摘要：三只松鼠怎么加盟 ▼ 关注他｜会成功 三只松鼠公司概况： 安徽三只松鼠电子商务有限公司，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商
三只松鼠怎么加盟
▼
关注他｜会成功
三只松鼠公司概况：
安徽三只松鼠电子商务有限公司，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，三只松鼠品牌于2012年6月19日上线，当年实现销售收入3000余万元，2013年销售收入突破3.26亿元，2014年双十一单日销售额达1.09亿，全年销售额破10亿人民币。
公司于2012年2月在安徽芜湖国家高新区注册成立，是以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及B2C品牌销售的现代化新型企业。最初是由5名创始团队组建，到目前公司全国雇员超过1700余人，其中来自全国的电商运营团队500余人，平均年龄24岁，是全国最年轻的电商团队。当前三只松鼠全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、QQ网购、美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南、华北、华东、西南四大物流中心，可实现日处理订单量10万单，并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。
三只松鼠成立之初便获得美国IDG资本150万美元的天使投资，2013年5月再获今日资本、IDG资本B轮投资，共计融资617万美金，B轮融资的进入加速了三只松鼠食品电商产业的布*，目前已经在芜湖建设完成超过5万平米的电商运营总部。2014年3月，IDG资本、今日资本追加1.2亿元人民币C轮投资，松鼠公司市值超过10亿人民币，未来的战略目标以共建互联网新农业生态圈为使命，到2020年形成超过100亿元销售的新型食品产业集团。
创始人兼CEO章燎原先生，10年草根创业；10年传统行业营销、管理从业经历；4年互联网品牌营销、管理经验。在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。属于实战派、革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓、互联网品牌打造。现为安徽省“特支计划”创业人才，2012年度芜湖市创业富民先进典型；被评为2014心动安徽.最美人物提名奖、2014安徽年度十大经济人物等荣誉称号。
三只松鼠公司发展历程：
2012年（创业年）
2012年2月，由五名创业初始团队在安徽芜湖都宝小区创立三只松鼠品牌
2012年4月，获得美国IDG资本150万美元的天使投资，三只松鼠有了第一笔创业资金
2012年5月，在芜湖国家级高新区完成总部办公及工厂建设，
2012年6月19日，在淘宝天猫商城试运营上线，7天时间完成1000单的销售
2012年8月，上线的第65天，在天猫坚果类目销售跃居第1名
2012年11月11日，首次参加双十一大促，日销售766万，名列食品电商销售第一名，发生首次松鼠发货危机，全员参与发货克服危机，演绎了松鼠价值观的强大
2012年12月，被创业邦杂志评选为“2012年中国年度创新成长企业100强”
2013年（发展年）2013年1月，月销售额突破2200万，位列全网食品销售第一
2013年4月，三只松鼠荣获“全国坚果炒货营销十强企业”称号
2013年5月，再次获今日资本、IDG资本617万美元B轮投资，松鼠公司市值超过2.5亿元，并决定将资金投入后端建设
2013年6月19日，成功举办松鼠“梦想改变未来”周年庆活动，邀请了主人、员工家属、供应商等，并宣布“以共建互联网新农业生态圈”为企业新的使命
2013年8月，荣获“2013中国创新产品十强”（服务类）
2013年9月，北京物流中心成立
2013年10月，广州物流中心成立
2013年11月，再次荣获【创业邦】“2013中国年度创新成长企业100强”
2013年11月11日，双十一日销售额3562万，创造中国电商食品奇迹的历史数字。
2013年12，启动占地80亩的电商产业园基础性工程建设，整体建筑面积超过6万平米，建成后将容纳3000人的使用规模
2013年12，全网年销售突破3.26亿元
2014年（地基年）
2014年1月，月度销售额突破1.6亿元，松鼠再次发生第二次危机，做出向主人的赔付政策，累计赔付81万元，全员参与危机战斗，再次演绎了松鼠价值观的强大
2014年2月，CEO确定了到2020年实现100亿的销售目标，明确2014为地基年，意寓为松鼠长久发展打下坚实的地基
2014年3月，IDG资本、今日资本追加1亿元人民币C轮投资，松鼠公司市值超过10亿人民币
2014年4月，三只松鼠全资子公司松鼠萌工场动漫文化有限公司成立
2014年5月，松鼠集团成立
2014年6月，成功举办“松鼠619，陪你到永久”周年庆活动，邀请了IDG李丰、投资女王徐新，主人、员工家属、松鼠伙伴等。
2014年7月，松鼠成都仓正式营业召开松鼠年中分享会，第一次提出“松鼠梦、百亿梦、幸福梦”
2014年8月，三只松鼠DSR卖家服务评分又创历史新高，达到4.9分
2014年9月，松鼠小贱新品牌发布会召开
2014年11月，三只松鼠搬至新松鼠大厦办公
2014年11月11日，双十一单日销售额1.09亿，再创历史新高
2014年12月12日，全网年销售额突破10亿元
2014年12月，三只松鼠举办销售过10亿暨松鼠大厦落成庆典，邀请了主人代表、**代表、松鼠伙伴参加
2015年（变革年）
2015年2月，三只松鼠年货销售额达7.35亿元
2015年6月，在芜湖召开首届中国互联网+食品产业大会、在芜湖奥体举办“百亿松鼠三年起航”三周年庆晚会
2015年9月，三只松鼠获峰瑞资本3亿人民币D轮投资，松鼠公司市值超过40亿人民币
“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式，在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿。
“三只松鼠”是由它的创始人兼CEO@松鼠老爹_章三疯（章燎原）先生带领一批由其来自全国的粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。章燎原先生在其任职业经理人期间曾10年打造出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造出网络知名坚果品牌。其较强的品牌营销理念以及草根出身的背景，使他能够迅速的掌握消费心理，在电商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。三只松鼠便是其组建的一个全新的创业团队，这个团队正在逐渐扩大，从最初的5名创始成员发展到700人的规模，平均年龄在23岁，是一支极具生命力和挑战力的年轻团队。
三只松鼠休闲食品加盟优势：
可记忆——互联网最具标志性的特点就是信息海量、信息碎片，如果品牌名不易记忆，企业的传播成本是很高的，所以，“三只松鼠“的名字出来了，好记！
可口碑化——将传播素材的体系，拆解成可独立成章的“点“，便于客户的碎片化传播。比如，一个与众不同的包装盒，一个与众不同的回复，一个与众不同的客户包裹。
1.不做线下分销：三只松鼠企业定位于互联网销售的第一品牌，目的就是因为网络可以缩短与消费者的距离，而线下分销必然增加流通环节，会破坏产品的新鲜度，进而影响消费体验，削弱品牌力。除非未来O2O的融合产生能解决这一问题的模式或技术。现在最烦恼的事就是每天要不断去拒绝来自全国各地要求线下加盟的商友。
2.不做线上分销：主要还是坚果的发货、三只松鼠的坚果都是统一仓储在低温仓，一般的线上分销商不具备这个条件，那么，分销合作的话势必还是货在厂商库内，然后厂商发货，分销商卖货，增加了发货环节同样会影响新鲜度。
3.做品牌，就是要舍得，接收一切有利于品牌发展的，舍弃一切不利于品牌发展的。
三只松鼠休闲食品加盟支持：
所有商品由三只松鼠休闲食品总部一站式供货，保证市场销量的需求与货源畅通。
三只松鼠休闲食品拥有完整的VI品牌形象包装系统及完善的产品供应系统。
上百个国际知名品牌，2538种名优食品，三只松鼠休闲食品加盟商只需要负责下单，商品采购与配送，由总部全程执行。
三只松鼠休闲食品连锁集国内外优质零食品种多2538种，品类齐全，全行业第一。
运营培训支持，开店前免费提供整店运营全面培训，三只松鼠休闲食品总部提供的服务包括营销策略、专业导购、店务管理、收银管理、库存管理、市场宣传等。
三只松鼠休闲食品追求健康、优质的食品标准，力求为每一位顾客提供放心的零食，共享美味时刻!
先进的商品盈利分析系统，自动提供终端进货决策支持。
三只松鼠休闲食品加盟条件：
1、代理商—自然人，必须具备相应的资金实力。
2、有相关的经商经验、具备一定的组织、协调能力，绝对的执行力。
3、对三只松鼠事业高度认同，具备强烈的品牌意识，能自觉维护三只松鼠休闲食品加盟品牌形象。
4、代理商应听取公司建议，服从总部管理，配合好老港记全国连锁的销售、统计、分析工作，为三只松鼠持续不断的竞争力提供一切帮助。
5、公司总部授权经营客户成为唯一代理商，授权其管辖当地区域内三只松鼠的自主经营、业务开拓、市场调研、市场推广、策划等辅助工作，协同总部维护品牌操作理念。
三只松鼠休闲食品加盟流程：
1.了解政策
通过三只松鼠休闲食品加盟官网了解三只松鼠休闲食品加盟政策、开店要求、标准和条件；
2.自我评估
加盟方根据三只松鼠休闲食品加盟要求、经济能力、家人意见、自身实际情况等进行自我评估，凡是投资就有风险，投资者必须有一定抗风险和规避风险的能力。
3.提交材料
三只松鼠休闲食品加盟申请书或申请表、加盟商法人资格证书或身份证复印件、当地市场分析报告、加盟商个人背景资料、当地**、经济、文化情况；评估三只松鼠品牌在当地的发展前景。
4.谈判签约
双方谈判达成一致,签署加盟合同。
5.支付加盟金和保证金、办证
缴纳相关费用；
6.正式开业
关注官方微博：休闲零食加盟
休闲零食加盟
成功专属公共平台
我想写进你心里?但我更想你成功
（感谢你分享我的努力）
让成功随心而动，梦想不再是梦！！！
1、短信回复：姓名+意向品牌+通信地址到 18512180261
页面，在网站留言，即免费赠送相关资料，我们加盟顾问会在第一时间和您联系，谢谢合作！！！
三只松鼠干果店可以加盟吗？加盟费是多少？
▼
关注他｜会成功
三只松鼠隶属于安徽省三只松鼠电子商务有限公司，该项目成立于2012年，是一种天然，新鲜，并且没有任何添加的食品品牌，产品上市两年来，销量一直攀升，保持上升的趋势，特别是公司推出电商销售以来，跃居榜首，成为了大众消费休闲食品的知名品牌。在消费者心中有着很高的影响力。
三只松鼠坚持为消费者提供新鲜，优质，健康的休闲食品，三只松鼠在发展过程中，一直将顾客的利益放在首位，在原材料的选择上，保证了产品的天然和健康，当然了，公司还致力于企业的发展，不断的创新，开拓市场，将企业的利益和员工的利益也看的非常重要，因此，在进行企业发展的过程中，不断的进行创新，保证了产品的新鲜和健康。
三只松鼠公司总部为了能更大程度的使得产品更好的发展，同时，扩大自己的市场份额，不断的面向市场进行招商加盟，不仅降低了投资的门槛，更是在加盟支持上有着很丰厚的支持政策，同时，不仅给予创业者免费的经营管理和营销管理培训，而且在店铺经营的前期，还帮助他们寻找最合适的店铺，后期还有专业的人员进行相关的店铺经营决策支持，帮助他们更好地创业，让他们轻松实现自己的创业梦想。
如今，三只松鼠已经在全国各地都有自己的加盟点，更是需要更多的有志之士前来投资，欢迎前来实地考察。
三只松鼠加盟条件：
1、有一定的投资能力和市场销售能力。
2、有志在中国休闲食品行业长远发展，并渴望获得成功。
3、有良好的信誉和个人魅力，熟悉和了解当地的市场结构。
4、具备一定的经营管理能力，能够很好的执行总部的各项运营标准。
5、接受特许经营的商业模式，认可并接受三只松鼠休闲食品加盟的理念和使命。
6、有团队合作精神，能够积极的与其他三只松鼠实体店加盟成员友好合作。
7、具有合法的营业执照遵守国家相关法律规定。
三只松鼠加盟流程：
1、填写申请表：意向客户在官网下载申请表，并认真填写参加申请表，然后通过邮箱提交到三只松鼠实体店总部;
2、资格审核：三只松鼠实体店加盟对申请者进行资格审核，并在7个工作日内通知申请者是否合格;
3、实地考察：申请者到三只松鼠实体店加盟总部与总部招商工作人员进行接洽，在这里专业的合作负责人将对您的所以疑问进行细致的解答;
4、签订协议：经过充分的沟通后，如双方在设立、运营等各方面均达成一致的前提下，签订合作协议;
5、统一培训：接受三只松鼠实体店加盟技术专家、运营专家和管理专家的多维度系统培训，充分了解三只松鼠实体店加盟项目的优势和特点;
6、选址建店：在协议辖区内，依照要求选择店址，然后按照三只松鼠实体店加盟总部要求统一进行装修;
7、运营支持：三只松鼠实体店加盟投入正式运营之后，总部将不定期派专员上门，协助合作者运营，并提供全方位支持。
三只松鼠加盟优势：
可记忆——互联网最具标志性的特点就是信息海量、信息碎片，如果品牌名不易记忆，企业的传播成本是很高的，所以，“三只松鼠“的名字出来了，好记！
可口碑化——将传播素材的体系，拆解成可独立成章的“点“，便于客户的碎片化传播。比如，一个与众不同的包装盒，一个与众不同的回复，一个与众不同的客户包裹。
1.不做线下分销：三只松鼠企业定位于互联网销售的第一品牌，目的就是因为网络可以缩短与消费者的距离，而线下分销必然增加流通环节，会破坏产品的新鲜度，进而影响消费体验，削弱品牌力。除非未来O2O的融合产生能解决这一问题的模式或技术。现在最烦恼的事就是每天要不断去拒绝来自全国各地要求线下加盟的商友。
2.不做线上分销：主要还是坚果的发货、三只松鼠的坚果都是统一仓储在低温仓，一般的线上分销商不具备这个条件，那么，分销合作的话势必还是货在厂商库内，然后厂商发货，分销商卖货，增加了发货环节同样会影响新鲜度。
3.做品牌，就是要舍得，接收一切有利于品牌发展的，舍弃一切不利于品牌发展的。
三只松鼠加盟支持：
所有商品由三只松鼠休闲食品总部一站式供货，保证市场销量的需求与货源畅通。
三只松鼠休闲食品拥有完整的VI品牌形象包装系统及完善的产品供应系统。
上百个国际知名品牌，2538种名优食品，三只松鼠休闲食品加盟商只需要负责下单，商品采购与配送，由总部全程执行。
三只松鼠休闲食品连锁集国内外优质零食品种多2538种，品类齐全，全行业第。
运营培训支持，开店前免费提供整店运营全面培训，三只松鼠休闲食品总部提供的服务包括营销策略、专业导购、店务管理、收银管理、库存管理、市场宣传等。
三只松鼠休闲食品追求健康、优质的食品标准，力求为每一位顾客提供放心的零食，共享美味时刻!
先进的商品盈利分析系统，自动提供终端进货决策支持。
更多品牌推荐：
老婆大人加盟费用多少开老婆大人零食店需要多少资金
戴永红炒货加盟费多少
开零食店赚钱吗?如何开一个赚钱的零食店？
合肥乐大嘴零食公园怎么加盟？加盟费多少？
三只松鼠联盟店已开36家、27个城市，加盟商们的生意到底怎么样？
近日，三只松鼠发布松鼠小店4月战报，据战报披露，2019年4月松鼠小店开业17家，累计店铺已有36家，触达辽宁、山东、河南、安徽、江苏、浙江、湖南7省共27个城市，累计开业销售额84万元，各加盟商开业销售额具体表现如下图：
其中，大牛×三只松鼠零食订阅店、米乐×三只松鼠零食订阅店、米木×三只松鼠零食订阅店分别以87591元、80313元、70396元进入开业销售额榜单Top3。
据了解，4月的最后一批店铺“瓜皮×三只松鼠零食订阅店”“小橙子×三只松鼠零食订阅店”“小明×三只松鼠零食订阅店”已于上个月27日顺利开业，今日则是5月第一批小店的开业日，位于江西南昌、安徽宣城、安徽阜阳、安徽合肥的4家小店同时开业。
NO.100038瓜皮×三只松鼠零食订阅店
NO.100039小橙子×三只松鼠零食订阅店
NO.100042小明×三只松鼠零食订阅店
松鼠小店更想做的是联盟，而不是加盟。在章燎原的定义中，联盟小店不是加盟店，可以理解为是满足年轻人创业的“加盟店”。
松鼠小店重视每一位店主的个人IP，并会竭力将其与三只松鼠的IP相融合，所以每一家松鼠小店，不叫“三只松鼠”，而是“xx（店主名）与三只松鼠的零食订阅店”，并且专门为店主设计可爱的动漫形象，与松鼠完美融合。
章燎原曾提到，零食是具有冲动性、随意性购买的产品，线上消费的频次远低于线下，而且多是带有计划性和目的性的购买。目前线上销售占总体零食市场的15%，而85%的线下市场更为广阔，2019年，三只松鼠将继续向线下市场发起集中攻势。来源|三只松鼠小店，整理|食品商
·END·
央视上榜品牌！
洋河「革命小酒」「革命老酒」火爆招商中，市场热销，利润高，零风险！代理的最佳选择。欢迎咨询17714366285
点击图片可放大查看
青花牡丹酒！
青花牡丹酒业股份抗鼎力作！全国火热招商，市场热销！零风险，无压力，投资小，利润高，厂家支持力度大！招商热线18251856475
点击图片可放大查看
进口红酒火爆招商！
金属瓶加重瓶187小瓶！百款原瓶原装进口酒！实力进口商，全国最低价！
欢迎咨询15863808833刘先生
点击图片可放大查看
订做各行业无纺布手提袋
鸿江包装是伊利、口子窖、耐克、阿迪达斯等众多企业的合作伙伴，可制作各行各业的无纺布袋子，一条龙源头生产厂家，高质量，价格低！
欢迎咨询：13203851806
三只松鼠可以加盟吗
三只松鼠加盟费用标准1、加盟费：包括加盟金、品牌使用费等，总体在2-3万之间；2、纪律风险押金：即保证金，一般情况下，投资商需要向总部缴纳1万元的风险押金；3、首批进货费：首批进货费是一个定值，预付4万，加盟店循环一周期后，可根据店....
三只松鼠可以做代理吗
展开全部好像不可以吧，三只松鼠目前不支持也不允许各种非官方渠道的代理！感谢各位主人对三只松鼠的喜爱和支持！
开个三只松鼠零食店需要什么流程
坚果确实不错哦
三只松鼠零食加盟店利润（自己开零食店进货渠道） | 早谈创业网
?三只松鼠零食加盟店利润（自己开零食店进货渠道）；
很多创业者在对加盟三只松鼠心动的同时，也非常想知道三只松鼠开下来要多少钱，因为只有做好了一切准备，加盟三只松鼠的成功率才会更高。今天就让小编我带大家一起了解一下，三只松鼠开下来要多少钱。
三只松鼠联盟小店旨在助力年轻人创业，让天下没有难开的零食店，因此加盟三只松鼠无物流管理费，只收取5w/年的联盟费，且采取年费制。我们希望帮助年轻人更好地创业，并且给予对方最大的信任。如此低的投入带来的是极大的回报——目前店铺的毛利在40%~45%之间，加上节假日的团购热潮，一些店铺在开店后短期内就回本！很多人都不禁感叹：创业开店选三只松鼠，真没错！
租金是影响首次投入费用的最大影响因素。一般来说，租金需要根据店铺的位置、面积大小来决定，建议面积为50-100㎡，最佳为60-80㎡。店铺太小，上百种种SKU陈列难以发挥；店铺太大，道具费用、装修费用、货物铺陈与库存都会增加。一般来说，店铺租金约在12w-30w不等，需要视具体情况而定。
装修费用受店铺面积与布*的影响，一般为2000元/㎡左右，包括软装和硬装两方面。主要是货架费用、灯光道具费用、硬件设备费用等。三只松鼠联盟小店团队尽力为每一位年轻创业者服务，店铺道具统一从公司合作供应商处购买，原价给到店长，公司不赚取一分钱差价。
首次进货需要将店内货架铺满，并要考虑开业货品流通与库存，因此会受到店铺面积大小与商圈人流量的影响。店铺越大，需要的货架越多，则需要的货品也越多。一般来说，首次进货成本约10w-15w，根据实际情况而定。
?微信财付通客服电话是多少（微信财付通24小时人工热线联系方式）； 发现很多关于微信支付方面的问题，特别是关于微信支付永久冻结，支付错，转错账，提现不到账，下面的回答 各种…
聚美优品都是正品吗（全面评测其平台可信度）； 近日，中消协发布一份调查报告称，抽查检测发现部分电商平台销售的进口商品为仿冒品。继涉事电商网易考拉极力否认“售假”后，2月11日，…
?淘宝黄金是真的吗（免费教你鉴定黄金最快的方法）； 关于淘宝天猫上面卖的黄金首饰珠宝是真是假，我先不做置评。但是上面的黄金有贵的也有便宜的。而且很多是几十块1g的黄金也是有这样…
火车退票扣多少手续费怎么算（12306退票手续费最新规定）； 那么，2020火车票退票规定有哪些呢?我们一起来看看吧! 1、在12306网站或手机A…
创业致富新颖点子（目前比较好的创业项目）； 每年都吸引着很多的城市务工者返乡创业，那么对于那些返乡创业的人们来说，农村创业点子有哪些呢?就这个话题笔者为大家说说2018年农村创…
?运营助理是做什么的（运营助理前景分析）； 最近朋友问我说他是做一名电商的运营助理，他说累死了，他说该怎么办？以后的发展前景会怎样？那我说说我的观点。那我们来说一说做电商运营助…
京东快递电话号码多少上门取件（京东快递客服热线电话）； 铃铃铃，来电话了！ “我第一次接到95056001这个电话，一开始还以为又是哪个莆田系诈骗电话呢，”家住上海市闵行区…
?微商城怎么做（微商城制作教程）； 现在各类线下市场消费人群都渐渐转到线上，为适应这个新的模式，母婴行业也需要及时做出改变，适应市场需求。 传统实体店、电商平台都各自有其*…
开淘网店有哪些程序（2020年开网店步骤和流程分享）； 第一步：注册淘宝账号 1.登陆淘宝网（不知道网址的可以在百度输入”淘宝网”，第一个便是） …
冬天干什么赚钱最快（月入过万的10个小生意）； 每到冬季，就有不少人抱怨行业不再景气，不适合创业赚钱。其实不然，创业者无须怕冬天，试想下，当很多行业都在采取保守策略抵抗寒冷时，…
经典股权结构分析，腾讯、阿里等10家成功企业，创业时的股权结构，每家都不一样 - 知乎
经常有朋友问：用什么样的股权结构更合适？
有专家拿经典股权结构来说事，也有畅销书用提供N种股权结构来收智商税，太多人愿意上钩了。
其实这纯粹是个伪命题，因为很多人喜欢，只好被迫做了一回标题*。
竹子实在学不会高明的忽悠手段，不想拿些小学数学题来来收智商税，各位聪明的创业者可以自己看过后做判断哦。
有人说，创业公司应该学习成功企业小时候，而不是学习成功企业成功之后，下面就分析10家成功企业创业早期是怎么做的。
很多专家都拿腾讯五虎将来说事，可如果不是我们股权道发过，有多少人知道腾讯当年的股权结构是怎么样的呢？
腾讯2004年在香港上市的招股书有披露，马化腾、张志东、曾李青、许晨晔、陈一丹五位联合创始人的持股约为：4.7：2.1：1.2：1：1。
除此以外，腾讯在2001年6月获得南非MIH的融资，另外两家投资人退出，腾讯管理团队和MIH之间的股权结构变成了5：5，而且多年都维持这样的股权结构。
腾讯长期采用大师们说的最差股权结构，没有变成僵*，还做成了36000多亿公司。
因为除了股权结构，他们还有其他规则哦，详见股权道之前发过的文章。
阿里B2B版块2007年在香港上市的招股书有披露，阿里巴巴在2005年8月获得雅虎10亿美元的融资后，其他投资人全都退出，只剩下三方股东，雅虎持股40%，软银持股29%，马云团队持股31%。
阿里的股权结构变成了3：3：4，而且投资人是第一大股东，两家投资人加起来持股近70%，又成了大师们说的最差股权结构，可阿里为什么没有走向各种败*，还能做成38000多亿公司呢？
不融资会死掉，融资就变成最差股权结构，如果是你会怎么做呢？
马云既融了资，还用了大师们说的最差股权结构，但马云还能把握主动权，牢牢控制公司，因为除了股权结构，马云还和投资人做了其他规则设计，可以看股权道之前发过的文章哦。
可能有人要说是阿里合伙人制度吧，其实阿里合伙人制度是5年之后的2010年才正式推出的。
我们“股权道”在2017年介绍过蚂蚁金服的股权结构，马云持股1%就能控制公司。
现在蚂蚁金服的合伙企业模式已经广为流传，很多专家都拿蚂蚁金服的例子来说事。
这是根据阿里2019年在香港第二次上市时披露的招股书，我们整理出的股权结构图：
股权道前面的文章介绍过，就算你采用了蚂蚁金服的股权结构也未必能控制公司哦。
还有人提出万能的股权结构，不管创始人持股多少都能控制公司，如下图：
股权道之前的文章介绍过，这只是理想很美好，现实很骨感而已了。
华为的工会持股模式广为流传，知乎上居然有人问：华为的股权结构是较为先进的，适合小公司吗？
其实华为的股权结构是历史形成的，并非刻意做成这样，先进在哪里呢？
我们在公司控制权的10种模式中介绍过，华为最值得学习的并非股权结构或工会持股，而是其他内容。
只知其表面不了解其内涵，就算照抄了华为的股权结构，也不会有控制权的。
芬尼科技首创的“裂变式创业”模式，成为中欧商学院和湖畔大学选用的案例，具体做法可以看我们股权道之前发过的文章哦。
创始人宗毅说：因为这个制度得以解放自己，过上“有钱又有闲”的人生。
他们的股权结构和一般公司不同，宗毅和联合创始人之间长期采用5：5的股权结构，而总公司和裂变出来的子公司之间采用了特殊的股权设计。
视源股份是A股上市公司，市值约500亿元，他们的产品成全球行业第一，占1/3的市场份额，而且还要求客户付全款才给发货。
视源在创业前4年都采用了平均分的股权结构，五位创始人各持股20%，维持了长达4年之久，但他们并没有走向仇人式散伙。
后来创始人的持股比例越来越低，新股东后来居上成为第一大股东，创始人甘当摆设。
不仅如此，他们还有一个很神奇的地方，董事长、CEO这些人，做得好可以提前退下来，做得不好才需要做满5年。
和一般公司的做法完全不一样，因为他们采用了特别的规则设计，可以看股权道之前发过的文章。
韩都衣舍被称互联网服饰第一品牌，他们的小组制模式成了哈佛案例，公司不仅获得IDG等的融资，还找来了明星加盟。
创始人自己是外语外贸出来，另外两个最早加入的合伙人都是律师出身，赵总说，他们两个非常聪明，在后面的组织建设和不断进化过程中起了非常重要的作用，著名的小组制正是在他们的主导下设计出来的。
他们三人之间的股权比例是46：27：27，两位合伙的持股加起来比创始人还多。
后来再增加3位合伙人也都是外行，创始人赵迎光说按职业经理人的标准找合伙人，股权结构也是按此设计的，可以有效避免股东和管理层的矛盾哦，具体可看股权道之前发过的文章。
有人说视源股份是创始人失踪，其实海康威视才是真正的创始人消失在股权结构里的。
海康威视是A股上市公司，市值约3000亿元，曾经是深股市值最高的公司，产品多年居全球行业第一。
这家公司由三位校友创立，在创业时只有天使投资人持股49%，另外两位合伙人居然是0持股，这样的股权结构维持了长达6年之久。
海康威视采用这样的股权结构，居然做成了全球行业第一，因为他们遇到一个非一般的天使投资人。
绝味鸭脖是A股上市公司，现在市值300多亿元，是周黑鸭的3倍多。
虽然都是做鸭脖，但周黑鸭采用直营制，而绝味鸭脖采用加盟制。
和经营模式相适应的是，绝味鸭脖采用了与加盟制相对应的股权结构，除了联合创始人、员工持股以外，还有加盟商、供应商等业务相关方以外，连同学、朋友、亲戚都有份，你们公司会这么分配股权么？
三只松鼠也是A股上市公司，已成为规模超100亿的休闲零食企业，市值300多亿元。
现在很多公司都主张平等、民主的管理模式，而这家由马云信徒创办的公司却奉行独裁式管理，章燎原自称“首席洗脑师兼创始人”，他们也采用了独裁的股权结构，联合创始人在创业多年都不持股，直到上市前相当于送的股份，可以看股权道之前的文章介绍。
上面10家公司多是行业第一的公司，加起来超10万亿了。
这些公司每家的做法都不一样，不管是创业早期还是中后期，他们的股权结构很少有符合大师们说的最优股权结构的，倒是有几家公司符合了最差结构的特点，为什么他们没有走向仇人式散伙，还做成了行业第一呢？
这些成功企业的创始人，他们知道大师们说的最优股权结构、最差股权结构是什么么？为什么还要这么用？
有句话说：知其然，不知其所然。
还有句话说：知其然知其所以然。
如何做三只松鼠的微商代理？
三只松鼠能加盟吗
三只松鼠成功的原因
3只松鼠迅速成功的秘诀2011年，当大家都认为电商已是一片红海的时候，“阿芙精油”诞生了，并用一年时间做到全网第一。阿芙的创始人雕爷被无数淘宝卖家奉为偶像。2012年，当大家都认为电商红海比2011年还红的时候，6月，“三只松鼠”横空出世，仅仅半年之后，“双十一”单日销售额突破800万元，2013年1月份单月业绩突破2000万元，轻松跃居坚果行业全网第一。“三只松鼠”的创始人“老爹”——章燎原，石破天惊。“三只松鼠”快速成长背后的秘密有哪些？一、关于“三只松鼠”的核心战略为什么“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”？因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节，三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”，产品体验是顾客体验的核心，互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达，为什么要舍近求远呢？（见下表）二、谈品牌：强化online品牌个性塑造独特竞争优势online品牌有独立存在的价值。这里三只松鼠为什么没有用“品牌”来统一涵盖，而要强调online品牌呢？主要跟消费者选择网购的原因有关——消费者网购，无非原因有四：1)网购更便宜；2）网购更便利，不出门就能买，高度适合宅男宅女，即时间宝贵不愿逛街的人群；3）网购能买到线下也许买不到的东西；4)网购体验独特。网购中的交互体验是线下无法取代的，“亲”、“主人”，表现不好就给差评，这些是线下购物无法给消费者提供的“爽”体验。因此，三只松鼠利用了online品牌的独特性，差异化了自己的品牌。第一、第二条一般电商都有；三只松鼠只在互联网上销售，线下买不到，满足第三条；拟人化的沟通、细致专业无二的包装和服务，快速新鲜的产品，超乎消费者心理预期的……都在差异化地强化第四条。第三、第四条的强化，形成了强大的“三只松鼠”的品牌个性，也塑造了它明显的竞争优势。好产品会说话，这个道理谁都懂，但三只松鼠通过对网购人群的研究，设计产品和服务，真正利用了这一法则，让产品成为传播的载体。可记忆——互联网最具标志性的特点就是信息海量、信息碎片，如果品牌名不易记忆，企业的传播成本是很高的，所以，“三只松鼠”的名字出来了，好记！可传播——互联网发展到今天，传播最大的特点就是去中心化，人人都可以是媒体（微博、微信、BBS、SNS等等）。因此，无所不用其极地将产品、服务做好（成本可控的范畴，这部分成本大约不超过产品成本的2%），好到超出顾客的心理预期，自媒体时代人人都爱分享，这时候，自媒体必然被激发。三只松鼠用了很多“术”的东西，来激发自媒体。（术的东西前面已经讲过很多，不赘述了可口碑化——将传播素材的体系，拆解成可独立成章的“点”，便于客户的碎片化传播。比如，一个与众不同的包装盒，一个与众不同的回复，一个与众不同的客户包裹。三、关于分销：三只松鼠为何拒绝分销品牌商在快速发展过程中，分销往往是非常常见的手段。“强品牌+强分销”的打法是国很多品牌快速壮大的不二法宝（比如娃哈哈、百丽、南极人、优鲨），但三只松鼠——在品牌力已经做到online坚果类No.1的时候，仍然坚持拒绝分销，原因——1.不做线下分销：三只松鼠企业定位于互联网销售的第一品牌，目的就是因为网络可以缩短与消费者的距离，而线下分销必然增加流通环节，会破坏产品的新鲜度，进而影响消费体验，削弱品牌力。除非未来O2O的融合产生能解决这一问题的模式或技术。现在最烦恼的事就是每天要不断去拒绝全国各地要求线下加盟的商友。2.不做线上分销：主要还是坚果的发货。三只松鼠的坚果都是统一仓储在低温仓，一般线上分销商不具备这个条件，那么分销合作势必还是货在厂商库，然后厂商发货，分销商卖货，增加发货环节同样会影响新鲜度。3.做品牌，就是要舍得，接收一切有利于品牌发展的，舍弃一切不利于品牌发展的。四、关于人才：老板“控盘”，放手让年轻人快速成长偏居三线城市做电商，虽然有很多当地**给予的优惠及资源，但绕不开一个问题——人才。因为人才的掣肘，很多电商品牌不敢降低办公成本，逆势选择一线甚至超一线城市，三只松鼠如何看待及解决人才问题？1.电商不缺人才电商这个行业太新了，总共在国只有十来年的历史，高速发展也就四五年，因此，很多东西都是新的，所以门槛低，特别适合学习力强的年轻人。年轻人只要智商正常、态度端正，会上网、勤奋，摸索一段时间，就是电商人才了。部培养、大胆启用，比较适合对电商套路娴熟的老板，因为年轻人接受新生事物快、学习力强，老板控住方向，完全可以让年轻人快速成长。当然，“控盘”很重要，老板必须对业务很精通，否则，老板hold不住，整个企业的发展也许都会沦为年轻人犯错的成本。2.电商还是缺人才二、三线城市不缺年轻人，因此，可以通过学习，快速掌握电商的运营、营销、客服、仓储、物流等工作。但设计、动漫、技术等类人才还是欠缺，因此，三只松鼠会在合适的时机，到这些人才丰富的城市去设点。五、谈竞争：“高富帅”来压你，纯“屌丝”来抄你，怎么办所有目前领先的电商大佬，无论是B2C，还是以淘宝系为代表的天猫原创品牌，都绕不开两类竞争对手。第一类竞争对手为“高富帅”——进入电商的该行业传统品牌大佬，实力超群，招募豪华电商团队，甚至挖角你的团队。他们有品牌优势、资金优势、人才优势，并且也勤奋。怎么应对他们的竞争？1)定位：传统品牌企业的优势在于他们线下积累的资源优势，但这些资源优势也恰恰成为他们跟纯online企业竞争的劣势。选择online独有的优势——后发优势，定位、聚焦、延伸、放大。2)团队：传统品牌企业初始阶段，电商最多只是一个部门，且多是职业经理人带队，与纯电商企业由全情投入的老板带领一群激情满满、近乎“疯子”的online团队相比，后者至少不会处于弱势吧。3)定价：传统品牌企业线下有大量的经销商，面对线上消费者消费趋势发生的短周期的变化，定价时无法像online企业一样快速反应。4)产品：online企业积累了大量的消费者数据，可以根据数据背后的洞见来设计产品，迎合网购人群（注意：核心网购人群和线下购买人群的购物心理和习惯有很明显的差别）。而传统品牌企业，首先要兼顾占自己销售体量9成以上的线下人群，就算为线上设计的专供款也只是昙花一现，偶尔为之。总之一句话，对方是大船，不好调头，你是小船，水性更好，更贴近，更灵活。第二类竞争对手是“屌丝”型——你做啥他就抄啥，死缠烂打，你前期花了大量的时间、人力和财务成本研发产出的创新，刚刚开始产生品牌溢价，卖了没几天，他就开始同款且低价地照单跟随。你降价，前期的研发成本摆在那里，肯定亏；他降价，正好抢你的客户。不到半年，这一市场就被杀成红海乱象。怎么办？1)将创新植入你的核心竞争力中——真正的有竞争力的创新，从战略核心就开始了，围绕核心衍生出整个差异化的体系。这样，对手抄袭，只能是抄个一鳞半爪，整个运营体系是无法抄袭的。比如，三只松鼠的战略核心是“和消费者更近”，那么形象上，动漫化的形象让客户觉得更亲切（你抄的话总没法把你的logo也换了吧），拟人话的沟通让客人觉得更萌，更被尊重，比如，叫客人为“主人”（松鼠可以叫客人为主人，你也把客户叫主人，客户会起鸡皮疙瘩吗？）。整个网站的装修、交互，都是围绕这一让客户觉得更近的核心去设计（你不会也把自己的网站改成这样吧）。在原产地建仓、智能化的仓储物流管理，都是为了让每包坚果更快送达，更新鲜地到达客户手中（这样的门槛让一般的屌丝对手无法抄袭）。2)open的心态，欢迎更多的屌丝对手来抄袭。因为强大和自信，三只松鼠希望更多的online同行来学习、模仿甚至抄袭，这样，online企业都强大了，消费者会进一步被从线下拉到线上。比如，三只松鼠为提升客户体验，每包坚果中都有吐壳袋、封包夹，现在很多坚果类电商也都这样去操作了。（作者：i天下网商原载于《天下网商》2013年五月刊）