5）利润=售价-进价（成本价）；

（6）利润率=（利润÷成本）×100%；

获利款=售价额﹣进价额

毛利率百分之35怎么算

利润百分之三十五的算法，比如一件商品的进价是六十五元，零售价格卖的时候卖了一百元，那这件商品的利润就是百分之三十五，具体算法为零售价格减去进货价格的出的差除以零售价格，然后乘以一百，即一百减去六十五，等于三十五，三十五除以一百，等于零点三五，零点三五乘以一百，就是百分之三十五。计算销售成本：毛利率计算公式：毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入×100%，目前销售收入（一万元）和毛利率（35%）已知，通过已知条件计算销售成本=销售收入-销售收入X毛利率=10000-10000X35%=6500。计算毛利：商业企业商品销售收入（售价）减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。毛利=销售收入-销售成本=10000-6500=3500元。