摘要：平邑品牌故事|北新建材：“龙”行天下 今年是新中国成立70周年。70年历史长河中，建材行业发生了翻天覆地的变化，民族品牌也从无到有、从弱到强，不断壮大。“龙牌”“海螺”“
平邑品牌故事|北新建材：“龙”行天下
今年是新***成立70周年。70年历史长河中，建材行业发生了翻天覆地的变化，民族品牌也从无到有、从弱到强，不断壮大。“龙牌”“海螺”“祁连山”“尧柏”“泰山”“巨石”“福耀”“洛玻”“凯盛”“东方雨虹”“龙顺成”“华新”“祁连山”……一个个成功品牌的背后，靠的是品质把控、是核心技术、是改革创新，而这些也正是建材行业实现高质量发展所需要弘扬和传承的力量。
关于品牌强国战略，******曾作出“三个转变”重要论述，即推动***制造向***创造转变、***速度向***质量转变、***产品向***品牌转变，为推动我国产业结构转型升级、打造***品牌指明了方向、目标、任务和路径。
为大力弘扬工匠精神，进一步发挥品牌引领作用，提高全行业品牌意识，加强建材行业民族品牌建设，推动***产品向***品牌转变，本报自今日起特开设《壮丽70年·奋斗新时代——讲述***建材行业的品牌故事》专栏，敬请留意。
北新集团建材股份有限公司（以下简称北新建材）是***建材集团所属绿色建筑新材料产业平台，目前是***最大的绿色建筑新材料集团、全球最大的石膏板产业集团。
北新建材连续10年入选“***500最具价值品牌”百强企业，2019年品牌价值698.68亿元，位居“***500最具价值品牌”71位。
北新建材非常重视品牌建设，是全行业第一家将“品牌建设”提升到与“技术创新”并列作为公司战略引擎的企业（2006年）。2004年~2018年，北新建材实现年均净利润复合增长率27.5%，核心主业石膏板从***第三跃居全球第一，打造了质量、技术、服务、规模、效益等全面超越外资品牌的***高端自主品牌龙牌。2018年，北新建材实现归属母公司净利润24.7亿元，再创历史新高；资产负债率降至19.3%，再创历史新低。
作为一家处于充分竞争、完全开放行业的普通制造业企业，北新建材如何在激烈的竞争中生存和发展？如何在与世界500强外资品牌同台竞技中取胜？龙牌为何能够享誉中华大地？让我们走近北新建材，沿着历史的脉络，看一看这条***“龙”是如何腾飞的。
幼“龙”初诞生
如今，说起新型建筑材料，提起龙牌，在行业内外已是众人皆知。但在20世纪70年代，新型建筑材料是个相当陌生的名称，当时的墙体材料主要是实心粘土砖。据专家介绍，每生产60万块实心粘土砖，就要毁坏1亩土地，消耗约70吨标准煤，排放二氧化硫、氮氧化物和大量粉煤灰污染物。由于传统建筑材料自重大、工厂劳动强度高，当年我国城市建筑大多为中低层建筑，在北京、上海、广州这样的大城市，高层建筑特别是超高层建筑也是凤毛麟角。与国外发达***相比，我国城市建筑的现代化水平非常低下。
1979年，在谷牧同志陪同下，***同志来到位于北京紫竹院的新型建材试验房基地，亲自了解新型建材的情况。小平同志参观了用新型建材建造的试验房后非常满意。参观结束后，小平同志说，“要尽快把新型建筑材料厂办起来，要大批生产”，***要采取措施支持新型材料工业，使它有一个较大的发展。
在小平同志的亲切关怀下，1979年北京新型建筑材料试验厂土建项目正式开工，全套设备和技术均从国外引进，是我国最具规模的现代化建筑材料工厂。1982年，随着纸面石膏板、轻钢龙骨、岩棉保温材料等产品陆续投放市场，北京新型建筑材料试验厂正式更名为“北京新型建筑材料厂”。
在选择产品商标时，大家不约而同地想到商标要包含***元素。北新建材是***最具现代化水平的工厂，产品商标的名字一定要响亮、要能够体现出***的特征，最终选定了龙牌。“龙”是中华民族的象征，***人是“龙”的传人，龙的传人最爱“龙”图腾。1980年，北新建材龙牌商标正式注册，一条承载着我国新型建筑材料希望的幼“龙”从此诞生。
此后的40年，龙牌这条东方之龙，在我国新型建材工业的发展进程中，在实现我国城市建设现代化的进程中，在与国际跨国公司激烈的市场竞争中，在实施***环保节能、资源综合利用的国策中，作出了突出贡献。龙牌这个带有浓郁***特色的产品商标，为捍卫***工业自信发挥了巨大的作用，“龙”的质量、“龙”的信誉、“龙”的服务，是北新建材成功打造***高端自主品牌的重要保障。
挺起“龙”的脊梁
幼“龙”出世，经历过怎样的历练才能练就“上天揽月、下海捉鳖”的本领呢？有这样几个小故事。
1982年深秋的一天，当时的北京新型建筑材料厂销售科联系到***第一个五星级饭店——北京长城饭店，希望他们可以采用龙牌石膏板。北京长城饭店是涉外五星级酒店，他们认为***没有满足他们要求的产品，想从国外进口石膏板。但经过对产品质量和技术的多次考察、检验和试验，最终他们同意试用北新建材的龙牌石膏板。第一批龙牌石膏板运抵工地试用后，产品质量和销售服务均得到了对方的高度评价，龙牌在涉外五星级饭店中一炮打响——对方很快就与北新建材签订了26万多平方米的龙牌石膏板、轻钢龙骨、岩棉保温材料等合同。继北京长城饭店使用龙牌产品之后，所有北京的星级饭店都纷纷采用了龙牌产品。
20世纪90年代初期，由***嘉里集团投资的长春香格里拉酒店慕名选用了龙牌石膏板做轻质隔墙，并提出设计要求隔墙隔声量不能低于50分贝。尽管北新建材出具了技术方案和专业的检测报告，但对方仍对北新建材提供的测试数据持怀疑态度。施工进行到一半时，对方提出要按***标准对完成施工的房间进行隔声量的现场测试，以鉴别产品质量的可靠性。为证实数据的真实性，测试由双方各自进行，最后由双方共同确认测试的最终结果。面对真枪真刀的挑战，为体现龙牌产品的质量和信誉，北新建材特意聘请了***科学院声学所的技术人员携带检测设备按******标准进行了现场测试。最终，两种测试方法获得的测试结果均达到了隔声量50分贝的要求。事实证明，北新建材提供的检测报告真实有效，龙牌产品的质量放心可靠，对方也转变了对龙牌产品不信任的态度。长春香格里拉饭店的案例为我国后续五星级饭店选用龙牌建材产品打开了“绿灯”。2011年，龙牌获得“***五星级饭店装饰材料首选品牌”，成为行业有史以来唯一获此殊荣的企业。
20世纪90年代，龙牌石膏板成为市场抢手货，很多客户发自内心地说：“有龙牌产品就能保证工程质量、有北新的服务就能保证工程进度。”由于产能有限，北新建材的产品常常供不应求，有的客户千里迢迢来到北京，就为了能够签订龙牌产品的供货合同。过硬的产品质量和优质的服务创建了良好的市场口碑，龙牌系列产品的足迹遍布国内大大小小的城市建筑。在经历了20世纪90年代北京亚运会、2008年北京奥运会、2010年上海世博会等场馆建设及大大小小的城市地标性建筑的供货及服务后，这条***的幼“龙”经过市场锤炼和风浪捶打，逐渐成长为代表***新兴建材业水准和能量的领军代表，北新建材的龙牌品牌已经能够挺起***“龙”的脊梁。
“龙”鳞闪闪耀中华
早在20世纪90年代初，北新建材就将“质量与信誉——北新建材永远的追求”作为企业的质量方针，为客户提供稳定、高质量的产品，建立客户对北新的信心，以获得客户对北新的信任和忠诚。让客户知道龙牌，试用龙牌、喜欢龙牌、成为龙牌的忠实客户。
石膏板轻质隔墙和吊顶建筑体系是城市建筑特别是高层、超高层建筑的必备材料，具有轻质、防火、隔声、保温、施工便捷等优点。在产品进入市场的推广期，北新建材的营销人员为了能让广大设计师、施工队、项目投资方尽快认识和了解新型建筑材料，北新建材每年都要投入大量的产品宣传费用，采取走出去与请进来相结合的方式，在全国范围内免费举办业务培训班和施工技术培训班，与设计院的设计师共同探讨产品设计中遇到的问题，深入施工现场与建筑公司的技术人员共同探讨施工中遇到的技术问题，免费向所有业内人士派发产品宣传资料。1994年起持续举行的“龙之行”大型推广宣传活动，邀请主要来自设计院、建筑公司、装修公司、房地产开发公司、经销商及各新闻媒体的嘉宾，以恳谈和演示的方式、根据各自关心的问题进行交流，同时“谈出”了很多订单合同。“龙之行”每年的活动行程近万公里，对***新型建材行业的发展起到了星火燎原的作用。
***建材集团董事长宋志平在回忆龙牌推广期时曾经这样描述：“我们走过了艰难的产品推广期，肩背资料、手拿样品一次又一次地拜访设计师、一遍又一遍地走访施工队，一个工程又一个工程地进行施工技术指导；我们经历了供不应求的产品成熟期，面对一份又一份的订货合同、一次又一次的催货电传、只能一遍又一遍地安抚道歉；我们正在经历着激烈的产品竞争期，一个又一个外资品牌的挑战、一项又一项工程项目的攻克、一次比一次更残酷的价格竞争。我们在市场中不断了解市场，在竞争中逐渐学会竞争，在服务中升华了服务。我们欣喜地看到，在中华大地上，龙牌产品正在得到千千万万用户的青睐。”
石膏板在建筑工程中的优势逐渐被客户认知。1985年深圳金鹏大厦失火，大厦内很多房间的物品都付之一炬，采用石膏板做隔墙房间内的物品安然无恙。当时深圳特区报发表题为“京鹏大厦失火、唯有龙牌建材安然无恙”的消息。石膏板隔墙及吊顶系统防火性能卓越的消息在珠三角地区得到迅速推广和传播。北新建材的龙牌产品成为建筑工程的抢手货。而浙江宁波流传着这样一个故事：某商场大厅吊顶的需要重新装修，但仅仅购买了龙牌石膏板产品，销售商以为对方改用了其他品牌的轻钢龙骨，连忙赶到现场查看。结果发现商场并未更换龙骨部分，原来的轻钢龙骨就是龙牌产品，虽然光泽度不再好了，但产品基本完好，不需要重新更换。龙牌销售商非常高兴，将此案例反复在业界宣传。良好的产品质量和品牌口碑赢得了客户对龙牌的高度信任，龙牌产品在宁波的销售势头一直非常好，曾经获得过北新建材内部评选的地级市销售冠军。
当历史的车轮行进到1996年时，北新建材石膏板销售遍及全***，石膏板已经达到最大设计产能，大有供不应求的趋势，辛勤的劳动换来了产品市场丰厚的业绩。时任北新建材董事长的宋志平将发展的目光从产品市场投向资本市场，北新在产品市场上取得的辉煌业绩为企业进入资本市场奠定了基础。1997年6月6日上午，首次以上市公司董事长身份站在台上的宋志平，显得比往日更神清气爽，他稳步走在开市钟前，时钟指向9点30分，宋志平深吸一口气，敲响了深圳证券交易所的上市钟声。北新建材A股在深圳证券交易所成功挂牌上市，股票代码000786简称“北新建材”的股票首次公开发行，从此北新建材进入了“产品与资本市场双轮驱动”的崭新时代。
北新建材上市后，兴建了石膏板二线、矿棉板生产线、涂料等生产线，产品从隔墙与吊顶系统扩大到住宅部品。在提供高标准、高质量产品的同时，还能提供专业的售前、售中、售后服务。凭借强大的技术研发和创新能力，在满足吸声、降噪、保温、节能、抗压、减震等技术要求的同时，还能够提供特殊的技术方案。如解决倾斜墙体、超高墙体、不到顶吊顶、结构防腐等应用技术难题。
在2008年奥运建设项目中，北新建材从第一个奥运项目“北京奥运大厦”开始，相继中标包括奥运第一重点工程——***体育场“鸟巢”、***游泳中心“水立方”、奥运交通指挥中心、***奥林匹克兴奋剂检测中心、北京奥林匹克公园***会议中心、国奥村运动员公寓、北京奥体中心、***体育总*运动员训练中心、北京朝阳网球场、北京广安体育馆、老山自行车馆、丰台垒球馆、工人体育场、北京体育大学体育馆、北京科技大学体育馆、北京航空航天大学体育馆等在内的几乎所有奥运比赛场馆，在奥运建设这个赛场上取得了全面胜利。
除北京地区外，北新建材的产品纷纷中标各地地标性建筑。一个个带有龙牌标志的地标性建筑，凝结了北新人的心血和智慧，坐落在全国各地用龙牌产品建造的地标性建筑，犹如一片片闪闪发亮的“龙”鳞，金黄闪闪的巨“龙”迈着大步展翅欲飞。
“龙”飞九天展神威
石膏板行业是充分竞争、完全开放的制造业。早在***加入WTO之前的4年，欧美日韩澳等发达***的7家石膏板巨头就已经纷纷到***投资建厂，而且一上来就是价格战，依靠外资品牌的巨大吸引力和集团强大实力支撑以低价向全国倾销。
1997年刚刚上市利用募集资金投资建设了第二条石膏板生产线的北新建材，遇到了巨大挑战：石膏板价格被腰斩，总部几乎每天都要接到市场一线某个项目外资品牌又降价的紧急报告。但是顽强的北新人历经艰难，咬紧牙关挺了过来。龙牌过硬的质量和品牌美誉度发挥了重要的作用。然而，北新建材也一直未能继续扩大产能规模，直到2004年，北新建材依然继续保持北京总部两条石膏板生产线年产4500万平方米的业务规模，位列***第三。
2004年，北新建材新一届管理层上任，在***建材集团的领导和支持下，明确了北新建材以石膏板为主业，确定了“用3年时间将北新建材石膏板业务规模增至3亿平方米跃居全国第一”的战略目标，并在《***建材报》头版头条发布了新闻稿，下定决心要绝地反击，以破釜沉舟的勇气公开宣言要重新夺回石膏板全国第一的位置。北新建材在山东枣庄投资建设年产3000万平方米生产线、河北涿州投资建设年产5000万平方米生产线的基础上，宣布在江苏苏州、广东肇庆、浙江宁波、湖北武汉、辽宁铁岭、四川广安同时建设6条年产3000万平方米的石膏板生产线，实现第一轮全国布*和跃居全国第一。
2005年，北新建材增资控股山东泰和集团（现已更名泰山石膏），完成了石膏板行业的重大产业重组，提前实现石膏板业务规模成为“***第一”的目标。在此基础上北新建材联合泰山石膏制定了全国石膏板产业10亿平方米规划布*。
2012年9月，随着安徽淮南年产5000万平方米石膏板生产线的投产，北新建材石膏板产能达到16.5亿平方米，打破了长久以来发达***对石膏板建材领域第一的垄断地位，跃居为全球最大的石膏板产业集团。
2018年6月，北新建材联合重组拥有1.9亿平方米石膏板产能的***第二大石膏板集团，组建“梦牌新材料有限公司”，北新建材的石膏板业务规模在原有产能基础上也随之增加至24.7亿平方米，继续稳居全球第一。
2018年，北新建材全面推进全球化布*，第一个海外基地坦桑尼亚公司当年开业、当年盈利，实现海外投资开门红，目前已在15个***建立初步目标和方案并稳步推进。
通过技术创新和品牌建设，北新建材不仅石膏板业务大显神威从***第三跃居全球第一，而且经营业务实现高质量发展。2018年北新建材以160亿元的总资产，实现126亿元的销售收入，归属于母公司的净利润24.7亿元，EVA（经济增加值）约20亿元，资产负债率19.3%，应收账款余额占营业收入比例约1.5%。在一个充分竞争、完全开放的制造业实现50%左右的市场份额，***重点工程、全国地标建筑乃至获得鲁班奖等***建筑相关奖项的工程项目90%选用的都是龙牌，成为全国工业界比外资品牌卖得贵而且卖得好的***高端品牌之一。
“龙”爪如剑斩泥螺
经过多年的市场洗礼，龙牌石膏板在2008年3月22日被***工商总*认定为“***驰名商标”。由于龙牌知名度的不断提升，市场上屡屡出现仿“龙牌”的侵权行为，各种各样与“龙牌”相似的商标被***意抢注，北新建材监测到拟仿冒商标注册信息后，积极维权，经过商标异议、异议复审，有些仍未撤销，通过诉讼，按法律程序最终达到撤销该商标的目的，挫败了不法者搭乘名牌顺风车的计划。北新建材意识到维护公司商标等相关知识产权权益保护工作的重要性，下大力度健全知识产权防御体系及相关研发、设计等相关工作。
风风雨雨40年，商标维权硝烟弥漫，北新建材维权的脚步没有半刻停歇。2016年8月，北新建材成立了由董事长王兵担任组长的“打击假冒伪劣傍名牌及知识产权维护管理领导小组”，提出对假冒伪劣产品、傍名牌产品“零容忍”，成立3年来共实施打假维权行动800余次，配合工商部门查获假冒龙牌石膏板27万张、假冒龙牌轻钢龙骨74.5万根。
技术创新画“龙”点睛
北新建材是***级创新型企业，是全国技术创新示范企业，公司把“技术创新”作为公司的战略引擎之一，每年将销售额的3%~5%用于科技投入，建立了完善、合理的科研梯队，并以自有的技术研发机构为依托，借助与各大科研院所的合作，围绕产品端、生产技术端、应用技术端，在总部的研发中心、技术工程部、战略营销部和覆盖全国的60个产业基地等多个层面构建了协同、开放、立体的技术创新体系，促进研发与企业发展的良性循环。作为行业创新典范，北新建材多年来专注于石膏板产业的自主创新和技术突破，目前产品质量技术性能指标已经超过外资品牌产品，生产线成套技术装备达到世界先进水平，并且拥有100%自主知识产权。公司的龙牌净醛石膏板各项技术指标远超各大外资品牌，成为北京APEC会场和杭州G20会场指定产品，为全球领导人打造“零甲醛空间”；全球原创研发的相变恒温石膏板被科技部认定为***级重点新产品，致力于将建筑本身变成节能储能的调节器。
目前，北新建材以石膏板为核心，进一步扩大和发展“石膏板+”业务，实现从1到N的转变：推广“以石膏板复合墙体替代砖头砌块、矿棉板替代高价定制铝扣板吊顶、鲁班万能板替代木材油漆壁纸壁布、金邦板替代石材”的四个替代；加大对轻钢龙骨的研发投入、增加专利开发，使用“纯锌无铬”高性能环保材料，进一步提升龙骨配套率；发展涂料、粉料和砂浆业务。
同时，通过创新，实现了从0到1的突破：成功研发全球原创战略产品“鲁班万能板”，成为内装装配化的革命性产品创新。以鲁班万能板为核心产品的“全屋装配系统”，实现“个性化设计、工业化生产、装配化施工、无需晾味即装即住”，彻底解决国内客户的装修污染痛点和海外客户人工费高昂的痛点。
截至今年6月中旬，北新建材累计申请专利4139件（发明专利1155件），授权总量3129件（发明专利299件），总有效专利2606件。国际PCT专利44件，其中授权量6件；17件已分别进入坦桑尼亚、埃及、赞比亚、泰国、俄罗斯、印度、乌兹别克斯坦、印尼、乌克兰、土耳其、伊朗、肯尼亚、***、韩国等多个***。专利申请量和保有量一直保持全国建材工业企业前列。
“龙”翔九天昂首世界
40年来，北新建材从当时位于北京西三旗的两条石膏板生产线、4500万平方米业务规模、***排名第三，到现在已遍布全国的76条石膏板生产线、产能规模达24.7亿平方米、全球最大的石膏板产业集团，这其中的故事三天三夜也讲不完。
以“品牌建设”和“技术创新”作为推动企业快速发展的两大战略引擎，全面实施“制高点战略”，北新开创了一条科学化战略管理引领的特色发展之路，龙牌擎起***新型建材的大旗。2016年，经***批准，北新建材与航天、高铁等***名片一起荣获***工业领域最高奖“***工业大奖”，成为首次获此殊荣的建材企业；被***国资委作为中央企业提质增效转型发展新典范，作为一家基层企业首次以工作简报专刊上报***；2017年被清华大学经管学院作为第一个“文字+视频”中英文企业案例全球发布；成为EFQM（欧洲质量管理***会）第一家***企业成员；成为全球石膏协会唯一荣获全球石膏工业突出贡献奖和三次荣获全球年度最佳公司的企业；被***国内顶级评级机构认定为AAA国内最高信用评级，突破一般仅千亿元以上资产规模而且业绩卓越的企业才有可能获评AAA的历史；2019年，全球顶级权威评级机构穆迪（Moody’s）决定北新建材首次主体信用评级为A3，评级展望为稳定，超越包括欧美世界500强建材企业在内的全球同行，成为建材行业第一家进入A区间评级的企业。
龙牌系列产品广泛服务于人民大会堂、奥运会、世博会、APEC、G20、天安门城楼粉刷等***重点工程，应用于北京城市副中心建设、雄安新区建设、中关村示范区基地建设，北京国贸建筑群、上海陆家嘴建筑群等各地地标建筑，***工商银行、腾讯、阿里巴巴等企业总部，香格里拉、万豪、威尼斯人酒店等五星级酒店，奔驰、三星、华为等工业园区，乃至千家万户房地产和住宅装修。据统计，获得***建筑工程奖90%的建筑都采用了北新建材龙牌石膏板系统。这既是龙牌的骄傲，也是龙的传人的骄傲。这一切成绩的背后，离不开老一代北新人打下的坚实基础，离不开天南海北的北新将士们的智慧和汗水，离不开***建材的正确领导和大力支持，更离不开广大客户的信任和厚爱，离不开每一个龙的传人对于***品牌***工业***文化的自信和热爱。（***建材报）
北新建材在我们平邑有加工基地，点个赞吧！
绿色建筑未来丨北新建材全产品系统亮相2020年上海城博会
11月25~27日，由联合国人居署、上海市住房和城乡建设管理***会、上海绿色建筑协会联合主办的“2020上海国际城市与建筑博览会”（以下简称“上海城博会”）在上海***会展中心隆重举行。北新建材全系列产品及北新防水、北新涂料悉数亮相。上海市人民**副市长汤志平亲临北新建材展区参观指导，住建部，联合国人居署，上海市住建委，上海市绿色建筑协会等相关领导莅临北新建材展区。会展期间举办了以“绿色建筑未来”为主题的北新绿色新材料系统集成解决方案专题论坛，全面展示了“鲁班全屋装配系统”。北新建材龙牌净醛石膏板、钢霸无铬钝化龙骨，堡密特环保瓷砖粘结剂等产品经上海绿色建筑协会专委会严格评审,被纳入首批《新材料推广目录》。
▲北新建材龙牌净醛石膏板、钢霸无铬钝化龙骨，堡密特环保瓷砖粘结剂等产品被纳入首批《新材料推广目录》
25日，由北新建材主办的“绿色建筑未来”绿色建筑新材料系统集成整体解决方案论坛顺利召开，上海市建筑建材业市场管理总站站长马燕致开幕辞，上海市绿建协会绿色建材专委会主任、上海建科集团副总工程师樊钧发表题为“绿色建材未来发展方向”主题演讲，北新建材华东公司总经理毛欣飞作题为“绿建行业全产业链部品及解决方案的健康引领”专题演讲，华住集团、弘阳地产、上海天华建筑设计有限公司、上海市建筑装饰工程公司、上海蓝天房屋装饰工程公司等企业代表应邀出席并作交流分享，来自建筑产业链上下游近百位企业家、专家学者齐聚一堂，共议绿色新材料及绿色建筑在后疫情时代下的新发展。
马燕在致辞中表示，上海新的城市战略定位要求建筑业和新材料产业要发挥更加积极的支撑作用，推动绿色建筑产业发展提升和转型升级。北新建材举行的此次论坛主题契合《上海市绿色建筑“十三五”专项规划》在建设节能低碳、绿色生态、集约高效的建筑用能体系的发展要求。她肯定了北新建材在开展节能环保绿色建材在装配式建筑与装修系统的应用研发推广中所做的工作,并祝贺北新建材的产品成功入选第一批上海市绿色建筑协会推荐发布的《新材料推广目录》。
樊钧从产业政策与标准、行业发展、研发和应用等方面进行了专业的讲解。他呼吁，要提高绿色建材的关注度、重视度及高质量发展，希望未来能与北新建材开展在推动全产业链绿色新材料方面的合作，服务绿色建筑技术与应用，共同推进建筑、城市、人居环境的绿色化。
毛欣飞讲到，北新建材始终坚持以“绿色建筑未来”为产业理念，为各类建筑提供“鲁班万能板”“净醛石膏板系统”等创新产品，“龙牌钢霸无铬钝化龙骨系统”“北新绿色完善防水系统”“龙牌漆·灯塔涂料绿色涂装系统”“龙牌堡密特环保粉料砂浆系统”“龙牌快装龙骨无木系统”等墙体革新、内装工业化、装配式建筑解决方案。北新建材坚持实施“制高点”战略，以“技术创新、品牌建设”为战略引擎，开创出一条***传统制造业自我革新转型升级发展之路。北新建材通过全产业链部品及整体系统解决方案服务于上海世博、北京APEC、雄安新区、北京副中心、杭州G20主会场、杭州亚运会场馆、***尊、上海中心、深圳平安金融中心、上海深坑酒店、北京环球影城、三星工业园区、特斯拉超级工厂等***重点工程、各地地标建筑、工业厂房等。最后他诚挚邀请参加论坛的产业链上下游主管部门、专家领导、企业代表莅临北新建材北京总部新时代绿色建筑示范工程，就新材料、新工法、新应用进行考察交流。
华住集团采购副总裁陈雨明表示，集团拥有覆盖全球的酒店布*。他从酒店建筑的隔音、防霉、异味等方面探讨了绿色建材在如何提升客户旅途绿色舒适体验中的重要作用。华住集团与北新建材始终保持战略合作关系，未来将携手共同推进绿色装配化材料在酒店行业的研发与应用，提升行业装修质量与健康居住环境。
弘阳地产采购总监唐东升谈到，弘阳地产及新虹桥联盟对建筑材料品质要求非常高，追求绿色采购、品质采购。北新建材是弘阳地产的多年战略合作伙伴，弘扬地产的众多项目都应用了北新建材“龙牌”系列产品。近期，北新防水又成功中标成为弘阳地产新一年度的战略合作伙伴。他希望，未来弘阳地产能够与北新建材开展全产业链部品领域的合作，引领头部企业创建绿色健康高品质工程。
上海天华建筑设计有限公司可持续设计咨询部总监王峻强分享题为《被动式超低能耗技术在居住建筑中的应用》主题演讲。他谈到，建筑能耗在社会总能耗中占比很高。他从专业化设计与材料方案等领域探讨了超低能耗技术在居住建筑中的应用。
北新防水集团副总工程师白宇以《完善防水，绿色生活》为主题，介绍了北新防水抗流挂聚氨酯防水涂料的研发与应用。北新防水集团以实际行动践行“绿色建筑未来”的环保理念，致力于打造让客户“防水无忧”、让建筑“防水无渗漏”的防水系统。
北新建材龙牌涂料技术总监秦东杰以《绿色涂装--建筑涂料》为主题，从绿色涂装出发，围绕涂装产品研发、制造、涂装工艺及设备对环境的影响进行了整体分析。他表示，内外墙涂料产品已经进入了2.0时代，北新建材新推出的具有自呼吸功能的无机矿物涂料和完美代替石材的赛石漆在推动涂料行业及涂料上下游产业的绿色发展起到积极作用。
交流环节中，大家纷纷表示通过参观北新建材体验式实景展台、参加“绿色建筑未来”论坛交流，切实体会到北新建材在绿色全产业链部品和解决方案的突出优势，“听的到、看得见、用的好”，感受很深。到会专家及代表纷纷表示在既有合作基础上要加快开展与北新建材在绿色全产业链部品整体解决方案、产品、技术方面的深入合作，在上海市绿建协会长三角绿建应用推广平台引领下加强行业协同，实现绿色建筑与建材产业的绿色转型，和谐共生，低碳发展。
▲三分钟了解北新建材
往期回顾
北新建材石膏板有几种？
北新建材石膏板有多种种类，具体是8种。北新建材是一家专门生产石膏板的公司，产品类型丰富，其中就有石膏板这一系列产品，目前共有8种不同的石膏板产品，包括普通石膏板、防火石膏板、防潮石膏板、隔音石膏板、半隔音石膏板、装饰石膏板、轻钢龙骨隔墙石膏板和轻钢龙骨天花石膏板等。不同种类的石膏板具有不同的功能和特点，在实际应用中需要根据具体需要做出选择。例如，防火石膏板在火灾发生时能够阻止火势蔓延；防潮石膏板具有防潮、防霉、抗菌等特点，适用于厨房、卫生间等易受潮***的场所。因此，在选购石膏板时需要认真分析所处环境和需要达到的效果，选择最适合的石膏板种类。
2022-2026年防水卷材市场现状调查及发展前景分析报告_产品_全球_建筑
原标题：2022-2026年防水卷材市场现状调查及发展前景分析报告
防水卷材主要是用于建筑墙体、屋面、以及隧道、公路、垃圾填埋场等处，起到抵御外界雨水、地下水渗漏的一种可卷曲成卷状的柔性建材产品，作为工程基础与建筑物之间无渗漏连接，是整个工程防水的第一道屏障，对整个工程起着至关重要的作用。
将沥青类或高分子类防水材料浸渍在胎体上，制作成的防水材料产品，以卷材形式提供，称为防水卷材。根据主要组成材料不同，分为沥青防水卷材、高聚物改性沥青防水卷材和合成高分子防水卷材;根据胎体的不同分为无胎体卷材、纸胎卷材、玻璃纤维胎卷材、玻璃布胎卷材和聚乙烯胎卷材。防水卷材要求有良好的耐水性，对温度变化的稳定性(高温下不流淌、不起泡、不淆动;低温下不脆裂)，一定的机械强度、延伸性和抗断裂性，要有一定的柔韧性和抗老化性等。
防水卷材的消耗量预计会增加，因为这些防水卷材在改善基础设施的整体质量和耐久性方面起着关键作用。根据MarketsandMarkets预测，全球防水卷材市场规模有望突破400亿美元。
随着亚太地区的建筑结构市场受建筑业的增长，消费者支出的增加以及强劲的经济增长的推动，从而推动防水卷材的需求，预计亚太地区的防水卷材市场未来五年的复合年增长率最高。
同时，防水产品能够在绿色屋顶建设中有效地防止水径流和天气条件的影响，而随着绿色屋顶建设需求的到来，防水卷材将往绿色化方向发展。此外，EPDM、PVC、TPO等材料耐久性高、安全环保无污染，甚至可以重复使用，是未来全球防水卷材发展的主流，市场需求会逐渐提高。
全球沥青防水卷材起源于欧洲，由索普瑞玛企业创始人——查尔斯·盖森发明。沥青防水卷材在20世纪70年代以前为防水卷材的主要产品。20世纪70年代，随着全球经济建设的不断发展，建筑业迅速崛起，对防水卷材的要求也进一步提高，因此生产厂商尝试在沥青中加入高聚合***S或APP等改性剂，改善防水卷材的高低温性能和耐久性。
20世纪80年代，化学工业的进步和建筑风格的多样化，PVC防水卷材便在欧洲出现，随后受到环保主义者的压力，诸如TPO卷材、EPDM卷材等各种高分子防水卷材相继诞生。目前，改性沥青防水卷材、TPO卷材、EPDM卷材等各种高分子防水卷材逐渐替代传统防水卷材，成为了全球防水卷材的主要产品。
据杭州中经智盛市场研究有限公司发布的《2022-2026年防水卷材市场现状调查及发展前景分析报告》显示：疫情的爆发导致大多数***封锁，供应链终端，劳动力不足，物流限制，组件可用性有限，全球防水卷材需求受到一定影响，全球防水卷材市场规模约为355亿美元。
北美地区和欧洲地区防水卷材发展历史悠久且技术水平较高，目前高分子防水卷材占据着两大地区的主要市场份额。亚太地区主要以改性沥青防水卷材为主，但是由于高分子防水卷材在耐用性、环保性上更佳，因此近年来需求逐渐扩大，未来高分子防水卷材在亚太地区的比重将会扩大。
近年来，防水卷材行业在“低碳”这一全球化发展趋势的推动下，正朝着“节能、节材、绿色、减排”的目标迈进，建筑防水关系到建筑安全、民生工程、环境保护等方方面面，如何让建筑物的防水做得更好，已成为各界十分关注的课题。
整体来说，防水卷材材料行业单纯的营收数据较好，增长平稳，这都与大环境的经济快速增长密切相关。由于工业建筑的大兴建以及钢结构的快速发展，建筑物寿命及质量要求不断提高，高端、环保的TPO防水卷材即将迎来大繁荣时期，同时汽车、烟草、造纸、食品、电子、医*、纺织、化工、物流、仓储及航空航天等领域的厂房和构筑物的排水构造复杂，对屋面防水要求极高，正是TPO防水卷材的市场份额提高的良好时机。
一、防水卷材产品定义
1、沥青防水卷材
1、建筑墙体
一、国际防水卷材市场发展历程
一、***宏观经济环境分析（GDPCPI等）
一、2017-2021年***防水卷材市场规模统计分析
1、2017-2021年***防水卷材行业产能统计
2、2017-2021年***防水卷材行业产能配置与产能利用率分析
1、经济环境分析
一、GDP历史变动轨迹
一、防水卷材行业监管管理体制
一、防水卷材行业赢利性分析
一、2017-2021年***防水卷材行业盈利能力分析
一、***强劲的经济增长对防水卷材行业的支撑因素分析
二、下游行业的需求对防水卷材行业的推动因素分析
三、防水卷材产品相关产业的发展对防水卷材行业的带动因素分析
第三节***防水卷材行业的发展及存在的问题分析
一、***防水卷材行业发展中的问题
一、2017-2021年***防水卷材市场需求及增速
一、用户结构（产品分类及占比）
一、2017-2021年***防水卷材市场供给规模及增速
一、产业集群状况
第九章2017-2021年***防水卷材产业区域运行情况分析
一、防水卷材行业市场区域分布情况
一、现有企业间竞争
第十一章***防水卷材行业上下游产业链分析
一、原材料供应
一、建筑墙体
一、市场集中度
第四节***防水卷材市场集中度及影响因素分析
一、企业发展概况
一、企业发展概况
一、企业发展概况
一、企业发展概况
一、企业发展概况
一、基本情况
1、企业主要经济指标分析
一、基本情况
1、企业主要经济指标分析
一、基本情况
1、企业主要经济指标分析
一、基本情况
1、企业主要经济指标分析
一、基本情况
1、企业主要经济指标分析
一、基本情况
1、企业主要经济指标分析
一、基本情况
1、企业主要经济指标分析
一、基本情况
1、企业主要经济指标分析
一、基本情况
1、企业主要经济指标分析
一、基本情况
1、企业主要经济指标分析
第十四章2017-2021年***防水卷材行业主要数据监测分析
一、防水卷材企业结构分析
第二节2017-2021年***防水卷材行业关键性财务指标分析
一、行业主要盈利能力分析
第十五章防水卷材行业替代品及互补产品分析
一、替代品种类
一、行业互补产品种类
一、经销商组合模式
第六节***防水卷材行业销售投资运作模式分析
第十七章2022-2026年***防水卷材行业发展前景预测分析
一、2022-2026年***防水卷材行业盈利能力分析
一、2022-2026年***防水卷材行业供给预测
第二节***防水卷材行业上下游产业链风险分析
一、下游行业需求市场风险分析
一、政策和体制风险分析
一、***强劲的经济增长对防水卷材行业的支撑因素分析
二、下游行业的需求对防水卷材行业的推动因素分析
三、防水卷材产品相关产业发展的带动因素分析
一、无胎体卷材
第二十章2022-2026年***防水卷材行业发展策略及投资建议
一、行业转型升级的需要
一、行业发展规律
一、战略综合规划
第四节防水卷材行业市场的重点客户战略实施
一、重点客户战略的必要性
责任编辑：
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问一下，北新建材的产品怎么样？谁知道么？
北新建材产品可就多了，有龙牌漆、石膏板、矿棉板、轻钢龙骨、门窗五金、岩棉制品、金邦板、金邦瓦、木结构房屋等，他们的产品都是质量过关的，很多知名建筑都是用他们的建材产品。
北新建材有哪些产品？北新建材的主营产品怎么样？一文解疑！_ip138媒体号
于我国而言，建材行业在我国是重要的材料工业，在建筑材料行业里，核心行业便有其他建材行业，针对经济方面，有着重要的推动作用。
最近不少股民朋友都在公众号问我，北新建材 000786怎么样呀？值不值得上车？今天咱们就来详细讲讲，北新建材这支装修建材板块的热门股。
首先，大家要明白其他建材行业是什么？其他建材行业是建材行业的细分行业，典型的有防水、五金、涂料等，是建筑、军工、环保等领域的重要组成，是国民经济和社会发展关系密切的重要产业，***已是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。
下面给大家从需求端和供给端的角度分析其他建材行业的投资逻辑。
1.在房子是用来住的,不是用来炒的大背景下，其他建材行业的市场份额大跌，但在***保障性住房的推出以及旧房翻新的大背景下，其他建材新的需求不断扩大，加速了其他建材行业的发展。
2.“房住不炒”下，房地产行业集中度进一步提升，集中度更高的房地产行业在未来会为上游的其他建材行业中的龙头企业提供更多的订单。
国内其他建材行业有“大行业、小企业”的突出特点，集中度比较低并且市场分布比较散，竞争也不是很规范。
慢慢地随着行业质量监督、环保督查、安全生产等监管措施的持续推出，其他建材行业逐渐规范，行业市场集中度的总体态势是不断上升的，为龙头企业带去新的市场份额。
总的来讲，受到需求端和供给端的二者的有利影响，其他建材行业未来将会发展的越来越好。
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北新建材主营业务是为各类建筑提供：石膏板龙骨万能板矿棉板“全屋装配”室内系统、防水材料、涂料粉料砂浆系统，客户获得的是绿色建筑系统解决方案。主要产品有石膏板、龙骨、防水卷材、防水涂料、防水工程。本集团旗下“龙牌”和“泰山”产品拥有极高的品牌知名度和美誉度。
2019年，被全球权威评级机构穆迪授予A3评级，荣获***质量管理领域最高奖——全国质量奖；2021年再获全球顶级权威评级机构标普A-评级，荣获亚洲质量管理领域最高奖——亚洲质量卓越奖。北新建材是该行业中唯一荣获亚洲质量奖和全国质量奖的企业，成为全球同行业唯一荣获国际权威评级机构双A区间评级的企业。在全国，目前北新建材已是最大的新型建材技工贸综合性产业集团。
营业收入上，公司收入主要来源于石膏板 、龙骨 、 防水卷材 、 防水涂料 、 防水工程等主要经营业务。
石膏板业务具备高市占率及定价能力优势：
放眼全国，公司石膏板业务已经有74个石膏板生产基地，已经做到了全范围覆盖。
海外方面，公司石膏板业务已完成东非的坦桑尼亚、北非的埃及、中亚的乌兹别克斯坦、东南亚的泰国、东欧的波黑五大生产基地布*，实现亚非欧全球化布*。
经过这么长时间的发展，公司的石膏板产能规模目前可以算是世界上的第一名，石膏板业务的市场占有率指标是68%，基本上已经稳固了全球最大石膏板产业集团的地位，石膏板业务还是领先于全球。
并且由于市场占有率较高，公司石膏板价格目前一直都是需求暗淡期，有效保障涨价及单平方米毛利增长，可了解到公司在石膏板行业有非常强的定价能力。石膏板业务品牌知名度优势非常大：
来到了2019年，公司被全球权威评级机构穆迪评为A3评级，荣获***质量管理领域最高奖——全国质量奖；2021年再获全球顶级权威评级机构标普A-评级，荣获亚洲质量管理领域最高奖——亚洲质量卓越奖。
{目前，北新建材000786-1}成为全球同行业唯一荣获国际权威评级机构双A区间评级的企业。公司旗下的“龙牌”和“泰山”牌石膏板备受客户赞赏，在市场上具有非常高的知名度，该品牌可以轻松主宰其他竞争对手。
根据我们调研得到的情况，公司的“一体双翼”战略已经取得了实质性的进步，公司盈利能力大幅提升。
先前，公司收购了上海台安70%的股份，提升公司在华东区域防水业务的竞争能力；同时，联合重组高分子防水专精特新企业天津澳泰、轨道交通防水专精特新企业成都赛特；之后将收购禹王防水和四川蜀羊未持有的30%股份，至此防水业务（其中“一翼”）全面完成第一阶段整合。
目前，从五百强房企防水材料首选率来看，北新防水首选率实则为7%，在行业当中已经顺利的跻身在前三位。并且，公司借助深耕石膏板行业四十余年所积累的完善的营销网络，公司在防水业务渠道方面取得了顺畅的发展，盈利能力已经明显提高。
此外，北新涂料有限公司实现了注册正式揭牌的目标，北新涂料持有龙牌涂料100%股权和灯塔涂料49%股权，说的是涂料一翼取得实质性进展，公司在涂料业务整合上结束了。现在，北新涂料使用全国布*的方法，顺利牵头组建***涂料复兴联盟，持续探索新的收益增长领点。
公司现已成功进入防水材料和涂料两个千亿级别的重要市场，公司已成功塑造成长边界，随着第二成长曲线的突显，未来有望更上一层楼。
2022Q1公司实现营业收入46.10亿元，同比10.47%，实现归母净利润5.60亿元，同比7.28%，扣非归母净利润5.40亿元，同比4.59%。
业绩变动原因为：
公司石膏板销售关联到房屋竣工，于是2Q1地产端房屋竣工面积1-3月累计较去年同期下滑情况下，公司石膏板销量22Q1相较于上一年是下滑了，在石膏板价格上升的情况下，公司仍然能够通过其强大的定价力量来保持其优势，包括提价传导煤炭、护面纸等在内的原燃料涨价，另一方面泰山21年开展高端化的方式，22Q1战略不断显效，对价格提升帮助很大，公司的石膏板出货量略有减少，但价格小幅上涨，因此单平毛利有所提高，帮助公司22Q1业绩个位数稳增。
根据2022年一季报，我们对北新建材的主要财务指标表现进行了总结分析：
同去年一季报相对比较，北新建材盈利能力有一定幅度的下降。
与去年一季报相比，北新建材成长能力略有***化。处于一年中相对高位。
同去年一季报相对比较，北新建材偿债能力有一定幅度的下降。位居一年相对高位。
跟去年一季报比起来，北新建材运营能力明显下滑。
相较于去年一季报，北新建材现金流能力退步了一些。正位于一年中较低位置。
此中，公司具备比较差的现金回收质量，可以持续经营的能力开始变差。
总资产中有44%是固定资产，这表明我们采用了重资产模式，这种竞争优势对成本要求较高；当现金短债比为0.34，货币资金对短期债务的保障较弱。不过余下的排雷指标均无问题，目前并无十分明显的财务爆雷风险。
该股委比为，卖盘比买盘；委差为，说明；外盘内盘，后期存在可能。
今天我们对装修建材板块和北新建材的基本面、政策面、技术面、资金面都做了详细的分析，那么对于咱们散户而言，后市是应该继续增持还是减持？点击下方链接，一键获取分析结果：
数据来源：同花顺财经、股掌柜；图片来源：网络
【风险提示】本文内容中提到的投资品种不构成投资建议，请投资者注意风险***审慎决策。投资有风险，入市需谨慎。
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业绩工作总结（通用13篇）
时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了出色而美好的回忆。
在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业。成为了普通的一员。成为了客户服务工作传递欢快的一名使者。感谢给了我工作的机会，是您延伸了我继续展翅的梦想。
在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了**人海纳百川的胸襟，感受到了**人不经历风雨，怎能见彩虹的英气，也体会到了**人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而惊喜万分。
带着对未来美好的憧憬和希看，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位。回想在过往的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事；有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人发表论文选择秘籍网生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了四周的生活与工作环境，对工作也逐渐进进了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。
一、萌芽阶段。
在这期间，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉产权、国土的权证办理程序，业主的咨询解释工作，房屋的维修整改流程，其涉及到的事情比较芜杂，具有较强的随机性，有时急着要同时处理好几件事情，而有时却闲得无聊。并且在这些事情上，都缺乏表面层次性，在没有对其内在属性得到充分了解的情况下，很难通过直观在第一时间内得出比较正确的判定，由于在接收到每一信息时都没有明确的标识哪个是重点哪个是非重点，哪些事情紧急哪些事情不急，哪些信息是需马上传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。
当然了，在这期间，是我出错的高峰期了，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进进公司，对一切都布满了陌生和好奇。所以我经常会追着工程师或老员工问这问那，他们总是能不胜其烦地解说。从中让我学到了很多自己以前所未学到的东西。经常也和业主进行交流，从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。
通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工作上作了一定的调整，开始分类进行工作制定逐日计划，客户部的权证办理工作、业主咨询解释工作、整改流程工作、业主的谈判工作等四大类。
在这期间，协助了部分的权证办理工作，业主相关权证的领取步骤，办理所需资料，以及办理时的相关留意事项。业主的咨询解释工作是多样性的，让我清楚的看到了自己对专业知识的不足和服务质量需要进步，我向领导、同事及其他相关工作部分的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使业主满足，也让自己更好的服务于业主。在这里，我清楚的熟悉到：站在我眼前的每一位业主，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递欢快的天使，与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。
同时，这种精神也深进到工程的整改中，通过维修小组对房屋质量的整改工作，首先要尽快整改业主反映的题目。一定要及时整改。由于这个题目轻易影响业主生活秩序或家装进度。一但业主停工会带来工期和经济的***失，更严重的是会影响上帝的心态，破坏了新房给他带来的愉快心情。一旦业主心情被破坏了质量本身的题目已不在是主流，抚平业主的心灵深处的创伤则变成了我使命确当务之急了。这不仅进步工作效率，也增加了美誉度；其次对整改施工单位的监视，提升整改质量水平。在这期间我多次与维修工程师一同深进到实践中，找到发生房屋质量题目的根源所在，比如：铝窗渗水，主要原因是窗密封胶和玻璃胶日久老化；门窗拼接不规范；窗墙结合处与土建部分衔接不够紧密。再如：墙面裂纹的裂纹、空鼓，墙体裂纹由砌体砂浆不饱满，不同材料交接处理不公道，装修开槽操纵不规范等造成；空鼓是抹灰时墙体润***不够或一次抹灰太厚以及细砂含量太重造成。通过现场的实践工作，这样可以更好的监视施工单位施工的质量，也增强了我的信心。
通过前两个月对工作的不断熟悉与锻炼，对基本工作技能方面有了更进一步的进步，在工作效率上也有了一定的改善。
此时也已顺利交房，但交房后的集中整改工作也随即展开。报修的数目是前期的数倍，对于这种情况，为了控制这种现象的发展，就需要对这些整改原因进行现场勘察，找出症结，对症下*。其中发现误报、重复报修、及部分业主自身的装修操纵的不规范等导致的报修占了很大一部分。将这种报修整改降低至最低点，对于整改报修、整改封闭的流程完善，就显得十分重要，同时也为我们的后期工作带来了方便，鉴于此，在领导的帮助下、在部分同事的协助下对整改报修的流程进行了部分完善。首先从根源抓起，对业主报修题目的责任性、真实性进行核查是否属于正常维修整改范围。例如：是否是业主的操纵不当（主要是门窗铝合金五金配件），通过对业主的解释工作和指导正确操纵的方法是完全可以避免业主的报修投诉，同时避免了施工单位进行整改，增加了维修本钱及工作量，却又没有根本性的解决题目，每次整改几乎业主都要现场监工，还造成了业主对满足度的下降。其次，整改后的复查和回访落实到每一个责任人。复查可以检验施工单位的整改效果和整改质量，避免施工单位的偷工减料，造成整改不彻底的后遗症。回访首先可以进步业主的满足度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的意见和建议，进步了我们的工作质量，又何乐而不为呢？
通过整改流程的完善，并在实际工作操纵中得以实施，集中整改工作得以顺利完成。但这不是三分钟热情，在后期的正常整改工作中还要继续实施下往，还要不断的总结经验和教训，进步、进步、再进步。
随着时间的推移，在公司领导和同事的帮助之下，我不断长大，解决了一个又一个的质量投诉题目。这些题目可谓各式各样、五花八门，在这里我不逐一阐述。
时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、进步自我的机会。在整个工作过程中，我以为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能，来进步自己的综合素质，注重自身发展与进步。但也存在着很多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注重约束自己，且工作主动性发挥的还不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的间隔；对维修整改方面，感觉自己对有些知识溃缺，如专业知识和房产相关法律法规方面。但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以留意和改正，不足的通过学习充实自己。
在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希看公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我体现自我、进步自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的进步，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。
入职培训的历程虽短暂却丰富，虽匆忙却有趣。几天的学习让我很快熟悉了公司清晰的架构，***建材人性化和极富亲和力的企业文化很快在我这生根发芽。四大板块勾勒出一副***建材的宏伟蓝图，资源整合与资本运营双轮并进的发展理念让我耳目一新。北新建材的实地参观和生存岛的拓展训练是难忘的，科技、环保、协作、团队等词汇不时撞击着我，这些都对我融入团队，适应工作角色大有裨益，我想这是我职业上接受的第一次洗礼。
正式步入工作岗位激动而紧张。学生时期专业知识的掌握、计算机的熟练运用、快速接受、学习新事物的能力在工作中都给予我很大的帮助，此外，学生时期养成的规律作息及积极锻炼练就的强健体魄使我在面临较大工作量的任务也能够圆满地完成。从最初在行政人事部负责装修工程监督工作、空调加设、电话长途业务开通，多媒体会议系统安装等，我在熟悉人事部业务流程的同时，也学习到了如何与上级、供货商，服务商的联系与沟通技巧，如何有条理的将承担的任务分类，及时跟踪，确认，最终圆满完成各项任务。
在业务方面，我有幸跟随领导前往多个项目学习尽职调查，交接等事宜，这既是个很好的机会，也是个很大的挑战。在佳木斯交接及渭津线、白山、松原等多个金刚企业的业务尽职调查过程中，很多在书本上熟知，但未曾实地看过的设备，设施都有了切身的体会。一方面，我直观地了解到水泥企业的基本架构和生产、运营系统，另一方面，更学习到了在企业联合重组过程中所需要完成的尽职调查及资产交接等步骤。在此过程中，公司领导及几位设备专家给予了详细的指导，这对我快速成长有着极大的帮助，而他们细致且严谨的工作作风也深深感染了我，让我能以更加认真和勤奋的态度去做好每一项工作，珍惜每一个学习机会。由于公司岗位的调整，我成为投资发展部的一员，直接面对联合重组的具体项目，在雷总的直接指导下，我学到了很多业务方面的知识，对业务调查的实施及调查报告的整理有了更为细致且全面的认识。在此影响下，我先后参与了金刚十四家企业的业务尽职调查报告的校核和整理，从中学到的知识和经验让我对其他多个项目的尽职调查报告整理变得更为富有成效。
随着公司联合重组执行小组的设立，在承担部分业务工作的同时，我还担任了执行小组秘书，负责执行小组内部事务的沟通与协调。在这个特殊的工作岗位上，工作量常常是非常庞大且繁杂的。随着联合重组项目数量的逐渐增多及重组进度的不断推进，各个工作小组之间的工作联络、协调、项目会谈纪要撰写、中介机构业务开展行程的调度及记录等工作就接踵而至，而这在不断考验我工作能力的同时，也给以我很大的锻炼。从担任小组秘书伊始的工作效率不高，处事不够果断到现在，我可以很好的完成执行小组下达的各项任务，遇事及时汇报，收到指示迅速做出反应，以不影响联合重组工作的进度为首要目标。
从某个时间开始，加班就成为了生活中一个重要的内容。自行车的拥有应该可以算是其中一个良好的助推因素，在可以不受公交车时点影响的情况下，我通常总是以工作的完成作为下班时间。有时赶上项目资料齐整或是会议密集的时候，我总会说服将工作做完再去考虑其他。有时到了夜深，一个人听者录音笔，反复推敲会议纪要中措词是否准确或是得当，这很好地锻炼了我的文字功底和表述能力，同时也让我养成了勤恳工作，力求完美的习惯。每每晚间骑车回家的时候，在卸去一身疲惫的同时，我安然享受任务圆满完成带来的愉悦和北京夜深时固有的宁静。勤奋是种习惯，当我已经习惯于以最大的努力去做好工作的时候，我确信在我付出努力的同时，我也收获了很多很多。
这些收获有显性的，也有隐形的。无论是装修工程监督，空调加设，长途电话业务开通，多媒体会议系统安装及运行等，还是金刚十四家企业，内蒙古地区及黑龙江地区多个项目的业务资料整理，亦或是会议纪要撰写，执行小组各个工作小组工作的协调及联络，前者给公司的正常运营提供了便利，后两者则为联合重组项目的顺利开展及深入提供了基础材料及辅助条件。从另一个角度来看，联合重组执行小组集聚了许多多个行业的优秀人才，有资深会计师和审计师，也有专业的律师和业务人员，这让我可以接触到多个领域的许多知识，这对我知识面的扩展，工作方法的学习都大有帮助。在联合重组执行小组良好的工作氛围和适度的工作压力下，我熟悉了联合重组的整套工作流程及规范，而对佳木斯北方及牡丹江建新水泥项目的跟进更是让我亲历了一个联合重组项目从开始到最终完成的整个过程，这对今后业务的开展和总结都是个很好的借鉴和参考。
作为一名*品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医*知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点
1、对于*品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些*品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、*品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关*品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些*品招商的路子，为开创公司*品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结过去的一年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
1.公司销售员年中工作总结
一转眼，来上海缴纳电热有限公司已经过了大半年了。回顾这9个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这9个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：
一、在产品专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。
二、销售能力方面：
1)工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中***成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。
2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。
3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。
20xx年的展望及规划：
20xx马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。
第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广;利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。
最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成，心想事成!
6月我加入了*三公司这个大家庭，作为一名新进员工，施工建设给我有一种家的感觉一种积极向上奋发进取的观念，我很欣慰能加入到这个集团成为一名测量员。
刚刚进公司我被分配到戴南万源公寓项目部担任测量员，对于陌生的环境，同事们都对我非常热情，我有什么测量方面的问题去请教领导及前辈们，他们都能热情的帮助我，交给我经验教导我技术，很快的我就适应了新环境，并积极的投身到项目建设的施工工作中。
测量是工程的眼睛，作为测量人员，我们本着实际求实、一切以数据说话的原则从事测量工作。记得第一个踏上月球阿姆斯特丹说过，他在月球上踏上的一小步，是人类进步的一大步。当然，在我踏上戴南的一小步，也是我在人生中前进的一大步，是的，因为我终于开始了人生中最重要的部分，我开始工作了。对于首次来到工地的我，一切在我的眼里都是这么的好奇，我经历了从无到有从基础到正负零的整个施工过程，我的心也在一天天的成熟，我总结了我这半年以来学到的东西，得到了至深的锻炼。现将切实工作总结如下：
一、严谨科学、认真求证
在施工测量之前，认真审图，对图上有误、有疑义的地方及时向领导及前辈们请教、咨询、学习。在测量放线之前，利用cad算出坐标，反复查看，确保万无一失。对各种原始数据注意保存和及时整理，因为“经验，是从众多的数据中总结出来的”!测量放线后应认真复合线的位置确保每条线的实际误差不超过半公分。
社会在进步，时代在发展，只有不断学习，才能与时俱进。各种新的施工材料和施工机具不断地应用到施工建设中来，相对的，也出现了更多的施工工艺和施工方法，各项规范也跟着发展。在如今高速发展的，不能自我提高，就意味着落后，就不能适应目前施工建设工作的发展要求。
在与甲方、监理等单位专业人士的接触中吸收他人的经验，平时到多跑跑施工现场检查与学习，学习工人们施工方法和施工工艺。从他人的成败中，看到问题的所在，同时也看到自身的不足，以达到“博众家之长，补一已之短”的目的。
对于我这个刚进入社会的大学生，困难是不可以避免的，遇到困难并不可怕，找到解决的方法就可以了。来到工地的没多久我就遇到了问题，由于刚做施工放线不久，对如何复合线是否正确不是太了解，放线后也没有认真复合导致承台梁位置错位偏斜。但是项目经理没有责备我，反而鼓励我对我说“：错一次，二次没有关系，但是要吸取经验，保证下次不犯同样错误。”还定时请来黄工手把手教导我，并复合，这使我有了信心，有了面对困难的勇气。
来工地的第3个月因为我对仪器的不爱惜导致了棱镜杆弯曲，放线出现了问题，误差虽然不大但是对施工进度及准确性产生了影响。项目经理依然没多加责备反而语重心长的对我说要好好工地就是你的家要爱惜家里的工具，把它看成自己的东西来爱惜保管。经理的一番话使我感到很温暖，我也及时认识到自己的不足。天道酬勤，路漫漫其修远兮，测量本着实事求是的精神，尊重科学，尊重事实，在项目部领导指导思想和精神的指引下，把好工程测量质量关，完善测量工作内外一体制度，落实各项任务及指标，配合各个部门工作，做让戴南人民放心的工程。
测量工作的严密实施，靠项目领导的支持和理解，靠我们各位测量员在工作中每时每刻的谨小慎微，不断思索求证，保证万无一失。在此感谢刘经理，黄工及项目部各位领导、前辈、同事的关心、指导与支持!相信我一定能在万源项目这个大熔炉中不断学习不断成长，继承发扬好咱们八*人的精神，为公司为万源项目部尽自己的一份力。
还记得当同事已经打了好多通电话之后,我才敢打自己的第一通电话,当时拿电话的手都是颤抖的,心里竟然还在祈祷不要有人接电话,个人电话销售工作总结和计划。可是并不如我所愿,那边接起了电话,我一时之间竟不知道自己要说什么了:开始想好的那些话语都烟消云散了,后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想,那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难,最具有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“***”上梁山的好汉,每天都在打电话,打好多的电话让自己遭受拒绝,学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应,别人可以做到,为什么我就不可以?
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时,当面对完不成销售任务的沮丧时,当面对部分蛮不讲理的客户时,一旦丢失了坚强的意志,那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑******过日子。尤其是做电话销售,我们每天至少打五十个电话,每个月如果有十六个工作日,那每个月我们就要800个电话,可见我们要经受多少次的拒绝,我们听得最多的声音就是“拒绝”,如果不能激励自己,不能互相激励,那我们可能每天都会愁云罩面,每天都不想打电话,甚至看到电话头就痛,因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候,必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人,他的一生一路顺风,但是大部分的人,他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败,包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外,必须要不时回过头去,检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道,有没有多走了弯路,如果走偏了就赶紧回来,赶紧修正,不时地总结和回顾,才能保证方向永远是正确的。正如常言道:“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!
此时回头一想,我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处,尤其最明显的一点就是马虎大意,在发传真的时候忘记该称呼有几次,甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带,最后还是满天去借,此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够***面对问题,在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措,不能镇定的稳住阵脚,就把电话直接塞给师傅或者其他同事了,这点来说,现在做的非常不好,包括打回访自己都不会去打,现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题,我这点就做的不够成功了,以后一定要努力改掉这个习惯,不能什么时候都依靠别人,要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来,有时工作中的烦恼会带到生活中,而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情,当然这样是肯定不好的,因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中,在自己给自己调解的同时要坚信:郁闷的人找郁闷的人,会更加郁闷。一定要找比自己成功的人,比自己愉快的人,他的愉快会感染会传染,就会找到力量和信心。
为今后做个打算,不能和以前一样从来不做总结,从来不设定目标,那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了,没有目标性,一天不知道要有什么样的结果,在此一定明确了:至少一场会保持两个客户,不然一个月下来就八场会的话,自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户,那样签单的几率就太小了,至少在自己的努力中能够充实自己,给自己的同学一个榜样,给家里一个交待,能让所有关心自己的人放心,会认为我过的很好就ok了!
一零年已成为过去,勇敢来挑战一一年的成功,成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!
一学年的时光转瞬即逝。回顾过去，虽很繁忙但也很充实。在各级领导的关心帮助下，在各任课老师的大力支持下，我较好的完成了我的本职工作。为了能在以后的工作中及时总结经验，吸取教训，更好的发挥自己的优势，现将本年工作总结如下：
首先在思想方面，我忠诚*的领导，热爱*的教育事业，发扬奉献精神，严格执行教育方针，尽职尽责，教书育人；同时面向全体学生，热爱、尊重、了解和严格要求学生，不歧视、挖苦他们，循循善诱，诲人不倦；要求学生做到的，自己首先做到，以身作则，为人师表。同时处处以《教师职业道德规范》来约束自己的言行，认真的参加**学习，不断的提高自身的**素质。加强学习，不断更新教学理念。所以，在工作中，我努力学习《课程标准》等教学理论，从而丰富更新自己的头脑。紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构件新理念有机的结合起来。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念。
认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
在教学中以课堂教学为核心，课前，认真的钻研教材，对教学内容做到心中有数。着重进行单元备课，掌握每一部分知识在单元中、在整册书中的地位、作用。和同组的老师共同探讨教材中出现的难点，共同解决课堂中出现的教学问题。在教学中，我都应用PP制作课件，给学生创设各种情境，激发学生学习兴趣。
增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上数学课，就连以前极讨厌数学的学生都乐于上课了。
在教研方面，积极参加教研活动，努力提高自己的理论水平。在备课组教研中积极发言，在教学目标，教材处理，规划教学流程，创设问题情境，化解教学疑问，促进学生心智发展上，善于提出自己的意见与建议。在学校的教研中，敢于提出自己不同的见解和发表自己的意见。
其次，本人能够严格执行学校的作息时间，不早退，不迟到，做到了早出晚归，按时上下班，从不因为个人问题耽误上课，给学生做了极好的表率。
本学期的工作，在取得成绩的同时，也在思量着自己在今后的工作中还需努力的方向：
1、树立先进、正确的教育观。要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。
2、加强学习，主动地进行知识的更新和"充电"，自觉拓宽知识领域，了解所教学科的发展动态和各学科之间的相互联系，将最新的、最实用的知识和技能传授给学生。同时主动掌握、使用和开发以计算机多媒体为代表的现代教育技术的知识和技能，为使用校园网，发展现代远程职业教育奠定基础。
3、善于学习，勤于动笔。每学年学习一本教育教学专著并做好学习体会，平时认真阅读有关教学理论刊物，结合自己的教学研究每学期撰写一篇比较有价值的教育教学论文，从而不断提高自身的教学理论水平和科研能力。
一份春华，一份秋实，在本学期的工作中，我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，沉甸甸的情感。
转眼一年又过去了，对于本人来说，又积累了一年的经验。在这短暂的一年中，由于领导，各位同事以及其他部门的协助，圆满地完成了自己的本职工作，使本人在组织协调能力等方面有了更深层次的认识与提高。总结过去，展望未来，现将20xx年工作简要总结如下：
一、主要工作：
综合营销部是在适应公司快速发展的过程中诞生的，它包含了之前的市场部、编辑部、推广部、车源采编等部门。综合营销部相对于线上业务和寄卖中心来说，是一个比较繁杂的部门。主要的工作包括：
(1)市场：市场的主要工作是地面的推广，是目前宣传最直接的部门;(2)编辑：主要是网站内容的更新，保证网站新闻的及时性;(3)推广：采用各种推广方式进行推广，常规性线上线下媒体、合作方活动联系筹备洽谈、关键词的统筹，网站数据的分析等等;(4)车源采编：主要是为业务部门提供车源信息，是一个基础而又重要的部分。
二、取得的成绩与不足：
20xx年网站的总IP为582793，平均每月48566，网站的主要关键词排名都是比较靠前的，但是有些重要的关键词排名还是比较靠后的;20xx年12月份，已经完成了对新版网站的改版，功能性和体验性都有所提高，但是推广的力度还需加大;1万张车贴贴出去，但是也有少数投诉的，这说明我们工作不够完善。另外我们还采用了一些创新的方式：比如团购和自驾游。团购给我们带来了800多潜在客户，自驾游也活动了广泛的好评。但是我们的工作也有一定的问题，推广方式的*限性，文章的原创性，车源的可利用性都需要提高，同时工作效率、工作态度都需要改善，创新性思维有待提高。
三、20xx年工作规划：
中央电视台有一句名言：相信品牌的力量。的确，品牌是一种力量，正如中央电视台对这句话的诠释：品牌的力量，让我们前行，让我们起飞，让我们辉煌，成就我们的梦想。明年还要继续加大对品牌的推广，在继续推广品牌的同时，综合营销部在新的一年里，还将有重大的改变和调整：(1)推广将向拓展思路，抓住用户，灵活运用客户资源推广品牌方向转变;(2)如何实现实现自驾游客户和线上资源客户的相互转换;(3)如何对现有资源和媒介资源的整合，实现资源的相互共享相互利用;(4)财富徽商俱乐部车友会要进一步发展壮大，要将这个车友会打造成一个让车友有成就感和归属感的车友会。
在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶。不管如何，我们的工作都离不开领导的悉心关怀和指导及各位同仁的大力支持和配合。对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好。我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做得更好。为了公司的发展壮大，让我们携手合作，创造出辉煌的明天!
转眼一年又过去了，对于本人来说，又积累了一年的经验。在这短暂的一年中，由于领导，各位同事以及其他部门的协助，圆满地完成了自己的本职工作，使本人在组织协调能力等方面有了更深层次的认识与提高。总结过去，展望未来，现将20xx年工作简要总结如下：
一、主要工作：
综合营销部是在适应公司快速发展的过程中诞生的，它包含了之前的市场部、编辑部、推广部、车源采编等部门。综合营销部相对于线上业务和寄卖中心来说，是一个比较繁杂的部门。主要的工作包括：
(1)市场：市场的主要工作是地面的推广，是目前宣传最直接的部门;(2)编辑：主要是网站内容的更新，保证网站新闻的及时性;(3)推广：采用各种推广方式进行推广，常规性线上线下媒体、合作方活动联系筹备洽谈、关键词的统筹，网站数据的分析等等;(4)车源采编：主要是为业务部门提供车源信息，是一个基础而又重要的部分。
二、取得的成绩与不足：
20xx年网站的总IP为582793，平均每月48566，网站的主要关键词排名都是比较靠前的，但是有些重要的关键词排名还是比较靠后的;20xx年12月份，已经完成了对新版网站的改版，功能性和体验性都有所提高，但是推广的力度还需加大;1万张车贴贴出去，但是也有少数投诉的，这说明我们工作不够完善。另外我们还采用了一些创新的方式：比如团购和自驾游。团购给我们带来了800多潜在客户，自驾游也活动了广泛的好评。但是我们的工作也有一定的问题，推广方式的*限性，文章的原创性，车源的可利用性都需要提高，同时工作效率、工作态度都需要改善，创新性思维有待提高。
三、20xx年工作规划：
中央电视台有一句名言：相信品牌的力量。的确，品牌是一种力量，正如中央电视台对这句话的诠释：品牌的力量，让我们前行，让我们起飞，让我们辉煌，成就我们的梦想。明年还要继续加大对品牌的推广，在继续推广品牌的同时，综合营销部在新的一年里，还将有重大的改变和调整：(1)推广将向拓展