摘要：罗欣*业主要生产什么*？ 有冻干粉针剂、粉针剂、固体制剂、化学原料*、头孢菌素类原料*、口服头孢系列产品等三十多条生产线，已全部通过国家GMP认证，可年产粉针剂5亿支，冻干粉
罗欣*业主要生产什么*？
有冻干粉针剂、粉针剂、固体制剂、化学原料*、头孢菌素类原料*、口服头孢系列产品等三十多条生产线，已全部通过国家GMP认证，可年产粉针剂5亿支，冻干粉针剂1.6亿支，片剂25亿片，胶囊剂20亿粒，颗粒剂3亿袋，干混悬剂8000万袋，头孢菌素类原料*300吨，其他化学原料*100吨。
山东罗欣*业主要产品？
山东罗欣*业是国家高新技术创新示范企业，质量标杆企业。其主要产品自主研制国家一类新*：加替沙星冻干粉针，是国内首家上市*品，填补国家这一类*品的空白。另外，新*：替戈拉生片，盐酸氨溴索喷雾剂，等都是创新*品，也是其主打产品。
听说临沂罗欣*业，现在招聘医*代表？各位走过路过的大仙们，请教一下，面试的来自具体要求是啥呢？
没什么具体要求，很好进，反正是拿提成的，干好干不好是自己的事，公司当然是招的越多越好，不用担心，你还有工作经验，更占优势了。
【封面报道】罗欣厚道求新
大变之际，新*研发、工业生产以及商业运营的全面整饬和提升，时代正在考验着所有中国*企生存和发展的智慧。以仿制*起家的罗欣，是中国本土*企的典型代表，它正在通过战略性调整适应行业变化，寻找稳健持续的成长之路。
在产业震荡的2015年，相比很多成绩不那么靓丽，甚至业绩下滑的其他国内上市*企，山东罗欣*业集团股份有限公司（以下简称“罗欣”）的成绩仍然亮眼。罗欣2015年年报显示，企业总营收增长30.53%，至人民币36.11亿元。
作为国内一家以仿制*、抗生素起家的上市医*企业，罗欣拥有研发、生产和销售完整的*企架构配置。过去几年，从压缩抗生素，不断发展专科用*，到打造第三终端，罗欣不断适应着医*行业的瞬息万变，并取得快速、稳健的增长。在2014年度中国医*工业百强榜单中，罗欣位居37位。实力之下，罗欣开始布*创新*，2014年6月，罗欣在上海成立了罗欣生物科技（上海）有限公司（以下简称“上海科研中心”），主要专注于创新*的自主研发和引进，成为罗欣发展历程中的最新发力方向。在2015年中国医*研发产品线最佳工业企业排行中，罗欣名列第三。
第三终端战略是保障罗欣原有仿制*不断在基层生根发芽的驱动力，而发力创新*则是其颇有创新意识和挑战精神的企业战略转型。所谓船大难掉头，越是规模大的企业，其转型越发艰难。除了转型的路径，节奏的把握也相当关键。
进入2015年，医*行业面临巨大挑战，从临床数据自查，仿制*一致性评价，到新*注册分类等一系列改革，监管部门开始釜底抽薪式地提高*品研发、生产和销售等各阶段的行业标准。罗欣董事长刘保起说，他如今最着急的事情是希望鼓励医*产业科技创新的政策能尽快真正落地，包括创新*进入医保目录、优质优价等。
应该说，罗欣面临的挑战并非其独有，而是时代赋予所有中国医*企业的压力，以及整个中国医*行业正在经历的阵痛。那么，作为国内传统*企的典型代表，在当前医*行业发生前所未有的变革背景下，55岁的罗欣创始人刘保起将如何应对这些挑战？他又将如何带领罗欣在积累与变革、保守与开放之间找到适合企业未来发展的优先路径？
刘保起于1988年白手起家，从经营一家中*材商铺起步，到承包制*厂进入工商一体化道路，从第一个新产品捷力（替硝唑胶囊）上市到逐步建立丰富的产品线，多年来罗欣能够在风云变幻的医*行业里保持稳健的增长，除了刘保起务实肯干的创业精神，更得益于他能够抓住行业机遇，并能对变化快速地做出战略调整。
企业发展早期，资金、技术和人才的缺乏使得刘保起很难做大罗欣。2001年，刘保起对罗欣制*厂完成股份制改革，正式成立了由11家公司共同发起的山东罗欣*业股份有限公司。2005年12月，罗欣迈出更大一步，实现罗欣股份在香港H股成功上市。
尽管上市之时的股价很低，但刘保起认为上市的目的更在于通过香港上市平台有效引入信息、技术、人才，并扩大企业知名度和市场影响力。罗欣股份制改革和成功上市，使得其在科研水平、产品市场和营销渠道等方面进入良性循环，并迈进发展的快车道。之后，“罗欣严达”、“氯雷他定”、“头孢吡肟粉针”等产品陆续上市。至2015年底，罗欣已拥有300个生产文号。
早期的罗欣和国内众多老牌*企一样，抗生素占据着其绝对的市场销量。2005年，罗欣的抗生素占产品销售额的80%以上。刘保起一直跑在市场一线，他注意到临床当中抗生素的不合理使用十分普遍，市场直觉和经验告诉他，未来抗生素受到国家调整或限制的可能性很大。
2005年之后，罗欣就开始着手产品结构调整，逐步压缩抗生素，同时加大专科仿制*的研发投入，瞄准呼吸和消化系统等紧密贴近市场需求的产品领域。随着罗欣的津欣、雷贝拉唑以及兰索拉唑等专科用*的陆续上市，丰富的产品组合发挥出了巨大的市场能量，抗生素的销售占比在罗欣逐年减少。至2015年，抗生素产品销售占其销售额比重下降至35%。
2015年罗欣更是拿到了近50个的临床批件，足见罗欣颇为强大的科研能力。目前，罗欣正在按计划推进这些产品的临床试验。随着罗欣、恒欣、裕欣三大生产基地的扩建，罗欣基本上建立起了包括冻干粉针、粉针、小水针、输液、固体制剂、喷雾剂等全剂型的50多条生产线。
与此同时，近几年罗欣也正试图在其众多的品种中，打造出具有品牌优势的大品种。如罗欣旗下2010年上市的兰川（注射用兰索拉唑），于2014年8月在国内独家被批准增加了“伴有出血的胃溃疡、急性应激性溃疡、急性胃粘膜病变”三个适应证，并被列入国家“重大新*创制”科技重大专项，不仅扩大了产品的临床使用范围，也提升了兰川的品牌优势，使之成为目前罗欣旗下销售额过10亿元的品种。
“接下来，我们要重点打造规模化、品牌化的产品，培育出若干个10亿级的产品。目前我们已经有了统一的规划。”刘保起说。在罗欣企业发展“十三五规划”里，目标要完成培育4个10亿规模的品种。其中，创新*是其未来的重点发力目标。
2009年之后，随着基本*物招投标的全面实施，*企面临的降价压力逐年加码。据刘保起介绍，罗欣的一些基础普*利润很低，有的产品甚至不盈利，如头孢曲松是罗欣的赔钱品种，但是中标后还必须执行。与此同时，国家对*品研发、生产方面的要求不断提高，*企的生产成本也快速上升，尤其是限抗政策如最初所预见的那样越来越严厉。2012年8年，国家卫生部出台《抗菌*物临床应用管理办法》，被行业称为“史上最严限抗令”。
面临行业政策的不断收紧，刘保起思考：罗欣的普*品种非常多，随着行业不断发展，一、二线城市对普*的门槛将会越来越高，而基层医疗机构则是这些产品继续生存发展的土壤。
2010年，刘保起开始逐步调整销售渠道，下功夫打造第三终端系统，即县级以下医院及*店的销售渠道。相比当时一些以广告为主要营销手段的企业，刘保起的方式是，紧密贴近市场，按照地区和品种，建立自己的销售体系，扎实布*第三终端的人员编制和网络体系建设。
但是第三终端的建立并不是想象中的那么简单。刘保起回忆，第三终端布*之初，他的销售团队颇为抵触。2010年，罗欣将开发第三终端计划写入了2011年发展计划1号文件里。但是3个月过去了却没有人行动。“调到各个省区的省区经理、销售总监等写报告找了诸多理由，说做不了。他们想不通，过去的招商等渠道相对简单一些，现在天天出去跑很累，既没有经验，也没有模式可以借鉴。”显然，超过2000人的销售团队想要改变过去的做事方法和模式，不能一蹴而就。
作为公司的领导者，刘保起意识到讲空话没有用，最重要的是拿出真正的东西来说服自己的团队。于是，他开始亲自去跑基层，包括城市社区、乡镇和农村。在河北省，他将每个乡镇、每个村的诊所数量、设施条件、用*种类和用*规模等情况逐一调查。“比如一个乡镇基本上是一个设施相对多的诊所，农村基本上是一大两小的诊所分布模式。”刘保起对这些情况摸了个门清。
针对这些情况，刘保起做了详细的分析报告，以找出罗欣哪些产品最贴近当地市场，以及如何在第三终端推出自己的产品。在近半年的时间里，刘保起白天带着团队一起跑诊所，晚上亲自为员工做培训。针对之前销售人员提出的难题或困惑，甚至到每个细节，刘保起都逐一进行讲解。最终，他在河北省做出了第一个样本，成为其他地区拓展第三终端的模板。
“有了模板，大家就认可了。没有多么难的事情，也没有多么大的事情，把每个小事情和细节做好是很重要的。”刘保起说。接下来的几年，罗欣的第三终端建设逐渐进入东三省，并向全国铺开，同时在各省培养省区经理和省区骨干。三年时间，罗欣完成了大部分省份的布*，运作模式逐渐成熟，骨干力量也快速成长起来。目前，罗欣的第三终端队伍不断壮大，预计2016年底基本达到全国一县一人的目标。“这个体系的潜力非常大，未来几年会数倍的增长。”刘保起对其一手打造的第三终端棋*颇为满意。
与此同时，罗欣在原料*和制剂的出口方面不断发力，以扩大其原有产品的销售量。过去，罗欣的头孢系列产品已经出口到东南亚和韩国，但是刘保起并不满足于此，据他介绍，目前公司生产的多个产品正在申请欧盟GMP认证，以期进入国际主流市场。
2015年，中国医*行业风云突变，罗欣也经受着前所未有的考验：临床数据自查风暴。罗欣也是撤回申请数量较多的企业之一，研发损失不可避免；而仿制*一致性评价工作，罗欣更是任务艰巨。此外，新*定义和*品注册分类改革或将致使很多产品在招标、医保目录的调整过程中优势不再，甚至将失去生存空间。
“过去10年，罗欣按照国家过去的标准投入，眼看着要开花结果，一朝政策大改，前期的投入打了水漂。国家的要求在增高，企业运营成本和科研投入在增加，企业的投入风险却在增大。”刘保起直言挑战。
尤其是2016年初，***办公厅发布的《关于开展仿制*质量和疗效一致性评价的意见》，对2007年之前批准上市的基*口服固体制剂品种的仿制*一致性评价设定了2018年的大限。2007年10月1日之后批准的品种，自首家品种通过一致性评价后，其他生产企业的相同品种在3年内仍未通过评价的，注销*品批准文号。
仿制*一致性评价进入分秒必争的倒计时，而随着该工作的快速推进，临床资源紧缺的*面导致临床试验收费标准开始大幅上涨。生物等效性试验的价格提高到了250万至400万元，甚至更高。任务艰巨，而内外资源有限，中国仿制*进入行业大洗牌阶段。
这已经成为罗欣面临的最具冲击力的考验。罗欣拥有300多个生产文号，其中大部分是仿制*。“产品是企业的立命之本，如果一致性评价不能通过，这个产品就没有了。”刘保起强调。显然，*企拼批文的时代已经过去了，*企必须重新考量手中的大量仿制*批文的意义，罗欣也不例外。
据罗欣副总经理刘振腾介绍，“不管是临床自查撤回产品，还是仿制*一致性评价品种、以及正在排队申报的品种，罗欣都在重新考量产品临床价值和行业竞争，来判断是否在临床上投入。比如撤回品种有多少家撤回了，有多少家报批了，以及现在排队申报的*企有多少等。”
为做出最优选择，罗欣的立项调研团队正在对所有相关项目进行调研和系统分析。据悉，罗欣目前正在对部分仿制*分批开展一致性评价工作，同时也将淘汰一部分含金量低的品种，目前已有十多个产品被淘汰。
2015年，罗欣基于上海科研中心，在上海张江地区另建立了一个实验基地，全面参与仿制*一致性评价工作。尽管罗欣的分析团队搬进来的时间并不长，但是从实验室里忙碌的身影中还是可以窥见该项工作正在如火如荼地开展。据悉，目前罗欣专门针对仿制*一致性评价工作的团队人数已近50人。罗欣上海科研中心首席医学官朱正缨说：“我告诉我们的团队，这是公司的生命线，是现在的重点，我们要高度重视，做好仿制*一致性评价工作。”
按照刘保起的话：国家规定2018年之前需完成的仿制*一致性评价项目，罗欣一定会提前完成。国家还没有要求做一致性评价的，也要尽早开展起来并达到国际标准。在罗欣的“十三五”规划中，计划加大投入来加快仿制*一致性评价、新的临床批件的临床研究，还包括对创新*的研发投入。
尽管行业变革带来了重重挑战，但无论是刘保起，还是罗欣的高管团队，都表达着同样的信心。刘振腾表示，国家有大的变革出现才会加速行业整合，这是企业能够凸显出来的好时机。“竞争环境发生了变化，原来跟众多企业竞争，未来将会只和少数几个企业竞争。因为罗欣有足够的实力提供市场、资金，以及产业化各方面的支持，所以它必将在行业整合的过程中赢得更大的发展空间。”刘振腾说。
值得注意的是，罗欣位于上海的科研中心并非只做仿制*，其更重要的角色是创新*研发。2015年，罗欣上海科研中心成功引进两个创新*项目，一时成为罗欣在创新*布*上的最大看点。其一是与上海*物所、复旦大学联合研发的一类抗肿瘤新*。
另一个是与韩国CJHealthCare公司合作的针对胃肠道酸相关疾病的候选*物CJ-12420，罗欣获得该项目在中国开发、生产和商业化的独家权利。美国《制*经理人》杂志发布的最新一期“全球制*50强榜单”中，CJHealthCare公司是最新上榜的韩国制*企业，也是韩国处方*领域里的佼佼者。
但最初，上海科研中心是定位于创新*的自主研发。2013年，刚刚回国加入罗欣的刘振腾跟董事会提出了一个大胆的提议，希望能在一线城市建立一个以创新*为核心的研发中心，来提高罗欣的研发竞争力。
这样的想法源于刘振腾对市场的调研，以及对行业未来发展趋势的判断。据他的调研，2014年全球创新*的增长速度在30%左右。而仿制*的增长仅为10%。尤其在中国当前的政策导向之下，加快创新是一条必行之路。
但想要紧跟国际创新步伐，在临沂这个地理环境和信息相对闭塞的地方，获取资源和吸引国际级别的人才均是难题。最终，他的提议得到了董事长和董事会的支持，2014年罗欣正式在上海张江科技园成立科研中心。
但刘保起也提出建议：“全部从头开始自主研发创新*，获得成果至少是10年之后，而这个过程要一直烧钱。企业要生存，创新*得有钱去创新，人员又要吃饭，企业要运转，所以还需要兼顾当前，才能展望长远。”
此时，在全球领域，医*企业间、企业与科研机构间的研发合作遍地开花，也为罗欣提供了思路。最终，罗欣上海科研中心确定了两条腿走路的方式，即一方面自主研发，建立新*研发团队，以小分子*物研发为起点、逐渐进入生物大分子的开发；另一方面在全球领域引进创新*。
“新*研发是有风险的，只有建立自己的新*研发队伍，并通过引进不同阶段的创新项目，才能最大可能地保证有产品能够持续地进入市场。”刘振腾说。在产品线的选择上，上海科研中心一方面延续罗欣在消化、呼吸等优势领域，另一方面也重点考量肿瘤等具有巨大临床需求的疾病领域。
在这样的战略下，刘振腾开始组建团队，很快，众多海归科研技术人员先后加入进来，短短一年多的时间，上海研发团队规模已经达100多人。其中，在国内外研发领域拥有20多年经验的首席科学官王铁林带领上海科研中心新*研发团队已经启动了数个自主研发新*项目。
曾在阿斯利康和百时美施贵宝从事临床研发策略多年的朱正缨则负责对外合作，引进创新*项目。目前，罗欣引进的一类抗肿瘤新*已经在国内申请临床。而CJ-12420项目在韩国正处于临床Ⅲ期，在中国也即将提交临床试验申请。据了解，目前罗欣还有多个项目在洽谈之中。
谈到合作的达成过程，朱正缨坦言，没有一个案例是轻松的，尤其是那些手里有好产品的外企总会找好多家企业同时进行比较，也很注重对企业整个团队的评估。而国内的绝大多数本土*企在国外还没有很好的“知名度”，因此罗欣的团队在国外谈合作的时候，也一度受到“冷遇”。因此，罗欣团队对每个项目都会做出详尽的研究和分析，并以最好的方式传递给对方。
对于国外制*企业，中国市场的变化性太大，他们往往在注册、市场规律、医保等各个领域不知如何抓住机遇。而罗欣最大的优势是在中国市场的根基深，对中国市场运行的了解程度深，如在消化领域，罗欣的市场份额已列居全国前三。这使得罗欣能够抓住这些国外企业的痛点，让他们看到罗欣在国内的优势和实力所在。
相比转型较早的本土*企，罗欣的创新步伐似乎慢了一些。但刘振腾认为：“企业发展的任何阶段都需要不断调整，而罗欣正处于价值评价体系的调整和转化阶段。做一个创新*和做一个仿制*的成本差异是巨大的，但新*研发没有捷径可走。”
现在，罗欣从上到下都已经看到创新*可能带来的价值，而且以刘保起为核心的董事会对于创新有足够的耐心。他们相信，对创新*投入是有价值的，应该是一条通向未来的必经之路，而不是鲁莽的急转弯。2015年，罗欣的研发费用投入占总销售额的8%左右。
为了给创新产品的上市和落地做好准备，罗欣已经开始布*市场营销。2015年，罗欣开始开发医院进行学术营销。基于在山东的商业基础，罗欣开始搭建医院终端队伍，在全国领域，罗欣将针对目前的产品线，筛选适合做学术推广的产品，为后续创新*的上市打基础。
作为立足国际标准的上海科研中心，目前在创新*开发、引进，仿制*开发，以及仿制*一致性评价几个方面都在下功夫组建团队。如朱正缨目前负责的医学事务部团队的成员目前有20多人，该团队成员基本上都有多年外企工作的资深背景。最初该团队专注于引进创新*项目，现在则开始承担更多的注册任务，包括创新*的临床开发、仿制*的*物安全警戒，以及三类*的验证性临床实验等。
如今，罗欣的上海科研中心与临沂研究院，连同罗欣的生产基地在内的三位一体的系统，正在进入全面的融合，等待激发新的能量。
在刘振腾看来，罗欣上海科研中心不仅仅是一个研发中心，也是罗欣一个对外的窗口。拥有与资本市场、国际化和人才对接的窗口对罗欣下一步的发展意义重大。
2005年在香港H股上市的罗欣，过去11年的快速增长基本上来自内生的增长，而在资本市场，与诸多国内上市*企依靠资本市场融资并通过并购来实现业绩增长的方式相比，显得过于内敛低调。
据悉，除了首发募集的资金，罗欣几乎没有再从资本市场融资，银行贷款也很少，多年来无任何负债。加之罗欣一直在创业板，流通盘相当小，也极少获得主流资金的关注。
刘保起过去一直这么说：“如果一心为了赚快钱，就不要买罗欣的股票，我们更看重的是罗欣的长期规划和发展。”他一直专注于罗欣内部的*品主业，几乎没有涉足其他的产业投资。
2012年，刘振腾加入罗欣后，负责财务的他逐渐开始参与资本市场的事务。刘振腾认为，上市其实是资本运作下的一个融资渠道；同时上市公司是一个需要在股东甚至非股东的监督指导下，获得更多资源乃至发展策略建议的公众公司。他认为，这一点罗欣过去远远没有做到。
“过去我们一直没有把这块放在心上，但现在我们开始以更开放的姿态与投资人沟通，让大家了解罗欣。如今有很多事情如寻找合作、资源等，包括研发、国际化产品线的建立，整个投资是巨大的，周期也长，完全靠自己去建立比较慢，所以还需要资本市场的支持。”刘振腾解释说。
他表示，罗欣需要先打通这条路，建立相对开放的渠道，因此罗欣未来的发展要以更加开放的态度来进行。
对资本市场日益增加的敏感度，使得刘振腾加快了罗欣的投资布*。2015年7月，罗欣以1000万美元投资了一家海外基金，成为该基金的有限合伙人之一。此次投资的目的是通过基金的纽带，接触最新的先进医*科技，探涉到更多资源，让罗欣紧贴全球医疗保健行业的创新进展。
无论是香港上市，还是首次尝试海外投资，罗欣的目的是一致的。通过更开放的资本渠道，获取全球领域的资源，并关注国际医*科技的发展动态，为其自身的创新与发展提供更大助力。
与此同时，在中国大健康产业的行业大背景下，罗欣也开始围绕*品主业，在更加广阔的大健康领域投资布*，包括医院、养老和保健品等。据刘保起介绍，罗欣与合作者共同建立费县第二医院，预计将发展到1000张床位，达到二甲医院规模。对于医疗资源仍然短缺的临沂，合作建医院也为罗欣未来投资养老产业打下基础。
下一步，罗欣还将在保健品领域布*。目前，罗欣已在费县规划了1000亩健康产业园。刘保起的想法是，费县是山东中*材种植基地之一，罗欣发动老百姓种植中*材，一方面能为贫穷山区百姓做些实事，另一方面罗欣也能开发中*材保健品，而保健品也将使罗欣辛苦布*的第三终端发挥出更大力量。
本文版权属于E*脸谱网（www.y-lp.com），选自E*经理人杂志2016年第6期。
管感冒发烧的*有哪些山东产
黄海*业的海克和元顺，山东鲁西*业的复方氨酚烷胺，等等。。。有的是
山东的制*公司有哪些？
淄博张店的山东新华制*股份有限公司于1993年在原山东新华制*厂基础上改组而成，其前身山东新华制*厂创建于1943年，至今已有六十余年历史。临沂的鲁南制*济宁的鲁抗制*
山东罗欣*业有什么好品种,量大的，比较新的产品？
冻干的还是分针固体的
山东罗欣*业股份有限公司怎么样
山东罗欣*业集团股份有限公司是由山东罗欣制*厂改制重组、罗欣医*集团有限公司控股、联合沈阳*科大学等共11家发起人共同设立的股份制公司，是严格按照现代企业制度和国家GMP要求组建的制*企业。企业被国家商务部评为“AAA①”级诚信企业，“罗欣”商标被国家工商总*商标*认定为“中国驰名商标”，多次被国家、省、市授予“AAA级信誉企业”、“守合同重信用企业”、“文明单位”、“医*行业先进单位”等荣誉称号。公司股份于2005年12月在香港H股挂牌上市，自2006年开始公司连续进入中国制*工业百强企业和中国十大*具成长力*企，是国家重点高新技术企业”。公司先后被认定为“国家综合性新*研发技术大平台（山东）产业化示范企业”、“中国医*研发产品线*佳工业企业”、“中国企业教育先进单位百强企业”、“中国专利山东明星企业”、“中国优秀民营科技企业”、“山东省创新型试点企业”，并建有国家地方联合工程实验室、国家认定企业技术中心、“泰山学者—*学特聘专家”岗位、山东省企业院士工作站、山东省冻干粉针剂*物工程技术研究中心、山东省冻干粉针剂*物工程实验室、山东省冻干粉针剂*物重点实验室。经国家人力资源和社会保障部、全国博士后管理委员会审评，公司获准设立了国家博士后科研工作站，为公司培养、吸引和使用高层次专业技术人才，提升研发能力，促进创新体系建设提供了新的广阔的空间。公司坚持“科技兴企”战略，积极和全国各大院校、科研机构合作，以沈阳*科大学等高等科研院所为科研后盾，并设立了“沈阳*科大学罗欣*业博士后流动工作站”、“沈阳*科大学罗欣*业教学培养基地”、“沈阳*科大学罗欣*业实习基地”、“沈阳*科大学罗欣*业毕业生就业基地”、“联合实验室”等。公司5个产品被列入国家“重大新*创制”科技重大专项，2个产品被列入“国家重点新产品计划”，4个产品被列入“国家火炬计划”，78个项目被列入山东省火炬计划、山东省科技发展计划、山东省技术创新项目，多种产品获得“科学技术进步奖”，中*冻干粉针剂福士克林等82个产品获得中国发明专利证书，专利保护20年。目前，公司建有三个生产制造基地，拥有粉针剂、冻干粉针剂、固体制剂（含头孢菌素类）、喷雾剂、气雾剂、预灌封、大容量注射剂、小容量注射剂、化学原料*、头孢菌素类原料*等五十多条生产线，已有十几个剂型、300多个品规的产品投放市场，其中*新*46个。公司可年产原料*600吨，粉针剂10亿支，冻干粉针剂5亿支，小容量注射剂5亿支，大容量注射剂4亿/袋（瓶），片剂70亿片，胶囊剂20亿粒，颗粒剂3亿袋，微丸剂300吨，干混悬剂8000万袋，气雾剂3000万灌，喷雾剂1亿揿，预灌封1亿支。企业积极实施科技创造产品名牌，以名牌产品提高企业知名度，以企业知名度带动产品销售的策略，为企业发展奠定了坚实的后劲和基础。为加快科技创新的实施，公司加大了科技投入，目前公司正加快实施的科研项目三十多个，临床验证项目二十多个，其中临床前和临床中实施的具有自主知识产权的一类新*有多个。罗欣*业的市场网络以迅猛之势辐射全国各地，借助罗欣股票在香港上市的平台，罗欣快步走向国际市场，在产品与营销两大领域实现与世界同步。为加快企业发展，公司目前正全力实施通过“五个突破”，推动“三个提升”战略。五个突破：1、生产剂型的突破（在已有剂型的基础上增加水针剂和大输液剂型）；2、生产经营规模的突破（扩建原料及裕欣分厂）；3、科技创新的突破（加快目前正在研发的具有自主知识产权的一类新*早日上市）；4、集团规模化运作扩大的突破（在扩大医*物流城的基础上，逐步实施把全国各省级办事处转变为医*商业分公司，提升*品配送功能和完善公司分销服务体系，更好的发挥工商一体的优势）；5、资本市场的突破（创造更好的融资平台，为企业发展奠定持续融资的渠道）。推动三个提升：1、企业品牌的提升（企业的商誉、产品的品牌、员工队伍的素质将有更大的提升，打造国际品牌）；2、企业价值观的提升（罗欣的价值观就是“回报员工、回报客户、回报股东、回报社会、固强企业”。①回报员工：给员工提供更大的发展空间和回报。②回报客户：为客户创造*大的所需价值空间。③回报股东：股价和收益将会有大的提升和突破。④回报社会：为国家贡献更多的税金，积极参与社会扶弱济贫，为社会安置就业机会，为广大患者治疗和康复提供更多、更好的高科技*品。⑤固强企业：罗欣将更好、更大、更强。）；3、规模效益的提升。强化和完善七个创新（观念、体制、科技、管理、机制、市场开发、人力资源开发创新）。
有没有山东的朋友？想了解一下罗欣*业公司
山东的罗欣*业公司是生产各种*品的，它的产品基本是在各大*店有售，如果你想买它生产的*品的话，在你们当地的*店就能买到。
说说医*带量采购
《我不是*神》的电影结*处。曹斌对程勇说“别碰假*了，现在印度格列宁没人买了，正版*进医保了。”电影画面中小人物的命运折射出的是我国医保制度的发展与变迁。
根据2018年国新办新闻发布会上的消息：全国城乡居民基本医保参保人数达到13.5亿人，覆盖人数占总人口的95%，全民医保的制度框架已经建立。基于如此巨大的人口数量和我国当前日渐提高的人均收入，我国医保账户的总体量可以说是非常惊人的。目前已成为全世界最大的医保网。
然而随着我国医保人均财政补助标准不断提高，医保*品目录持续扩容，保障范围不断扩大，报销比例不断提升。更主要的是根据二八理论，我们80%的医疗支出产生于我们生命最后的20%时间里。而我国人口结构由于之前的独生子女政策而逐渐形成了老龄人口的“堰塞湖”，这给医保体系造成巨大的压力。然而根据国家统计数据显示，自从2015年开始，我国为了挽救屡创新低的医保结余率开始启动强力的控费行动。各类措施密集出台，截止至2017年我国医保费用节约率以回升至23.86%的历史高位。
而与之相对应的，是我国医*企业不断下滑主营业务增速和利润增速。二者均从原来接近30%的年增速下滑至10%左右。可以看出在这一场医保改革中，*企们成为了那只被薅成葛优的绵羊。
2018年，带量采购呼之欲出。这项政策是一系列医*行业管理政策的延续。它主要的目的是淘汰低端产能、降低*品价格、引导*企加大研发投入。以上海市三次带量采购招标来看，带量采购起码会导致30%-40%左右的降价。同时，对产品质量和供应稳定性方面的评价标准多达10条。这也极大的提升了生产企业相关成本，尤其是在一致性评价方面，动辄耗资数百万，周期长达数年。因此，它给市场的预期就是会进一步压缩*企的利润空间。消息一出，医*股版块一阵风声鹤唳。医*龙头恒瑞更是在消息发布后的两天蒸发了210亿市值。
带量采购真的是洪水猛兽吗？二级市场的反应多少有些过激。
首先，应当说从目前流出的版本来看国家在当初制定政策时，是考虑到中国企业的利益的。
国家拿出70%的市场给国内通过一致性评价的*企。这在很大程度上扭转了目前一部分进口原研*一家独大的情况。像一些过专利期的原研*，拜糖平、阿司匹林、立普妥、络活喜、布洛芬，都是每年消耗医保超过50亿的品种。罗氏芬和中国的头孢曲芬比，前者50元，后者2元，且罗氏芬依然占有中国93%的市场份额。络活喜占氨氯地平总销量的77%，石*的是左旋氨氯地平2.5mg，络活喜是右旋安氯地平5mg，且石*的是马来酸的特殊工艺，价格却只是进口的几十分之一。2017年络活喜在美国销售1800万美金，在中国销售5亿美金，但其在中国的价格是台湾和日本的18倍。其实回头看《我不是*神》，最理想的结*其实不是让国家把格列宁纳入医保，而是有国产高性价比的仿制*去替代它。
因此对于拥有独家通过一致性评价的品种的*企而言，这项政策的推出可以说是一项利好。根据国家食*监总*规定的289种必须在2018年底完成一致性评价的仿制*中，盐酸二甲双胍胶囊（0.5g和0.85g）被石*集团拔得头筹。此前盐酸二甲双胍片市场达13.49亿元且0.5g和0.85g规格所占据的份额高达12.47亿元。
盐酸二甲双胍片市场格*（按规格统计，亿元）
在带量采购新政下，这个原来基本上由原研*格华止占据的蛋糕将很有可能被石*切去一大块。以目前政策承诺的70%市场份额来看，石*在这一细分领域上保守估计会有5亿营收的增长。而虽然今年10月四环制*通过了盐酸二甲双胍片剂的一致性评价，不过却是只有1.02亿市场份额的0.25g规格。当然随着一致性评价的政策红利愈加凸显，2018年申报企业数量呈现井喷。未来的血腥价格战在所难免。
不过根据目前上海市的经验来看，曾经入围带量采购的企业有超过一半会续约。证明了带量采购在续约时，先发者可能具有优势。
综上所述，带量采购的实施对于已经提前布*的龙头*企而言更是挑战更是机遇。如果能抓住这次新旧产能替换，产业升级迭代的机遇，个别优秀企业将会脱颖而出成为未来中国健康行业的领军者。在这方面石*集团、中国生物制*、恒瑞医*、复兴*业等有大量通过一致性评价批文在手的企业都值得长线投资者关注。其实所谓价值投资，就是在产业大整合尚未完成之前发掘出具备成为行业寡头乃至垄断者地位的公司。在过去20年中，我国大消费板块中的美的、格力、茅台、涪陵榨菜都是通过市场不断竞争而成长起来的龙头。
根据《医*经济报》数据，中国医*行业的集中度从2005年的38.9%逐年稳步提高，截止至2015年已达46.3%。当然这和全球百强*企80%以上的集中度相比依然比较分散，也未达到“十二五”规划的50%的目标。而正因如此，有些人今天觉得已经比较贵的医*龙头股其实仍然具有投资价值。因为马太效应的加持，在未来会产生剧烈淘汰和整合的*企市场，这些已经占据先机的企业会进一步扩大优势。
其次，国家集体带量采购政策是一项巨大而繁琐的系统性工程。从最开始安徽省的双信封制度到上海模式，就经历了数年的讨论和摸索。而这次选择11个试点城市推广，再从反馈进行多次调整才能最终确认方案。这个周期也会长达数年。而与此同时，现金流良好、技术储备丰富的企业则有充足的时间来对自身产品结构进行升级改造。政策的冲击力届时会降低许多。
而这之中最值得期待的就是国产原研*。
我国制*企业和外国巨头相比，最大的劣势在于创新研发上。原研*是制*工业皇冠上的明珠。在专利保护期内，原研*可以为*企提供丰厚的利润回报并可以帮助企业抢滩国际市场。
根据中国*品研发实力排行榜2016-2018三年的前十名我们可以发现正大天晴、上海复星、江苏豪森、浙江海正、江苏恒瑞、齐鲁制*、四川科伦、东阳光以及山东罗欣都曾连续入围。显示了这几家企业稳定而强劲的研发能力。如果他们可以保持这种势头并最终推出足够优秀的创新*产品，那么在带量采购最终方案尘埃落定时，他们盈利上受到的影响将会大大减弱。
这之中笔者接触比较多的是山东罗欣*业。罗欣*业虽然地处沂蒙山革命老区，经营思维却一直紧靠前沿。这家由小*房变成百亿级制*集团的企业在成长中的每一步都透露出决策者高瞻远瞩的战略眼光。创始人刘保起先生1988年不干医生，搞起*品店铺经营，接着是向医*批发进军，在1995年医*批发利润仍然较为可观的情况下，却毅然投资建厂，转型*品生产。
2005年12月，罗欣H股上市。而得到资本助力的罗欣没有玩起当年流行的并购模式，也不沉迷于存量品种在医保高速扩容、品种审批不规范阶段所带来的政策红利。刘保起先生和他的团队毅然决然地开始提高公司的研发投入。
2005年之后，罗欣就开始着手产品结构调整，加大专科仿制*的研发投入，瞄准呼吸和消化系统等紧密贴近市场需求的产品领域。随着罗欣的津欣、雷贝拉唑以及兰索拉唑等专科用*的陆续上市。罗欣*业原本依赖抗生素的产品结构得到调整，因此在行业风向调整之时反而在大批*企受阻时可以逆势上行。
2015年罗欣拿到了近50个临床批件，足见罗欣颇为强大的科研能力。目前，罗欣正在按计划推进这些产品的临床试验。随着罗欣、裕欣、恒欣三大生产基地的扩建，罗欣基本上建立起了包括冻干粉针、粉针、小水针、输液、固体制剂、喷雾剂等全剂型的50多条生产线。
2013年，刚刚回国加入罗欣的刘保起之子刘振腾跟董事会提出建议，希望能在一线城市建立一个以创新*为核心的研发中心，来提高罗欣的研发竞争力。2014年，罗欣正式在上海张江科技园成立科研中心，这成为罗欣向创新*转型与过渡的标志。
在全球领域，医*企业间、企业与科研机构间的研发合作遍地开花，这也为罗欣提供了思路。最终，罗欣上海科研中心确定了“两条腿走路”的模式，即一方面自主研发，建立新*研发团队，以小分子*物研发为起点、逐渐进入生物大分子的开发；另一方面在全球领域引进创新*。在产品线的选择上，上海科研中心一方面延续罗欣在消化、呼吸等优势领域，另一方面也重点考量肿瘤等具有巨大临床需求的疾病领域。作为优秀的第二代掌舵者，刘振腾先生主持了和韩国CJHealthCare、法国YSLAB、阿斯利康等外国企业的合作，并且积极在医*研发与市场化程度最高的美国寻找建立海外科研中心的机会。
资本市场上如德福资本、中国平安和高瓴资本都已经加码罗欣。罗欣*业这种长期以来前瞻性的战略布*，以及父子两代企业家的良好传承在某种程度上让市场对从H股回归的罗欣*业充满期待。也是对应国家医保控费、一致性评价、带量采购等政策最好的应对。当政策正式落地时，像罗欣*业这样有备无患的公司很可能已经完成了从仿制*到创新型*的战略转型。
最后，带量采购并非只有降价的大棒，也有给企业的胡萝卜。除了帮助中标企业提高市场占有率，目前预计还会做到医保提前支付、避免二次议价和降低*企销售成本。失之东隅收之桑榆，*企在价格上让的利可以通过提高资金周转效率、缩减营销费用、避免再次降价来弥补。当然由于目前带量采购的主要经验都来自于上海这个经济特别发达地区。其经验难以在中国大部分二三线城市和乡镇地区复制推广。具体执行上在未来可能会有不同程度的变通。因为在此前各地尝试性的带量采购政策中，“量”的落实一直是个棘手的问题。如果新政策不能保证量，那么其整体作用就会大打折扣。而且如果头年中标后，次年不能续约，企业还需要重新制定销售计划和建立人员编制。这些都是目前企业与资本市场对带量采购新政有抵触情绪的原因。
总而言之，带量采购并不是洪水猛兽。对于优质*企而言反而更是一次壮大自己的机会。而这次下跌更是为很多投资者提供了一个低价位买入之前心仪公司的机会。以更长的周期眼光来看，医*行业优质公司的光明前景还在后面。