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“亏损王”的重生密码——看酒钢宏兴如何扭亏为盈
曾记否，2015年钢协会员钢企亏损总额为645.34亿元，亏损面为50.5%，其中酒钢宏兴以近70亿元的亏损额成为当年的“亏损王”。生死存亡，突围的口子何在？突围的方向何处寻？
而今，10月份钢铁PMI（采购经理指数）为50.7%，环比上升1.2个百分点；11月份为51.0%，环比上升0.3个百分点。从各分项指标来看，供给、需求双方的预期均呈现回升趋势，总体上处在较为活跃的区间。这其中，全行业都在反思和调整中做出了巨大的努力。以酒钢为例，2015年8月份，以简政放权为中心的改革在酒钢集团展开。1年多来，酒钢宏兴的业绩正在低调“重生”。数据显示，今年前三季度，该公司实现盈利6.9亿元，同比减亏50多亿元，费用下降2.64亿元……
还是原来的人、原来的设备、原来的市场环境，亏盈之间，重生的密码是什么？且看《中国冶金报》、中国钢铁新闻网记者从酒钢发来的报道，相信能给您带来启发。
中国冶金报中国钢铁新闻网
通讯员任聪记者王汉杰
从风光一时的西北“钢铁之王”到四面楚歌的“亏损大王”，这并非“一日之寒”。
面对巨额亏损，酒钢宏兴深刻反省，发现了一堆要命的问题：内部管理体制、机制僵化，责、权、利不对等，基层各单位严重缺乏经营责任意识等。而此时，“还能不能生存下去”的质疑接踵而至。
“要解放思想，转变观念，主动作为，求新图变！”酒钢集团副总经理、宏兴股份公司董事长程子建认为，酒钢集团要改革放权，赋予酒钢股份新的责任和使命，新常态下，闯生存之路只能靠自己。于是，酒钢宏兴吹响了深化改革、创新驱动、止滑减亏的冲锋号。
开启改革的第一步是放权。
“手脚松绑”
此前，该公司各基层单位并没有经营主导权。人事企管部门的负责人张正展用“五花大绑”来形容那时的制度：除了有总的目标任务考核，各单位还有来自于各个职能处室的分项考核指标，名目繁多的考核指标彼此牵连、彼此制衡、彼此影响，久而久之，各厂矿一把手形成了车间主任式的管理模式，只管闷头生产，而不关心经营的事情。拿炼铁原料来说，只有吃好料，才能保证少烧煤、某些指标不被考核，那么大家自然不考虑经济用料，更有甚者，一些同志还一口咬定在原料方面降成本已经没有空间了。
2015年8月份，酒钢宏兴重新修订了《专业管理考核细则》。在这个细则里，公司级的考核条款由原来的147条调整为9条（重点管控利润、成本、费用和产量指标），其他指标都属各单位内部考核权责。同年12月份，该公司下发负面清单，除公司直接开展和基层单位开展公司审批的事项之外，其余经营管理权限全部下放，赋予基层单位与经营管理主体责任相一致的机构岗位设置、选人用人、内部分配、生产模式调整和费用管理等权限。这就给了厂矿长们大展拳脚的空间，促使他们从“车间主任”向“企业家”转变。
2016年，酒钢宏兴将所有单位分为3个管理中心：把碳钢薄板厂、不锈钢分公司、炼轧厂等8家直接面对终端市场的单位划为利润中心，只考核利润和产量两项指标；把镜铁山矿、焦化厂、炼铁厂等不面对市场、产品只在内部工序间结转的5家单位划为成本中心，只考核成本和产量两项指标；把储运部、检修工程部等只发生费用的4家单位划为费用中心，只考核费用指标。
以前大家都是争着抢着吃‘好料’，现在都想尽办法找物美价廉的原料。拿成本中心来说，机制改革后，5家单位眼中只有成本，矿山、焦化、选烧等各个环节以炼铁为核心，加大经济配料研究，“抱团降本”。
今年初以来，吨铁成本一度降至1188元，同比降幅近30%，首次步入全国先进水平，这成为酒钢宏兴逆势扭亏的关键之一。
“没人来向你要人了”
“这一年最大的变化是没人来向你要人了。”张正展说，此前，各单位的机构、岗位、编制都是公司来设置，各单位经常打报告“要”，而诸如降低劳动生产率这样的要求，通常也是“左耳进右耳出”。改革中，工资怎么发是各单位说了算，而且，遵循“增人不增工资、减人不减工资”的原则，不仅没有要人要岗的了，还有很多单位主动减人减岗。张正展说：“产能下降时，现在都不用我们提出要求，一些单位自己就申请安排富余职工顶替劳务用工了。”
数据显示，今年初以来，酒钢宏兴后勤服务类业务外包全部由正式员工接替；检修外委业务通过内部优化、操检合一等措施由正式员工接替，共节约费用3564万元；部分厂内运输业务通过降低业务量、减少厂内短倒和正式员工接替，降低了近4000万元费用。
2016年，各单位群体考核与酒钢宏兴利润和本单位指标完成情况“双挂钩”，通过对各单位设置经营指标基础值、计划值和目标值，以经营结果量化收入水平，划分80%、100%、120%三级工资，这中间的工资差额少则上百元、多则几千元，且完全取决于各单位的成绩单。而如果基础值连续3个月完不成、全年累计6个月完不成，领导班子就会被全部解聘。这规定可不是“唬唬人”。今年，连续亏损的榆钢公司领导班子全体“原地解散”，这些岗位在酒钢集团公司范围内被重新竞聘。此外，酒钢宏兴对中层领导干部执行数十万元至百万元的风险抵押制，原中层干部年薪由基本薪酬和绩效薪酬构成，新办法中绩效薪酬取消，中层干部收入由基本薪酬和风险抵押收益构成。而风险抵押收益只有两种结果：等额奖励或全额没收。这就是说，作为一名中层领导，如果他带领的厂矿没有完成任务，一年下来不仅没有“辛苦钱”，就连风险抵押金也“拿不回”。
“收摊子”、认效益
基层单位“当家做主人”，体会到“手脚松绑”畅快的同时，亦在市场实战中有了“柴米油盐贵”的深切感悟。制度改革的延伸还体现在酒钢宏兴的营销、管理、成本管控等各个方面。
2016年2月份，侯名强通过网上信息跟踪，发现全国重型卡车的销售量环比增长了近30%。这个数据让负责酒钢宏兴计划经营“总盘子”的侯名强和他的团队拿起了手中的“算盘”。
“汽车板肯定有市场。”他们当机立断，对生产计划做出调整：从2月份开始碳钢热轧卷板产量逐月增加，到三季度，基本达到满负荷生产。不负所望，那一阶段，市场上卷板价格比线材高出200元~300元/吨。
意识到过去那种“两眼一抹黑”的干法是“死路一条”之后，该公司的生产组织模式由“计划型”向“市场型”转变。“以前各单位是什么好组织就生产什么，现在必须是什么赚钱就生产什么。”侯名强表示，原来只重视渠道建设，更多考虑市场占有率，摊子“铺得大”，实际上是“赔钱赚吆喝”；现在围绕市场价格和销售费用开始“收摊子”，提高产品盈利能力，更多的效益进了“腰包”。
据了解，在酒钢宏兴目前的生产中，铁水指标只向效益好的单位、效益好的品种倾斜。今年初以来，酒钢宏兴建立了产品效益排序体系，灵活确定铁水流向及轧线生产组织模式，按季度整体筹划营销策略和目标，每天对品种、流向进行排序，结合出货，按“价高量多”配置资源，及时调整产运销计划。
自去年改革以来，酒钢宏兴计划经营处先后成立了期货科和市场监管科，构建包括“宏观数据”“现货数据”“期货数据”等五大板块在内的市场分析大数据库，在时时“算账”的同时，计划经营处拿出更多的精力投入到市场研判中去，利用对期货和现货的分析，掌握瞬息万变的市场行情，让生产计划根据市场的“风吹草动”在最短的时间内调整到位。
这种改变让酒钢宏兴的产品结构发生了变化：从2015年8月份开始，不锈钢产品盈利能力持续下降，根据效益情况进行适当减产，减幅达12%；在中板订单不足和库存居高不下的情况下，通过与销售部门沟通，安排中板阶段性停产11天，通过产能调整将钢坯转化为效益较好的线棒产品。
“教练员”带着“运动员”
“我从来没有像今年一样出过这么多差。”酒钢宏兴销售部门负责人周彪对《中国冶金报》、中国钢铁新闻网记者说，2016年，他每个月有1/3的时间都在跑市场。这是由于炼轧厂、碳钢薄板厂、不锈钢分公司作为独立经营的利润单位，实行自主营销，将原由销售处管理的8家驻外销售公司全部划拨炼轧厂管理，维持碳钢薄板厂、不锈钢分公司独立的驻外销售机构，真正成为产销一体。
按理说，权限下放后，销售处看似更轻松了。周彪却说：“压力更大了，因为‘教练员’虽然不亲自上场比赛，但要带着‘运动员’取得好成绩，自己首先要有真本事。”
“以前各厂矿多关心生产，今年他们大多‘初入茅庐’，只考虑把产品卖出去，而我们得考虑卖到哪儿能赚更多的钱。”有着10余年销售经历的周彪表示，身份转变后，从亲自去卖变成了指导着别人卖，市场瞬息万变，这需要对市场了若指掌，做到未卜先知。
碳钢薄板厂销售独立多年。今年，该厂综合供需分析预判，针对该厂调整销售策略，在主攻家电板市场之外，更加重视汽车板的市场开拓。今年，碳钢冷轧汽车板销量预计翻了10倍。
炼轧厂是第一年掌握销售权的新“运动员”，“教练员”对其进行全盘指导。2015年9月~10月份，全国钢材市场单边下行，销售处采取有针对性的价格策略，使炼轧厂长材价格完全主导甘、青市场，实现了酒钢建材在冬季销售淡季的价量齐升。
不锈钢分公司主要在华东华南地区销售，市场远离西北，运费在售价中的占比越来越高。今年，销售处在兰州、西安、成都等市场，配备了不锈钢销售力量，截至目前，近距离市场不锈钢销量从去年的1.5万吨提高到今年的3.5万吨。据介绍，“收”回来卖以后，每吨产品运费节省200元。
“压缩每一分不该花的钱”
“我们要把每一分钱用到刀刃上，压缩每一分不该花的钱。”设备材料处处长张运生说，酒钢集团改革放权，产购销责权明晰，“自己的事儿”更要主动作为、积极尽责。
设备材料处是专业化采购部门，涉及40多个采购类别、30多万个物料编码、上万个物料品种，大到机电备件、各类油品、耐火材料，小到扫把、螺丝钉，合同金额从几十元到上千万元不等。按理说，这些都是“该花的钱”，但以往，很少有人考虑怎么少花。
今年初以来，设备材料处在“省钱”上下功夫，主动通过充分竞争、代储采购、大包采购等形式，最大限度降低采购费用。针对降价难度较大的备件材料，设备材料处通过网络平台、行业协会、企业对标等形式，开展供方“寻源”，引进新的供应商，形成充分竞争，大幅降低采购成本。今年初以来，通过多方引进“新面孔”充分竞争，全公司草支座采购节约采购资金1000余万元、降幅为28.3%。
备件材料“大包”采购，也是酒钢宏兴今年降低采购费用的又一重要手段。他们实施了轧钢机组轧辊、CSP（薄板坯连铸连轧）分节辊、结晶器铜板、中板剪刃等大包，预计2016全年酒钢宏兴大包采购涉及26个品种，节约采购资金近3000万元，大包费用降幅为9.04%。
据了解，2016年，酒钢宏兴设备材料可比项采购价格综合降幅超过8%，预计全年节支1.65亿元。
作为财务部门的负责人，赵利军也深有感触。她介绍，截至10月末，酒钢宏兴已全面完成了阶段性清欠目标任务，累计清欠7.05亿元；研究国家资源税从价计征改革方案，积极争取铁矿石资源税低税率，经测算，吨矿铁矿石资源税费由6元降低到4.2元，年降低生产成本1700万元……
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酒钢宏兴翻了几倍
短期来看涨了2分之1倍
买什么样的股票啊？
中信证券
上海a股2元到3元的股票？
今日收盘价满足条件的上海a股有
600010.SH 包钢股份 2.9600
600022.SH 山东钢铁 2.5800
600231.SH 凌钢股份 2.8100
600282.SH 南钢股份 2.7100
600307.SH 酒钢宏兴 2.8500
600401.SH 海润光伏 2.4400
600808.SH 马钢股份 2.9500
601005.SH 重庆钢铁 2.5200
601258.SH 庞大集团 2.8500
601558.SH 华锐风电 2.7800
股票都限怕绍护近期涨跌情况
你好,大漠红运为你支招9月行情终于走完了，有喜有忧，大部分人还是在痛苦中露出甜蜜的微笑。有喜的眼泪都涌出眼眶的，可流到嘴里一尝还是咸的，所谓苦涩的笑容。哎，中国股民历来忍辱负重，顾全大*，给点快乐马上幸福指数就上去了，很好管理。9月的行情走完了，好好分析一下，为10月行情做准备。很简单，还是从短中长三个方面来看吧。长期趋势:8月收盘2400，最低点2284。9月收盘2294，最低点1800。5月线在节后第一天会有趣的开在2500，好在不是二百五。1，从这些数据中，我们看到9月份虽然经过强刺激，大盘还是下跌100点，很多人只看到1800上来的强力反弹，没看到大多数的人还是在地狱十八层。2，9月收盘比8月最低仅仅是多了10点，还是建立在最后一天的最后时刻的反击，也就是说现在市场的筹码随便买都比除了这个月外的任何一天都便宜，并且是随便买。不要光盯着1800看，就好象班级里学习成绩的副班长总是说，还有比我更差的呢，这是自欺欺人，要向上看。3，至于这个1800-2394的下影线，目前还不能说明任何问题，因为这是在下跌形成乖离较大情况下出现的反弹，不是反击，没有吃掉9月份之前的任何跌幅。之前一直说，只有出现月大阳，或者下影阳线才能说明大盘有机会见底，现在的这根下影，你说是单针探底我不能否定你，虽然我不同意你的观点，但是我会全力捍卫你发表观点的权利。我想更不要用基本面的问题以及最近的利好去想象这个1800点，历史证明太多的错误发生在基本面的问题上，远的不说，自6000点下跌以来，基本面去判断大盘底部的观点错的还少的吗?就没有对的，难道这次能对。10月份来个大阴线或者接下来几个月的阴线组合吃掉这根下影，到时候所有的一切都没人提了，股市经常得健忘症，一直如此。4，10月份的行情是在整体下跌趋势下进行的，说大盘向好为时尚早。但毕竟大盘存在低位突击的机会，5月线到了2500点，强力反弹也就有了起跑点。在大盘没过2500点以前，任何的猜测与判断都是对市场的不尊重以及异想天开的表现，不要相信什么理论的预测，不要相信什么大资金的参秘，市场没有多少大的阴谋在等着你，每个行业的阴谋只能是市场中极少部分人获得市场极少的利润，大部分是在市场正常运行中进行的，一切都在你自己手中。中短期趋势:由于本周放量到4000亿，造成了市场资金的活跃，使得大盘在2000点之上暂时获得支撑。前期由于各项技术指标已经处在在相对低位，大盘本身也孕育着反弹的需要，近期利好起到的最重要的作用是引进了更多的资金。10月份的中短期大压力带在2500-2600之间，向下则没有支撑。也就是大盘没有退路，霸王硬上弓硬头皮上，上到哪是哪，走一步看一步。从中短期趋势看，10月份收盘一定不能低于2200，这是最基本的要求。短期状况:短期非常微妙，节后的第一天从开盘到上午收盘是激战的时刻，在消息真空的情况下多空双方必须分出胜负，谁也无法一拳击倒对方，决战将是下午。假日期间，当消息面有利于任何一方，下周短线的趋势将轻松的被确立下来。个股方面资金进出也是比较难以捉摸，也在准备出击与随时撤退之中。做多欲望较强的个股中，部分个股已经先行出动，比如券商类、地产类、能源类，基金重仓股票则稳步上涨，显示自救的情结。另外一部分蓄势个股也在准备出击之中，各有各的节奏，比如:酒钢宏兴，中粮屯河，中山公用、蓝星清洗等。先涨后涨只是个节奏问题，与个股无关，是资金面选择的结果。冒险的代价与收益是正比的，先涨的股票一旦大势向好会涨的早些、多些，先人一步吸引市场资金，可一旦大势不妙，也会成为杀跌盘的首选对象。后涨也有后涨的好处，因股而异。现在大盘处在中长期下跌态势中，没有强势弱势之分，只有胆大胆小之分，一旦大盘反弹结束都会回到同一起跑线，都是小二。