摘要：你的创业第一来自步做的什么 创业第一步当然是从身边出发寻找需求，当你身边的人需求都被满足了，创业者都没有活路了！但是事实上，人都是不满足的。需求分为生理需求、安全需
你的创业第一来自步做的什么
创业第一步当然是从身边出发寻找需求，当你身边的人需求都被满足了，创业者都没有活路了！但是事实上，人都是不满足的。需求分为生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求、自我实现需求。慢慢发现，或许需求就在你身边，当然要排除伪需求，创业的第一步才算成功。
创业第一步做什么？——走出自己的“舒适区”_创业就是跳出舒适区-CSDN博客
如果只是这一个标签，这个拥有地道中文名字的瑞士裔美国人不会成为本文主角，就像他在《中欧商业评论》开设“死理性派”（QUANTS）专栏一样，他更适合出现在商学院的讲堂和商评类杂志的专栏里。
兰柏瑞的另一组身份是企业家。创办了4家公司，亲历花光积蓄卖掉公司的低谷，也亲历连续三年组织巴萨到日本打比赛的巅峰，更为传奇的是从书呆子变成瑞信（UBS）最年轻董事的的经历。这样一个角色来诺基亚的创新活动上分享自己的创业经历和做企业的经验就显得特别有意义，后者今年9月起开始通过一个叫“NEIC”的项目鼓励开发者加入到WindowsPhone阵营创业。
正式地介绍，兰柏瑞是西班牙IE商学院创投实验室（VentureLab）的主任，后者在《金融时报》2012年全球MBA排行榜中位列第八，EMBA排名是12。兰柏瑞主要教授《工程师如何成为商界领袖》课程，这一课程也在加州大学伯克利分校教授。在教书之前，他在瑞信投资银行工作6年，在荷兰银行工作12年，所任职务都是董事总经理（managingdirector）。
在面向正准备创业的听众的时候，兰柏瑞没有必要强调自己的耀眼身份；事实上，在1个小时的演讲中，他对自己在著名投行工作的事情只提到一句——“24岁，是瑞银投资银行当时最年轻的董事”。兰柏瑞对于创业者的建议更有意义。
10月24日演讲的主题是《不确定性时代寻找确定的个人》，这是兰柏瑞的命题，答案是摆脱QUANTS的困扰，走出舒适区，像企业家一样思考——即使不创业。
所谓QUANTS，是兰柏斯借用的一个英语词汇，用来形容那些喜欢模棱两可、数据导向论、追求客观性、依赖众多信息作判断、有时候思维封闭、对谈判比较挣扎的人群。《中欧商业评论》把它译作“死理性派”。兰柏瑞认为对于大多数人来说，“死理性派”是“意外的”，即如果一直在舒适区（comfortzone）待着，没有被逼到某一境地，很多人意识不到自己是“死理性派”。兰柏瑞把这种现象称为“意外的非理性派”（accidentalquants），这也是他明年将出版的书的名字。
创业与此相同，如果说真的决定准备大干一场的时候，你的点子、资金、人员可能会在成立团队或成立公司之前两三个月或者半年形成。但其实更早的时候，你在当职员的时候，应该尽早地走出“舒适区”。这是创业的前传，是创业的必要不充分条件：走出舒适区，摆脱“死理性派”的困扰，可以为创业锻炼能力；但要想创业成功，仅仅走出舒适区又不够。兰柏瑞讲得更远一点：即使不创业，即使不能创业，“死理性派”的反面——为人灵活、敢于挑战的人在职场中也蹿升得更快。这里，你不能一味地以“油嘴滑舌”来评价他们；而是在职场，需要走出舒适区，去挑战自己——在个人生活作息方面你尽可以“死理性派”一点。
兰柏瑞本人的职场成长史是一个传奇。1960年出生，1984年从波士顿大学毕业，学的是计算机科学专业，毕业前他是一个典型的木讷编程员，生活在自己的舒适区里。直到有一天他的朋友邀请他去做投资，幸运的是，他没有条件性的排斥这位朋友的邀请。
想成为一个投资者并不容易，并不像现在的世风拿一笔钱就可以随意注册公司，那时的人们对手里的钱很负责。兰柏瑞的这位朋友教了他两件事情，一是做电话销售，一是面对面销售，目的都是把他由书呆子变成擅长交流的人。电话销售的内容是卖《百科全书》，他卖了7周都没有卖出去，他的朋友不给脸色看，后来他开始花钱（7美元/小时）向最会推销的人学习取经，第8周卖出第一本，第10周成为TOP10榜单上的第七名；面对面推销的则是帮约会公司找单身青年录制视频，每天面对面采访三位单身青年，问他们为什么单身，为什么离婚，为什么没有正常的恋爱关系，并最终说服他们加入俱乐部录制视频。这个生意从现在火爆的相亲节目来看是很有市场的，但那是28年前。兰柏瑞同样亲历艰难，两个半月后才拿下第一单生意。
两个培训的时间周期都是三个月，幸运的是兰柏瑞都在要求时间内完成了训练。后来他加入了朋友那家公司，出任副总裁。不过他只做了半年，就去了瑞信投资银行，因为那里的人告诉他他已经非常优秀，可以胜任投资事务。接下来他就在瑞信和荷兰银行工作了18年。
2002年的时候，兰柏瑞说自己突然不喜欢银行家这个工作了，他由“星期一人士”（MondayPerson）变成了“星期五人士”（FridayPerson），工作已经变得无味，开始在周五盼望周末的到来；而此前，他一直是在周末摩拳擦掌期待充满挑战的周一到来。于是他辞了职，开始做一个客户管理类（CRM）的软件公司。这个公司做了两年，关门了，亏光了他所有的钱。
2004年兰柏瑞开始创办叫AmazingLab的创投&私募基金，开始做投资组合。当时就有朋友叫他组织球队到外国比赛，这也是一个陌生的领域，但他去迎接了挑战。最终他很漂亮地完成了这个任务，后来在2005、2006、2007三年组织过西班牙巴塞罗那队到日本踢球。
这是兰柏瑞自己的成长经历，听起来很励志；查看他的 LinkedIn主页，也确实很励志。“加入朋友公司前的6个月培训让我的思维彻底打开了”，兰柏瑞说，“但并不是每个人都有这种锻炼机会，你需要做的只是每周找一个人聊天，一点一点走出‘舒适区’。”兰柏瑞说自己之所以能够成功渡过6个月培训期，是因为“开始相信自己卖的产品”。事实上，现代社会的快节奏下，相亲已经变成很常见的择偶方式；而且当年录制视频展示单身青年的真实情况，比现在的“百万富翁相亲会”实际多了。
QUANTS（死理性派）怎么形成的？兰柏瑞认为分别有来自家庭体系、教育体系和同辈的压力。他拿自己的成长举例子：8岁的时候卖柠檬水，13岁的时候卖报纸，正式读大学之前踢足球，他那时候还不是QUANTS，但读了大学之后，做了编程员之后，他成了QUANTS，越来越迷恋自己的“舒适区”。如果没有人把他从这片舒适区拉出来，他可能就是一位很厉害的内向的编程员。——对于他的课程《工程师如何成为商界领袖》来说，兰柏瑞本人是一本鲜活的教科书。
虽然有数据显示5-15岁的人95%都很有创造力，而15岁以上的人，只有12%富有创造力；那么怎么解决QUANTS的困扰呢？兰柏瑞的建议是：
走出舒适区，制定类似“每周认识新人”“每天与人交流1小时”的计划
不要条件性地排斥让你感到痛苦的人，尝试接受他
承认问题，解决问题，尤其不要否认自己存在问题，比如QUANTS问题
更多的方法也许在明年兰柏瑞出版的《意外的死理性派》书中能看到。
兰柏瑞很信奉乔布斯的某些观点，比如“人生不该让自己安定下来”。用中国话来说，就是要多折腾，折腾才能折腾出机会来。他对10月24日在场的诺基亚NEICAcademy（创业训练营）的听众说，他并不鼓励每个人都去为创业承担个人的风险，而应该下定决心一点一点打开自己的思维，不要在QUANTS路上走得太远。不过他并不鼓励个人习性方面太随意，“个人习性QUANTS一点比较好，要自律”。
在演讲结束后的提问中，我问兰柏瑞如果亚洲人整体上比较QUANTS是因为他们好面子的话，为什么欧洲人也比较QUANTS。兰柏瑞在演讲中提到他来过中国6次了，他很喜欢中国人在结束后的热烈提问，因为他在韩国和日本很少遇到这种现场，“韩国人和日本人比较QUANTS，因为他们好面子”；对于三星为何能够特立独行保持创新，他演讲中说“这是个别公司行为，因为三星会输送人才到国外培养，去QUANTS化”。对于我的问题，兰柏瑞的回答是欧洲人“关闭了自己的思维”（closethemind），他们的创新和活力比不上中国和美国了。而在回答我的另一个提问中，他认为中国创业者即使面临制度困境，但世界正在把中国往前推，中国的机会比美国多。而要成为领导者，你必须摘去“QUANTS”的帽子，成为有创意的领导者。
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创业先创心，一切“从爱起步”（创业第一步的前1步）书评
武侠小说里不乏这样的桥段：江湖各派，为争夺一门上乘的武功心法，往往拼得你死我活。因为各派掌门都清楚，没有上乘心法做根基，再巧妙的招式也只能是花拳绣腿。
近年来，随着大众创业浪潮的掀起，各类与创业相关的经验、窍门、方法论也开始大行其道。不过，创业者们，特别是新手创业者们，似乎并没有江湖中各派掌门那般眼明心亮，往往追求“招式”的华丽，而忽略了修炼“心法”的根基，舍本逐末的结果自然是创业失败，甚至因此债务缠身。
那么，什么是创业者适用的的“心法”呢？自称“创业谋士”的刘耕认为，创业的核心要义在于具备良好的创业心态，他把这一理念写进了《创业第一步的前1步：如何成为一个适合创业的人》（以下简称《创业第一步的前1步》）。
在刘耕看来，创业心态的培养，要“从爱起步”，做出让人依赖的产品，做成让人追随的品牌。而所谓的“爱”，是指爱自己和爱家人，进而推己及人，博爱天下。
作者是从业20余年的品牌策划老司机，其文字简洁而不晦涩，其思维清晰而不繁琐。该书除了传授如何培养创业心态的“心法”，还通过大量中小企业及初创企业的真实案例，向创业者传授实战“招式”，包括如何细分市场，如何确定用户，如何洞察用户痛点，如何塑造品牌，以及如何提升品牌认知……
提到特斯拉，许多人想到的应该都是电动汽车品牌。但这还是一个伟大科学家的名字——尼古拉·特斯拉。他一生之中，取得了近1000项发明专利，交流电、无线控制器、发动机、霓虹灯……可就是这么一个天才发明家，却长年经济拮据，一辈子是个穷人。而与他同时代，同样擅长发明的爱迪生，却腰缠万贯。
为什么有这么大的差别？因为特斯拉只是个发明家，他只关心自己的发明本身，但爱迪生不一样，爱迪生是个成功的商人，他除了有别人不会、自己擅长的才能，更清醒地知道，怎样将自己擅长的东西，变成用户的需要。
刘耕在《创业第一步的前1步》一书中指出：品牌竞争力有三个维度——用户需要、别人不会、自己擅长。如果只留下一个最重要的，那一定是用户需要。而这也正是创业第一步要做的事：确定用户，或者说，清楚自己要赚谁的钱。
特斯拉虽然知道自己有什么，却不知道用户要什么，爱迪生则胜在不但知道自己有什么，更清楚用户要什么。创业不等同于发明，于创业而言，最重要的是用户要什么，最不重要的才是自己有什么。
因此，创业的第一步，是确定用户群体。就像小伙子想谈恋爱，必须得先找到一个姑娘，而不是先找情敌去搏斗；想结婚也要先有个愿意嫁给自己的姑娘，再去搞定丈母娘。
扎克·伯格在正式创立Facebook之前，有一件十分苦恼的事儿：他为人内向，十分不擅长“泡妞”。于是，为了帮助和自己一样，因内向性格而在社交上有困扰的人，他发明了网络社交软件Facebook。
因内向性格，正常社交成了扎克·伯格的难题。而现实生活中，存在同样难题的人，不止扎克·伯格自己。许多和扎克·伯格同样性格内向的人，也在生活中被这样的难题所困扰，而不止一个人，而是一群人的共同难题，就形成了“痛点”。
刘耕在《创业第一步的前1步》中总结说：痛点，就是现状与期望之间的落差。对于曾经的扎克·伯格而言，现状就是他性格内向，不擅长社交，而他的期望便是和他一样性格内向的人，也能和外向性格的人一样，左右逢源，社交无碍。
扎克·伯格在这个过程中，从自己的难题，找到用户的痛点，并且还愿意去解决这个痛点，发明了相应的社交软件，才实现了创业的成功。
普通人想要创业，就必须要有发现痛点的眼睛，只有抓住痛点，才能发现商机。刘耕在书中还特别提醒大家，不要觉得科学技术的高速发展，已经让人们的期待，或者说“痛点”越来越少了，事实上，在一些科学技术看不上，或触及不到的地方，痛点依然大量存在，并在等着创业者们去发现。
星巴克出名之前，人们刚开始对咖啡的口味提升有要求，这一点，星巴克的高品质咖啡豆，已经完全可以满足。但“星巴克之父”霍华德·舒尔茨却认为，喝咖啡不应该只是单纯地买一杯饮料，随口喝掉，而是应该充满深沉的浪漫。
舒尔茨希望自己在喝咖啡的时候，品尝到的不只是咖啡的美味，还能享受一种幸福的感觉。并且这种幸福不该是少数人的特权，他想创造一种人人都负担得起的奢侈，无论是白领还是蓝领，都能星巴克放松自己，享受咖啡和幸福。
后来，美国社会学家奥登伯格提出了“第三空间”的概念，指既不是职场，又不是家里，不过于商务，也不过于随便的地方。它是随着人们生活质量的提高，而不断产生的心理需求。而星巴克作为典型的“第三空间”，正是在最恰当的时期，为人们营造了他们渴求的空间环境，因此大获成功。
舒尔茨却认为，“将心注入”才是星巴克成功的关键，毕竟那时还没有“第三空间”这一概念，因此他从一开始就没有想过什么“第三空间”，他只是把用户放在了心上，真心诚意地将自己的愿望，变成了客户体验。
用刘耕在《创业第一步的前1步》中的话说：“创业，不是创造产品，而是创造‘发现’。发现，并不是比谁的眼神好，而是看谁把用户放在心上。”
创业第一步的前1步，就是如何成为一个适合创业的人，而刘耕给出的答案便是——发自内心的爱，不是单纯地让人高兴、欢心，而是让人幸福。创业者，是关心用户的人，所以想成为创业者，要从爱起步。
和舒尔茨的“将心注入”一样，从爱起步绝不是简单的鸡汤和口号，而是预备创业的人，在创业之前，就要在心中点亮的灯。
日本经营四圣之一的稻盛和夫认为，创业的能力，就是“经营善的能力”。
想要“经营善”，无疑要在心中有善的种子生根发芽。而刘耕在《创业第一步的前1步》中提出的“从爱起步”，便是在创业者的心中，提前种下善的种子。
有人可能会不屑，觉得善与爱，是道德层面的问题。而两千多年前，老子便已经告诫我们，“有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术。”
道德高尚的人，即使暂时缺少术法计谋，却可以学习，但一个只有术法计谋，却道德不足的人，一定会止步于道的缺失，无法获得更高的成就，就像失去心法支撑的武功招式，只能是花拳绣腿。
当创业者们真正能从爱起步，让善在心中生根发芽，给人们带来幸福，无以为报的人们，唯一能做的便是“用钱奖励”他们。没错，赚钱并不是创业的目标，而是创业成功的奖励——这也是刘耕在书的最后，提醒每一个创业者应该拥有的创业价值观。
你好。我来自一个普通家庭。但我想创业。我的第一步该做什么呢？
可以去做
创业的第一步是什么？比如我现在已经有了一个想法/点子，现在想创业，应该做什么
作者：吴文迪链接：https://www.zhihu.com/question/20683311/answer/45817308来源：知乎著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。
真没想到回到这里是一年之后。。。咳咳，在此补上早就该写下的第6碗鸡汤+第6瓢冷水！
当初机缘巧合，不知天高地厚自己创业开公司，被现实的残酷劈头盖脸一通打击，才知道其中厉害！
去年在公司步入危机时写下了这篇答案，想要在最后3个月放手一搏，把产品做完、开发布会、在媒体上闹出点动静，推广自己的品牌，让自己绝境逢生。
哪怕输了，也是背水一战，死得壮烈。
然而。。。并没有发生！
最难过的就是，什么也没有发生。
公司并没有那么好，一蹴而就，红遍全网。
也没有那么坏，无人问津，宣告破产。
就那么不好、不坏，非常鸡肋的继续存活！
不好也不坏……
不过这——大概就是很多像我们一样的创业公司目前的状态吧。
可能也是最真实的创业状态。
既然公司没有死、坚挺着活着，也算是第6碗鸡汤吧！
【第6碗鸡汤】我们还活着，而且得到了从未有过的成长。
有句话叫什么来着，*股决定脑袋。
摆在什么样的位置，想的是什么样的事情。
既然创业，学会最多的就是站在创业者的角度考虑问题，能力也得到了最大限度的提升。
我们选择的品牌电商，从产品的研发，到产品和页面的设计，到技术底层的支持，到品牌的塑造与推广，到供应链的管理和优化，再到普通淘宝店不会错过的流量运营、客服、售后、打包发货……每一个环节都是一门学问，对于年轻人来说，能学到的太多太多！
尤其是作为一个领导者、决策者，带着团队去做，真刀真枪的感受到一切。对我来说，是我梦寐以求的，非常兴奋。
创业是一种情怀，在我1年前来回答时是这么想的，今后依然也会这么想。
然而创业依然是一种商业，商业就是买卖，买卖就是赚钱。
这个鸡汤如果要编，它可能会是：当年本人脑缺众筹2000元、实际筹款2万多，创业迄今年销售额数百万元。相信自己、相信我，你行的！
但我可能不会这么来讲了，今天回到这里，就是想来谈一谈资本，谈一谈情怀之外的东西。
也就是：主要是来泼冷水的！
【第6碗冷水】谈一谈开公司到底需要多少钱。非常枯燥，但很实际。
可以参考另一个热门问题，有哪些成本是老板们开公司前未曾预见到的？下面有不少答案，非常真实。
首先是房租，在北京，像中关村、望京、国贸地段的写字楼租金已经在7-10元每平每天，高档写字楼还要更高，周边根据地段递减。我们公司需要库房，现搬到南五环外，房租还在2-2.5元每平每天。一个月的房租成本数万元。
而且房子是可能会“退租”的，创业公司可能会高速成长（低速你可能就破产了），频繁的搬家很正常，我们公司2014年8月起到现在，20个月搬家共计5次，即将准备第6次。属于退租性质的2次。退租的违约金（可能涉及中介费）即为隐形成本。
其次是人员工资，上过班的都知道，如果企业想给员工发税后工资1万元的话，税前工资会在1.2-1.5万之间，根据五险一金实际缴纳比例有变动。
以及年终奖，我不确定是不是所有公司都发年终奖，因为据说只有一线城市的企业和二线城市的大企业才发，但年终奖是体现公司福利、奖励员工一年的辛劳的时候，发1-2个月的年终奖很正常，一些土豪公司可能会到年底发更多……哎，比不了……
简单算下来，一个薪资标定为1万的人才，企业需要准备1万5以上的预算来招纳。
而作为一家创业公司，想要找到优秀人才，往往还要高于市场行情10-20%的薪水来吸引他们，或者释放一些期权……在拉勾等一些新一代招聘网站基本已经成了心照不宣的秘密。
接下来是税收。。。国家规定的增值税率是17%，我们会有货物的进与出，偶尔有上游供应商不愿提供**抵扣的情况，税费基本自己承担。。。这还不算企业全年盈利产生的企业所得税25%（还好我们不用交...好像并不算什么好消息OMG...）。以及一些其他的附加税、小的税种。
然后企业的流动资金……说真的，现在特别眼馋一些纯粹的互联网公司，没什么流动资金，企业付房租+工资基本没多少别的成本了……哎哎，满满的都是泪啊！
最重要的，流动资金是商品销售型企业的生命线，与现金流息息相关。
简单算一笔账，如果一家商品销售型公司想赚10万的月利润，利润率是10%的话，那么需要创造100万以上的月流水。如果货物周转速度可以做到20天一周转，那么至少需要66.7万的库存。
供应链控制得不好的话，为了防止断货，可能还会增加0.5-1倍的存货，库存储备可能会到80-120万。
换句话说，为了赚这10万块钱，企业需要准备80-120万的囤货，让钱变成货，不能动。
当然啦，到了100万级别的月流水，或者最好再高一些，勉强可以开始与上游厂商谈账期，也就是先给货，后打款。相当于囤货的风险转交给上游。但小企业账期不好谈，谁都不愿意自己承担风险。
这里可能会有人说了，那提高囤货不就完了？！
且不谈我们是零食，会有保质期，周转天数超过60天就极度危险。
就单论：如果为了赚10万块钱，你需要1000万的流动资金，也就是月收益才1%，这利息都不如借款利息……那就真的别创业了，把钱拿去买点理财产品好了，收益差不多，风险总比创业低……
所以这就是我所说的，流动资金是商品销售型企业的生命线。
供应链控制得好，也许能赚钱，控制得不好，会发现公司也许销售额很高，可就是没有利润，利润就蒸发在了看不见的细节里了。
道理书上都有，我也如此着重地写明，可是……我不确定没有经历过的人是否真的能记住这个道理！
这些都还没算企业的管理费用以及固定资产的折旧费用。。。买笔、买电脑、吃饭的钱都在这里面。不细聊了。
好了，以上算是组成企业的各类成本的主要环节……
这个问题叫
《创业的第一步是什么？比如我现在已经有了一个想法/点子，现在想创业，应该做什么？》
不知道看到这里，还会有多少人依然有勇气，踏出第一步！
如果有人把我拉回到创业之初，在我开始之前就告诉我这些，恐怕我真的会重新考虑，也会把经费预算仔细算一算……算一算……算一算……重要的事情算3遍！
也不知道当年我是有多脑缺，有勇气“众筹2000元”要开公司要创业！
但是这还只是开始，还没有到今天我想表达的最重要的环节：
推广费用！
也就是财务上的销售费用。也就是大家经常说的广告费之类的。
先编个小故事。
如果小明想卖包子赚钱。自己在家一天能做1000个包子，全部卖完，每个包子1块钱，成本7毛，小明1天能卖1000块的流水，有300块的利润。一个月赚9000块，高过了很多白领工资呢！
小明觉得这生意不错，想开个店专门卖包子，结果发现一个月5000块钱交房租了，自己只赚4000了……
小明决定改变选址，选客流量更大的地段，一天卖2000个包子，流水变成2000块每天，有600块的毛利润，房租10000块钱一个月，还能赚8000块每月。
小明觉得不对，得卖更多的包子，雇了个人，一个月开5000工资，俩人能做4000个包子，也能卖完，流水变成4000块每天，毛利润1200块，一个月毛利润3万6，除去房租10000、月薪5000，终于可以赚到21000每月了。
不过开始正规经营，按个体户交税，包子可能做多了会浪费，街坊邻居还会扯皮，猪肉面粉涨价会摊薄利润，一些关系得打点……但总而言之，还是能赚到钱的。
如果小明到此为止，故事其实也就到此结束了。
但小明想走向人生巅峰，要把包子铺做大做强，问题就来了……
他想开第二家分店，他想做品牌，想做品牌连锁店，想做当地、全省、全国知名的包子铺。
他会发现月薪5000的人是开不了分店的，想招优秀的人需要知名度，知名度要靠广告……
做品牌，产品很重要，定位很重要，logo很重要，装修很重要，口碑很重要，但更重要的靠广告……
1家店可以做到客流量高，每天包子都卖完，但多家店就不是了，为了保证足够的人购买，就需要更多的人知道，才能做品牌连锁，这个也要靠广告……
广告=花钱=n个包子
小明做了很多年就会发现，原来成本7毛，售价1块的包子，利润到不了3毛钱啊！
小明决定提高售价，卖1块5一个。那么结*无非2种：
1.大家觉得小明的包子值1块5，比隔壁大妞家的包子吃起来更香，于是调价成功，小明终于走上人生巅峰。
2.大家觉得小明的包子不值1块5，隔壁大妞家包子一样大，肉一样多，更便宜，小明调价失败，要么包子卖不出去，要么调回1块钱，小明赚不到钱。
以上，大概可以囊括做一家“商品销售”型的公司所面临的成长缩影。
故事想说明的是：如果说月销1万元，利润可以做到30%的话，月销10万元时可能只有20%了，月销100万元可能只剩10%，月销1000万元也许只剩3-4%。销售额越高利润率越低。
当然，数据只是参考，不同行业差异非常、非常大！我只是说，公司成长的中期，广告费用会直接侵吞利润。
那么广告费用大概是多高呢，我从我的角度谈一谈（我不是本司市场直接负责人，给出的数据仅供参考）
广告渠道无非是：传统平面广告、纸质媒体广告、电视广告、电视节目/电影植入广告、网络广告等一些渠道，以及近些年新兴的互联网社交平台广告。
传统平面广告中，以电梯间广告、地铁广告最为优质、效果最好，当然成为了价格最高的广告渠道，数十万到数百万元不等，按次/按天/按周计费。可以说，这次的移动互联网浪潮造福了分众传媒，广告疯狂涨价还供不应求，分众才是创业浪潮中的人生赢家！
纸质媒体广告较便宜，但效果不好，而且纸媒行业在走下坡路已是世人皆知，但纸媒的价格并未显著下滑，按印量数万元不等，也有报价数十万的优质媒体。
电视广告就不说了。。。小创业公司投不起。
电视节目或者电影植入，更多的看机缘，不是出钱就能投得了的，依然价格不菲。
然后是网络广告……属于“单价便宜”的广告，这个着重讲一讲吧。
阿里系的阿里妈妈，旗下的直通车、钻石展位分别囊括按点击付费、按展现付费，目前淘宝流量越来越贵已经不是秘密，一些商家铤而走险刷单，实际上就是因为刷单付出的快递费已经低于了流量的广告费。目前，我们做到的4-8毛1次点击，或者30-100元千次展现，已经低于行业平均水平，然而依然不堪重负。
百度系的百度联盟，看似单价比阿里妈妈便宜，然而实际上由于人群不精准、购物欲过低导致效果不佳，实际上更是非常昂贵的广告渠道。
腾讯系的广点通，基本上被游戏行业哄抬价格使得整体价格居高不下，再加上……个人认为“社交”与“电商”真的是相悖的命题，聊天的时候不想买东西，买东西的时候不想和朋友聊天，这个，是真的。
所以归根结底，那些看起来“单价便宜”的互联网广告，几毛钱1次点击，几十块钱千次展现，却源源不断侵蚀着企业利润。
列举了这么多数据，总而言之就是想让大家切身体会一下，开一家公司到底要多少钱。
最后说下我们公司运营状况……
公司没有破产，也没有一飞冲天，去年10月融完了Pre-A轮资金，资金不多，但也有足够的弹*对付这篇文字所描述的运营成本。也开始慢慢增加广告投放，公司业务在迅速增长。疯兔盒子的官网和淘宝店一直营业，说好的《疯兔盒子全球零食大赏》也一直在售，零食选了10个国家很风靡很惊艳的品种，真的很好吃，礼盒也是全密度板的硬纸盒，非常适合送给心爱的人做礼品，绝对抢眼，绝不会丢人。
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公司还是小公司，或许未来一两年内还是小公司。不过没关系，团队非常年轻也非常优秀，和这篇文章所表达的一样，一年以来真真切切地得到了惊人的成长，一群年轻人没有开一家“喧嚣”的公司，也没有开一家“很赚钱”的公司，稳扎稳打，慢慢成长，心态没有那么急迫了，但梦想也从未动摇过。我们“生而为吃，向远方”，要做一款能把全球零食汇聚到一起零食盒子，和一家能销售全球零食的网店，这一点，从、未、变、过！
分享以上干货，希望对这个1年前，一个愣头青写下的答案做点补充。
也许诺，每隔一段时间，会把最新的收获写在这里。这个业不能白创，总得留下点什么轨迹，作为历史长河中的见证。
期望与每一位创业路上前行的人，共勉！
2016年4月25日更新
-------------------------以下为2015年4月25日创建的原答案----------------------------
有个好点子，到一个好项目，再到一家公司，再到可以盈利的一家公司，再到一家可以规模化、持续盈利的公司，这至少要经历5步。
<imgsrc="https://pic1.zhimg.com/b2a9f6e6c82a6dfd9e702ed5fc30c6a0_b.jpg"data-rawwidth="1338"data-rawheight="889"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="1338"data-original="https://pic1.zhimg.com/b2a9f6e6c82a6dfd9e702ed5fc30c6a0_r.jpg">
所以...题主要做的事情很多、很多！这不是第一步的问题...亲身经历告诉你，创业要尽可能多想几步！
我就是依靠一个“点子”来创业的创业者，初次创业，90后，没有资金、没有人脉，一个人，只有一个点子，从0开始。
现在，我早已用点子赢得了天使投资，去年8月成立了公司，累计为5000+人提供了产品服务（而且是0推广，因为我们产品一直在开发期，文章中会详述），现在项目正走在第3步的路上，至少在表面上来看，一路顺畅。
把自己的实战经验，整理成【5碗鸡汤】+【5瓢冷水】来回答你的问题。
（写完了我再猛一看，貌似有点像手把手教你创业，有点不知天高地厚，献丑了...）
先介绍我的点子。
我喜欢吃零食，每次走到超市，就特别好奇进口零食货架上摆的是什么，特想买回来尝尝……但是止步于它的价格，一大包，又不认识，不好吃怎么办？
那么，我们能不能做个“试吃装”或者“品尝装”的大礼包？每样一小片，一盒能吃很多！
看起来是个不错的点子吧？
嗯，而且可以有噱头，叫“零食的惊喜礼盒”，或者“私人定制的零食品鉴之旅”，等等。Ok，这个不重要，反正特别有想象力，是个不错的点子！
问题来了，我要为这个点子创业吗？
所以我想说，第一件事情，你需要问问自己为什么要创业。
【第1碗鸡汤】首先，人就该做点热爱的事情
创业首先是一种生活。如果你是为了钱而创业…那就认认真真的赚钱吧，打工、炒股，什么都好，别自己创业了。创业中的挫折感、无力感会让你失望透顶的。
只有去做点热爱的事情，成功了，你会极度兴奋，永远都为自己曾做下这个决定而自我欣赏。即便遇到挫折，会产生一种极强的、想要战胜欲望，这才是让创业者兴奋不已的事情！
哪怕最后失败了，你一定不会后悔这个决定——没做这个决定才会让你后悔咧！
所以，看的出题主你已经想创业了。如果想清楚了，就大胆地去做吧！人只有一场青春，何不让它无怨无悔呢？
至于我，本来热爱科学，结果学自然科学学到不爱……终于想换个活法，于是告别校门，开始创业。
可创业了发现也没别的什么热爱啊……还好，我爱我的女朋友，她喜欢吃零食，OK~！那就为她做点什么吧！
退学刚刚满一年，迄今为止，创业旅途喜忧参半，但每天的生活却很精彩，为心爱的人而努力，这种感觉很充实。（女盆友看到这里开始肆无忌惮、得意洋洋地抠脚）
你如果热爱，就去做吧，非常鸡汤。
【第1瓢冷水】但你热爱的事情一定要“有商机”。
因为热爱，就可以义无反顾的去做吗？怎么听起来那么像“一场说走就走的旅行”？我要给这样的小清新一盆冷水，创业是件很严肃的事情，不是你热爱了，就可以去做的。
第一步其实你需要想一想，你的点子是否有商机。
什么叫有商机？这很玄乎，其实可以通俗地理解为，有很多人需要你的产品（或服务），愿意花钱买你的东西。
（为了简略，本文之后所提的“产品”包含产品和服务）
这里需要插入一段——在判断你的点子商机之前，先排除一下它不属于以下的任何一种情况：
如果你是个自然科学的学生，爱因斯坦、霍金是你的偶像……不好意思，那还是继续读博吧，科学不是商业，普通老百姓活不了那么久、用不上你的产品。
那么你的点子是解决快递行业的“最后一公里”？Org...看得出题主经历并不雄厚，这样的点子你一个人做不来。
或者你的点子是在朋友圈卖面膜？嗯，一个人就可以做，弄点“非品牌”的面膜（我很客气了），就在朋友圈开卖，你确实能赚钱，可是然后呢？@周梦晗_百度百科。
再比如你是从iphone刚发布就开始摆摊贴膜的，这个可以有，一个人就能做！但当满大街都开始贴膜了，你如何应对？有谁能建立一个“贴膜品牌”吗？
以及，你觉得我们人类需要第二个地球？没错我们需要！嗯...你懂我想说什么。
所以你的点子要不超前、不滞后、你能做、能一直做下去、不怕别人也来做、而且技术和条件成熟可以做得到，那么我们可以继续往下。
现在问题来了，如何证明你的点子有商机呢？
方法很多，我知识有限，只推荐一种，来自于一本声名显赫的书叫精益创业（也许只是在创投圈声名显赫吧，不过我看别的回答也提到了）。
好吧，我还是介绍一下……这本书坚持一个观点：当你有个想法的时候，先别着急做，用一种最小化可行性产品，去市场上验证你的想法，根据市场反馈来决定你是否去做，以及如何去做。
例如你想在网上买鞋子，而这个时候恰好是1999年的美国，还从来没有人在网上卖过鞋子——你千万别去干一件自己做网站、谈供应商、打广告、铺市场、组建客服团队的事情，这没有几百万美金搞不定，万一没有人在网上买鞋子呢？毕竟从来没有人在网上买过鞋子，几百万打水漂了哦。
其实你只需要开个博客（那是博客刚刚兴起的时代），把楼下的鞋店卖的鞋子拍照，放在博客上，如果有人买，你原价买回来、原价卖出去（如果不够自信，你不妨亏本卖卖看，据说陈欧当年做过类似的事）。
刚刚说的这家公司叫Zappos，一度成为美国最大的鞋品电商。
我们相信了这本书——嗯，我们除了相信，也没有别的选择。
方法有了，那具体怎么做呢？
你一定知道近两年火了一种模式叫众筹（我指的是回报式的众筹，不是股权式的，什么，你两种都不知道…屏幕右上角有个小叉叉，你一定没有全身心地想创业，不必往下了）。我们把我们的想法，纯想法，录了段视频、拍了几张照片，放在了一个众筹网站上，告诉大家，我们要做这件事情，如果你们觉得值得去做，请支持我们，预定我们的产品。达到筹款目标项目就成功，寄出产品，失败了就算了。
也就是我们的最小化可行性产品。
<imgsrc="https://pic2.zhimg.com/8e99ff28b0a8ecfecbff891cf2d14451_b.jpg"data-rawwidth="946"data-rawheight="449"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="946"data-original="https://pic2.zhimg.com/8e99ff28b0a8ecfecbff891cf2d14451_r.jpg">很高兴的是，有人愿意尝试我们的产品，并且掏钱预定，即便产品还没有诞生——当然，我们比较幸运，项目筹款40天，第28天基本满额完成，完美收官。我的点子被证明了。
只要有人愿意为你的点子买单，这个人不是你的朋友，也不是你朋友的朋友，那么这个点子是具有商机的。
冷水总结：别在家瞎想，赶紧去市场上验证一下自己的想法是否有商机。
【第2碗鸡汤】现在你需要一点点钱，试试天使投资吧！
什么？你没有听说过马云与孙正义的故事、陈欧与徐小平的故事？屏幕右上角有个小叉叉，可以试试。
没有错，如果在帝都晃悠，中关村恨不得满世界都是天使投资人…不妨一试。
至于为什么一定要拿天使投资的钱来创业，而不是自己的钱、3F的钱，这对于我个人来说没什么好多问的——因为我没、钱、啊！
但即便我有钱了，也会去尝试融资——投资人比我有经验，如果我不能说服他们，一定是我的项目有哪个地方不对，贸然地砸钱进去很有可能打水漂。
他们更商业，能帮助你重新整理自己的项目。况且又没什么损失，脸皮厚一点，最多就遭点鄙视、嘲笑，又不掉块肉。
况且，创业永远都嫌钱不够！
而且在最近这些年，相当多的投资人的心态很健康，他们真的懂得投资，懂得一旦把钱交给了你，就是接受了基本打水漂的现实。
事实上，我们谈的第一个投资人就投了，我们都没找第二家...点子被验证了就赶紧去做产品啊~~
所以，即便你是一个像我这样一穷二白的学生创业，也是可以找到天使、融到钱的。
好浓的一碗鸡汤——梦想是要有的，万一实现了呢？融资是要有的，万一融到了呢？
【第2瓢冷水】别以为投资人的钱很好骗
如果你抱着一种“有个好点子、写篇好BP、骗投资人的钱、然后卷包会”的心态创业，屏幕右上角欢迎你。
我自诩智商不低，可我见的投资人个个比我聪明。
尤其是自己创过业之后当天使的，都是经历了大风大浪的人，那些小伎俩他们心里都有数，别耍小聪明，在别人眼里只是“小丑”而已。
说说投资逻辑。他们喜欢“非常有想象力”的项目，意思是你的项目需要在3-5年里能发生高速的成长，数百倍以上，只有下限无上限。你需要想清楚你的商业模式。
什么是商业模式？低买、高卖不叫创业，叫买卖；开个奶茶店不叫创业，叫生意。这样的项目是不值得天使投资的。（不过如果你低买高卖搞金融，或许你会是索罗斯；如果你开的奶茶店叫星巴克，或许你会是舒尔茨…那你赶紧点屏幕右上角吧）
商业模式说白了就是你如何挣钱。
构建商业模式或许将持续伴随着你创业的全过程（我瞎猜的，反正到目前为止一直折磨着我）。
至于怎么构建商业模式，我一个小小90后，就不斗胆胡侃了，知乎上有大佬，可以自行翻阅，他们有更深的理解。
也可以多研究谷歌、Facebook，或者百度、阿里巴巴、腾讯，他们核心的产品都是免费的，但他们却非常、非常挣钱。
那么…我的经验是什么？
咳、咳，别提这茬，我自己还在被投资人虐呢！
不过可以把我曾经给投资人讲述的故事告诉你：
听起来很美好吧？我当初也真的是这么想的——不过做起来就呵呵了！
（永远别再问我，我们的零食能免费吗？不能、不能，一分钱都不能少！）
所以我们最初构建的商业模式是错误的。近期发生了改变……（此处省略所谓的商业机密，反正对本文无贡献）……如何构建好的商业模式？你慢慢捉摸吧，我正在痛并快乐着呢，相信你一定也会很快乐，如果你真的是一名创业者。
但冷水其实是：虽然现在投资人很多，但假投资人更多，他们不投资，就没事儿瞎看看，说你这不好、那不好，让你去构建狗*商业模式，许诺等你证明了就投钱……嗯嗯，多真诚的许诺！如果到那个时候你的项目还活着的话。So，别指望天使投资。
（为了防止产生误导，我还是解释一下吧：商业模式？那是巨头们的博弈，答主显然是个屌丝创业者，所以建议把产品卖出去、先挣钱是真的。相信经济学的基本原理，交易对买卖双方都有利，用户应该为他满意的产品、服务买单。反正创业之路长着呢，等你不差钱了，或者获得高额的投资了，再回报用户、寻找商业模式不迟。靠谱的投资人，即便不投你也会真诚地建议你：先赚钱，活下去。）
【第3碗鸡汤】你可以尝试互联网营销，好用、有效，还0成本呢！
现在假设你的想法靠谱、你获得了投资、有了团队、开发了你的第一代产品，那么，如何来寻找你的种子用户呢（就是第一批愿意买单的人，不卖情怀、真的要买的那种）。
千万别尝试发广告——广告是个无底洞，反正我们自己从来不敢做花钱的推广。
或许你可以试试互联网营销，0成本的。
如果让我选出几个互联网营销案例，公司层面我一定选小米，产品层面我一定选伟大的安妮的快看漫画。（本文不讨论他们的产品、形象，只谈营销）
小米绝对是得到移动互联网红利最多的公司。构建一个社群，让用户自由讨论，发布一款极致的产品，快速迭代、快速传播。网上资料很多，自行搜罗。
陈安妮的“对不起，我只过1%的生活”据说最终以6000万的阅读、30万的下载量完美收官。对，她只推了一篇条漫。
再或者看看伏牛堂、西少爷、乐纯酸奶，都是靠一篇软文打天下的，几乎都是0成本。
那么如何写好软文、做好互联网营销呢？我们选取了其中的一种形式，叫病毒营销：一篇招聘广告，在朋友圈转了两万次、阅读人数二十余万、获得原始粉丝3000+……以及700封求职简历让我们手工回复了若干个通宵……（是啊，我们只招1个人，营销效果太好容易扯到蛋）
Ok~第3碗鸡汤！0成本的互联网营销是可能的~~
关于我们的病毒营销经验，题主可以移步如果只用病毒式营销，没有经费，你会怎么做？-吴文迪的回答。这里为了压缩篇幅，而且排除广告嫌疑，我把这部分切掉了。
【第3瓢冷水】没有产品，胡乱营销也会死的很惨
细心的人可能会发现，不对啊，你这个营销在产品之前做的啊！
没错……而且我们果不其然地跳票了，满满的都是泪啊，那么多人来了买不到东西，一定会很不满意的！
不过业内有比我们更惨的。举两个例子。
我喜欢老罗做事情的态度，认真的人，这很好。不过一旦涉足自己不熟悉的领域时，还是慎重一点，跳票总归是不好的。
2013年的9月，一款名为“土曼手表”的产品的设计图在朋友圈走红，没错，只有设计图、没有产品，短短11小时内近20000个预定，订单高达900万元。（当然，事后其创始人反思当时不该先收钱的）然后他们信心十足承诺2个月发货——然后就果不其然跳票了，延期1个月发出第一批500台，之后又再度延期，直到2014年春天，第一批订单还未生产完。
相比上述跳票案，我们已经算幸运的——还好我们只是做了零食，还好我们很快地发出了货……也还好，我们遇到类似下图的并不多，没有巨头……
<imgsrc="https://pic1.zhimg.com/0d826dfa47779b6b4c46ac42b269ad00_b.jpg"data-rawwidth="924"data-rawheight="385"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="924"data-original="https://pic1.zhimg.com/0d826dfa47779b6b4c46ac42b269ad00_r.jpg"><imgsrc="https://pic3.zhimg.com/69438631291cc45750ab3615c39d438a_b.jpg"data-rawwidth="690"data-rawheight="222"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="690"data-original="https://pic3.zhimg.com/69438631291cc45750ab3615c39d438a_r.jpg">
（我没有黑他们的意思，有人加入一起来推广“零食盒子”的概念，这是个好事情。用户最需要的是比比谁的产品做得好嘛）
对，我想说，除了你自己会跳票，你还担心竞品！这很正常，你的点子再绝妙，也一定会有人立马能够想到，而且有可能他们会做的比你更好，要是再遇到你跳票......你就得和你的点子说再见了……但如果你真的只有一个点子，没有别的优势的话，你也可能很难真正的去创业。
这也是为什么，如果创业者面对投资人支支吾吾，这也商业机密、那也商业机密，什么都不能说……他是融不到钱、做不成事的，一句话都成了机密，那你的竞争壁垒又是什么呢？
点子型的创业，你的最大敌人是竞品。
等一下，逻辑缜密的知友发现问题了吗？
对，说好的《精益创业》呢？！
——不营销，哪来的种子用户呢？没有种子用户，怎么改产品呢？
但在我们伟大的祖国，雄厚的山寨团队聚集在你的周围，你火了，他们一定会抄你的，《精益创业》理论要、慎、用。
至于到底怎么取舍，是拿着不成型的产品先营销、先上线呢，还是等到产品成型了、上线才发现没有打到用户痛点……
反正我们团队选了前者，一直蛋碎到现在。
而且准备坚定不移地继续选前者。
（满满的都是泪啊，现在满世界都是零食盒子……）
现在问题来了：你是不是以为我说的冷水是，营销火了也会有苦恼？
冷水其实是：有可能你写了无数篇案子，没有一篇走红。
没有人抄袭你，你跳票也没有人知道，我写的这段文字浪费了你的感情。
（内心无数匹草泥马狂奔而过？）
【第4碗鸡汤】专注地做事情，事情会向对你有利的方向发展
我是一名自然科学出身的，我不相信墨菲定律_百度百科，我相信事情会向你有利的方向发展。因为这个世界上有太多太多的人，当你往一个人群中去挤的时候，特别用心的挤，就会遇到和你相似属性的人。
物以类聚、人以群分，等你开始创业了，你会发现很多志同道合的人——其中一定会有能够帮助你的人。
甚至，会遇到贵人。
我不算是特别幸运的，有些创业者可能会遇到能给他仙人指路一般让他平步青云的贵人……但我也遇到了很多一路上给了我或多或少的帮助、指点的人，有朋友，也有大佬。这些都让我成长的很快。
举例说明，我们的项目因为一直在产品开发期，比较低调，也没钱做市场推广。所以除了前文提到的寻找种子用户的营销以外，我们从来没有在营销上花过钱，也拒绝了几次媒体采访。
但意外的是……有人把我的事情编了个故事，写到了《青年文摘》里（《青年文摘》2015年第6期目录），还给我编了个妹妹，说我是为了妹妹开始创业的（天地良心，我真不认识作者，我独生子，女友比我大……好吧……无论如何，我还是想谢谢他）。
结果可想而知，青年文摘的受众以高中生为主，他们找到了我们的淘宝，下单，要支持我们……还有人说，我把零花钱都给你了，加油！亲…我们是要赚钱的，零食是进口的，也不便宜啊…
把产品卖给“非目标用户”，就会收获差评、*名。像我们，在家长眼里就是诓骗高中生退学的邪教组织。
咳、咳！绕远了，讲这个故事是想表明，总会有些意外发生，让你走得更加顺利。所以你需要的只是去专注地做好事情。
我记得还有个“一万小时天才理论”，认为天才就是重复次数最多的人。当一个人，专注于一件事长达1000小时之后，这件事情就会由量变引发质变；当一个人，专注于一件事长达10000小时之后，他会成为这个领域的专家。（可以移步「一万小时定律」真的适合所有的领域吗？问题，有很多有见地的回答）
这听起来很玄乎——但却是人们总结出来的经验型规律。我开始创业了，我的朋友圈自然而然从学生d变到了创业圈，我和资源的距离缩短了——如果我每天躲在家里瞎捉摸，这一切与我无关。我开始卖零食了，我很快地融入了吃货圈，会有人不断告诉我他们所知道的好吃的，自己真的在零食领域变得专业起来，国际大牌、海外爆款变得如数家珍——这些，也不是每天躲在家里瞎捉摸可以拥有的。
所以，想做什么就去做什么吧，哪怕没有完全想清楚，创业者最难的是第一步，迈出去了，就不断有新的朋友来接应你。
另外我的建议是...适当的活跃一点，我本人是个很闷的人，不擅社交，错失了很多的机会。
第4碗鸡汤喝完。
【第4瓢冷水】但——所有的事比你预计的时间要长，这个是真的
没错，看完了上一篇，你是不是又有一种“创业很美好”的错觉？
我也是一个把一切都想的很美好的人，乐观、理想主义。
听过了太多的：创业者最需要的是执行力。所以，我们常常把时间卡得很紧、进度排得很满。期望自己能用最短的时间完成最多的事情——因为时间就是创业者的生命。
然后永远都在延期、怠工中循环，因为永远都有你没有预料到的意外，通常情况下，他们是坏的意外。
满打满算以为可以搞定的合伙人，会思考再三决定拒绝你，理由很有可能只是因为舍不得离开家里的猫咪。
以为能如期完成的设计稿，永远都在改方案；说好了Deadline的技术开发，永远都在调Bug中……（设计和技术不要打我，我不是说你们……都怪我把你们逼疯了）
上游合作商也会常常出状况，下游的快递公司也可能发生重大裁员（妈呀，千算万算算不到北京申通罢工、裁员啊）。
即便是已经加入了的实习生，今天信誓旦旦说会陪着你走下去，明天他可能因为重大变故离开。
这些“小意外”的前提，还是你自己的初心不会变。
有时候，你会变得不那么相信人，哪怕一个人品真的没问题、值得信任的人，天知道下一秒他会做什么。
所以我想说，假如一件事情的最坏，也只是时间上的拖延……放轻松，你可是要成为一个企业家，肩负着整个公司的未来的人，你不能被击溃。面对一切的拖延，去努力解决他们。
我曾经听说一个真实的故事，一位公司的创始人出差了一段时间，回到公司，发现公司人间蒸发了，他的合伙人卷了钱跑路了，公司员工把公司家当卖光，连一张桌子都没留下……
现在，我常在最艰难的时候想起这个故事，安慰自己，至少我没那么惨。
然后抚平郁闷，继续向前。
其实会发生延误的原因也很简单，创业就是在用最简陋的条件、在最艰难的逆境中寻找生机。除非你是大佬创业，否则你的团队一定不全是最优秀、最合适的人。
要是条件都成熟了你才能创业，那么这个人早就不会是你了。
所以冷水是：做好向死而生的准备吧，顺便把10000小时天才理论至少改到20000小时。
【第5碗鸡汤】当你开始能帮助别人的时候，你会欣慰。
我一直在知乎上看帖，像这样认认真真回答问题，连续写了两篇长帖还是头一回。
是内心的一种触动吧……我相信正能量，在我还不长的半生里，我接受了很多很多人的帮助，有些真的是陌路人，帮助了我之后都没有给我留下回报的机会。
或许——这其实不重要。
我虽然创业还未成功，但去年的此刻，我在家死宅，脑海里很多“不靠谱”的想法折磨着我，让我无法呼吸，每天郁郁寡欢、意志消沉。
后来带着想法去市场验证一下，花了快一年的时间，做了很多的事情，项目快要走上正轨，开始为客户创造价值了，我每天活得斗志昂扬，常常给自己加班到深夜……这很幸福。
所以有感而发，写下上述的文字，并处女座情结地把稿件改了又改，做好了把鸡汤与冷水继续写下去的准备。
但愿能给你哪怕一点点的帮助，就像曾经很多的陌路人给我的帮助一样。
鸡汤在此：等你将来走过了之后，把正能量传递下去。
【第5碗冷水】这有可能是最冷的一盆冷水。
是的，文章写到这里，我一直在“假设自己成功了”，然后讲述我亲身经历的创业故事。
多么美妙的言传身教。
不要忘了，创业是九死一生——题主问的，依靠“点子”创业，是九十九死一生。
顺便公布一下我的项目，叫疯兔盒子。
一个依靠创意创业的项目……听起来好有情怀，对吧？
过段时间，我们将完成《疯兔盒子全球零食大赏》的产品开发。
虽然我们已经很用心地在做事情，而且看起来还不错的样子。
实际上只有我们自己知道，我们已经命悬一线。
So，3个月内，如果我的项目继续活着、产品顺利发布了，我会补上第6碗鸡汤。这篇文章将来或许真的是《一个90后手把手教你如何创业》这种屌爆了的题目，哇、哈、哈~~~~！
但3个月后，如果没有人再见到疯兔盒子，这第5碗冷水将是最冷的一碗。
于2015.4.25
创业初期该做些什么？
创业不是凭空想象，不是别人说做什么就做什么，不是别人说什么项目赚钱你就做什么。而要根据自己的综合能力，根据自己的对当地市场了解的情况，同样一个项目在每一个不同的地区不同的城市所起到的效益是不一样的，你应该根据自己对这个项目知识熟悉的程度，根据自己对当地市场需求的情况做出决定。赚钱不仅仅要靠敏锐的市场洞察力和把握商机的能力，还要靠自身的综合素质。别人告诉你什么好赚钱，你相信吗？如果人人都有好赚钱的项目，那天地下岂不都是富翁了？所以一定要靠自己，你最好对当地的消费群体，消费观念和消费水准做一个调研，深入了解市场的需求，然后结合自己的水平，知识和能力，寻找与市场需求吻合的项目去做，这样成功的可能性才比较大！如果你目前尚不具备上述能力，这个时候对你来说，学习和工作经历是最重要的！开店创业可以考虑加盟一些名气大的品牌，批发还不如自己加盟开个品牌店，饰品行业在金融危机下可以屹立就是个比较成功的例子，加盟的话容易上手，货品质量起码得到保证，而且可以优化产品，不容易受积压。现在到处都是相似类型的小饰品，这样消费群体限定了，这样很容易走别人一样的路，现在需要的是个性。以阿呀呀旗下品牌“阿伊呀”为例，著名主持李湘代言的，加盟条件和价格都比同行的合理.加盟后货不对版,在展厅看到的便宜货都没有,强制给你发垃圾货的公司也有，最好就选择信誉度高的，加盟就得去它们的直营店去考察。
第一次创业的步骤有哪些
1:自我分析：有哪些特长，有哪些经验，有哪些关系渠道可以利用的。哪些符合自己兴趣可以长期发展的。2:市场分析：定位市场，寻找商机，不仅能符合自己兴趣，也能发挥自己特长和渠道优势。3:制定合理的发展规划和步骤。4:按照步骤开始落实（这一步是最难的。很多自己感觉很好的计划，其实都存在可行性的缺陷。只有落实下去，才会发现不足。敢于尝试，是创业成功的必要阶段，也是最难突破的阶段
创业的第一步从哪里开始？
创业的第一步应该是对自己和市场的认知。首先，创业者应该了解自己的优势和劣势、兴趣和能力，确定自己的创业方向。
其次，需要对所选择的市场进行深入的了解，包括市场规模、竞争情况、需求状况等，找到市场空白点和机遇点。
最后，进行市场调研，确定产品或服务的定位和特色，制定切实可行的商业计划。通过这些步骤，创业者能够更好地把握市场机会，做出正确的决策，为创业成功打下坚实的基础。
创业第一步应该干啥
积累经验寻找目标了解目标主要锻炼自己
创业第一步？
一、创业第一步先做什么?
创业的目的肯定都是赚钱，创业的模式有很多，选择最适合自己的方法才是最好的，创业之前，了解自己的需要的是什么。首次创业步该做什么?相信从步开始做好了，你的事业也可以奠定良好的基础，事业前景不断的扩大。
如今，越来越多的年轻人面对巨大的经济形势压力已然觉醒：“不冲，没出路!”的种子已埋在心中。不同的人群，在社会大潮中，有人迈步而出，有人蓄势待发，有人翘首以盼。无论奔钱而上，还是为理想而去!理由种种，却都拥有一个共同的名词：创业。
首次创业对于任何人来说，都是一项极大的挑战。因为创业者需要面对项目选择、资金筹措、团队组建、市场开发、经营管理等等一系列问题。
任何问题处理不当，都有可能导致创业失败。然而与此同时，我们也发现有些创业者，他们都在次创业时就取得了成功。通过分析这些案例，可以发现创业者如果希望在次创业时就获得成功，至少要具备知识、人才和资金3项基本条件。
这个知识是什么?直接的是你对一个具体项目的理解和把握，间接的是你对项目相关资源综合运用的能力，而其基础是你的经验和道德等方面的积累。知识从哪里来?一是以往的积累所形成的素质与资源，二是对创业特殊规律的掌握，三是亲身实践与历练所获得的感悟。
至于人才，李开复曾评价创业者必须要具备几大素质，最重要的特质是要有渴望，而不是找不到工作只好去创业这种心态。那是一种超过热情的激情，动机也许是为了赚钱、打造品牌，或是把某个技术发扬光大、为用户创造价值，这些都无所谓，但渴望要存在。
另外，魄力、个人魅力、坚韧也是创业者的重要基因，因为创业的过程中有很多挫折，当面临诸多挑战，要让你的团队始终能够专注于你、相信你、追随你。最后是判断力，很多创业公司，他们走的步都不是公司最终的核心产品。
所以一定要有客观的判断力来纠正自己、承认错误，找到新的潮流和方向。创业是一个高风险的投资，要有足够的资金，才能够在有限的资源下，在创业淘汰赛中胜出;当然，创业者更要懂得财务管理，能精算手上的筹码，才不会输。
在创业之前，充分的了解自己需要的是什么，自己的创业目的是什么，创业才能得到最好的结果，可能初次创业的经验不足，但做好步，相信事业也可以得到最好的发展。首次创业步该做什么?抓住步，事业快速发展。
创业从来都不是一件简单的事情，很少有人能够随随便便就成功，这类人要么天赋异禀，要么靠父辈余荫，希望你看完这篇文章，对于创业第一步该做什么有个清晰的认识!