品牌代理怎么做(如何做好一个品牌代理商？)-鸿图投资网

摘要：如何做好一个品牌代理商？人们都知道，当工厂生产出来的商品差异性愈来愈小时，顾客就会透过对品牌的认知，进行购买决策。换句话说，顾客消费的选择取决于品牌在他心目中的印

如何做好一个品牌代理商？

人们都知道，当工厂生产出来的商品差异性愈来愈小时，顾客就会透过对品牌的认知，进行购买决策。换句话说，顾客消费的选择取决于品牌在他心目中的印象或影响。印象是消费者对品牌的感官反射，而影响则是品牌对消费者价值观、情趣、审美、品位等方面的亲和力。而这一切都来源于品牌在该区域的市场号召力，也就是说，取决于品牌在所辖区域的运作成效。有的代理商并不能理解这一点，他们认为品牌是别人的，我何苦为他人做嫁衣，更有甚者，扮演起了品牌杀手。而作为一位深谋远虑、追求成功卓越的代理商，应该深知区域运作的重要性，作为代理商，品牌就是你的摇钱树，你除了要从品牌所有者那里获得种植秘诀外，还必须负担起品牌在该区域的精心培育，这样，品牌才能真正为你带来滚滚财源。　　服装品牌特许专卖的经营模式，是最成功的模式，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。　　特许经营的核心是统一，是一个成功模式的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品，而是整个模式，包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。这个模式是总部经过长久反复的实践印证，是科学的、具有市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和执行，模式的市场优势就无法体现，那么，再好的品牌都成不了你的摇钱树，更不用说多品牌代理。　　因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照统一的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源充分运用和发挥，使品牌真正成为你的摇钱树。　　当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。无论是千店一面的统一，还是保姆式的终端维护，你都必须要有一个健康有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须公司化运作，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。　　所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，严格遵守统一的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。　　除此之外，你还应掌握以下几样基本素质。　　1．科学合理地规划、开拓市场　　有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。这种人缺乏把握市场的全*眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。　　代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全*、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。　　做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展制造巨大的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。　　2．学会科学订货、科学备货　　订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖常首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。　　选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。　　首先，你得先弄清楚每个人的食量，需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况，最终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。　　有的人或许会说，原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走；要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，似乎也有道理。但是细一追究，就不对了。　　我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在将滞未滞时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让死货挡了活货的财路。要不然，你就真的是不知死活了。　　当然，进、销、存、调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说，也是必不可少的，这也是区域运作必备的条件。　　总的说来，从事品牌代理，你只要真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运作，强化执行效果；有规划地开拓市尝建设网络，真正做到千店一面和保姆式的终端维护；利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进、销、存、调系统，规避风险，促进销售。如此以来，你就能摸索出一套成功的品牌区域运作模式，也可以轻松地开展多品牌代理。在你成功的移植与培育下，每个品牌都将会是你的摇钱树。当有人称你是摇钱树专业户的时候，你这位小代理也就干出大事业了。

做粤康汇集团潮来自贴贴品牌代理商很不错，听说最近火爆网络是真的吗？

我在做呢，潮贴贴品牌最近全网络非常火爆，我是朋友推荐知道的，潮贴贴舒爽贴以纯植物提纯，以现代工艺制膏，除去*物中的部分挥发性及刺激性成分来缓和*性，潮贴贴舒爽贴工艺透气性好，载*量强，“透骨因子”有效成分能迅速渗透皮肤角质快速消除疼痛，为肩颈腰腿患者及亚健康人群带来更为卓效和长久的调理效果，效果显著，做潮贴贴品牌代理商，很不错。

3.15专题｜化妆品微商乱象：重金营销、代理层层剥利，被调查品牌欲复燃再起 - 知乎

曾依托社交平台迅速崛起的微商行业，其发展现已进入中后期。

随着公域流量见顶及监管的深入，部分游走在法律灰色地带得以“幸存”的品牌也开始进行“洗白”，走起线下加盟门店之路，企图掩盖自己化妆品微商的“出身”。

可是，虽这些化妆品微商品牌将线上售卖产品转化为线下开设门店等各种形式，但仍没有改变其产品暴利、代理之间层层剥利的乱象。

另外，一些化妆品微商品牌虚浮的数据并加持一众明星做站台，令无数头脑发热的“代理”们倒箧倾囊，最终却鲜有盈利，大多成了“炮灰”。

目前，就化妆品微商品牌而言，市面上较为知名的有TST庭秘密、麦吉丽、姬存希、梵蜜琳以及之前几乎被大学生们所“包揽”的朵色。

由于微商化妆品产品的零售价在市场上是统一的，上游想要获得利润，就必须高价卖给下级代理商，通过层层分级，最终到达消费者的手中，这其中的利润可见一斑。

据朵色前代理商透露，一根进价10元的口红，通过代理商层层分级“剥利”下来，卖给消费者是70元左右。

此外，朵色存在五级代理模式，分别是加盟门槛为800元的VIP、门槛为5000元的认证经销商、门槛为2万元的特级经销商、门槛为5万元的战略合作伙伴，及门槛为26万元的联合创始人。

据悉，这里的门槛指的是各级代理一次性拿货的金额。“真正靠卖产品给消费者的比较少，主要是通过拉代理，将产品卖给代理，进而赚取差价”，这名代理商说道。

姬存希一名代理商同样表示，“相对于自己做微商推广产品进行盈利，拉代理才能循环赚钱，零售利润也比较可观。”

以微信零售价格为208元/盒的微商品牌姬存希蜗牛原液焕颜乳为例，其市级代理拿货价为98元，县级代理拿货价为118元，团购价为138元。

而据姬存希淘宝官方旗舰店显示，该产品售价为248元。从98元到248元，这中间150元的差价被代理商们层层“分利”。

值得一提的是，姬存希现代理模式仅为3级，而另外一些涉及6级、7级等的品牌代理模式，“中间商”赚差价的问题则更为严重。

就去年年底被立案调查的TST庭秘密，其前代理商爆出售价一百多元的面膜，进价仅为4元。

“为了达到业绩标准，或者是上线的具体指标，在知道产品卖不出去的情况下，我也会进行囤货，最后只能自己使用或者赠送别人”，朵色前代理商说道。

通过代理模式赚取差价本无可厚非，但代理商靠销售产品远没有“拉人头”入*赚钱，部分品牌代理商为达业绩自掏腰包疯狂囤货——这种代理模式并非正常的营销行为。

行业资深市场人士认为，从营销形式上来讲，微商代理确属“传销模式”。虽部分微商称之为“直销”，但从表现形式上来看，其代理模式采用分层级设立，展业也是通过亲戚、熟人之间的朋友圈“纳新”，以及商品并非“货真价实”，这些行为都与传销沾边。

不过，虽是“传销模式”，但又不像传销那样野蛮粗暴，微商中有商品从中进行买卖，所以对于监管来讲，确实存在一定难度——微商可以否认。

这也进一步说明，监管对于直销、传销以及在销售过程中的禁止性行为规范不细致，导致微商营销大打擦边球。

最后，就微商和国货的区别，该行业资深人士表示，国货品牌，大部分的营销并非是直销模式，采用网络营销，广告营销的较多。而微商代理的品牌，几乎没有任何大规模的广告营销和网络营销，均为直销，两者在营销上的差异度比较大。

“微商的风口已经过了，我们2022年的重点在线下门店”，化妆品朵色&弥尚品牌的一名代理商对柒财经说道。

柒财经了解到，原来风靡于大学生之中的微商日化品牌朵色，现以“弥尚科技”之名开始不断开设线下门店。（注：朵色、弥尚均是广东方蕊生物科技有限公司旗下微商品牌）

这名代理商称，河北地区部分业绩比较好的加盟商，没开业就已经回本了，“我们现在是线上+线下相结合，将消费者从线上引流到线下门店，总部也会给予流量支持。”

就加盟费用而言，弥尚科技线下门店加盟旗舰店费用为5万元，包括店铺的装修以及产品设备。

不过，就其盈利模式，除传统形式的消费者进店体验、购买产品外，弥尚科技还有“加盟合伙人、移动美容师”等类似于“招商”的盈利模式。

具体来看，客户在弥尚科技门店中消费198元可成为VIP客户享受优惠，消费3600元就可以认证为代理以及移动美容师，消费1.8万元则可以成为店铺合伙人。

由于消费的价格不同，其购买产品以及可以拿到的提成也就不同。好比，消费1.8万元的店铺合伙人，其可以拿到经自己推荐到店进行消费客户的全部提成，而代理则只能拿到部分提成。

“小红书、抖音上我们都有推广，相关的流量变现利润可观”，另一名弥尚科技代理讲道。

而经柒财经在相关平台以“弥尚科技”为关键字进行搜索，小红书平台中，有超700+相关笔记。其中，点赞量上百的笔记寥寥无几，相反，大多数关于新开门店的笔记点赞量为个位数甚至为0。

抖音平台上，与弥尚科技相关的引流视频中，仅有一款点赞量为408的“爆款”，而这个爆款视频的作者并不是弥尚加盟商，而是一名职业“带货达人”。

再往后翻看，多数弥尚科技加盟发布的短视频中，点赞量基本上都为两位数、个位数。这与其代理商讲述的弥尚科技门店主要靠线上流量变现到线下来的“话术”，并不相符。

除弥尚科技以外，作为微商“贵妇级”品牌的麦吉丽线下门店已开设约336家。

不过，麦吉丽代理商表示，其不建议新手直接开店，“可以先从线上做起，积累一定的人脉之后，再去做线下的专柜。”

目前，麦吉丽线上代理分为3个部分，第一部分是A类经销商，首批购买的货款为12万元，并需要缴纳1万元的保证金，其次的B类、C类经销商首批货款分别为2.8万元、7500元，对应的保证金额为3000元及1000元。

另外，“只要是你自己招的代理，他们的利润都会和你挂钩”，上述代理商称。

可以看出，不论是弥尚科技还是麦吉丽，是线上推广还是线下门店运营，其都没有彻底消除通过“拉代理”来进行盈利的模式。

此外，线下门店的开设也基于线上的客户资源，在本质上，微商行业并未起到根本性的变革。

去年年底，张庭TST运营主体上海达尔威贸易有限公司因涉嫌传销被立案调查，一时间，化妆品微商层级代理模式再次引发人们热议。

不过，热度走后，2月14日情人节当天，TST庭秘密实控人张庭、林瑞阳夫妇成立上海一生二科技有限公司，注册资本3000万元，法人代表为齐冬飞，董事长为林吉荣（林瑞阳）。

目前，TST官方App中，TST庭秘密相关商品均在正常销售，旗下微商代理也仍在朋友圈中正常营业。

而在抖音平台中，TST官方账号发布的最新视频及直播一直停留在去年12月底，且店铺中的商品数量为0，而张庭本人抖音账号显示被封禁。

北京云亭事务所律师魏广林就如何界定传销表示，以推销商品或服务等为名，要求参加者缴纳费用或购买商品、服务等，以取得加入资格，并按一定顺序组成层级，以发展人员的数量计酬或返利，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物的行为均属于传销。

另外，由于微商化妆品品牌本身不具备影响力，想要获得代理商以及消费者的信任，通过爆款综艺打开知名度，利用明星做站台，“重金”砸营销是其一贯作风。

以TST庭秘密为例，其投资方、品牌推荐官等的各类“合伙人”，包括林志玲、陶虹、徐峥、明道、曹格夫妇等在内的明星超10人，而活跃在张庭日常产品销售直播中的明星则更多。

此前，麦吉丽还就因使用未经明星本人授权的广告推广被状告法庭。

魏广林表示，“广告代言人在广告中对商品、服务作推荐、证明，应当依据事实，符合法律规定，不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明，否则应承担法律责任。”

对于此次被立案调查的TST庭秘密，若其化妆品若存在质量问题或缺陷，导致消费者受到损害的，应由TST产品销售方和生产方承担责任。

另外，魏广林称，如果普通消费者在购买了微商化妆品出现问题，可以要求消费者协会进行调查、调解，或向市场监督管理部门进行投诉反映，也有权直接向法院起诉解决。

品牌代理权是否要通知购买方

品牌代理权要通知购买方。不同品牌的产品经营销售，相关企业之间是先需要取得品牌的代理权，才可以进行代理经营的。而这就需要双方之间签署代理授权合同。这不同于，咨询合代理合，简单地说代理合同代你公司销售产品。那么下面小编就品牌的代理协议书怎么书写，做个详细介绍。品牌代理协议样本合同编号：甲方：乙方：甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

代理饮料在哪里找饮料产品代理怎么做→买购网

饮料是供人饮用的液体，它是经过定量包装的，供直接饮用或按一定比例用水冲调或冲泡饮用的，具有解渴、补充能量等功能，许多投资者看好代理饮料带来的利润，想要代理一家饮料产品店铺，那么你知道代理饮料在哪里找，饮料产品代理应该怎么做吗？买购网编辑为您做了分析整理，希望对您有所帮助。

寻找适合代理饮料的渠道和方式可以考虑以下途径：

1、参加行业展会和展销会：参加饮料行业的展会和展销会，这些活动通常会吸引众多饮料品牌和供应商，提供了与他们直接接触和了解合作机会。

2、在线平台和电商渠道：买购网编辑认为可以通过在线平台和电商渠道，如B2B平台、行业垂直电商网站、社交媒体等，搜索和联系潜在的饮料品牌供应商，了解他们的代理政策和合作方式。

3、咨询业内人士和专业机构：与行业内的人士、相关机构或咨询公司进行交流，了解市场动态和可行的代理饮料品牌。

4、品牌官方网站和媒体广告：浏览饮料品牌的官方网站，了解他们的代理政策和要求。同时，关注饮料品牌在各类媒体上的广告和宣传，了解他们的市场定位和发展计划。

5、参加行业交流会议和研讨会：参加行业的交流会议和研讨会，与业内人士交流和建立联系，获取关于饮料代理的信息和建议。

6、寻求推荐和引荐：通过个人和商业关系网络，寻求可靠的推荐和引荐，了解可信赖的饮料品牌供应商。

在选择代理饮料品牌时，可以考虑品牌的知名度、产品质量、市场竞争力、代理政策和支持等方面的因素，以及与品牌的价值观和合作目标是否相符。同时，与品牌进行充分的沟通和洽谈，了解代理条件、销售支持、市场推广等方面的细节，并进行合同和协议的谈判和签订。

代理饮料产品的具体步骤可以包括以下几个方面：

1、市场调研和选品：进行市场调研，了解消费者对于饮料产品的需求和偏好，分析竞争对手的产品情况，选择具有潜力和市场竞争力的饮料品牌进行代理。

2、联系和洽谈：与饮料品牌的厂家或代理商进行联系，表达代理意向，了解代理政策、产品定价、销售支持等方面的信息，并进行洽谈和谈判，确保双方利益达成一致。

3、签订代理合同：与饮料品牌签订代理合同，明确双方的权责和合作细则，包括代理区域、销售目标、代理期限、市场推广支持等内容。

4、采购和库存管理：根据市场需求和销售预测，进行饮料产品的采购和库存管理，确保供应充足并避免过量库存。

5、渠道拓展和销售推广：建立销售渠道，如零售店、超市、餐饮店等，进行产品销售和推广。可以采取广告宣传、促销活动、网络推广等手段，提高产品知名度和销售量。

6、售后服务和客户管理：提供优质的售后服务，解答客户的疑问和问题，建立良好的客户关系，促进重复购买和口碑传播。

7、销售数据分析和业绩评估：定期分析销售数据，评估业绩和市场反馈，根据市场变化和消费者需求调整销售策略和产品组合。

在代理饮料产品的过程中，MAIGOO编辑建议与品牌方保持密切沟通和合作，了解市场动态和新产品推出计划，及时调整销售策略和市场推广活动，不断提升品牌的市场份额和影响力。

代理微商品牌怎么做？

代理微商品牌需要先了解品牌的定位和产品特点，建立与品牌的合作关系，并进行市场调研和推广策略的制定。

代理商需要通过各种途径扩大品牌的知名度，包括线上线下的宣传推广、社交媒体运营等。此外，代理商还需要关注品牌的产品质量和售后服务，不断提升客户体验和口碑，以增加销售额和市场份额。

最终，代理商需要与品牌方密切合作，共同推进品牌的发展和成长。

我想做一个品牌的代理人，但我不明白怎么做。不知道有没有人可以告诉我应该怎样做？

在网上找不到的品牌最好还是不做的好,要做就做自己了解的,有名的品牌,

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美团众包没有订单是因为抢订单的人数太多，一经发布就被抢光了，导致没有订单可以抢。美团众包是美团外卖的一项业务，主要是促进外卖的运输，缩短配送时长。

众包指的是一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务，以自由自愿的形式外包给非特定的（而且通常是大型的）大众网络的做法。（就是通过网络做产品的开发需求调研，以用户的真实使用感受为出发点）。

众包的任务通常是由个人来承担，但如果涉及到需要多人协作完成的任务，也有可能以依靠开源的个体生产的形式出现。在美国《连线》杂志2006年的6月刊上，该杂志的记者JeffHowe首次推出了众包的概念，不过，从提出时间看美国人提出的众包比2005年在中国诞生的威客晚了一年。

扩展资料：

1、确定购置的热敏纸是否是专用的热敏机打印纸，判定方法：用指甲或锋利物品在纸面上划一下，会出现黑色的痕迹，好像用铅笔写在白纸上滑过一样，如果有痕迹就说明热敏纸纸张选购可以的，否则尝试换种热敏纸。

2、热敏纸进出正常不见得打印机滚筒的压力正常，拆开检查一下打印机工作的时候滚筒是否压到了热敏纸纸面上，不然打印头接触不到热敏纸，怎么发热也无济于事。

3、如果热敏打印机是用色带形式的，有必要检查一下打印机工作时，色带是否能正常转印，如果不能就更换新的尝试一下。

4、如果排除以上三种原因的可能性，那极有可能是热敏打印机的打印头坏了，没办法工作打印了，建议更换新的。

没有语音提示可以先检查是否存在以下两种情况：如果APP通知和声音未开启，可以参考操作流程示例打开喔~（以苹果手机操作为例）1、在手机设置中下滑，找到美团外卖商家版，点击“通知”，确保“允许通知”及“声音”为开启状态。2、打开美团外卖商家版APP，点击【我的】—【消息和铃声】，调节音量，确认消息和铃声设置无误。美团外卖提示：请随时保持美团外卖商家版在当前页面运行，如果不在当前页面运行（即后台运行），可能会遗漏订单。如果实在需要后台运行，也请不要担心，美团接单助手会打电话提醒您接单，务必保证信号通畅，此期间将不产生通讯费，如果担心发生漏单也可以使用美团打印机自动接单功能！

传统制造业和品牌代理公司如何找到战略创新的3.0？|商业实践问答

问：传统制造业如何实现战略创新的3.0？

答：事业3.0的基础，是心性达到3.0。有3.0的心才有3.0的道、3.0的德，才能成就3.0的事业。所以，3.0的事业，不是别人给予的光环，而是自己心灵品质达到的时候，自然生发起来的一套系统。换言之，3.0是以我们的心境可以体察到的，虽然我们还没有到那个境界，但是体察到了，就愿意朝那个方向去努力。

比如食品行业的制造业，可以体察到这个社会结构的变迁，在这一社会结构需要出现一种划时代食品的时候，企业就应该创造这样一个伟大的食品；再如做服装的企业，要成为3.0的企业，就是要成为这个行业的标杆和典范，让整个行业看到，做企业就应该经营成这样：库存很小，客户又很满意。

只有当心灵足够纯粹的时候，才能听见消费者无声的呼唤，才可以设计出符合消费者想象的产品。所以，制造业同样可以创造出伟大的业绩，只要他们愿意以一颗美好的、纯粹的、光明的心去面对消费者、面对客户，向消费者、客户，向社会表达自己的敬意乃至诚意。

所有这些都在心上，以一份庄严之心，才能看见3.0。所以，要树立“层面”的概念：心有不同的层面，道有不同的层面，德也有不同的层面。在不同的层面上，看到的风景完全不同；在不同的层面上，对这个社会的感知也是完全不同。就像生活在三维世界和二维世界，所看到的世界完全不同。所以，归根到底还是要提升自己的心灵品质，人生最大的战略就是提升心灵品质。

今天，是否有这样一家公司，他的高管团队能以伟大的人格担保：自己愿意付出努力、付出代价与大家一起共同创建一个新的空间，提升整个行业的水准？面对中国产业升级现状，如果不能成为引领者，就只能沦为追随者。而引领者，不仅可以引领行业的发展，也可以给自己开拓一片全新的蓝海。

今天，中国有如此广大的市场，有太多的发展空间。所以虽然困难，仍可以从行业入手，提升整个行业的水准，带领行业一起进步。在供给侧结构性改革的大潮中，率先迈出这一步，率先上这个台阶。这个台阶，不仅仅是技术的台阶，更是高管团队心灵品质的台阶。此前没有出路，是因为没有打破天花板，没有直达天花板的天梯。

今天，圣贤给我们提供了这样一个梯子，就是通过“心-道-德-事业”四部曲，通过明心和净心的功夫，垂直攀登，一定可以找到自己事业及人生的3.0，舒展、绽放自己的生命。

问：对于进口品牌代理，特别是代理奢侈品的公司，该如何建立自己的3.0？

答：中国市场刚刚开放时，需要引进国外的设备、产品、服装、消费品，看国外优秀的品牌是如何理解客户、服务客户的。在今天这样一个中国品牌开始崛起的阶段，我们不能放弃塑造自己品牌的努力。

固然需要学习国外在一两百年时间里所积淀下来的知名品牌和历史传承。但首先要弄明白的，是它的品牌、它的品牌价值、它的故事究竟从何而来？随着时间的飞逝，重大历史事件的出现，产品与品牌经历了时间的积累、沉淀，形成了很多不可复制的节点和内容，如此铸就了品牌的价值。这产生于时间的不可复制性，但这还只是表面现象。

奢侈品真正的本质在于，积累了人们心上难得的记忆，那些在人们心灵深处留下的难得的记忆。此前，当不明白这颗心的宝藏和本质时，只能任由时间推移，让时间为我们积累那些可以深深印入心中的关键时刻；今天，明白了心灵的本质与规律，可能仅用十分之一的时间，就能积累起本来需要漫长时间才能积累起来的关键时刻。

如何积累？走入消费者心灵深处，倾听消费者内心的呼唤，读懂消费者心中真正的痛。当真正了解了消费者心中的痛，所生产的产品真正满足了消费者心中深深渴望的时候，就会在消费者群体心中留下深深的印记。这就是圣贤文化的伟大之处：在很短时间内，让生产者的心与消费者的心建立紧密、良善和持久的链接。

反观今天的奢侈品，是否有对消费者的尊重？如果产品让人们产生的是自卑感，人们购买只是为了给自己增加一点点自信，那这样的产品和品牌不可能走太远。真正伟大的品牌在于表达了自己对消费者的尊重，这份尊重的根本源于对消费者内心渴望与呼唤的倾听和回应。

在今天，有机会代理高端品牌，了解到一些高端人士的需求和喜好，就要快速进入到他们内心，倾听他们内心的呼唤。消费者购买奢侈品牌，有庄严自己因素的存在，但好些时候其实是为了给自己一份自信。明了这点，我们就明白，真正对消费者表示尊重，是要走入消费者内心，在消费者内心庄严其心，让消费者因为拥有我们的产品，可以发自内心的自信。也许穿上的只是1000元一套的服装，但却比穿2万元的衣服更让他自信。

真正走入消费者内心，才知道如何尊重消费者，如何庄严消费者。庄严消费者就是庄严自己，就是庄严事业，这才是有可能朝向3.0的伟大事业。

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