融资的钱用来干嘛(创业者要为没钱的情况，做最坏打算)-鸿图投资网

摘要：创业者要为没钱的情况，做最坏打算创业，选择适合你的事情企业融资的资金用途是什么-法律知识|华律网【问题分析】您好，您所提出的是关于*****的问题......，【解决方案】*****【

创业者要为没钱的情况，做最坏打算

创业，选择适合你的事情

企业融资的资金用途是什么-法律知识|华律网

【问题分析】您好，您所提出的是关于*****的问题......，【解决方案】*****【具体操作】*****

企业融资资金主要用途，如下所述：

1、固定资金：是指企业需要的土地、厂房、设备、人员支出等固定的资金投入，一般常见于企业改扩建项目、房地产项目、生产加工项目等。一般企业的固定资金投入比较大，也比较常见。

2、流动资金：是指企业出现的销售费用、市场推广及广告费用、购买原材料费用、工程项目中的预付款和垫资部分，流动资金投入一般较小。

3、过桥资金：是指企业不存在资金需求，但在等待银行贷款或**审批、土地所有权属还需要2-3个月办妥，资金问题可以通过自身解决，但是缺乏部分“过桥”资金，而延迟了其主要资金的办理时间。

1.开发成本

11.开发费用

企业融资是指以企业为主体融通资金，使企业及其内部各环节之间资金供求由不平衡到平衡的运动过程。当资金短缺时，以最小的代价筹措到适当期限，适当额度的资金;当资金盈余时，以最低的风险、适当的期限投放出去，以取得最大的收益，从而实现资金供求的平衡。企业的发展，是一个融资、发展、再融资、再发展的过程。一般企业都要经过产品经营阶段、品牌经营阶段及资本运营阶段。

1.企业定位

企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳*士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口*乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。

这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字，演示的话用Powerpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面:市场团队、财务、技术。

为什么要做为什么今天做为什么由你来做正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。

不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。

将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格*，让投资人能有一个期待。

既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。

解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。

了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。

如果你是顾客，你会如何选择这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么所谓核心竞争力是什么呢就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。

11.市场占有率几何如何推论

积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。

展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士，你应该有本事把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。

综上所述，小编整理有关就是对企业融资资金用途的相关内容。由此可见，作为投资发起人要明确知晓融资后资金如何管理并作何用途，明确企业的发展方向，创造更大的利益，把风险降到最低，让其他投资者觉得跟着你融资是值得的。更多问题，华律网提供专业法律咨询服务。

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陈柏有律师，昆明理工大学法律硕士毕业，曾在法院刑庭实习，现为北京市盈科（苏州）律师事务所执业律师。主要处理在民商事纠纷，尤其擅长合同纠纷、建筑工程纠纷、民事纠纷、离婚纠纷、劳动纠纷等领域，为当事人提供优质的法律服务，充分考虑当事人的利益。联系电话：15821447065。办公地址：苏州工业园区苏州大道东265号现代传媒广场21楼详细>>

钱车两空！租车融资如何坑得人血本无归？青报网-青岛日报官网

这两年，兴起了一种新的“投资理财”方式——投资租车公司。然而，其中却暗含着巨大的风险。很有必要对这种新兴的租车融资业务进行介绍，以便让普通人有所分辨、警觉。

投资人出钱买车，租车行代租分红，看起来是大赚的买卖

根据大河报的报道《河南金基工作人员失踪托管车主钱车两空郑州维权》一文，今年5月，河南各地许多投资人来到一家叫金基汽车租赁公司的办公场所维权，然而工作人员却不见了。这些人到底和租车公司发生了什么样的交易呢？以河南濮阳的一位马女士为例，报道写道：“她是2013年5月与金基公司签订的《汽车投资托管理财合同书》，将一辆7万多元的轿车托管给金基公司，每月领取投资收益金1972元，可连续领取36个月，到期后金基公司会以全款回购此车，相当于净赚一辆新车。”高回报率让投资者们趋之若鹜，甚至有些人一投资就是十多辆。

除了这家金基公司而外，梳理媒体近年来的报道，汇和租车、和谐租车、思麒租车等多家公司都采取了高额回报吸引投资人加盟的模式，总部在浙江的和谐租车还自称是全国四大租车公司之一。

金基租车到了今年3月份就不支付所谓的分红了。一位自称代表公司的加盟商在5月表示，事件起因为公司资金紧张，“现在没钱了，支付不了那么多收益金，会尽快商讨处置办法，争取7月底前解决所有问题”。不过目前并没有见到该事件解决的后续报道。只知道当大量的投资人跑去维权的时候，已经人去楼空，找不到负责人了。只流传着一份所谓董事长给大家的安抚信。要命的是，一些人是拿着自己的养老钱在投资；另一些人觉得这个模式吸引力很大，是借钱在投资。河南本土的《企业观察家》杂志所刊《一个汽车租赁公司的变异》一文详细地报道了金基租车的案例。文中提到了一对朱姓老年夫妻，他们所投入的10万元是自己的全部养老钱。

租车融资崩溃事件几乎都是这样的*面，投资人拿不到分红又找不到人的情况比比皆是。

大河报的报道中提到，一位商丘的车主说，他托管的究竟是啥车都不知道，“钱交给他们公司后，我就不管了，全由他们处置，反正将来他们要100%回购”。这样的“糊涂”投资人不在少数。根据公开报道，在不同的案例中都存在这个问题。很多人根本不知道到底有没有车在自己名下，反正交钱给公司，按时有分红就好。

一些人的车消失在了茫茫车海中，要找到不易，即使找到，要回也太难

也有人是见过车的，只不过找不到了。《一个汽车租赁公司的变异》介绍的情况是，一些人拿着购车**、机动车登记证、行车证等实物，这也是他们对于租车心里有底的地方——再不济车还在。可问题是那些租车来用的人也交了10万块押金，他们是这样被“忽悠”的——“租金几乎可以忽略不计，而且不用自己缴纳保险，不用负责车的保养，也不用考虑车的折旧，合同到期后，押金如数奉还。”那么，这些租车人也会想，再不济押金要不回来，还有辆车。于是，都付出了金钱，怀着巨大期望着的两拨人突然成为争夺车辆的“对家”了。

还有的车辆则是被抵押借款了。汇和租车公司的例子最为典型。据***之声《新闻纵横》报道，一些人自己把车交到租车公司手里，而车上也安装了GPS定位系统，可是照样失踪。一位投资人说，“据统计，此次明确丢失的至少有32辆车。这些车大都属于价位在18万到70、80万不等的中高级轿车，而且租赁的时间都在3个月以内。”一位张先生终于千辛万苦找到了自己的车，要车却被打了一顿。原来车已经有了新“主人”，租车公司把车抵押给了后者来获得资金。

乍一看，租车是特别有前途的生意。人们很自然会被***的汽车保有量和驾照持有人数量的差异洗脑。比如说，2014年***的民用汽车保有量超过1.5亿，但持有驾照的人超过了3亿，这意味着大量的人有租车开的需求。和谐租车的创始人张小林最初也是这么想的。租车行业要开疆拓土就得需要大量的资本来买车。他顺势推出了“向民众融资”的模式。然而，***的租车业刚刚起步，还在价格战的阶段。就算互联网让租车更加地便利，可毕竟要车、要门店，投资大，回本慢。自然而然地承诺打了水漂，没办法完成分红。

都市快报对和谐租车的报道提到：“据另一家汽车租赁公司的老总了解，和谐租车一开始是想通过这个模式迅速扩张，也老老实实把募集来的钱用来买车，但到后面看到经营越来越困难，就开始玩资金游戏，导致窟窿越来越大。”张小林是如何玩资金游戏的呢？答案是借新还旧，变成了“击鼓传花”的游戏，直到进入的下家不够，资金链断裂了，原形毕露。

和谐租车公司法人代表张小林因涉嫌非法集资主动向***机关投案

大部分投资人给的是白花花的银子，尽管部分投资人给的是车，不过通过伪造手续等方式将车辆抵押之后，也能得到钱。因此，租车融资很可能变为投资车是假，召唤金钱是真的“游戏”。《一个汽车租赁公司的变异》一文分析道，“作为河南本地数一数二的汽车租赁公司，河南金基汽车租赁有限公司（简称金基租车）一度被认为是最有希望在区域市场超越神州租车的。然而，外行人的希望仅仅是建立在金基租车的‘外壳’上。本质上，它并不是神州租车的同类，而是早已蜕变为以汽车租赁为载体的投融资公司。”这家公司融资来的钱去哪儿了呢？目前没有确切的说法，不过该报道称有投资人在金基租车总部总经理办公室的电脑里，发现金基租车在海南省澄迈县投资了一个沉香林木种植项目，具体投资亩数和投资额不详。此外，还有投资人发现了一本厚厚的有关金矿开采借款的复印材料。

根据公开报道，另外一些租车融资崩溃事件中，钱则很可能拿去放了高利贷。

巨大的出行需求、互联网带来的商业模式便利，种种原因都促使人们相信了租车融资的高回报是可行的。然而，租车门道很多，一些人考察来考察去还是不明就里地一头栽进去了。更不用说，一些投资者本身是普通的工薪阶层，他们投资和信息渠道都闭塞。

只不过和买股票一样，做这样的投资也得看价值二字。首先，传统的租车已经在国外发展了几十年，而盈利模式中很重要的一个点在于这些公司大批量采购汽车，所以能够把采购价压得很低，而通过卖二手车又可以赚一笔，租车本身并没有暴利。这些公司并不搞向个人的“挂靠和融资”，因为效率太低了。其次，新兴的“私人共享租车模式”，讲究的是闲置资源的共享和利用，例如一个家庭有两辆车，其中一辆大量时间闲置，通过专门的私人租车平台，可以把闲置资源和有需要的人连接起来。这是私对私的模式。其中最重要的一点是“信用”二字。显然这个模式和租车融资也是两码事。而就算不考察模式，通过对国内租车公司的了解，也可以做出一些判断。目前国内最大的租车公司神州租车，前几年一直亏***，直到去年才正式盈利，而该公司的车辆利用率只是在六成左右。可见那些高回报的承诺有多不靠谱。

不专业的炒股是赌博，而不专业的投资当然也是赌博。

AVIS租车这样的国际大公司发展了几十年，具有规模优势，不依靠向小众融资

所谓的“租车融资”很可能成为又一个民间借贷问题的重灾区。必须呼吁普通民众了解、警惕，有关部门也需要加强对租车业务的监管，否则会出现很多灾难性后果。

责任编辑：杨晓琛

新闻热线：0532-82863300

融资的钱怎么分配？

融资的钱一般用于购买股份和扩大再生产和补充流动量、增加现金利用率。或是偿还债务/

周航：给创业者的四点建议|36氪领读

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周末早，不知不觉，2018已经接近尾声了，相信很多小伙伴在年初都立下了读书的flag，现在你的读书计划进行的怎么样了呢？

新的一年，每个人都希望自己能有所进步，为了这个小目标，36氪为大家开设了一个新的栏目【36氪领读】。

未来每周末的早上，我们都会你推荐一本值得读的书，并提供一些书摘，希望我们都能坚持下去，让自己在今年有所收获。

本次推荐书籍为《重新理解创业》。

文|周航

1994年，乘着时代的潮头，周航和哥哥在广东一起创办了一家做专业音响的公司，后来它成长为天创数码集团（股票代码：400036）。这是周航的第一次创业，2010年，这一年，后来被称为***互联网元年，互联网的浪潮还没有汹涌而来，却已是势不可挡。这一年5月，周航创办了易到，几乎在易到成立同期，优步于旧金山上线，彼时，他们都不知道对方的存在，易到可以说是完全的原创。

虽然后来周航的易到遇到了很多的变数，周航也因为易到的这一段经历受挫，自我怀疑过，最终他走出了那一阵的阴霾：“那种失败和过度否定自我的情绪始终笼罩着我，这促使我停下来，想好好地想一想创业到底是怎么一回事，领导力是怎么一回事儿……突然有一天我开悟了，觉得自己接受了失败，我一下明白，要想重新创业，首先要从学习失败开始。”

现在的周航也从一位创业者变成了投资人，任顺为资本投资合伙人。在这一年多时间里，他见了很多寻求投资的创业者，看过很多新的创业项目，对于创业与投资，也有了更多深度思考。一个创业者的途中思考，来自一位经历过成功也经历过“失败”的创业者和投资人的复盘和极其坦诚的反思，对任何想要了解创业的人来说，也许都是难得可贵的思考总结和经验分享。

战略对任何公司来说，都是决定命运走向的关键问题，但我们都知道，找到一个真正好的战略往往是很难的。尤其在今天高速发展的互联网环境下，技术更新迭代的周期加快，竞争之激烈前所未有，资本环境也瞬息万变......战略规划的难度被大幅提升了。

为了找到正确的战略，第一个问题需要弄清楚我们的战略应该从哪里出发：到底应该是概念先行，还是问题驱动?

什么是“概念先行”？互联网这个行业发展很快，几乎每年都出现新的概念、新的名词，让人眼花缭乱，比如新零售、消费升级、共享经济、知识付费等。大家很容易把这些新概念当作必然发生、必然正确、必然有价值的趋势，甚至想当然地将这种趋势当成自己的战略目标去追求，还有些人会为了追赶这些新概念而去创业。

我就见过一家卖饮料的公司，居然说自己的战略是“引领消费升级的趋势”。虽然消费升级可以说是***社会当下的一个大方向，但是作为一家公司，把自己的战略定位为“消费升级”可能就会有问题。比如卖饮料，也许更应该考虑的是如何解决用户的需求，能为用户提供什么样的差异化产品，能带给用户怎样独特的体验。

我们再看星巴克是怎么做的。2016年我去了一次西雅图，在那里见到了星巴克创始人霍华德·舒尔茨先生。在同他的交流中，我得到了很大的启发。星巴克本身是一个传统的连锁餐饮服务企业，没有太多技术含量。但是，当你走进星巴克，也许你从来没有把它当成一家卖咖啡的商店，无论处在其空间中还是体验其产品，你得到的是有温度的产品和服务。在这里，你可以休闲啜饮，也可以商务会谈，就像人们常说的“不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上”。在***消费升级的背景下，星巴克顺势开了两家规模极大、内容极丰富的咖啡烘焙工坊，甚至成为一种文化现象，这就是区别于对手的差异化体现。

回过头来我们再说概念先行，其实这是蛮讨巧的一种做法。人们总是觉得复杂的思考过程和逻辑太费劲儿，最好直接得到一个结论。如果这个结论是新鲜的概念或是名人说的，就太好了，这基本上就是一个创新、一个新的机会和一个值得追随的趋势。所以我们总是乐于创造和跟随新概念，但我认为很多新概念可能本身只是一种设想、一个愿望，远远不是一个确定的趋势。如果自己接受了表面的新概念而放弃了真正的深度思考，很容易忽悠了自己，甚至无意中已经开始用这个概念去忽悠资本、忽悠用户，并乐在其中，沉醉在率先获得新知的光环中。这种概念先行的创业，很容易让创业者在关键问题上面临困境，因为他们根本不知道自己到底要解决的问题是什么，也不知道这个新概念是不是解决问题的最佳路径。

除此之外，用问题驱动还有一个好处，就是你对这个问题会有真实的关切和体验。当你真心实意想解决这个问题的时候，它就会成为你创业中内心一股长久持续的动力，也就是我们常常说的不忘初心。如果你的出发点只是要抓住机会，以新的概念为出发点，而没有真正的初心，就会很容易放弃，这可能就是我们常说的“投机”。

所以，我认为你在思考启动一件事情的时候，最好是问题驱动，而不是概念先行。现在我作为一个投资人，特别关注的就是创业者为什么要做这件事情，创业者内在的驱动力是什么。如果他说我这个项目是VR(虚拟现实技术)、AI(人工智能)，只有一个概念，那他解决的问题其实是很模糊的，我可能就会认为他容易陷入概念的陷阱里。

先说一个例子：2007年，阿里刚刚收购了雅虎，曾鸣教授去做雅虎CEO，他让我去做顾问。我因此看了很多业务，临走的时候给曾鸣教授提交了一份报告。我在报告里说：第一，雅虎的搜索肯定守不住；第二，只要雅虎还在阿里的大体系里面，肯定做不好。原因就是阿里做电商、偏销售，而雅虎做门户、做新闻，基因就不一样。再比如，阿里后来也尝试做社交，但一直不温不火。没办法，这是企业的基因所决定的。

我现在回忆起来，其实易到并不是我最想干的事情，只不过通过理性地判断，在想干、能干和可干之间，我找到了一个交汇点。当时我想干的事情很多，但那些事不见得是我在创业中该做的商业选择。

易到后来遇到的挑战，跟我的个性包括团队的特质有很大关系。易到A轮融资的时候，一个投资人跟我们谈过，当时签了投资意向书，可还是没投。后来他评论说，易到所做的事情和我这个人的特质不太匹配。

当时我听了不太服气，现在我必须得承认，他说的是对的。所以在易到，特别是到了竞争补贴的阶段，在很多关键时刻，我没有做出最合理的选择，这和我的性格特质有关。有很多人认为易到最后没打赢这场仗，是外因造成的。外因当然是存在的，但我觉得从本质上来说，是因为易到所做的事情不是最适合我的。从这点来看，我就没那么大的遗憾了。

在消费升级和追求品质的浪潮中，可能我会再次找到非常适合自己的事情，但是在考虑下一个创业项目的时候，我更想去找自己内心真正享受、真正热爱的东西，更接近于我内心深处最需要的东西。

这些经历给我的启示是，不管是一个公司还是一个人，都要找到适合的、跟自己的特质相匹配的事情，这样领导力才有发挥的空间。

不过不要担心，不管你是什么特质的人都可以获得领导力，因为人人都有领导力。在获得领导力的过程中，我总结了三点分享给你:

1.勇敢地做自己。

2.去搭建你真正喜欢的团队，因为你只能领导你喜欢的人。

3.去做与你的特质和领导力相匹配的事情。

选择员工就是为你的公司搭骨架，很多人在找创始员工的时候，都希望找“最好的人”。易到最初创业的时候，我也是这样的想法。后来发现，这就是一个妄念。因为我们要面对的现实是：既没有钱，也没有品牌，生死未卜，最好的人凭什么要选择你?在这个阶段，能找到愿意跟着你一起干的人就不错了。如果是找合伙人，要找你相信的人；而找初创员工则是相反的标准，要找相信你的人。

实际上，初创员工宁可“笨”一点也没关系。我也遇到过“分析型”的人，把你的业务和公司状况分析得底儿掉，做个事情靠不靠谱，要先被他论证一番。对于一个初创公司来说，一切都还是雏形，所以，要告诉他这番事业一定靠谱，对你来说非常吃力，从对方的角度来看，也很难被说服。这类“分析型”的人，往往是外企高管，本身头脑很好，也很会分析。对于新机会，他们有投机心理——向往互联网创业，本身收入也不错，因此，他们对于创业初期的事业，会从审视的角度出发。

我就碰到这样一个人，跟我前后“纠缠”了10天，依然“纠缠”不清。今天被你说服了，明天可能又有一件事想不明白，跟你聊半天。我也会因此觉得沮丧，反思是自己的说服能力不够，还是诚意不够。这是一种很消极的状态，还浪费了大量时间。所以，在初创时期还不如不找这样的人，寻找那些简单的、愿意相信你的人反而更好一些。初创公司的事业未来如何发展，可能连创始人也说不清楚，可是有人觉得这件事挺好，愿意相信你，或许他不够优秀，但这些都不要紧，在一个公司搭骨架的阶段，最应该做的是尽可能地凝聚相信你的团队力量。哪怕你们的创业最终是错的，但因拥有一帮狂热的“粉丝”，相信你，跟随你，整个团队也会呈现出一种“相信”的状态，这种状态比高学历团队要好得多。

事实上，只要你的团队没有发展到一二百人的阶段，就没必要想所谓的“长肉”。在这个时期，你对牛人是没有吸引力的。虽然你可能自认不错，但是真正投入到整个人才市场中你就会发现，和你有同样竞争力的公司多得是。这个阶段，就踏踏实实地在朋友中找吧。有人愿意和你做，那是人家相信你，已经很不错了。

早期，我没有什么融资的概念。在20世纪90年代创业的时候，我们都是找亲戚、找银行、找关系去借钱。记得2004年，我刚去长江商学院上学，有人对我说，你的企业做得还不错，会不会有人找你投资？我的第一反应是，什么意思?怎么投资?

今天，融资是每一个公司的必修课，很少有人像我过去那样通过短期凑钱的方式创业。

那个时候，我不懂什么是投资，或者说一直都不懂，包括这次易到的创业。我的思维一直都是自己掏钱来创业。因此，在易到融资的问题上，我犯了很多错误。

易到曾经融了很多轮次的资金。在易到的投资历程中，有一流的风险投资，有者携程，有大的PE(私募股权投资)，也有最后并购售卖公司的情形。从融资到最终卖掉，应该说在投融资方面能碰到的情况，我都碰到了。

易到在融资期间犯了很多错误，现在回过头来，有四点需要反思。

易到一共有四次融资，其中有顺利也有犯错误的时候，但所有的错误加在一起，都比不上我们在2014年C轮融资时所犯的错。

2014年，易到的C轮融资很顺利，我们从来没有感觉自己这么红过。一出门就有很多人追着找你谈，说要投我们，而且不止一两次。然而在那么好的时候，易到本可以拿到3亿美元的融资，却因为各种各样的原因，我们最终只要了1亿美元。

距离C轮融资完成仅仅相隔3个月，对手成功完成了全球私募史上最大的一笔融资，此后一切都变了:别人对易到的了解可以说非常清楚，给的条件都很苛刻，而且人家给不给融资还不知道。

在企业发展困难的时候，几乎是融不到资的。公司处境差的时候去融资，往往事倍功半，不仅过程困难，付出的代价也会很大。那个时候易到处境极其困难，整个状态都非常被动。很多人都问我，为什么你会在2015年把易到卖给乐视？那个时候我有选择吗？我没的选。

所以，要抓住最好的时机赶紧去融资，因为只有在那个节点上，所有人对你才是正向的期待，认为你将来一定会更好。融资，其实是一个生死问题。绝大多数创业公司，大部分的***都是因为没钱。没钱才会死，有钱都会死撑着。

可以融多少钱，不是由估值决定的，也就是说，估值低融到的钱不一定就少，估值高也不一定能多融点。真正决定融资规模的是你的核心业务需求。融资，不仅是为了业务上的花销，而且要考虑到最坏的*面，要预见面对竞争对手你需要多少钱。融不融得到是能力问题，但融资的方案和目标，就应该为最坏的*面做准备，哪怕出让一些股权也是可以的。

在这一点上，不得不说，当时饿了么的创始人张旭豪就想得很清楚。他当时敢用4亿美元的估值去融3亿美元的资本，稀释了自己大额度的股权，这是前所未有的。过往大家都有一些惯用的思维模式和套路，一般每次稀释股权不会超过十几个百分点，最多也就20个百分点。张旭豪跳出了这个思维*限，没有按套路出牌。

易到就在这方面犯了巨大的错误。

我们没有趁着好时机融进足够的资本，最根本的原因在于，我没有想清楚融资的钱用来做什么。虽然我知道要这笔钱用来补贴用户、发展业务、投放广告，但并没有仔细地算过到底要花多钱，更没有预见竞争环境可能出现的最坏*面。

所以，在互联网行业创业，需要对竞争保持持续敏感。面对竞争，更不能心存侥幸，因为它是你在融资中必须考量的重要因素，因为它将可能成为你未来面对的最坏*面。

融到资本之后，最常见的错误其实就是：拼命扩招、投放广告，以及业务上的疯狂补贴。这可能并没有什么不对，但不能为了自己的臆想去花钱，自以为是，没经过验证就开始实施。这时候更应该“大胆假设，小心求证”。当一件事我们无法判断的时候，最好用极小的规模去测试，而不是抱着侥幸心理自己忽悠自己，比如，以为单店模型成立，获客成本就会低。所以要多想一下，在真正形成规模之前，你的假设还成立吗?竞争来了，外部环境变了，你的假设还成不成立?所以，我认为任何模式在没有被验证之前，花钱要很小心，最好不要花大钱。

早期易到的融资一直比较顺利，但是易到A轮融资后在花钱上犯了不少错。那个时候融的钱比较多，却瞎花了一通:先弄了一个100多人的地面销售队伍，接着又大笔投入广告推广。人的行为都是有惯性的，拿着这笔钱这样做了，至少要先干一个季度;一个季度没见声响，再给自己一个机会，觉得有些事没做到位，调整后再试一下;这一试，又半年过去了。当真正意识到问题，决定刹车，才知道停止也有惯性，从团队收缩到结束动作，三个季度很快就这样过去了。这个时候，***耗已有七八成，剩下的钱也只剩下两三成。这时候对公司发展来说已经捉襟见肘，于是，你开始什么都不敢尝试了。最后，为了公司安全和“过冬”考虑，不得不进行裁员。

当今这个时代，融资貌似越来越容易，数额也越来越大，如果没融个1亿美元，连媒体都不屑报道。正因如此，大家对融资的预期越来越乐观，花钱也越来越大手大脚。但创业者要为自己没钱的情况做最坏的打算。没钱，就会从人事下手，削减预算，但是扩张容易，裁员却很难。扩张不见得涨士气，裁员一定伤士气。公司招人需要谨慎，招的人越多，管理问题就越多，我们应该让公司处于尽可能少的管理负荷之下。

因此，要多融少花。融钱的时候尽量多融点，具体花钱的时候不能瞎花。只要账上还有钱，你就不会“死”。

作为一个投资机构，需要在风险和收益之间寻找平衡。创业本身就存在着极大的不确定性和风险。当风险明显看多的时候，投资人都会有观望心态。不出手，这是人家的本分；帮你，那是人家的情分。没有谁应该投你，无论谁投你，你都应该感谢人家的信任。

在易到A轮融资的时候，我去找一家资本方谈。当时，资本方的合伙人问我：“你准备要多少钱？”我说：“1000万。”他接着问：“什么估值？”我回答：“5000万。”这时候他反问我：“美元吗？”那个时候的我觉得被冒犯了。其实人家觉得价格贵很正常，而且的确这个价格并不便宜。

后来因为觉得当时对方没投我，还不尊重我，我就在心里稍有抱怨。所以，在C轮融资的时候，这家资本方再找过来说要投易到，我拒绝了。回过头来想，这种本能的情绪是错误的。创业者要学会放低心态，对愿意投资你的人报以感激之心，因为创业有风险，不是百分之百都能成功。哪怕当时你很红，很多人推荐你、投资你，这都不代表你已经成功了。

融资只是一个数字，并不代表你就值这么多钱，也不等于你有这么多钱。如果你见了100个投资人，其中90个都不投你，这很正常，不必否定自己，也没必要在最终做成的时候，去***当时没有投你的投资人。这些事都没有意义。

还有一点，往往因为创业者自身的虚荣，希望自己成为独角兽，或者市值排在多少名，所以会非常关注估值。但我常常见到一些创业公司因为融资过高、估值过高，导致下一轮融资很困难。因此，这不见得是一件好事。

为什么我在C轮融资的时候没有敢要太多的钱?还有一个原因是担心估值不够高，股权会被过度稀释。现在看来，这个估值真的没有一点意义，真正跟你砍起价来，人家根本不关心你上一轮是什么估值。如果你的估值很高，那么到下一轮估值只能更高;否则，投资方无法获利。这时候，倘若你的业务没有做到足够大，上市就会产生很多问题。投资者并不糊涂，不让公司上市，就无法获利。大家常常觉得估值低会吃亏，其实只要业务做好，你想怎么样都是可以的。估值没有多大意义，可对于很多创业者来说，估值就像一个心魔，总是不由自主被它控制着。

《重新理解创业一个创业者的途中思考》

作者：周航

作者简介

他身上有诸多标签：创业者、旅行家、冒险者、热心公益身体力行的推动者。他有过20多年的创业经验：1994年，他和哥哥创办天创公司，4年之后天创成为国内最具影响力的专业音响品牌；十年后，成为奥组委、***大剧院、人民大会堂、中南海等的合作伙伴，业务拓展到欧美等十几个***和地区。

2010年5月，先于Uber，创办全球第一家共享汽车服务平台——易到，2017年4月20日，辞去易到所有相关职务，转身成为顺为资本合伙投资人。媒体形容他是：一个性格鲜明、有情怀而且文艺的理想主义者。但他喜欢把自己定义为：一个终身创业者。

内容简介

创业20多年，对企业管理运营有何全新体悟？从创业者转为投资人，周航首次完整复盘创业认知，全面梳理20多年的运营经验和心得。从1994年创业至今，他首次完整梳理了20多年来的企业管理经验和运营心得。

在这本书中，周航对战略、品牌、竞争、流量、领导力、团队管理等领域，做了多角度的复盘和重新认知，结合自己多年来的创业经历、其中的经验教训和成果，突破常识，从失败中学习，赋予创业和管理另一种维度。从向外看世界，回到向内看自己。一个创业者的途中思考，值得每个人阅读和深思。

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融资的钱可以拿来用吗?融资合法吗? - 法律快车

融资的钱是可以拿来使用的，但是不能自己私用，只能用于规定的项目范围内使用，不然是会以集资诈骗罪来论处的，情节严重的是需要接受刑事处罚的，那么今天就跟法律快车小编一起来看看融资的钱可以拿来用吗？融资合法吗以及相关问题的解答是怎样吧！

企业融资后的资金使用包括以下项目：

1、开发成本；

11、开发费用；

合法的融资公司应该具备以下条件：

1、必须有***工商*颁发的营业执照；

4、没有偷税漏税行为，有规范的公司财务流程和制度；

有些人以为资金越多越好，如许才有“实力”。从事物的遍及规则来看，任何事物都邑有适宜的“度”，过多或过少都有其毛病。资金的几多要看项目能够的投入和开展空间而定，当然也触及到项目提议人与风险投资人的好处分派问题。自己以为，并非资金越多越好。

有些项目一切者因为任务经历缺乏，能够会形成一些不自傲的心态。记得有一位投资家曾说过，在这个世界上好的项目永远比但愿寻觅好项目标资金少。应该深信本人，发扬出本人的优势，与投资者进行对等会谈。

无论在贸易方案中，照样会谈的进程中，必然要充沛表现本身价值，比方你的网站的用户群体、你优异的团队、你的小我非凡才干等等。不然，也许不是你去中小企业融资，而是被投资者吃失落。

很多投资者并非调查一切的行业范畴，如许，在书面和好谈中，应尽量将你的项目浅显易懂的描绘出来，确保对方可以了解，而且要强化优势地点。

投资商往往有两种，一种是持久的投资，与您真正的同舟共济一起把这项事业做好，还有一类是短期投资，但愿项目疾速提拔价值，在恰当的时分用恰当的方法将股份卖失落，取得差额报答。

在网站开展的进程中，这两种投资方法可以说都是很好的同伴，无论是那一种都邑对项目有主要的促进效果，而且，投资者会想方设法协助你把项目做好，要与投资商树立持久的同伴关系。

看到这里，法律快车小编相信你也了解了相关的知识内容了，对于融资得来的钱款，在使用的时候，一定要在可以使用的范围来进行使用，不然就是违法的，好了以上就是融资的钱可以拿来用吗？融资合法吗的相关内容，如果你还有疑问，可以咨询我们的律师。

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请问融资是什么意思？

融资，英文是financing，从狭义上讲，即是一个企业的资金筹集的行为与过程。从广义上讲，融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。《新帕尔格雷夫经济学大辞典》对融资的解释是：融资是指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段，或为取得资产而集资所采取的货币手段。

融资详细解释：一指企业运用各种方式向金融机构或金融中介机构筹集资金的一种业务活动；二指矿业权经营的实质是矿业权融资和矿业开发；三指货币资金的持有者和需求者之间，直接或间接地进行资金融通的活动；四指货币资金的调剂融通是社会化大生产条件下社会经济实体之间进行余缺调剂的有效途径和手段；五广义的融资是指资金在持有者之间流动以余补缺的一种经济行为这是资金双向互动的过程包括资金的融入（资金的来源）和融出（资金的运用）。狭义的融资只指资金的融入；六指指资金在供给者与需求者之间的流动，这种流动是双向互动的过程，既包括资金的融入，也包括资金的融出。七指企业从有关渠道采用一定的方式取得经营所需的资金的活动。