摘要：
【2019LEV-Talk大会回顾】温岭市九洲电机制造有限公司——电动车电机产品研发体系及发展趋势
具体演讲内容如下：
【私募调研记录】保银投资调研君实生物、九洲*业等4只个股（附名单）_上市公司_领域_生产
原标题：【私募调研记录】保银投资调研君实生物、九洲*业等4只个股（附名单）
根据市场公开信息及10月31日披露的机构调研信息，知名私募保银投资近期对4家上市公司进行了调研，相关名单如下：
1）君实生物（上海保银投资管理有限公司参与公司业绩说明会）
个股亮点：公司开发的口服核苷类抗新冠病毒*物VV116民得维®已被纳入临时国家医保*品目录；创新驱动型生物制*企业；具备完整的从创新*物的发现和开发、在全球范围内的临床研究、大规模生产到商业化的全产业链能力；特瑞普利单抗（JS001）为公司自主研发的中国首个成功上市的国产PD-1单抗，针对各种恶性肿瘤；控股子公司君拓生物与旺山旺水合作开发的口服新冠病毒*物VV116已启动三期临床研究；创新驱动型生物制*企业，公司研发管线丰富，多个在研项目进入II、III期临床试验，覆盖肿瘤、代谢疾病、自身免疫、神经系统等多个领域；公司已实现商业化的产品中，特瑞普利单抗是中国首个批准上市的以PD-1为靶点的国产单抗*物。
个股亮点：入选辉瑞新冠口服*Paxlovid的“特仿”名单，生产原料*；公司向全球创新*公司提供从创新*临床前CMC研究至商业化生产的全产业链一站式优质服务；CDMO项目涉及抗心衰、抗抑郁、抗帕金森、抗肺癌、抗丙肝、抗糖尿病、抗呼吸系统感染等治疗领域；主营特色原料*及中间体的生产,领域涉及中枢神经类*物、非甾体抗炎*物、抗感染类*物和降糖类*物等；按照cGMP标准向客户提供创新*从临床前、临床I、II、III期、NDA以及上市后不同阶段的一体化服务；为诺华的抗心衰*物entresto的CMO公司。
3）江苏雷利（上海保银投资参与公司特定对象调研）
个股亮点：子公司苏芯物联拥有自主知识产权的智能传感技术、无线通信协议栈、核心边缘计算等分析技术；在物联网传感器、边缘计算、诊断云等方面，与设备装备、工程建设、资源开采等领域的客户已开展商务合作；公司控股子公司常州鼎智机电有限公司生产的电机主要应用于体外检测仪与呼吸机等医疗器械，丝杆电机、音圈电机等产品用于呼吸机；公司致力于发展军民融合业务，为军品生产企业提供智能化生产线；21年10月，公司设计的某军工产品的自动化生产线项目获得了中国兵业集团公司所属企业西安北方惠安化学工业有限公司的项目标的。
4）华阳集团（Pinpoint保银投资参与公司特定对象调研&电话会议）
个股亮点：公司汽车电子板块拥有胎压监测产品线；与珠海横琴中科招商投资管理有限公司、广东中科零壹产业成长基地投资管理有限公司共同投资设立珠海横琴中科华创投资合伙企业；全资子公司华阳数码特“煜眼”自动泊车技术属于机器视觉类的技术，公司正在积极推进与相关厂商的技术交流与合作。
机构简介：
PinPoint是一家为高端客户提供一系列选择性（包括Equity和Commodity）投资产品的优秀资产管理机构,持有香港9号牌牌照。公司的投资理念是：我们认为金融市场，特别是亚洲市场不是完全有效的。因此我们可以通过深入的研究和合理的分析取得超值回报。我们崇尚价值投资，注重对被投资公司或商品的基本面分析。公司致力于与广大国际投资者一起分享价值投资的成功喜悦。我们拥有二十六位专业人员来负责投资组合管理、研究、交易、风险管理及运营。我们的专业人员都在中国或海外（如美国、英国、加拿大等）高等学府受过良好的教育，并且在金融领域拥有丰富的国内和国际实践经验。我们的团队对大中华地区的证券市场和全球商品有着深刻的理解。通过深入的研究和分析，Pinpoint将致力于打造一个业内排名位于前列，具有出色资产管理能力的资产管理机构。
证券之星点评：
保银投资在2021年证券之星私募顶投榜中排名第3位，，拥有王强,李墨等知名基金经理。本次调研的上市公司平均市盈率18.84。
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电动车电机30h是多少w？
电动车电机30h是1、5千瓦，电动车电机额点功率通常在1一2千瓦之间，其车速可达20一40公里/每小时，对于电动车车速大于30公里/每小时，国家有关部门将对生产企业进行整改，因为电动机车速超过30公里/每小时的话，其存在很大的安全隐患等。
“一五”计划期间苏联援助我国的156个工业项目具体是哪156个，都在哪些地方？
首先，在“一五”期间对我国社会主义工业化建设进行援助的不仅仅是苏联一个国家，而是以苏联为首的社会主义阵营，主要就是苏联+东欧；东欧国家，诸如东德，捷克斯洛伐克等，在历史上一直是工业基础雄厚的国家。
其次，这156个项目不止是一五计划时期从苏联和东欧国家引进的156项重点工矿业基本建设项目（最终实际建成150个），还有整个50年代以这些项目为核心，以900余个限额以上大中型项目配套为重点建起的工业体系。其引进是多次谈判协商的结果，主要包括建国前后1950访苏谈判，1953朝鲜战争结束前后签署的5.15协定。这些协定都是赫鲁晓夫上台后，为了巩固社会主义阵营而与中国达成的，直到1960年中苏关系破裂，苏联撤走全部在华苏联专家，单方面撕毁对华援助合同，贯穿了整个50年代，所以时间也不仅仅只是一五计划（1953-1957）期间。
根据1953年5月15日中苏两国**签订的《关于苏维埃社会主义共和国联盟**援助中华人民共和国中央人民**发展中国国民经济的协定》（即5.15协定）的规划，到1959年这些项目完工时，中国钢铁、煤炭、电力、石油等主要重工业产品，大约等于苏联第一个五年计划的水平，接近或超过1937年日本的水平。
按照领域分的话，有煤炭（25项），石油（2项），电力（25项），钢铁（7项），有色（11项），化工（7项），机械（25个），医*（2项），涵盖了基本生产资料的各方面，分布在全国17个省、自治区、直辖市。
正文开始，东北地区距离苏联最近，且由于日本帝国主义的殖民历史，该地区工业基础是全国最好的，也是整个“一五”计划的重中之重，所以先从辽宁、吉林、黑龙江三省开始总结：
1.辽宁省，25项:
1.鞍山钢铁公司（今鞍山钢铁集团，即鞍钢）
2.本溪钢铁公司扩建项目
3.抚顺发电厂
4.阜新发电厂
5.大连第二发电厂的增容项目
6.阜新新丘竖井
7.阜新平安竖井
8.阜新海州露天煤矿
9.抚顺东露天矿
10.抚顺老虎台煤矿
11.抚顺西露天矿
12.抚顺胜利矿刘山竖井
13.抚顺龙凤矿竖井的新建扩建项目
14.抚顺石油二厂
15.抚顺铝厂
16.沈阳第二机床厂（该项目由捷克斯洛伐克负责，因此也叫中捷友谊厂）
17.沈阳风动工具厂
18.沈阳电缆厂
19.大连造船厂改建扩建
20.杨家杖子钼矿
21.沈阳飞机制造公司
22.四一零厂
23.渤海造船厂的新建和扩建改建工程
24.沈阳市机械修理厂（今沈阳第一机床厂）
25.沈阳航空工业学校（今沈阳航空航天大学）
2.吉林省，8项：
1.长春第一汽车制造厂
2. 吉林化学工业公司
3.吉林染料厂
4.吉林炭素厂（也叫吉林电极厂）
5.吉林化肥厂
6.吉林铁合金厂钨铁生产部分
7.通化湾沟工井
8.丰满发电厂
3.黑龙江省，22项：
1.哈尔滨电机厂
2.哈尔滨汽轮机厂
3.哈尔滨锅炉厂
4.哈尔滨轴承厂
5.哈尔滨飞机制造厂（今哈尔滨伟建机器厂）
6.哈尔滨东安机械厂
7.哈尔滨101厂（今哈尔滨东北轻合金厂）
8.哈尔滨量具刃具厂
9.电碳厂
10.电表仪器厂
11.阿城继电器厂
12.佳木斯造纸厂
13.中国第一重型机械集团公司
14.鹤岗兴安台10号立井
15.鹤岗东山1号立井
16.鹤岗兴安台洗煤厂
17.鸡西城子河洗煤厂
18.鸡西城子河9号立井
19.鹤岗兴安台2号立井
20.双鸭山洗煤厂
21.友谊农场
22.齐齐哈尔钢厂（原伪满洲国北满特钢）
4.北京市，3项：
1.北京电子管厂
2.北京战略火箭生产总厂的改建项目（该厂原为国民d军队的一个军工配件厂，在原基础上进行改建）
3.金属结构厂（该厂设计与布*完全照搬莫斯科金属结构厂的图纸）
5.河北省，10项：
1.华北制*厂
2.保定胶片厂
3.保定化纤厂
4.604造纸厂
5.石家庄棉纺厂
6.石家庄热电厂
7.邯郸棉纺厂
8.承德钢铁公司
9.峰峰马头（中央）洗煤厂
10.峰峰通顺2号立井
6.内蒙古自治区，5项：
1.内蒙古第一机械厂（今内蒙古第一机械集团有限公司）
2.内蒙古第二机械厂（今内蒙古北方重工业集团有限公司）
3.包头第一热电厂
4.包头第二热电厂
5.包头钢铁公司
7.山西省，7-1项：
1.山西柴油机厂
2.太原第二热电厂
3.太原制*厂
4.山西潞安洗煤厂
5.大同鹅毛口立井（未建成）
6.大同市焦煤矿有限责任公司
7.山西新华化工厂
8.河南省，13项：
1.东方红洛阳拖拉机厂
2.黄河冶炼厂
3.洛阳轴承厂
4.矿山机械厂
5.洛阳铜加工厂
6.洛阳耐火材料厂
7.高速柴油机厂
8.黄河冶炼厂
9.三门峡水利枢纽工程
10.焦作矿务*
11.郑州火车站
12.平顶山2号立井
13.人造金刚石厂
9.湖南省，6项：
1.331厂（今南方动力机械公司）
2.株洲电厂
3.601厂（今株洲硬质合金厂）
4.株洲洗煤厂
5.湖南岳阳林纸集团有限责任公司
6.酃县（今湖南省株洲市炎陵县）电站
10.湖北省，9项：
1.武汉钢铁公司
2.武汉重型机床厂
3.武汉锅炉厂（武锅至今都是我国最大的特种炉生产厂）
4.武昌造船厂（武船至今都是我国内地最大的造船企业）
5.武汉肉联
6.青山热电厂
7.大冶有色金属公司
8.武汉长江大桥
9.湖北省电力建设第一工程公司
11.江西省，3项：
1.岿美山钨矿
2.大吉山钨矿
3.西华山钨矿
12.安徽省，1项：
淮南谢家集中央洗煤厂
13.云南省，5项：
1.开远电厂
2.云南锡业公司
3.东川矿务*
4.会泽铅锌矿
5.个旧电站
14.四川省（1953年3月重庆被列为直辖市，1954年7月重新并入四川省，直到1997年再次成为直辖市，因此当时重庆属于四川省），13项：
1.重庆电站
2.锦江电机厂
3.新兴仪器厂
4.西南无线电器材厂
5.成都发电厂扩建项目
6.重庆肉类联合加工厂
7.红光电子管厂
8.国光电子管厂
9.成都电机厂
10.四川长虹电子集团公司
11.四川九洲应用电子系统有限责任公司
12.成都773厂
13.狮子滩电站
15.陕西省，14项：
1.西安高压电瓷有限责任公司
2.西安立井
3.西安飞机制造集团
4.陕西开关整流器厂
5.西安绝缘材料厂（今西安西电电工材料有限责任公司）
6.西安电窗容器厂
7.西安高压电瓷厂
8.西安电力制造公司
9.西安热电站
10.西安发动机附件厂
11.飞机附件厂
12.宝鸡航空仪表厂
13.兴平航空电器厂
14.铜川玉石凹立井
16.甘肃省，12项：
1.玉门石油管理*
2.兰州炼油化工总厂
3.白银有色金属公司
4.西固热电厂
5.兰州机械厂
6.兰州炼油化工设备厂
7.兰州合成橡胶厂
8.兰州氮肥厂
9.兰州热电站
10.中国科学院近代物理研究所
17.**维吾尔族自治区，2项：
1.**医学院（今**医科大学）
2.乌鲁木齐热电站
天津市，0项
江苏省，0项
上海市，0项
浙江省，0项
福建省，0项
山东省，0项
台湾省，0项
广东省，0项
广西省，0项
海南省，1988年建省，当时属于广东省
香港特别行政区，1997年回归
澳门特别行政区，1999年回归
贵州省，0项
**自治区，1959年和平解放
青海省，0项
宁夏回族自治区，0项
可以算一下上面这些数字相加是否等于156or150…………
国内整车10强都已成为客户 九洲电机的底气来自何方
去年5月17日，国家市场监督管理总*、国家标准化管理委员会批准发布《电动自行车安全技术规范》强制性国家标准，要求电动车行业实行新国家标准（以下简称“新国标”）。新修订的规范增加了防篡改、防火性能、阻燃性能、充电器保护等技术指标，调整完善了车速限值、整车重量、脚踏骑行能力等技术指标。
“新国标”已于4月15日起正式实施。而从摩托车制造产业转型而来的台州电动车板块，在“新国标”的风口下，纷纷踏上了产业升级之路。
当然，这样的升级是全方位的，不只是整车企业，就连上游配件厂商也同样面临着“新国标”的考验，温岭市九洲电机制造有限公司就是其中一家。
“电机相当于汽车的发动机，是电动车的心脏和关键核心部件。”九洲电机总经理助理蒲道勇说，对于电动车电机来说，效率和功率密度是最重要的两项指标，效率低了，电动车耗电量大、跑不远，功率密度低了，则会影响整车重量和动力输出能力。“新国标”倒逼下的产业升级，意味着电机产业也要随着升级。
面对升级压力，九洲电机倒是成竹在胸，在他们看来，当前，电机产业低门槛、同质化严重，诸如价格战之类的无序竞争等沉疴难起，亟需借“新国标”进行一次行业洗牌，将行业内的产品价格战变为品质战。
面对这样的品质战，研发上的投入、品质上的把控，让他们底气十足。
蒲道勇告诉记者，2017年，关于电动车将修订“新国标”的消息一出来，他们就开始未雨绸缪、率先布*。“2年前，我们就开始研发一款高效率、轻量化的电动自行车用轮毂电动机，不久国家发布了新的标准，该标准虽然没有对电机重量有要求，但是对整车重量和时速都有要求。所以，我们研发时就在思考如何减轻重量、减少体积的同时，又能实现高效率和大功率输出。”
从市场调研到产品产业化，九洲电机花了整整一年时间，推出的这款产品不仅效率高、功率密度大、体积小，在重量上还比市场上普通的产品轻了30%。“这款产品如今已经批量生产，经过测试，它的性能已经符合甚至超过了‘新国标’的要求。”
去年，九洲电机还主导起草了《电动自行车用轮毂电动机》“浙江制造”标准。该标准和国家行业标准相比，在防护等级、效率、过载能力、噪声、可靠性等方面都有明显提升。
蒲道勇说，就拿国家行业标准的效率来说，只规定了100%额定转矩时的电机效率大于等于75%，而他们起草的“浙江制造”标准不仅作了更细的规定，而且标准大幅提高，效率在100%额定转矩范围内，小于等于250瓦的直驱型电动机效率大于等于81%，在250瓦到400瓦之间的直驱型电动机效率则是大于等于84%；小于等于250瓦的带减速器电动机效率大于等于77%，在250瓦到400瓦之间的带减速器电动机效率则是大于等于80%，和原来的标准相比，统统有所提高。
除此之外，在过载能力方面，国家行业标准是电机应能承受2倍额定转矩的过载试验，没有时间限制，而他们的电机则是能承受2.5倍额定转矩的过载试验，并持续10分钟，不仅提高了过载倍数，而且规定了试验时间，标准大幅提升。
对于九洲电机的研发能力，蒲道勇很是自豪，“其实电动两轮车电机行业自主研发起步比较晚，产品依靠自主研发的企业如今不到5%，但九洲电机就是其中一家。”
“‘新国标’之前的生产标准一直沿用的是1999年版本，对于现在的产业发展来说早已滞后。在没有标准门槛下，相关产业同质化竞争非常严重，大家习惯了跟风生产。再加上知识产权保护不到位，新产品很容易被模仿，导致很多人不愿意在研发上下功夫。”蒲道勇说，九洲电机就曾吃过这个亏。“2013年，我们花了将近2年时间研发出了一款新产品，甚至还申请了专利，但还是被迅速模仿了。有厂家不仅仿制了我们的产品，还和我们低价竞争。”但这样的经历并没有打击到九洲电机，反而激起了他们的斗志。“现在我们的想法是，让我们的研发速度超过他们的模仿速度。”
为此，九洲电机将比较大的成本投入到了技术人才团队的打造上，高学历精英、专项人才被他们用高薪吸引到了团队里。充足的配套实验设备则为产品品质保驾护航。“我们每年在实验设备上的投入就要超过500万元。拿底盘测功机来说，一般只有比较规范的整车厂才会有，而我们为了提前研究客户需求，花了上百万元购入。”蒲道勇说，九洲电机一直不断在尝试研究新的技术方向，即使研发的10款产品中，也许只有两三款能真正投入生产。
他说，自主研发能力一直是九洲的核心竞争力，作为在行业内起步不算太早的企业，九洲电机在2013年之前并没有太受一线整车企业关注，直到后来，他们自主研发出了九洲三代电机，在各项性能上都有非常突出的创新和提高，一下子就进入了行业的中心，爱玛、雅迪等从前进不去的行业龙头和一线品牌都主动找上了门。
“这款产品的优点是爬坡能力强，即使是在西南等山区也没什么问题。”蒲道勇说，2013年，他们在云贵川等山区市场考察，发现当地电动车极少，因为爬坡爬不上去。当时，他们就觉得这个西南大市场很有潜力，回来后就开始有针对性地进行产品研发。
“事实上，在回来之前，我们曾在当地待了半个多月，其中不少时间待在爬坡的路口，在那里数经过的电动车有多少辆，都是哪些品牌。然后再去查这些车用的都是什么电机，爬坡能力怎么样，甚至去实际体验了这些电动车的爬坡能力。经过详细的前期调查后，我们才开始埋头研发，进行材料革新、结构优化、性能提升。”蒲道勇说，产品出来后，九洲电机的名气和订单量一下子有了质的飞越。
蒲道勇告诉记者，在这之前，他们也曾去过爱玛、雅迪等一线整车厂寻求合作，但是努力了好久都没能“进去”。在这之后，情况就发生了大逆转，如今全国排名前十的整车企业几乎都是他们的客户。九洲给人的印象也从原来的产业“新人”变成了如今“技术创新”的强者，参加各类展会客户的关注重点也变成了“最近有没有推出新产品”。
也是在那之后，九洲电机愈加重视产品研发的提前性，无论是提前做好市场调研还是提前做好质量把控，他们都不遗余力。
“很多企业将质量把控放在了后期检测上，而我们认为提前预防比事后检测更重要。”蒲道勇说，九洲电机在研发一款新产品时往往会花很长时间去做市场调研，根据客户的需求，梳理出电机及其设计过程可能存在的问题，提前设计好预防点，并明确标记出来，这样一来，设计人员一看到这个点就会引起重视，谨慎对待。“而且我们还有专门的试车员负责新电机的实车路试，验证新电机的质量和技术可靠性。除此之外，我们还与美团等外卖平台合作，我们会把装有实验电机的车子送给外卖人员使用，定期监测使用数据，因为外卖人员每日电动车的使用时间是普通用户的近10倍，这样我们就能尽可能地将新产品存在的问题或不足在推出市场前找出来，进行改进。”
九洲电机甚至会把客户要做的工作给提前做了。“一般来说，新产品出来后，客户会根据需要自己测试验证。现在我们会直接和客户说，你们需要做什么测试，我们提前给你做了。”他说，也因为测试做得多了，如果客户问起某款产品能跑多少公里、用电多少、适合哪些市场……他们立马就能回答出来。
九洲的提前预防不仅体现在产品设计上，也体现在了生产过程中。
“在生产过程中，我们会要求生产人员提前制订一个生产质量控制计划，把生产制造过程中每一道工序质量控制点、对设备的要求、对工艺控制的要求等重点关注问题提前先列出来，模拟一遍，再真正投入生产。”蒲道勇说。
很有意思的是，九洲电机甚至在设备应用和人员上都会提前布*，尽可能合理，以免浪费时间，从而提高效率。比如说，如果要生产的产品量多，就会把流水线设计得长一点，人员固定，这样在生产时，他们操作就会比较熟练；如果是小批量多样化的产品，就用技术好一点的工人，在过程中不容易出错。“而且上岗前我们都会进行培训和预先练习，先做一个产品出来，确认各项指标都合格了，才开始后续流水线生产。”
在每个生产节点，九洲电机还会提前做过程能力指数测评，了解每一道工序的实际加工能力，将数据分析清楚后，对每一个环节进行调整，保证设备、工人、生产环境等都在合理范围内。“这是我们保证质量很重要的一点，能让我们在生产过程中提前去预防、去控制。”蒲道勇说，“为了减少人工带来的误差和不稳定性，这几年我们在生产设备自动化、智能化方面投入很多，现在很多工序都实现了自动化生产。就拿嵌线这道工序来说，我们花了5年时间，投入了2000多万元，如今这个车间90%以上已经实现了自动化，至少减少了2/3的人工。”
自己制订标准，设好产品质量下限；和模仿者比拼速度，将研发能力不断提升再提升；提前做好预防，将可能的质量问题扼杀在摇篮里……而这些正是蒲道勇说“在市场竞争力上，很多业内同行都不是我们的对手”的底气所在。
杰玛电机与九洲电机哪个好？
杰玛电机好。
1、价格方面。杰玛电机的售卖价格便宜，每款售价为630元，而九州电机的价格为840元，性价比不高，因此杰玛电机好。
2、电压方面。杰玛电机的可用的最大电压为260V，工作效率高，而九洲电机的最大电压为220V。工作效率比较低。
九洲文化集丨从会计到供销员
从会计到供销员
——摘自《天道常与》
（一）
1969年前后，文化大革命已经进入第四个年头，许多地方仍然在停产闹革命，而在苏南常武地区，人们更多地认识到“抓革命、促生产”的重要性。当时，国家提出了一个响亮的口号“抓革命、促生产”，报纸上天天以大幅通栏标题号召“抓革命 促生产”，但很多地方却仍然闹革命不生产。而常州人率先觉醒，光这样天天闹天天折腾，今后的日子怎么过？喝西北风去吗？人心思变，纷纷办起了各种工业，自行车、录音机、照相机……一个一个的产品让人感到生活的希望。
在农村，农民都很穷，依靠农业收入，一年到头只能勉强地把口粮称到家，就没有其他收入来源了。但有的生产队、大队有副业的，收入普遍比没有副业的要高。有搞运输的、轧米粮食加工的大队和生产队，农户每年可以分到现金。这使其他队的农民有些眼红和向往。农民们越来越意识到只有搞副业，才能增加收入。穷则思变，许多村子更是萌生起“办工业”的念头。
羌家大队也跃跃欲试。办什么厂呢？谁也说不上来，有人不知从哪里打听到做“鞋油管”，就是装鞋油的管子，有点像牙膏管的样子。
后来，大队书记听了羌家村羌玉川的建议，又联系到一种叫做“化工球”的业务，办起了塑料厂。这种产品是专门供给化肥厂反应锅和串流塔里用的，也叫串流球、塑料球，样子和乒乓球差不多。羌家大队有一个电灌站，有几间空房子，那时也不叫工厂，而叫工场。工场就办在那里，十来个人就到工场来上班，断断续续好几年。
经过努力，后来一年的产值达到了八万元。羌家大队号召第二年要向十万元进军，到1974年前后，工场正式改为厂，厂名叫“羌家塑料制品厂”。
刘灿放这年已经二十一岁，在生产队做会计。厂里缺少供销员，供销员能否采购到原料能否推销出产品，决定一个厂的全部命运。大队要调刘灿放到厂里去跑供销。
爷爷第一个反对他去跑供销，因为跑供销名声不大好。那时乡下人有一个奇怪而又固执的说法，他们说：“只有见供销员坐牢监的，没有见供销员见***的。”意思说供销员没有一个有好下场。
“你当着生产队会计掌握着财权，还去当什么供销员？”很多人包括家里人都这样劝他。
刘灿放当时年少气盛，也有点“愣头青”的脾气。他说：“我就要‘常在河边走，就是不湿鞋’，我就不相信供销员都是坐牢监的！”刘灿放本是会计，他知道只要一分一厘公私分明，就不会“坐牢监”。
刘灿放愿意把会计这个财权交给别人，自己出去跑供销，还有一个原因，是他听过老右派讲过许多天南海北的故事，也真想出去看看外面的世界，长长见识。
羌家塑料制品厂做化工球，这产品的原料是塑料粒子聚乙烯，兰州化工厂有，但那时要去采购这种原料，比现在到月球上去采一点矿石样本还要难。
几个农民、大队干部、刚进厂的“泥腿子”、铁路上的朋友，甚至下乡回来改造的右派，聚集在遥远江南偏僻的一间农舍里，议论着、筹划着……决心要到几千里外的兰州去采购这原料。
羌家村的羌玉川是从军队清理回乡的，也是右派分子，这厂就是在他建议下创办的。他自告奋勇地介绍兰州那边有关系，他的妹妹、妹婿都在兰州医院里工作，可以牵线到兰州化工厂搞到粒子。他还说：“有一个中央化工部派到兰州化工厂的特派员，他有权批到粒子，只要找到他什么问题都解决了。”
大队干部、羌家塑料厂的领导，还有刘灿放这个初出茅庐的供销员，眼前似乎在黑暗中打开了一扇门，看到了光明。
铁路上一个姓黄的朋友，原来是兰州铁路*下放回来的，他也拍拍胸脯说，他有很多兰州熟人，通过他们再到兰化去找人，一定能买到粒子。
而且郑陆还有好几个支边的老乡在兰州，他们也会帮忙的。大家似乎都很乐观，到兰州去有很多人脉关系，采购塑料粒子一定会成功。
羌玉川这个右派是回乡接受劳动改造的，政策规定不允许他出去，只能由他写了好几封信，给他在兰州那边的朋友，叫他们到时接待。
然后，厂里筹集了两百多斤米，还有咸肉、火腿、鱼等等，满满地装了十几个旅行包。这些都是带到兰州去做礼品送人的。
（二）
1974年4月17日这一天，大队书记带着刘灿放，还有那个兰州铁路*回乡的朋友一行三人，带着十几个装着各种农副产品的旅行包，登上了开往兰州的列车。
他们买到了一张卧铺票，两张硬座票，坐硬座的人可以悄悄地到卧铺厢里去换着睡一会儿。但刘灿放正当年轻，第一次出远门一路兴奋，所以他根本不需要去睡，两天一夜一直坐到了兰州。
一路上，他特别喜欢从窗户里往外看风景，田野、河流、高山、房屋。四月的天气，北方的树木也开始泛绿，田野里的麦子也绿油油的。一望无垠的黄土、从没见过的马车、白雪皑皑似的梨花……就像电影一样一幕一幕在他眼前闪过。刘灿放感觉到心旷神怡。车过潼关，崇山峻岭更加雄伟壮观。他原来曾经听过老右派顾伯琪讲过，从潼关到宝鸡，八百里秦川，还有渭河泾河，那时想象很神秘，现在终于亲眼看到了，不禁豪情满怀，心中的激情促使他想作起诗来。他是不会作诗的，但眼前的大好河山，壮丽景色还是让他忍不住做了几首打油诗。好像不作几首诗，不足以抒发他内心的兴奋和豪情。
火车到兰州车站，已是黄昏。他们一下火车，刘灿放在白花花的灯光下，看到兰州车站的围墙，那还是黄土垒的，满眼看到的东西都破破烂烂，灰头土脸。四月的兰州，晚上寒气阵阵袭来，叫人一阵寒颤。刘灿放的心一下子凉了半截，难道这就是传说中的大城市兰州嘛？
果然有人来接站了，他感到很欣慰，在这么远的兰州，下了车就有人来接，心里感觉暖洋洋的。郑陆在兰州支边的几个老乡接了他们，还请他们吃晚饭，然后安顿住宿。
接着就按照羌玉川开的名单送东西，有的送一袋米，有的送两袋米，有的送咸肉，有的送火腿。这些人都是要为采购塑料粒子帮忙的。
过了几天，大队书记和铁路上姓黄的那个朋友，看看该办的事都办了就回常州了，留下刘灿放一个人在兰州继续做采购这项工作。原先书记在时住旅馆，书记回常后，他就借住在兰州铁路上工作的一个人的宿舍里，这人是家乡芙蓉人。兰州化工厂在兰州城西郊，很远很远，刘灿放每天就乘公交车到那厂里去“上班”，找关系，又一趟一趟地去找那个“特派员”。
一个月过去了，两个月过去了，原先铁路上的那个朋友讲的几个熟人没有介绍到兰化厂的关系，羌玉川妹妹妹婿医院里也没找到关系，羌玉川说的那个中央化工部驻兰州化工厂的特派员，也始终找不到他的踪影。在茫茫人海中，竟然没有一个能帮上忙的，偌大一个兰州城，竟然找不出一条通往兰化厂的“路”。刘灿放独自一人，竟然在兰州快要蹲满三个月了。
采购不着塑料粒子怎么办呢？常州的羌家塑料制品厂在“等米下锅”呢。后来写信回去向大队塑料厂请示后，厂里告诉说采购不到塑料粒子就采购电机、电缆吧。那时农村电机、电缆都是紧缺物资，农村抽水、脱粒都要用电机电缆，还有钢筋、线材都可以，农村上这些东西奇缺。
于是刘灿放就开始在兰州寻找电机、电缆……
终于，在以后的日子里，刘灿放买到了几只小型电机，还有电缆，再把采购到的几百公斤钢筋托运回常州。
在兰州的三个月，刘灿放心中焦虑，他有时一个人跑到兰州火车站，呆呆地看火车，只听到那火车头缓慢而沉重地吐气，吐一声要隔好长好长时间再吐一声。
吐一吐一吐一
他突然生出一个奇怪的念头：这铁路假如断了，这火车头假如坏了，这家怎么能回去？
（三）
他开始想家了。他第一次出远门，而且这么长时间了，家里的爷爷、奶奶、父母，还有年迈的太祖母，他们怎么样？他们肯定也在牵挂自己。他又想想这次大队叫自己出来，花了这么许多钱，农民一年到头也吃不到几次肉，连米也不够吃，从嘴上省下来这么许多农产品送礼，礼都送了，可一粒粒子也没采购到，实在对不起家乡的父老乡亲。转而他又想，我不能采购到原材料，厂里的“化工球”产品总还要推销的，这也是自己的职责。想到这里，他又振作精神，筹划着到张掖、敦煌这些兰州周边县城去推销“化工球”。后来终于订到了几份“化工球”合同。他暗暗庆幸自己虽然连一两塑料粒子也没有采购到，但总算这一趟没有白跑。
刘灿放岂止没有白跑，他简直“满载而归”了。这三个月他见识到各种各样的人，真叫人生百态。这三个月，他每天吞下椎本吃不惯的北方饭菜，很多时候一顿饭就是一角几分买一碗面，填饱肚子就算，实际上就是充充饥。这三个月他每花一分钱都记账，准备回去报销，他可是会计出身。这三个月，他没有忘记要给厂里做事，到各地去推销厂里的产品“化工球”。这三个月他还顺便游览了各地的名胜古迹，到西宁的塔尔寺，还乘了一趟飞机，那飞机24人座位，还有白馒头供应，真让他大开眼界。那时门票机票并不贵，但需要介绍信，而他身上带着空白介绍信呢，这是公社“工办”开的介绍信。这三个月，塑料粒子虽没有采购到，但他买到了小型电机和电缆，他把这些东西装了满满四个旅行包，准备回乡了。
原先，他听村上的老右派顾琪大讲过西安那里的风土人情，特别讲过西安临潼的“捉蒋亭”。老右派说：“当时如果没有张学良捉了蒋介石，没有这次西安事变，抗日统一战线就不一定会形成。”老右派也曾给他绘声绘色讲过活捉蒋介石的经过，他当时早就想有一天一定要去看看，这次去兰州时路过西安不能下来，回去时一定要去看看“捉蒋亭”。可是身上带着四个沉甸甸的旅行包，上车下车十分的不方便，而且这时正是七月，天气十分炎热，但为了看一下“捉蒋亭”，年轻人不怕累，他把两个旅行包用绳一结，前后肩膀上一搭，两手一手提一个，毅然决然从西安下了车……
END
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